Vigilancia Tecnológica. Marketing Estratégico

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Pilar Aguirre Lucero
hace 6 años
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1 Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico BIC GALICIA Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 1

2 ÍNDICE 1. INTRODUCCIÓN 2. OBJETIVOS 3. METODOLOGÍA 4. ORGANIZACIÓN 5. PROGRAMA Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 2

3 1. INTRODUCCIÓN En el actual contexto competitivo y globalizado, la capacidad de innovar de la organización se configura como la única vía posible para lograr una ventaja competitiva sostenible. Por este motivo, la Innovación ya no puede tener el carácter de azar otorgado en otra época, sino que debe estar incluida dentro de la estrategia de la empresa. Originariamente, el término Innovación procede del latín innovare, que significa renovar. Sin embargo, el concepto ha evolucionado a lo largo de la historia para adaptarse al contexto competitivo actual, de modo que el Diccionario de la Real Academia Española define la Innovación como la creación y modificación de un producto y su introducción en el mercado. En la misma línea, el Manual de Frascati (OCDE, 1992) afirma que la Innovación es la transformación de una idea en un producto vendible, nuevo o mejorado, en un proceso operativo en la industria y en el comercio o en un nuevo método de servicio social. Es decir que la Innovación es una idea que se vende. Este requisito de que el producto, maquinaria, servicio o actividad ha de ser valorado por el mercado para que su carácter sea innovador resulta crucial para establecer las líneas estratégicas sobre las que debe incidir cualquier empresa u organización que sea innovadora y competitiva. A simple vista puede parecer sencillo, pero cómo alcanzar el éxito en el mercado? Este reto lo es aún más en el caso de las Innovaciones Tecnológicas, dado que resulta más complicado explicar la rentabilidad de productos que implican una inversión elevada en un principio y cuyas ventajas son, en muchas ocasiones, intangibles. Por este motivo, este curso pretende centrarse en las partes iniciales del proceso de Innovación, que son la vigilancia del entorno, tanto tecnológica como de los clientes reales y potenciales, proveedores, competidores, productos sustitutivos, conocimiento, etc. y la orientación al mercado previo al lanzamiento del producto innovador. 2. OBJETIVOS El objetivo que se pretende alcanzar con este curso es que los participantes en el mismo adquieran unos conocimientos eminentemente prácticos sobre la Innovación Empresarial y Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 3

4 Tecnológica, con una base teórica, y que conozcan la metodología para adaptarse a las necesidades del mercado. En concreto, una vez finalizado el curso, se pretende que los asistentes sean capaces de identificar ventajas competitivas gracias a: Conocer de las estrategias empresariales que mejor se adapten a la idiosincrasia de su tecnología y su organización Conocer el desarrollo del proceso de aplicación de la innovación Conocer la metodología para implantar un sistema de Vigilancia Tecnológica Orientar su tecnología hacia el mercado 3. METODOLOGÍA Curso eminentemente práctico, siguiendo el método del caso. Cada punto teórico que se desarrolle va acompañado de ejemplos prácticos que ayudan a ilustrar la problemática de la Innovación y de su adopción. Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 4

5 4. ORGANIZACIÓN Duración del curso: 16 h Fechas: Días: Del lunes 27 al jueves 30 de octubre Horario de clases: de 9:00 a 14:00 Turorías: días 28 y 29 por la tarde. Lugar: Edificio CACTUS (Campus Sur Santiago de Compostela) Perfil de asistentes: El perfil de los asistentes a los curso es de técnicos, investigadores o doctorandos que desempeñen labores de investigación en la Universidad, especialmente para aquellos interesados en conocer la posible viabilidad comercial de sus proyectos de investigación o aquellos con cierta vocación empresarial. El número ideal de asistentes al curso figura entre 15 y 25 personas, con la finalidad principal de poder trabajar con los casos prácticos de forma dinámica. 5. PROGRAMA MÓDULO I. La Innovación en la empresa: una vía hacia el cambio. Qué entendemos por Innovación Concepto Tipología Mitos sobre la Innovación Casos prácticos Cómo medir la Innovación La Innovación en España y en el ámbito regional Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 5

6 Indicadores de Innovación Tecnológica Indicadores de Innovación Empresarial Las tendencias de la Innovación en un futuro próximo El proceso Innovador Vigilar Orientarse Capacitarse Implantar Aprender MÓDULO II. La Vigilancia Tecnológica Conceptos relacionados Inteligencia Estratégica Gestión del Conocimiento Vigilancia Tecnológica Business Intelligence Inteligencia Económica Inteligencia Competitiva Preguntas clave Por qué es importante? Qué implica? Cuáles son las necesidades de información? Cómo ha de realizarse? Cómo tratar, organizar y comunicar la información? Qué recursos se van a destinar? Metodología de la Vigilancia Definición del problema Identificación de las fuentes de información Búsqueda de información Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 6

7 Análisis de información Validación dela Información Organización de flujos internos de información Feedback Qué se debe vigilar? Análisis de los factores críticos de Vigilancia Vigilancia Tecnológica e Inteligencia Competitiva Vigilancia Comercial Vigilancia Competitiva Vigilancia del entorno Fuentes de información Formales Informales Bibliometría / Cienciometría MÓDULO III. Desarrollando una actitud innovadora en la organización La Estrategia Empresarial en relación con la Innovación Definición 5 estilos de Innovación Estratégica Liderazgo en costes Diferenciación Especialización Aplicación de las distintas estrategias de Innovación a tu propia organización o a ejemplos prácticos Ayudas públicas a la Innovación Planes nacionales de Innovación Programas regionales de Innovación Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 7

8 MÓDULO IV. Marketing Estratégico Desarrollo de la tecnología Estudio de mercado Desarrollo y test de concepto Ciclo de vida de la tecnología Estimación de ventas y beneficios Prototipo Test de producto Gestión del Marketing-mix Producto Precio Comunicación Fuerza de ventas y técnicas de ventas Desarrollo del Plan de Marketing Análisis de la situación Análisis DAFO Fijación de los objetivos de marketing Elección de estrategias de marketing Planes de acción Requisitos para que un Plan de Marketing sea exitoso MODULO V. Aspectos relevantes para el mantenimiento de la competitividad a largo plazo. Identificación del grado de orientación al mercado de la tecnología Factores de éxito en la Innovación Referencias para ampliar información Vigilancia Tecnológica y Marketing Estratégico 8

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