Finanzas para Mercadotecnia

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1 Finanzas para Mercadotecnia

2 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 1 Sesión No.11 Nombre: Evaluación de proyectos Contextualización Dentro de la mercadotecnia y las finanzas existen varios elementos que ayudan al funcionamiento de una empresa, muchos de los cuales se basan en el estudio de mercados. Cuando se habla de un objetivo se requiere de comprender a qué lugar se quiere llevar algo, cada estudio es diferente y cuenta con elementos funcionales distintos. Cada proyecto debe pasar por una serie de pasos determinados que le ayuden a definir mejor los límites que tendrá y la forma en como podrá expandirse. Siempre debemos tomar en cuenta que la evaluación de cada proyecto es diferente, por el simple hecho de que los objetivos no son los mismos, pueden ser similares a otros pero nunca iguales.

3 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 2 Introducción al Tema Evaluar un proyecto puede ser un proceso largo, mediante el cual se determinan cambios en las variables que se conocen dentro del mismo, estas variables pueden ser el mercado al que se dirige un producto, los rangos de edad en que funcionan este medio, los presupuestos disponibles para producción, mercadotecnia y/o publicidad. Si la evaluación de un proyecto está mal enfocada, lo más probable es que se obtenga una calificación o viabilidad que no corresponde al mismo, dando como resultado una pérdida o retraso considerable dentro del ámbito en que se desarrolla el objetivo de mercado. La evaluación de cualquier proyecto nos dará información adicional a la que tenemos, por lo que es importante registrar cada movimiento y basados en esto, decidir si se procede con en el trabajo ya realizado o se retira para una reformulación general.

4 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 3 Explicación Evaluación de proyectos Para la evaluación de un proyecto financiero se deben de tomar en cuenta varios de los aspectos de expansión comercial y la competencia que se genera dentro de un mercado globalizado, el cual cada vez presenta más exigencias. Para la evaluación de cualquier proyecto se deben considerar varios elementos como lo son: La evaluación se considera como una herramienta de información que provee datos para la toma de decisiones. Es proceso de evaluación, trata de emitir un juicio sobre la conveniencia de una proposición. Es necesario definir los objetivos perseguidos. La evaluación es un instrumento que ayuda a medir objetivamente las magnitudes cuantitativas resultantes del estudio del proyecto. Para medir objetivamente las premisas y supuestos éstas deben ser parte de la realidad en la que el proyecto se insertará. La evaluación busca cuantificar el impacto efectivo, positivo o negativo de un proyecto. La evaluación ayuda a verificar la coincidencia de las labores ejecutadas con lo programado. La evaluación de proyectos es un proceso que procura determinar significativamente la pertinencia, eficacia, eficiencia e impacto de actividades a la luz de cada objeto. Los métodos que se utilizan para la evaluación de cualquier proyecto son: Periodo de recuperación. Tasa de rendimiento contable (TRC). Valor anual neto (VAN). Tasa interna de rendimiento (TIR).

5 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 4 Valor anual equivalente. Son sólo algunos de los métodos que se utilizan para la evaluación de los elementos en un proyecto, si no se tiene una idea clara de lo que se desea lanzar o producir, difícilmente se tendrá un punto positivo sobre la idea en general, sin importar si ésta es buena o no. Evaluación que toma en cuenta el dinero a través del tiempo La evaluación de proyectos toma en consideración el elemento económico, ya que con el movimiento de capital puede generar o no una viabilidad sustentable a través del tiempo. Éstos se determinan a través de métodos matemáticos financieros. Esta forma de toma de decisiones es un análisis a futuro que se realiza con la finalidad de evitar desviaciones y problemas a largo plazo. Se toma en cuenta el valor porcentual que tiene el dinero en la actualidad o el momento de la evaluación y el valor neto de la tasa interna de rendimiento en el mismo método. Es importante recordar que se aplican valores como el VPN y la TIR cuando existen ingresos, esto funciona de manera independiente a la entidad encargada de pagar impuestos. Algunos de los indicadores económicos que no se deben dejar de lado por ninguna circunstancia son: Tasa de inflación: definida como el crecimiento observado en el índice de precios. Tasa de interés: señala el tipo real de interés, es el precio que iguala la demanda y la oferta capital. Tasa de descuento: tasa de rentabilidad ofrecida por alternativas de inversión comparables. Tasas impositivas: es la imposición de régimen de tributos. Nivel de endeudamiento: es el monto de inversiones referido al total requerido.

