Frutas de Chile Plan Ignacio Caballero Torretti Sub Gerente Marketing Asociación de Exportadores de Frutas de Chile, A.G.

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Andrea Mercedes Fernández Franco
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1 Frutas de Chile Plan Ignacio Caballero Torretti Sub Gerente Marketing Asociación de Exportadores de Frutas de Chile, A.G.

2 EXPORTACIONES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS (USD 2016 FOB) Alimentos y Bebidas de Chile exportaron US$16,1 billones, +4,4% 27% Total Exportaciones 5 % 14 % 32 % 6 % Frutas Frescas representa el 32%: US$ 5.2 billones,+14%, 8,6% Total Exportaciones (US$ 60 billones, -3,7%) 12 % 31 % Fuente: Central Bank of Chile Fruta Fresca Alimentos del Mar Vinos Fruta Procesada Carnes Otros

LA EXPORTACIÓN DE FRUTAS CRECIÓ MÁS DE 25 VECES EN LOS ÚLTIMOS 36 AÑOS. 6.000.000 Tons / Miles USD 4.500.000 3.000.000 2143000 2616526,8 2466824 2503474 2369893,9 5004024,323 4819136,323 4856490,143 4549423,261 1.

3 LA EXPORTACIÓN DE FRUTAS CRECIÓ MÁS DE 25 VECES EN LOS ÚLTIMOS 36 AÑOS Tons / Miles USD , , , , , , ' , Volume (Tons) Values (USD K FOB) Source: ASOEX (2017) y Banco Central (2017) 3

4 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR FRUTÍCOLA Más de 100 países en el mundo, reciben 30 distintas especies de fruta chilena directamente importadores de frutas reciben nuestras frutas a nivel mundial El sector genera más de empleos 6% de la fuerza de trabajo chilena y empleos de manera indirecta. Fuente: SAG / ASOEX

HITOS NOTABLES DE LA FRUTA DE CHILE Cada día 82 millones de consumidores en el mundo comen

5 HITOS NOTABLES DE LA FRUTA DE CHILE Cada día 82 millones de consumidores en el mundo comen fruta de Chile* 1 Chile es actualmente el principal exportador de frutas frescas del hemisferio sur.** 1 Chile es el principal exportador de uvas de mesa, arándanos ciruelas y cerezas en el mundo.** Chile es el principal exportador de fruta fresca en China Chile es percibido como un proveedor confiable y de clase mundial en términos que cumple con las exigencias y regulaciones del mercado internacional.*** Fuente: *ASOEX y ProChile (2014), ** GTIS 2015, *** Promar (2011)

6 CHILE ES EL 5TO EXPORTADOR DE FRUTAS FRESCAS, MÁS GRANDE DEL MUNDO! 15,0 % 20,0 % 11,3 % 15,0 % 7,5 % 10,0 % 4,6 % 4,4 % 4,5 % 3,8 % 5,0 % 0,0 % United States Spain China Mexico Chile South Africa Iran Peru New Zealand Australia Argentina 0,0 % Source: Global Trade Information Services GTIS

7 EXPORTACIONES DE FRUTA CHILENA POR REGIONES DE DESTINO TEMPORADA (TONELADAS) tons (+4,5%) % +10, % +1,1% % -7,6% % +8, % -4,1% Source: ASOEX (2017)

PRINCIPALES ESPECIES DE FRUTAS DE CHILE EXPORTADAS AL MUNDO TEMPORADA 2016-2017

8 PRINCIPALES ESPECIES DE FRUTAS DE CHILE EXPORTADAS AL MUNDO TEMPORADA (VALORES USD FOB): USD 5,040 MILLONES Source: Bcentral 2017 T A C B C A S K P Others

9 ESPECIES DE FRUTA CHILENA EXPORTADAS EN EL MUNDO TEMPORADA : TONS (+4,5%) Source: ASOEX (2017) T A C S K A P B C Others

Organización gremial privada sin fines de lucro Fundada en 1935. Miembros: Exportadores y Productores de fruta fresca.

10 Organización gremial privada sin fines de lucro Fundada en Miembros: Exportadores y Productores de fruta fresca. Nuestros socios representan el 90% del volumen exportado por el país y poseen el 57,1% de las plantaciones frutícolas. 277 compañías asociadas, mayoritariamente pequeñas y medianas, las que representan su propia fruta y la de más de productores. Directorio de alta representatividad: Integrado paritariamente por grandes, medianas y pequeñas empresas. Facilita la participación de todos, sin ninguna discriminación. Actúa y coordina actividades con sector público, de serlo necesario Componente importante: Servicios relevantes y reacción oportuna Participación y financiamiento voluntario. Apoyo parcial del sector público Alto nivel de transparencia. Organiza y apoya Comités por especies:

MISIÓN Facilitar y contribuir al proceso productivo y de comercialización internacional de nuestros productos, como asimismo defender los intereses de nuestros asociados,

11 MISIÓN Facilitar y contribuir al proceso productivo y de comercialización internacional de nuestros productos, como asimismo defender los intereses de nuestros asociados, de una manera genérica, no discriminatoria y estimulando la libre competencia de los actores internos y externos, sin involucración alguna en temas de carácter comercial.

