Dirección: Cumbaya, Vía Pillahua, Sector Santa Inés Urbanización la Castellana Casa No. 2 Quito (Ecuador)

Transcripción

1 Datos Personales Carlos Alberto Jaramillo Hurtado Dirección: Cumbaya, Vía Pillahua, Sector Santa Inés Urbanización la Castellana Casa No. 2 Quito (Ecuador) Teléfonos de Contacto y Celular Casa: (053 2) Celular: Estado Civil: Casado No. Hijos: Cuatro (4) Nacionalidad: Colombiano PERFIL PROFESIONAL Un profesional con versatilidad en relaciones interpersonales, razón por la cual interactúo normalmente con todos los niveles económicos, culturales y sociales. Mantengo una búsqueda permanente al enriquecimiento como persona en valores humanos. Como profesional en el área comercial y administrativa, vivo a diario en la búsqueda de mejores logros, mejores metas propuestas, con una misión, visión y unos objetivos definidos claramente para alcanzar las metas propuestas. Orientado a resultados y al fortalecimiento colectivo del grupo de trabajo que este bajo mi dirección, motivándolo permanentemente al logro de los objetivos corporativos. PERFIL OCUPACIONAL Profesional en Administración, egresado de la Universidad del Quindío, con experiencia en el manejo de personal, área comercial y administrativa con capacitación en Servicio al Cliente, con amplios conocimientos de los canales

2 de distribución de productos de consumo masivo, con más de 15 años de experiencia (nueve de ellos en Ecuador). Capacidad de planear, organizar, dirigir y controlar actividades, programas y recursos en los que, a través de la administración del talento humano y los recursos técnicos que se poseen, se desarrollen esquemas organizados de trabajo tendientes al desarrollo productivo de la empresa, con mentalidad abierta y analítica que me permite enfrentar los retos y cambios de un sistema altamente dinámico y una formación integral e interdiciplinaria. Adicionalmente soy una persona honesta, organizada, auto disciplinada, dinámica, proactiva, creativa, recursiva, con iniciativa y liderazgo, habilidades de negociación y comunicación, poseo actitud de servicio, habilidades y fortalezas de trabajo en equipo, buen manejo de relaciones interpersonales y capacidades para analizar, tomar decisiones, planear, programar, supervisar y dirigir. EXPERIENCIA LABORAL NOMBRE: Fecha Ingreso y Retiro.. Inversiones Medellín S.A. Coca Cola (Nepotismo Empresarial) Supervisor de Ventas Medellín Registrar cumplimiento sobre el presupuesto de ventas de la zona asignada Coordinar y desarrollar labor de ventas con el grupo de vendedores Programar actividades motivacionales con el grupo de ventas Acompañamiento permanente a los vendedores Elaboración de presupuestos de ventas CORSINI (Empresa Marroquinera) Fecha Ingreso y Retiro (Cierre Empresa) Jefe de Ventas Medellín Elaboración de presupuesto de ventas Establecer mecanismos que ayudaran al cumplimiento del presupuesto de ventas Desarrollo e implementación del programa de ventas TaT Organización de la estadística de ventas Coordinar actividades y programas en la planta de producción con base al programa del presupuesto de ventas

3 Desarrollar actividades tendientes a mejorar el nivel de ventas de la empresa Programar y desarrollar actividades motivacionales, dirigido al grupo de vendedores Desarrollo del manual de funciones y responsabilidades de la fuerza de ventas Seguimiento y acompañamiento al grupo de vendedores Fecha Ingreso y Retiro.. MEALS DE COLOMBIA Yogurt Yoplait, Crem Helado (Traslado a Distrito Ibagué) Coordinador del Programa de Ventas por Impulso, Pereira (Eje Cafetero). Desarrollo e implementación del programa de ventas por impulso en el eje cafetero. Elaboración del presupuesto de ventas del programa para la región Seguimiento y apoyo permanente a los diferentes distribuidores de la región Coordinar y programar actividades motivacionales dirigido tanto al grupo de distribuidores como a sus vendedores Fecha de Ingreso y Retiro.. MEALS DE COLOMBIA Yogurt Yoplait, Crem Helado (Cambio de Compañía) Coordinador General De Distrito Ibagué (Tolima) Responsable por el manejo integral del distrito de ventas (Tolima, Huila) Planear y desarrollar actividades que conlleven a mejorar la rentabilidad del distrito de ventas Responsable por el cumplimiento de los presupuestos de ventas y de recaudos de cartera Responsable por el control en el manejo de inventarios Responsable por el manejo y control de los diferentes activos de la compañía Realizar reuniones semanales con el grupo de ventas para realizar los análisis respectivos Desarrollar actividades de acompañamiento al grupo de vendedores en las diferentes zonas de ventas Creación y apertura de nuevas zonas de ventas, que llevaron a mejorar los resultados finales

