Construimos valor con lo diferente Generando Ecosistema

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2 Construimos valor con lo diferente Generando Ecosistema

3 Miguel Ángel Sector jurídico Ana Sector Financiero Sforza José Luis Sector Público Rodrigo Consultoría estratégica Eva Deportista profesional

4 Por qué Sforza? Never give up

5 15% 1000M 8,5% 3,85M 11,5 M Población mundial con algún tipo de discapacidad (Fuente OMS) Estimación del número de personas que viven con algún tipo de discapacidad en el mundo (Fuente OMS) Porcentaje de personas con discapacidad en España (Fuente INE) Estimación del número de personas que viven con algún tipo de discapacidad en España (Fuente INE) Estimación de Población Sensibilizada con la discapacidad (PCD*3) (Cálculo propio) No existe un mercado estructurado que de soluciones diversas e innovadoras a los problemas de las personas con discapacidad No existen soluciones (bienes y servicios) diversificados, novedosos y atractivos Las soluciones actuales son caras, en algunos casos monopolizadas y posicionadas fuera de España

6 Mapa de empatía Les hemos preguntado Qué problemas encuentra la persona con discapacidad? Escaso mercado. No hay productos a precios competitivos y lo que hay esta disperso y es poco conocido para ellos. (aplicaciones de tecnología, servicios especiales y empresas especiales para personas con discapacidad, etc.). Problema accesibilidad. Faltan todavía muchas estructuras que faciliten su vida. Qué espera mejorar la persona con discapacidad en este proceso? Igualdad. Mercado plural y competitivo en servicios y soluciones para la discapcidad. Trasladar al sector público y lo privado la discapacidad como valor no como caridad. Qué está intentando hacer para solucionarlos y obtenerlas? Fabricar sus propios productos. Preguntar a otros con sus mismos problemas. Asociarse. Sensibilizar: Entrar en la agenda política y de las empresas. Primeras conclusiones No hay un mercado diverso y competitivo Las personas con discapacidad deben buscar productos fuera de España Hay emprendedores con soluciones innovadoras para la discapacidad No existen aceleradoras especializadas España puede ser un referente en generar un mercado de productos innovadores, de calidad y competitivos en soluciones dirigidas a la discapacidad

7 Para qué? Para quién? Go On

8 Sforza, la combinación del talento y la pasión Creando un nuevo mercado Desde el emprendimiento para la discapacidad Innovación disruptiva Nuevas soluciones Atracción de talento ON Nuevos negocios Tejido empresarial Sector productivo Soluciones innovadoras en la discapacidad Innovación Sforza Emprendimiento Emprendedores en fases iniciales del proyecto o startups

9 Sforza Aceleradora de empresas innovadoras que desarrollen productos o soluciones dirigidas a personas con discapacidad física o sensorial, preferiblemente a través de la tecnología. A quién va dirigido? Emprendedores con o sin discapacidad que tengan una idea de negocio innovadora para personas con discapacidad. Startups ya creadas que tengan soluciones para personas con discapacidad. Crear startups innovadoras con modelos de negocio rentables que desarrollen productos y soluciones dirigidas al colectivo de personas con discapacidad y que tengan un impacto transformador en la vida de estas personas.

10 Dónde? Imagine all the people sharing all the world

11 El Hospital de Parapléjicos de Toledo El Hospital Nacional de Parapléjicos de Toledo es el hispital público de referencia en España para el tratamiento de la lesión medular. El centro fue inauguradi el 7 de octubre de 1974 por Don Juan Carlos y Doña Sofía. Tras ser gestionado por el antiguo INSALUD, el 1 de enero de 2002, tras las transferencias en materia sanitaria, el Gobierno de Castilla La Mancha asume la gestión del Hospital, y su actividad sigue como centro de referencia nacional especializado en lesión medular reconocido por el Ministerio de Sanidad. Su funciones son, principalmente: i) prestar servicios de salud y rehabilitación integral a lesionados medulares; ii) Realizar investigación científica y técnica en el campo de las neurociencias con vocación de transferencia del conocimiento al sector productivo. Aportamos valor Nuestra propuesta parte de la idea de ampliar el portfolio de servicios del hospital con una aceleradora de emprendendedores con proyectos innovadores en bienes y servicios dirigidos a personas con discapacidad. La ubicación privilegiada de esta aceleradora en la ampliación del Hospital permite generar unas sinergias entre: i) los emprendedores; ii) la investigación del hospital; iii) los propios pacientes. PwC

