Primer Apart Hotel Sustentable de la Ciudad de Buenos Aires

Transcripción

1 Primer Apart Hotel Sustentable de la Ciudad de Buenos Aires

2 RESUMEN EJECUTIVO Buenos Aires con su gran oferta turística se ha consolidado como el destino predilecto en América Latina, lo que implica un incremento en la demanda hotelera. El cuidado del medio ambiente es hoy una demanda ética y social que exigen los turistas y deben asumir los empresarios.

3 GAIA: diosa de la tierra en la mitología griega Sustentable: Uso de artefactos eléctricos e ilumación de bajo consumo y aprovechamiento de la luz solar Menor consumo de agua (recircular, sanitarios de doble descarga, dar la opcion de no lavar diariamente sábanas y toallas) Separación de los residuos según sea reciclables o no Menor cantidad de plástico en amenities Materiales reciclados Maderas provenientes de bosques forestados Restaurante con una carta a base de comida orgánica

4 Posicionamiento SOMOS EL PRIMER APART HOTEL SUSTENTABLE QUE CONJUGA EXCELENCIA EN LA CALIDAD Y CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE EN LA CIUDAD DE BUENOS AIRES. BUSCAMOS SER ANFITRIONES APASIONADOS PORQUE NUESTROS HUÉSPEDES EXPERIMENTEN NUESTRA SINCERA VOCACIÓN DE SERVICIO, VIVAN EN PLENITUD Y SEAN RESPONSABLES JUNTO A NOSOTROS EN LA PRESERVACION DE NUESTRO PLANETA. FORMAMOS UN EQUIPO DE TRABAJO GUIADOS POR NUESTRO ESPÍRITU DE SUPERACIÓN Y LA CALIDEZ EN LA ATENCIÓN PERSONALIZADA, BUSCANDO QUE CADA UNO LIBERE EL MÁXIMO DE SU POTENCIAL

5 Edificio 12 Pisos en herradura 41 Studio Suites 41 One Bedroom Suite 6 Two Bedroom Suite Gimnsasio, Business Center, Laundry y Restaurant

6 Habitaciones Studio Suite 2huéspedes Barra y lugar de estar. Kitchenette. 30 m2 Precio: $ Bedroom Suite 4 huéspedes Living Comedor y Sillón Cama en el livig. Cocina integrada. 50 m2 Precio: $ 680 Two Bedroom Suite 6 huéspedes Living Comedor y Sillón Cama en el living. Cocina integrada. 80 m2 Precio: $980

7 Inversión Aproximada Construcción y Amoblamiento: U$S considerando que se deben construir 5150 m2. Terreno: U$S

8 Rentabilidad Buenos Aires ha logrado desestacionalizar su demanda hotelera por lo que no hay grandes variaciones en el porcentaje de ocupación mes a mes. Estimando 5% por sobre porcentaje de ocupación promedio del sector la rentabilidad anual se ubica en el 10,5%.

9 Descripción del Mercado Hotel Boutique Apart Hotel Cantidad % de Ocupación 48,1 53,5 Duración de la Estadía 2,18 días 2,38 dias

10 Motivo del viaje de los turistas hospedados en hoteles 4 y 5 * Vacaciones: 66,4 % Negocios: 29,1 % Visita a familia y amigos: 1,9 % Otros: 2,6 % Las personas que viajan en vacaciones generalmente lo hacen en grupo o familia razón por la cual un apart les ofrece más que un hotel por el mismo precio o menos si se considera por persona en las 1 y 2 Bedroom Suites.

11 Origen de los turistas en Argentina por vacaciones Brasil 44% Europa 17,6% Resto de América 15% USA y Canadá 10% Chile 7,8% Tanto Brasil como Europa tienen muy desarrollado el tema de certificaciones ambientales en consecuencia sus ciudadanos valorarán el hospedarse en un apart hotel que sea sustentable.

12 TARGET Público de entre 30 y 60 años compuesto por argentinos de la zona pampeana y patagónica y extranjeros provenientes de Brasil, Europa y USA que viajen en familia. Serán de ingreso medio alto que vienen a BsAs por vacaciones. Tendrán interés en el cuidado del medio ambiente y la vida natural. Personalidad sociable, innovadora, altruista y empática.

13 Comercialización Las reservas se harán: - De forma directa por medio de la página del hotel o en forma telefónica o personal. - De forma indirecta a través de agencias de viaje mayoristas y minoristas o agentes de reservas internacionales. Se estima que el 70% provendrán de esta forma. A las mismas se le abona el 18% en concepto de comisión.

14 Fortalezas Único apart sustentable en la ciudad de Buenos Aires Eficiencia en el consumo de energía y agua y manejo de residuos Atmósfera cálida y de hogar Espacio verde Diseño acorde a parámetros internacionales Estilo natural Edificio libre de humo Laundry / Business Center / Gimnasio / Restaurante Bicicletas a disposición Yoga Mat en las habitaciones Rápida respuesta a requerimientos, vocación de servicio Areas públicas destinadas a la difusión de artistas plásticos y fotógrafos que hablen de la naturaleza

15 No cuenta con estacionamiento No posee pileta Debilidades No hay jacuzzi en las habitaciones No cuenta con room service las 24 hs No hay salones para eventos Si bien las habitaciones tendrán diseño y confort no estarán ambientadas o tendrán amenities de lujo

16 Marketing Mix Estrategia de Producto: Será el primer apart sustentable. Estrategia de precio: Se ubicará en un nivel promedio similar a los aparts y hoteles 4* de servicios semejantes Estrategia de plaza: se apuntará a turistas que viajan por vacaciones y en familia o grupo de ingreso medio alto

17 Estrategia de Promoción Medios de Comunicación Masiva: - Publicidad en Internet, Revistas de Turismo, Radio Colonia y Continental (Segmento Agropecuario) y Canal Rural Marketing Directo: - Mail y/o cartas con folletería y promoción a Agencias de Viaje, Operadores Mayoristas y Agentes de Reservas Internacionales. - Promociones a miembros de Grupos Ambientalistas o Grupos CREA, miembros Visa Galicia - Promoción a visitantes del stand en Ferias de Turismo

18 Estrategia de Promoción Venta Personal: - Visitas a agencias de viajes y operadores mayoristas - Visitas a empresas Prensa: Aprovechando el hecho de ser el primer apart sustentable: diarios, TV, revistas, internet, blogs, radio

19 Estrategia de Promoción Promociones BTL: - Desayunos / Almuerzos de trabajo con Agencias de Viaje y Operadores Mayoristas - Paquetes a Operadores Mayoristas y Agencias - FAM Tours a Agencias de Viaje, Op. mayoristas RRPP: - Stand en Ferias de Turismo en Brasil, Chile, Uruguay, USA, Europa - Stand en la FIT - Stand en Convenciones Ecológicas - Dar noches / Comidas gratis / Visitas del hotel a personalidades VIP

20 Simulador de Rentabilidad Mensual Promedio % de Ocupacion Promedio (Indec ): 52,3 % de Ocupacion Deseado 54,9 Ingreso Mensual por habitaciones : ,1 Ingreso por Alquiler Resto 6000,0 Ingreso Total ,1 Costos Operativos (65% s/ ingresos): ,9 Total Costos Desayunos ($11 x pax): 51832,7 Costos Marketing (5% s/ ingresos): 44647,6 Porcentaje por agente de reservas (70%): ,5 Comisión de Agentes (18%): ,0 Sueldo Presidente 15000,0 Rentabilidad mensual en $: Anual: ,5 en U$S % sobre Facturacion 10,5 % sobre Capital Invertido: 2,7

21 FIN