UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI

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1 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: PLAN DE MERCADOTECNIA FECHA DE ELABORACIÓN: ENERO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC ( ) APOBL ( ) APOPT ( X ) ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE CRÉDITOS: 5.6 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 90 OBJETIVO GENERAL El estudiante realizará un plan de mercadotecnia efectivo para elaborar un producto o servicio que se lance al mercado. 1. Análisis y preparación situacional del sector industrial. 2. Análisis Competitivo en el plan de mercadotecnia. 3. Objetivos y metas estratégicas del plan de mercadotecnia. 4. Planeación estratégica del plan de mercadotecnia. 5. Planes de evaluación y contingencia. ÍNDICE DE UNIDADES

2 1. Análisis y preparación situacional del sector industrial. El estudiante analizará la situación objetiva del producto o servicio en el sector industrial en el que compite. 1.1 Concepto y resumen de mercadotecnia 1.2 Antecedentes, evolución y aplicación de mercadotecnia 1.3 Utilidad e importancia de un plan de marketing 1.4 Funciones de un plan de marketing 1.5 Tipos de planes Ejercicios Grupales (Técnicas Participativas) Diseño y aplicación de cuestionario para evaluar el nivel de aprendizaje del estudiante sobre la materia antecedente (Investigación de mercados I). (DD) Presentar el resultado de su investigación en Internet e interpretar los hallazgos obtenidos.(mi) Explicación de la importancia del plan de marketing para los negocios (CE, DD) Identificación del tipo de plan que se requiere para determinadas situaciones, problemas y oportunidades en el mercado.(dd) Simulación de presentación de proyecto al cliente.(dd) En base a la situación de un mercado específico, identificar planes de mercadotecnia de productos y servicios, conociendo y analizando las acciones a seguir ante diferentes situaciones en el mercado.(dd,dc, EM)

3 2. Análisis competitivo en el plan de mercadotecnia El estudiante identificará las oportunidades y amenazas, debilidades y fortalezas a corto y largo plazo. 2.1 Análisis competitivo en el plan de mercadotecnia 2.2 Estructura de un plan de marketing 2.3 Introducción 2.4 Análisis situacional del entorno 2.5 Mercado objetivo Comportamiento de consumo Segmento de mercado Consumidor híbrido Tipos de mercados 2.6 Análisis DOFA Objetivos y metas Ejecución y control Resumen ejecutivo Apéndices Ejercicios Grupales (Técnicas Participativas) Los estudiantes en equipo trabajan en el diseño de plan general de mercadotecnia para casos dados en salón de clase.(di,dd) Los estudiantes en equipo trabajan en su proyecto. Docente actúa como coach.(mi,vg) Revisión de avances de proyecto.(mi,dd) Sesiones de retroalimentación y solución de problemas en clase.(dd) Reportes escritos (DD, CE) Informe técnico. (CE)

4 3. Objetivos y metas estratégicas del plan de mercadotecnia. El estudiante definirá los objetivos y metas del plan de mercadotecnia. 3.1 Análisis de producto 3.2 Ciclo de vida de los productos 3.3 Matriz de crecimiento participación (Boston Consulting Group) 3.4 Mezcla de marketing actual Análisis de la competencia Análisis del entorno Tendencias de mercado 3.5 Investigaciones de mercado Benchmarking Investigaciones cualitativas Investigaciones cuantitativas Ejercicios Grupales (Técnicas Participativas) Los estudiantes en equipo analizan la situación del mercado ante un producto, servicio u oportunidad de negocio, para posteriormente identificar planes y acciones a seguir.(mi,vg,dd) Coaching a supervisores de proyectoequipo.(dd,em) Práctica en clase sobre investigaciones de mercado que ayuden a identificar la situación actual y real del mercado, así como sus necesidades, deseos, hábitos, preferencias, etc. que soportarán las propuestas del plan de marketing.(dd,mi) Sesiones de retroalimentación y solución de problemas en clase (MI,DD) Uso de metodología de investigación de mercados cualitativa.(dd) Uso de metodología de investigación de mercado cuantitativo.(dd) Reportes escritos (DD, CE) Informe técnico. (CE)

5 4. Planeación estratégica del plan de mercadotecnia. El estudiante diseñará las estrategias de un plan de mercadotecnia. 4.1 Metas 4.2 Objetivos 4.3 Ventajas diferenciales y competitivas Ejercicios Grupales (Técnicas Participativas) COACHING. Escenificación o simulación del escenario del mercado.(dd,vg) Taller: El alumno planteará la metodología básica de su proyecto de plan de marketing.(dd,dc) Reunión de equipo para evaluar avance de proyecto (DD,DI) Sesiones de retroalimentación y solución de problemas en clase (DD) Reportes escritos (DD, CE) Informe técnico. (CE)

6 5. Planes de evaluación y contingencia. El estudiante evaluará el plan de mercadotecnia para definir si existe contingencia Principales estrategias de mercado 5.2. Estrategias de introducción 5.3. Estrategias de crecimiento 5.4. Estrategias de madurez 5.5. Estrategias de posicionamiento y diferenciación 5.6. Estrategias de guerrilla 5.7. Estrategias de producto 5.8. Estrategias de precio 5.9. Estrategias de distribución Ejercicios Grupales ( Técnicas Participativas) TALLER. Los estudiantes en equipo trabajan en su proyecto. Docente actúa como coach (DD,MI,VG) COACHING. Revisión de avances de proyecto Preparación para captura y análisis de datos en base a estadísticas generadas en el software de apoyo (DYANE) (MI,DD) Sesiones de retroalimentación y solución de problemas en clase (DD,VG) Estrategias de promoción Estrategias internacionales (alianzas comerciales) Estrategias alternas

7 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICA: COHEN, William A. Plan de Mercadotecnia. 3era. edición. CECSA. México FERRELL, O. C. Estrategias de Marketing. 2da. edición. Thomson. México LERMA Kirchner, Alejandro. Mercadotecnia. El mercado y sus estrategias. Sicco. México COMPLEMENTARIA:

8 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI ASIGNATURA: PLAN DE MERCADOTECNIA CLAVE: PERFIL DOCENTE NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL ÁREA ACTIVIDADES AÑOS NIVEL EDUCATIVO EXPERIENCIA DOCENTE ASIGNATURAS AÑOS Y/O SEMESTRES Maestría Mercadólogo Mercadotecnia Ventas Planeacion, dirección Gerencia de marca Elaboración de planes de marketin Aplicación y elaboración de proyectos de negocio e inversión Empresario 3 Licenciatura o posgrado Plan de marketing Dirección de negocios Estrategias de mercadotecnia Mercadotecnia internacional 5º. En adelante OTROS CONOCIMIENTOS DESEABLES: Venta de servicios Segmentacion de mercados Manejo de equipos de trabajo Contar con al menos 6 cursos de una maestría y/o Doctorado en el área de la asignatura.