12 Nº de investigadores Nº de pacientes 278 Nº de médicos Nº de fisioterapeutas 37 Nº de patentes 19 Bioincubadora científica Espacio referencial en España Novedad Sforza Incubadora de empresas PwC

13 Qué es Sforza? The key to the highway

14 PwC Enfoque humano Personas vs. producto Servicios personalizados Contacto permanente Trusted advisor

15 Organización y lanzamiento de Sforza Organización y lanzamiento del proyecto Presentación del equipo de trabajo. Configuración de los órganos de decisión y participación en el proyecto. Validación de expectativas de valor del proyecto. Elaboración del plan de trabajo detallado. Identificación de los perfiles necesarios para los servicios de la aceleradora. A B A.2. Definición del Comité de Selección Bloque A : Para la selección de los proyectos residentes en Sforza A.1. Identificación del perfil y requisitos de los proyectos a seleccionar Definición del tipo de emprendedor/empresa. Definición de las características básicas de los proyectos. Armonización de las necesidades potenciales de los proyectos. Definir el número de personas/entidades del comité. Perfiles y/o áreas de especialización. Individualizar el protocolo de seguimiento de la relación. Fase I: (Previo) Identificación de stakeholders Identificación de stakeholders. Definición de las colaboraciones. Firma de convenios. Fase I: Actuaciones previas A.3 Individualización de los canales de comunicación Plan de comunicación de la aceleradora. Web RRSS Convocatorias ordinarias. Periodicidad (Cada 6 meses) con revisión de la periodicidad al segundo año de la implantación. Fase II: Recepción A.5 Recepción de los proyectos Recepción de los proyectos. Bloque B: Aceleración y seguimiento Fase II: Recepción de los emprendedores Designación de tutor. Reunión de lanzamiento individualizada para la concreción de las necesidades. Fase III: Servicios de aceleración RRHH; Jurídico/tributario; Marketing y comunicación; económico-financiero; Financiación; coaching personal; internacionalización; etc. Fase III: Selección A.4. Selección de los proyectos Convocatoria del Comité Reunión del Comité. Análisis de los proyectos Selección de los 10 proyectos beneficiarios de Sforza. Identificación de 5 proyectos suplentes. Fase IV: Salida y programa alumni Evaluación de los resultados del proyecto. Integración en el programa alumni. Seguimiento de la evouación del proyecto y contacto con los futuros emprendedores de Sforza. PwC Seguimiento y evaluación (de funcionamiento interno y a los emprendedores) continua

16 Propuesta de valor Servicios integrales de creación y acompañamiento de empresas innovadoras con soluciones para personas con discapacidad durante dos años. Capacitación y creación Programa Inmersión emprendedora con metodologías avanzadas para validar modelo de negocio y realizar el Plan de Negocio. Asesoramiento para la constitución de la empresa. Recursos clave Infraestructura física: edificio de investigación del Hospital de Parapléjicos de Toledo. Equipo: 2 personas especializadas en acompañamiento de proyectos emprendedores Partners: socios clave. PwC

17 Socios de valor Pacientes, profesionales e investigadores del Hospital Socios clave Socio promotor: Fundación Caja Rural Castilla La Mancha. Socios proveedores de servicios: Empresas de consultoría, despachos de abogados, entidades financieras, Business angels, etc. Socios financieros públicos : UE, Administración General del Estado, Junta de Castilla La Mancha, Ayuntamiento de Toledo. Socios financieros privados (Convenios de colaboración o contratos): Empresas privadas que incorporan el emprendimiento social en discapacidad a su estrategia de RSC. Empresas que con un modelo de innovación abierta apoyan a la incubadora para el desarrollo de nuevas líneas de negocio para sus clientes con discapacidad. Fundaciones que tienen entre sus fines la mejora de la calidad de vida de las personas con discapacidad y crear valor para ellas. PwC

18 Acercamiento al modelo financiero Costes Recursos clave PwC Mantenimiento edificio. Staff incubadora (dos personas). Ponentes y coaches (que participen en las actividades dinamizadoras y en el coaching). Comunicación, publicidad y marketing. Mobiliario (donado por Steelcase). TICS. Premios. Residencia emprendedores. Socios financieros públicos: UE Estrategia 2020; JCCM. Socios financieros privados; Steelcase, ONCE, empresas, fundaciones. Alquiler de espacios a emprendedores. Venta de servicios de soluciones a empresas. Participación en equity en determinados proyectos acelerados en Sforza.

19 PwC Gracias en especial a

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