PROMOCIÓN DE VENTAS. Ma. Teresa Jerez R.

Transcripción

1 PROMOCIÓN DE VENTAS Ma. Teresa Jerez R.

2 Mientras la PUBLICIDAD ofrece una RAZÓN para comprar La PROMOCIÓN DE VENTAS, ofrece un INCENTIVO para comprar

3 MARKETING PROMOCIONAL Este ha pasado de ser un instrumento táctico, para aumentar las ventas y reforzar su participación en el mercado, a tener la capacidad de aumentar el valor añadido de una marca a través de beneficios para el consumidor, beneficios no únicamente materiales sino creando vínculos emocionales con la marca..

4 IMPORTANTE CONCLUSIÓN Mientras aprendemos sólo el 10% de lo que leemos, el 20% de lo que oímos y el 30% de lo que vemos, aprendemos plenamente el 80% de lo que experimentamos. Hoy el cliente elige marcas, productos y servicios de acuerdo a la experiencia que percibe y vive de los mismos.

5 QUÉ ES PROMOCIÓN DE VENTAS? Es el conjunto de acciones comerciales englobadas en el marco de la política general de Marketing, y cuyo objetivo prioritario es incentivar o estimular con carácter temporal la venta directa y publicidad para proporcionar, a quien va dirigido, un beneficio tangible

6 ASPECTOS CLAVES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS ÉXITOSA Planificación previa y objetivos específicos y alcanzables Debemos identificar con claridad a los diferentes protagonistas y a los públicos de la promoción, así como los puntos de ventas que seleccionaremos. Los objetivos deben estar alineados con las metas operativas y estratégicas de la marca.

7 ASPECTOS CLAVES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS ÉXITOSA Experiencia original e integral Es preciso aportar dosis de novedad e innovación a las promociones, ya que de lo contrario pasará totalmente desapercibida. Hay que enlazar la promoción a la estrategia marketing y a las acciones tácticas. Debemos cerrar el círculo, la promoción no debe quedarse en solo una acción puntual, podemos unirla a campaña en medios, redes sociales, eventos, etc.

8 ASPECTOS CLAVES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS ÉXITOSA Tu gente en el punto de venta: el motor de la promoción Se debe seleccionar y capacitar al personal con las habilidades, actitud y experiencia correctas y asegurarnos de que todas las personas involucradas entienden la promoción. Ellos/ellas serán los embajadores de nuestra marca y tendrán el contacto directo con el cliente.

9 ASPECTOS CLAVES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS ÉXITOSA Seguimiento y reporting Implementar las promociones utilizando las tecnologías apropiadas que permitan gestionar, controlar y reportar -en tiempo real- el desarrollo y avance de la campaña y tratar los datos de los resultados, para poder actuar sobre las incidencias y obtener soluciones sin tener que esperar a un informe final.

10 ASPECTOS CLAVES PARA UNA PROMOCIÓN DE VENTAS ÉXITOSA Evaluación de los resultados Otra clave importante es evaluar los resultados en el tiempo acordado e identificar aprendizajes y puntos de vista para apoyar la mejora continua.

11 COMPONENTES DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS El valor agregado Reducción de Precio Promoción de la Promoción El mensaje y los medios Reductores de riesgo Prueba gratuita Condicionales (Garantías) Términos de compromiso Condiciones de transacción Duración Regalo Precio claro y visible Incondicional (devolvemos su dinero) Formas de pago

12 BASES PARA PROMOCIONES CONJUNTAS Complementariedad de los productos Orientación al mismo grupo objetivo Simultaneidad del consumo Coincidencia de lugares de compra Coca-Cola y Apple han firmado un acuerdo para desarrollar PROMOCIONES CONJUNTAS en la itunes Music Store.

13 la publicidad acerca el producto al cliente, la promoción de ventas acerca el cliente al producto

14 Caso: Entrega: ESCANDINAVIA GyM Sábado 13 de agosto/11 Consultar : mtjerez62.wordpress.com