Vende al. 100% del cerebro. de tu cliente

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Gonzalo Zúñiga Vera
hace 8 años
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1 Vende al 100% del cerebro de tu cliente Sabías que la mayoría de nuestras decisiones de compra están influenciadas por procesos mentales inconscientes? Te gustaría conocer los últimos descubrimientos que nos ofrece la Psicología y la Neurociencia sobre cómo influir en estos procesos mentales y mejorar la experiencia de compra de tus clientes y tu eficacia comercial? Introducción a la Tarragona, 31 de octubre Barcelona, 8 de noviembre Tarragona, 31 de octubre Hotel AC Tarragona Avinguda de Roma, 8, Tarragona Barcelona, 8 de noviembre Hotel Catalonia Plaza Plaça Espanya, 6-8, Barcelona

2 Introducción Sabías que diferentes estudios muestran que en pruebas a ciegas los consumidores no manifiestan una preferencia clara a la hora de elegir por su sabor entre Pepsi y Coca-Cola? Sabías que, sin embargo, cuando se realiza la misma prueba identificando previamente el producto, esta preferencia se altera y la gente prefiere el sabor de Coca-Cola? Por qué ocurre esto? Qué procesos mentales están implicados en este cambio? Gracias a tecnologías como la IRMf (Imagen por Resonancia Magnética funcional), hoy podemos saber qué partes del cerebro intervienen o se activan en determinadas situaciones, y cómo procesos mentales y análisis de información inconscientes influyen en nuestra toma de decisiones. La se dedica a identificar y entender esos procesos mentales y aplicarlos en el ámbito de las ventas, con el objetivo de mejorar los resultados comerciales e identificar nuevas estrategias de venta. En este seminario de introducción a la te ayudaremos a identificar las claves para incrementar tus ventas aplicando las mas modernas herramientas y metodologías provenientes de la Psicología y Neurociencia cognitivas aplicadas a las ventas, e identificar nuevas estrategias para vender al 100% del cerebro de tu cliente. Objetiv COMPRENDER qué es la y cómo puede ayudarte a optimizar tus resultados y la experiencia de compra de tus clientes. CONOCER la estructura y anatomía de nuestro cerebro, especialmente las regiones implicadas en los procesos de decisión y compra. INCREMENTAR la comprensión de los procesos mentales conscientes e inconscientes en un proceso de venta y su influencia en la toma de decisiones. IDENTIFICAR e implementar estrategias y metodologías dirigidas a influenciar en estos procesos, incrementando la percepción de valor de nuestros productos y los ratios de éxito de nuestras acciones comerciales.

3 Tarragona, 31 de octubre de 9 a 11 horas 09:00h Apertura - Recepción de asistentes 09:15h Presentación 09:25h Psicología del consumo y comportamiento del consumidor Cómo tomamos las decisiones de compra? Por qué el consumidor dice SÍ? El enfoque económico El enfoque psicológico Neuromárketing y Neurociencia Qué sabes de tu cerebro y tu proceso de toma de decisiones? Estructura y anatomía básica del cerebro y su implicación en los procesos de compraventa y satisfacción de los clientes Neurociencia i Psicología cognitiva aplicadas. La. Identificación e implementación de estrategias de venta neuro-efectivas. 10:50h Coloquio 11:00h Café Networking - Final de la jornada Plazas limitadas!!

4 OSCAR PEÓN, Vendedor y Formador especializado en, Programación Neurolingüística y Coaching comercial, con más de 15 años de experiencia en procesos de formación y consultoría comercial en empresas nacionales e internacionales, como Roca, Petrocat, La Caixa, Catalunya Caixa, Jovi, Lyreco, PPG, Torras Papel, Pepe Jeans, Azelis, etc. Es Socio Director de optimtraining, consultora de formación, y sus divisiones optimsales y optimretail, consultoras especializadas en optimizar los procesos de venta de equipos comerciales y la experiencia de compra de empresas líderes de su sector, área en la que ha formado a más de profesionales durante los últimos años. Cuenta con una amplia formación multidisciplinar en el ámbito empresarial (Empresariales, ADE, Técnico Comercial, etc.) y en el área de la Psicología y Neurociencias Cognitivas (psicobiología, psicología de la percepción, fundamentos psico-sociales del comportamiento humano, etc.) el Coaching y la Programación Neurolingïstica (Practitioner en PNL, Master y Trainer s Training en PNL, Master en Coaching con PNL). Vende al 100% del cerebro de tu cliente

5 Barcelona, 8 de noviembre de 9 a 11 horas 09:00h Apertura - Recepción de asistentes 09:15h Presentación 09:25h Psicología del consumo y comportamiento del consumidor Cómo tomamos las decisiones de compra? Por qué el consumidor dice SÍ? El enfoque económico El enfoque psicológico Neuromárketing y Neurociencia Qué sabes de tu cerebro y tu proceso de toma de decisiones? Estructura y anatomía básica del cerebro y su implicación en los procesos de compraventa y satisfacción de los clientes Neurociencia i Psicología cognitiva aplicadas. La. Identificación e implementación de estrategias de venta neuro-efectivas. 10:50h Coloquio 11:00h Café Networking - Final de la jornada Plazas limitadas!!

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