4 Fecha de Ingreso y Retiro. Productos Yupi Ltda. Distrito Pereira (Traslado Distrito Medellín) Gerente Distrito Pereira Responsable por el manejo integral del Distrito de Ventas (Eje Cafetero, Norte del Valle, Choco) Responsable por el presupuesto anual de ventas y de gastos del distrito Coordinar las diferentes actividades del personal del distrito Coordinar las diferentes actividades de ventas en los canales de distribución Responsable por el manejo y control de los diferentes activos de la compañía puestos bajo mi custodia. Responsable por el cumplimiento de los presupuestos y crecimientos en los niveles de ventas y de recaudos de cartera Coordinar actividades que permitan mejorar la colocación del producto en todas las zonas del distrito Programar y coordinar las actividades de acompañamiento de los supervisores hacia el grupo de vendedores Desarrollar reestructuraciones de zonas en busca de obtener mejor nivel de rentabilidad Planeación, desarrollo y ejecución del estudio de mercado que sirvió para la creación de la zona de Choco Desarrollar programas y actividades especiales con el grupo de ventas en sitios estratégicos del distrito. Fecha de Ingreso y Retiro. Productos Yupi Ltda. Distrito Medellín (Traslado Disnac S.A. Ecuador) Gerente Distrito Medellín Responsable por el desarrollo integral del distrito de ventas (Departamento de Antioquia) Igual Desarrollo de las tareas ejecutadas en el Distrito Pereira Organización, implementación y montaje del nuevo programa de ventas (Cambio en el sistema de distribución y venta) Planeación y montaje de nuevas zonas de ventas

5 Productos Yupi Ltda. Fecha de Ingreso y Retiro Gerente (e) Distrito Montería Sin dejar la responsabilidad del manejo del Distrito de Medellín, fui encargado por el manejo y desarrollo integral del distrito de ventas (Departamento Córdoba, Sucre y Sur de Bolivar), Norte del país. Organización, implementación y montaje del nuevo programa de ventas (Cambio en el sistema de distribución y venta) Planeación y montaje de nuevas zonas de ventas Productos Yupi S. A. De Colombia Disnac S.A. Ecuador Traslado de Colombia a Ecuador Fecha de Ingreso y Retiro. Julio 4 de 2005 Abril Gerente Nacional de Ventas. Planeación estratégica de la compañía. Planes mercadeo y desarrollo comercial. Análisis y presentación de presupuestos corporativos. Administración de los recursos de la compañía. Implementación de los reglamentos, manuales de funciones y dictar normas y procedimientos necesarios para el cumplimiento de las actividades de la compañía. Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas a la gerencia general corporativa. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa. Organización del grupo de ventas de las sucursales.

6 Organización y adaptación de las políticas de Productos Yupi Ltda. en Ecuador. Implementación de la política comercial. LOGROS Lograr que Disnac S.A. sea reconocida en el mercado Ecuatoriano, como una compañía líder en calidad de productos y prestación de servicio. Posicionamiento de los productos como una de las dos compañías líder dentro del mercado de pasabocas del país. Consolidación de la estructura comercial, con una amplia red de distribución a nivel nacional. Organización de áreas de trabajo de la compañía. Recuperación económica de la compañía. A través del trabajo desarrollado y los resultados presentados, mostrar el potencial comercial de pasabocas en el país, logrando con esto convencer tanto a gerencia corporativa como a la junta directiva, de las grandes ventajas de colocar una planta de producción en el país, la misma que viene funcionando desde octubre del Asegurar la rentabilidad de la compañía, controlando los gastos y manteniendo un nivel creciente en ventas. Generar un gran sentido de responsabilidad y compromiso mediante la planeación, motivación y coordinación de las actividades inherentes a cada cargo, con todo el personal de la compañía a través del liderazgo y bases sólidas. Reconocimiento de las diferentes gerencias corporativas de los logros alcanzados en materia administrativa en la compañía. Consolidación Nacional de la empresa. Incremento Anual en ventas. Introducción del producto a nuevos canales. Incremento en la participación de mercado. Crecimiento en niveles de cobertura. Desarrollo comercial y administrativo de la compañía. VentaPronta S.A. (Compañía de Distribución de Productos de Consumo Masivo) Quito Ecuador - Fecha de Ingreso y Retiro. Abril 6 de 2015 Agosto Gerente Nacional de Ventas.

7 Implementación y montaje del área comercial. Definición de la estructura comercial. Selección del personal del área comercial. Definición de las políticas comerciales. Valialbe Cia. Ltda. (Compañía Productora y Comercializadora de Semillas de Girasol, de la categoría Snack) Ambato Ecuador - Fecha de Ingreso y Retiro. Agosto Gerente Nacional de Ventas. Agosto 2015 Gerente General (Actual) Implementación y montaje del área comercial. Definición e implementación de las políticas comerciales. Establecimientos de objetivos por área de desarrollo. Organización de la estadística comercial (Históricos de ventas). Capacitación del área comercial. Definición de descripción de cargos por áreas de la compañía Definición de políticas administrativas de la compañía. Administración de los recursos de la compañía. Definición de la estructura organizacional de la compañía. Carlos Alberto Jaramillo H. CI