12 ESTRATEGIA DE SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA Tres elementos fundamentales: Desarrollo y Defensa de Mercados: Acciones de apertura, negociaciones pertinentes al sector y defensa de mercados. Defensa de la Fitosanidad del País: Colaboración mutua con las autoridades Política de Sustentabilidad: Inocuidad Alimentaria, Protección del Medio Ambiente y Responsabilidad Social Empresarial. Realista, medible y verificable. Elementos transversales básicos: Viabilidad económica Personas como centro del sistema. Cumplimiento de la Libre Competencia

ASOEX: CONSTRUYENDO LA SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA

FRAMBUESAS, CAROZOS, MANZANAS I+D+i (RED AGROCLIMÁTICA

LABORALES Y PRODUCTIVIDAD INFORMACIÓN MESA DIALOGO SOCIAL

INTERNACIONAL ACUERDOS FITOSANITARIOS CENTROS DE

13 ASOEX: CONSTRUYENDO LA SUSTENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA DESARROLLO PRODUCTIVO NUEVAS VARIEDADES UVAS, CEREZAS, FRAMBUESAS, CAROZOS, MANZANAS I+D+i (RED AGROCLIMÁTICA NACIONAL, FITO- SANIDAD) CAPACITACIÓN, COMPETENCIAS LABORALES Y PRODUCTIVIDAD INFORMACIÓN MESA DIALOGO SOCIAL Y LABORAL TRANSPARENCIA ESTADÍSTICAS PROMOCIÓN INTERNACIONAL ACUERDOS FITOSANITARIOS CENTROS DE INSPECCIÓN APERTURA Y DEFENSA DE MERCADOS SUSTENTABILIDAD INOCUIDAD MEDIO AMBIENTE RSE

14 Marketing Mix Trade Consumer

15 Objetivo Genérico El objetivo general es de Fortalecer el posicionamiento de Chile como un proveedor confiable de fruta fresca para el mundo, y generar nuevas oportunidades comerciales para nuestra fruta.

16 Fruits from Chile 16 Promociones en el Mundo Cu Re Source: ASOEX

17 Conéctate con Nosotros! Exportadores / Productores.cl Importadores / Retailers / Consumidores Que estamos haciendo.com.cl 17

18 Productos / Servicios Segmentados Información técnica Gestión comercial Exportadore s Portal de noticias de actualización diaria Exposición con dueños y alta gerencia 18

Segmentación Campeonato Golf 10 de Octubre 2018 Las Brisas, Chicureo Campeonato de Golf ASOEX Copa Empack Dueños y alta gerencia Tiempo de Calidad 1 a 1 Exposición de Marca Inversión

19 Segmentación Campeonato Golf 10 de Octubre 2018 Las Brisas, Chicureo Campeonato de Golf ASOEX Copa Empack Dueños y alta gerencia Tiempo de Calidad 1 a 1 Exposición de Marca Inversión Media Alrededor de 80 Exportadores 18 Hoyos con 3 exportadores Marca Presente durante todo el evento, Premios en Cena 12 Auspiciadores, cupos limitados $ IVA Evento 1 día 19

Segmentación 21 Agosto Talca Hotel Casino 23 Agosto Temuco Ciclos

Exportadores y/o Productores por evento Área Stand 2-3 Cafés /

Networking Exposición de Marca Marca Presente en Stand Marca

20 Segmentación 21 Agosto Talca Hotel Casino 23 Agosto Temuco Ciclos Regionales Hotel Dreams Técnicos y Comerciales Aproximadamente 200 Exportadores y/o Productores por evento Área Stand 2-3 Cafés / Cóctel por evento. Networking Exposición de Marca Marca Presente en Stand Marca Presente en Comunicación Externa (Medios) Posibilidades de Auspiciar el Cóctel Inversión Media $ IVA Evento 2 días 20

21 Segmentación 4 Ferias Internacionales: Asia Fruit Logistica 5-7 Sep PMA Fresh Summit Oct Fruit Attraction Oct Fruit Logistica 6-8 Feb Ciclos Regionales Comerciales y Altos cargos gerenciales Aproximadamente 200 Exportadores y/ o Productores por evento Stand parte Barrio Chile 5 Opciones PMA 1 Opción Asia Fruit Logistica, Fruit Attraction y Fruit Logistica Exposición de Marca Marca Presente en Stand Chile Marca Presente en los Mercados Internacionales Comunicación Socios y en Nota Simfruit Tiempo de Networking durante la Feria Inversión Alta Desde USD PMA Desde USD otros 3 Eventos 2 o 3 días de Eventos en los mercados Internacionales 21

Segmentación Ciclos Regionales Actualización diaria Todos Los Días Visitas aproximadas de 5.

22 Segmentación Ciclos Regionales Actualización diaria Todos Los Días Visitas aproximadas de Exportadores, Productores o Miembros del Sector 3 Diferentes productos publicitarios para su Empresa Exposición de Marca Marca Presente Banner (3 tipos) en página web Marca Presente en E-Newsletter Alternativa Entrevista Alternativa Reportaje Inversión Baja $ IVA mensual (mínimo 3 meses) Hasta $ IVA mensual 22

23 Frutas de Chile Plan Muchas Gracias Ignacio Caballero T. Marketing ASOEX

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