UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI

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1 UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIO DE LICENCIATURA PRAXIS MES XXI NOMBRE DE LA ASIGNATURA: MARKETING ESTRATÉGICO FECHA DE ELABORACIÓN: MAYO 2005 ÁREA DEL PLAN DE ESTUDIOS: AS ( ) AC ( ) APOBL ( ) APOPT ( x ) ASIGNATURA INTEGRADORA ( ) CLAVE: ASIGNATURA ANTECEDENTE: NINGUNA CLAVE NOMBRE HORAS DE APRENDIZAJE A LA SEMANA CON DOCENTE INDEPENDIENTES TOTAL CRÉDITOS: 5.6 TOTAL DE HORAS CLASE POR ASIGNATURA: 90 OBJETIVO GENERAL El estudiante desarrollará la habilidad para analizar la información procedente de la empresa con el fin de aplicarla en la de toma de decisiones estratégicas. 1. Marketing estratégico. 2. Variables controlables del marketing. 3. Marketing estratégico aplicado. 4. Elección en la estrategia de marketing. ÍNDICE DE UNIDADES

2 1. Marketing estratégico. 24 (12/12) El estudiante comprenderá el potencial del manejo de la información cualitativa y cuantitativa a través de la aplicación de un simulador de negocios. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 1.1 Enfoque, 1.2 Teoría y situación actual 1.3 Marketing en la empresa y la economía 1.4 Marketing en el período de crisis y turbulencia 1.5 Marketing y satisfacción de necesidades 1.6 Participación de mercado 1.7 Perfil del consumidor 1.7 Comportamiento del consumidor Exposición por parte del docente. Elaboración de preguntas intercaladas sobre el marketing.. Exposición dirigida del estudiante con apoyo del docente. ( EL) Presentación de productos y servicios a través de simulación de negocios.(vg) Resolución de las preguntas intercaladas sobre el marketing. (CE) Analizar estrategias convenientes para garantizar el éxito de una organización (DD/ CE/DI) Diseñar estrategias de lealtad a una marca.(dd) Elaboración de cuadros comparativos (VG) Elaboración de una Investigación documental. (DD) Analizar estrategias convenientes para garantizar el éxito de una organización. (DD) Evaluar estrategias para el éxito de una organización Evaluar el diseño de la estrategia de la unidad de marca Evaluar cuadro comparativo Evaluar la investigación documental Cañón, proyector de acetatos, pizarrón, hojas de rota folio

3 2. Variables controlables del marketing. 18 (9/9) El estudiante identificará los factores controlables del ambiente de la mercadotecnia con el fin de elaborar estrategias efectivas. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 2.1.Elementos estratégicos 2.2.Mezcla de mercadotecnia 2.3 Recursos humanos, materiales y financieros. 2.4 Intermediarios de marketing Exposición por parte del docente Elaboración de un mapa conceptual Elaboración de caso práctico Construcción de mapas conceptuales que reafirmen la importancia de los elementos teóricos básicos. (DD) Desarrollo de trabajos en equipo donde den a conocer conclusiones o soluciones a problemas (MI) Investigación documental (VG) Resumen (DD) Evaluar la investigación documental realizada por el alumno Evaluar el resumen realizado por el alumno Cañón, Computadora, proyector de acetatos, pizarrón blanco

4 3. Marketing estratégico aplicado. _24 (12/12) El estudiante desarrollará estrategias competitivas para enfrentar la dinámica del mercado. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 3.1 El proceso de definición estratégica de la empresa 3.2 Análisis FODA 3.3 Definición de negocio 3.4 Mercados y segmentación 3.5 Análisis de la competitividad de la empresa 3.6 Posicionamiento e imagen El docente dará el tema a través de una exposición El docente deberá presentar una matriz comparativa. Presentación de análisis de casos. El estudiante junto con el docente elaborará el análisis de una matriz comparativa, con el fin de realizar un benchmarking (DD, CE,DI) El estudiante presentará un reporte del análisis de casos (DD, EL, DI, MI) Realizar un benchmarking para posicionamiento de un producto o servicio (MI). Elaborar una exposición de los hallazgos del benchmarking.(mi,em,vg) Evaluar el reporte del análisis de la matriz comparativa Evaluar el reporte del análisis del casos Evaluar la exposición del trabajo realizado del benchmarking Proyector de acetatos, cañón, computadora, pizarrón blanco y hojas de rotafolio, casos.

5 4. Elección en la estrategia de marketing. _24 (12/12) El estudiante tomará decisiones estratégicas de la mezcla de mercadotecnia con el fin de garantizar la permanencia de una empresa en el mercado. TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE INSTRUCCIÓN * 4.1 Disposiciones estratégicas de producto 4.2 Decisiones estratégicas de precio 4.3 Decisiones estratégicas de distribución 4.4 Decisiones estratégicas de comunicación Presentación de las diferentes estrategias para la elección de la elaboración de un producto. Presentación de casos prácticos donde de analizaran las estrategias de la mezcla de mercadotecnia Elaboración de mapas conceptuales para identificar las diferentes estrategias de la mezcla de mercadotecnia (DC) Resolución de casos prácticos de manera grupal.(dd) Investigación de campo. (DI) Presentación de un proyecto que incluya el desarrollo de estrategias competitivas de un producto o servicio. (DD) Presentación de las directrices para la elaboración del proyecto final Evaluar los mapas conceptuales de las diferentes estrategias. Evaluar la resolución de los casos prácticos. Evaluar el proyecto final. Cañón, computadora, proyector de acetatos, pizarrón, casos

6 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS BÁSICA: AACKER, David A. Management estratégico del mercado. Hispano Europea. Barcelona LAMBIN, Jean Jacques. Marketing estratégico. Mc Graw-Hill, Madrid, PORTER, Michael E. Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. Continental. México COMPLEMENTARIA: LAMB, Jr. C. Hair Jr., J y MacDaniel, (2002) Marketing. México. Thomson. 6a edición. ISBN KOTLER, P. (2000) Dirección de Marketing. Edición milenio. México. Prentice Hall. 10ª edición, ISBN

7 DIRECCIÓN ACADÉMICA DIRECCIÓN DE DISEÑO Y EVALUACIÓN CURRICULAR PRAXIS MES XXI ASIGNATURA: MARKETING ESTRATÉGICO CLAVE: PERFIL DOCENTE NIVEL DE ESCOLARIDAD PROFESIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL ÁREA ACTIVIDADES AÑOS NIVEL EDUCATIVO EXPERIENCIA DOCENTE ASIGNATURAS AÑOS Y/O SEMESTRES Licenciatura Maestría Licenciado en Administración Licenciado en Administración de proyectos. Planeación estratégica Dirección Gerencia de marca o producto Gerencia de Consultor 3 Licenciatura Maestría Postgrado Marketing Distribución Precios Publicidad Comercialización estratégica. 3 Años OTROS CONOCIMIENTOS DESEABLES: Contar con al menos 6 cursos de una maestría y/o doctorado en el área de la asignatura. Planes de Administración de proyectos Planeación estratégica Ingles e Informática