Syllabus El Presupuesto Comercial. Master Universitario en Gestión Comercial y Máster en Dirección de Marketing

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1 Syllabus El Presupuesto Comercial Master Universitario en Gestión Comercial y Máster en Dirección de Marketing Curso 2012/2013 Profesor/es: Periodo de impartición: Tipo: Idioma en el que se imparte: 2º semestre OB Español Nº de Créditos: 0,5 Última Actualización en septiembre 2012

2 Contenido Página 1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA COMPETENCIAS METODOLOGÍA MANUALES DE LA ASIGNATURA NORMAS DE EVALUACIÓN PROGRAMA DE LA ASIGNATURA BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA BIBLIOGRAFÍA BÁSICA BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

3 2

4 1. DATOS DE CONTACTO DEL PROFESOR Teléfono: DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA Esta asignatura aborda un aspecto relevante de la gestión empresarial como es el presupuesto del área comercial. Para ello, se introducirán previamente algunas nociones básicas sobre los presupuestos, los centros de responsabilidad, la función que representan, su ubicación dentro de la planificación estratégica, las 2 fases de su elaboración (articulación y síntesis), un decálogo para el éxito, y determinados juegos presupuestarios que, a veces, llevan a cabo, improcedentemente, los gestores y responsables de empresa. Se tratarán también diversos conceptos de costes como variables integrantes de la cuenta de resultados de gestión de la empresa, así como los modelos de información derivados de los mismos. Finalmente, se desarrollará la elaboración del presupuesto comercial en sus diferentes elementos de ventas y gastos, para finalizar con la realización de un caso práctico para afianzar la teoría desarrollada en esta asignatura. 3

5 3. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA Introducir diversos conceptos y nociones básicas relativas a los presupuestos. En particular: o Centros de responsabilidad. o Función, ubicación y clases de presupuestos. o Fases para su elaboración (articulación y síntesis). o Decálogo para el éxito y juegos presupuestarios. Diferenciar distintas formas de clasificar los costes: directos e indirectos; fijos y variables. Saber hacer e interpretar una cuenta de resultados de gestión. Elaborar un presupuesto comercial. Hacer un caso práctico para afianzar mejor los conceptos expuestos. 4. COMPETENCIAS: El alumno sabrá / comprenderá las distintas clases de técnicas que se utilizan en la valoración de las distintas clases de operaciones financieras y su aplicación práctica en el ámbito de la gestión empresarial. 5. METODOLOGÍA En la impartición de esta asignatura se utilizarán explicaciones teóricas soportadas en transparencias que se pondrán a disposición del alumno 4

6 con carácter previo a fin de poder agilizar la exposición. Asimismo se proporcionará una guía bibliográfica para poder ampliar y profundizar los contenidos expuestos. La metodología llevada a cabo por el profesor será ampliamente participativa e interactiva como método eficaz para que el aprendizaje sea realmente duradero y consistente. 6. MANUALES DE LA ASIGNATURA PÉREZ-CARBALLO, J. F. (2008). Control de la gestión empresarial. Textos y casos ESIC Editorial - Pozuelo de Alarcón. 7. NORMAS DE EVALUACIÓN Para la superación de la asignatura se deben observar los siguientes puntos: o Asistencia a clase. Por el perfil metodológico y el contenido académico y profesional de la asignatura, la asistencia a clase es imprescindible y obligatoria. o Participación activa. Se evaluará el grado de integración y participación en clase. o Prueba de evaluación conceptual y ejercicio práctico. 5

7 8. PROGRAMA DE LA ASIGNATURA Tema I: Generalidades 1. Qué es un presupuesto 2. Centros de responsabilidad 3. Funciones 4. Ubicación 5. Clases 6. Fases para su elaboración 7. Decálogo para el éxito 8. Juegos presupuestarios Tema II: Resultados y costes 1. Modelos de presentación de los resultados 2. Costes directos e indirectos 3. Costes fijos y variables 4. Resultado comercial Tema III: El presupuesto comercial 1. Planteamiento 2. Ventas netas 3. Coste industrial de ventas 4. Costes comerciales. 5. Resultado comercial 6

8 6. Modelo de información 7. Caso práctico 9. BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA 9.1 BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Varios autores (2011). Introducción a las finanzas empresariales Editorial Pirámide. Pérez-Carballo, J. F. (2008). Control de la gestión empresarial. Textos y casos ESIC Editorial. Ribaya, F. J. (2008). Sabe usted presupuestar? - ESIC Editorial. Martinez, D. (1999). Cómo elaborar y controlar los presupuestos anuales - ESIC Editorial BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA Tovar, J. (2010). Finanzas y presupuestos Centro de Estudios Financieros. Gimenez, E. (2009). Sistemas de costes - ESIC Editorial. López, F. y otros (2009). Diccionario de dirección de empresas y Marketing. Editorial Ecobook. Santandreu, E. (2003). Finanzas para directivos de Marketing Gestión Vilar, E. (2002). Costes, márgenes y resultados: El control de la rentabilidad económica - ESIC Editorial. 7

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