6 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 5 Reparto de utilidades: son las utilidades generadas durante un periodo de tiempo las cuales son repartidas entre sus trabajadores. Evaluación financiera: sintetiza la información que el proyecto requiere para realizar un análisis a través del estudio de indicadores. Índices de rentabilidad: es la obtención de una utilidad máxima con relación a un monto de inversión. Valor presente neto (VPN) Este método es conocido porque ayuda a la evaluación de proyectos de inversión a largo plazo. Este valor permite la determinación de una inversión y el conocimiento de su cumplimiento con el objetivo básico financiero. Es importante considerar que el valor presente neto depende de variables primordiales, las cuales son: La inversión inicial previa: es el monto o valor que da la empresa al momento de contraer la inversión. Inversiones durante la operación: son inversiones en remplazo de activos. Flujos netos de efectivo: es la sumatoria entre utilidades contables con la depreciación y la amortización de activos nominales. Tasa de descuento: es la tasa de retorno requerida sobre una inversión. Este valor o medio de valores económicos toma la diferencia que existe entre los flujos de efectivo esperados y el valor presente o actual del desembolso o inversión original. Este debe percibir que en la tasa del costo de capital el riesgo es constante, debido a que la realización de proyectos con referentes a activos no circulantes con tasas de rendimiento por debajo del costo de capital proporciona una disminución en valor de la empresa y viceversa.

7 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 6 Debido a que este punto de finanzas es muy inestable en muchas ocasiones, se deben considerar que los flujos de efectivo cambian de una situación a otra, por lo que se deben tener las siguientes consideraciones: Puede presentarse la situación del no financiamiento, sino sólo aportar capital propio. Se puede considerar el financiamiento como fuente de inversión. Puede presentarse la mezcla de las situaciones anteriores, dicho de otra forma, que el capital que se requiere para una inversión inicial sea aportado por las diferentes fuentes de financiamiento. La fórmula para calcular el VPN es la siguiente: VPN=-a+(la suma de) [F/(1+R(r))t]+[G/(1+R(r))n] Donde: A= inversión inicial. F= flujos de efectivo de operación en el año. t= año. n= duración de la vida del proyecto en años. R(r)= tasa de rendimiento requerida del proyecto. G= flujo de efectivo de terminación del proyecto.

8 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 7 Conclusión Los métodos que se utilizan para el cálculo a activos o inversiones dentro de los medios financieros son diversos, por lo que siempre se requiere de tener un apoyo, como la idea u objetivo de lo que se desea lograr o la manera en que se procederá a cumplir con los estudios de mercado o análisis de los mismos. Dentro de la administración y finanzas juega un papel importante la mercadotecnia, ya que gracias a ésta se puede hacer que el dinero fluya hacia la misma y se puedan calcular varios de los elementos y utilizar varias herramientas para comprender la situación financiera y de desarrollo que se vive por cada determinado periodo. Si los cálculos de los presupuestos se realiza de manera incorrecta, lo mejor que se puede hacer es realizarlos nuevamente aunque sea un trabajo muy tardado o laborioso, ya que de esta manera se puede evitar la pérdida de hasta millones en inversiones que no fueron bien analizadas y provocar conflicto económicos dentro de la empresa.

9 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 8 Para aprender más Tasa interna de rendimiento (TIR) En dónde se utiliza el TIR? Éste se utiliza como una tasa de descuento que iguala el valor de los flujos de entradas de efectivo esperados de un proyecto con el valor del desembolso neto de la inversión inicial. Éste depende de los flujos de efectivo generados por un proyecto, pueden ser constantes en cuanto a los años o la circunstancia en la que se encuentra, sin embargo puede ser complicado el cálculo del mismo. Debido a que los cálculos de flujo son constantes de un año a otro, se tienen anualidades aproximadas. Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar esta herramienta? Ventajas: Tiene en cuenta el valor del dinero en cada momento. Ofrece una tasa de rendimiento de fácil comprensión. Es flexible permitiendo introducir cualquier criterio variable. Desventajas: Si el proyecto es de larga duración se presenta un cálculo difícil de llevar. Ofrece una tasa de rentabilidad igual para todo el proyecto. Pueden presentarse soluciones sin sentido económico mediante el cálculo de polinomios. La fórmula que se utiliza para calcularla es la siguiente: 0= -A+Q 1 +Q 2 +.+Q n (1+r) (1+r) 2 (1+r) n

10 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 9 Donde: r= tasa de retorno de inversión. A= valor de la inversión inicial. Q i = valor neto de los distintos flujos de caja. Te invito a revisar la siguiente lectura: Cruzariza F. (2013) Técnicas de evaluación de la inversión en activos no circulantes.

11 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 10 Actividad de Aprendizaje Instrucciones Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar una actividad en la cual a través de un listado coloques los elementos que a tu parecer debe ser importantes en la evaluación de un proyecto y expliques por qué lo piensas, pueden ser factores económicos, sociales, de mercado y resaltar el sector para el cual diriges los puntos de evaluación, pueden ser alimentos, transporte, textiles, etc. Puedes realizarlo en cualquier programa, al final tendrás que guardarlo como un documento de texto, con la finalidad de subirlo a la plataforma de la asignatura.

12 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 11 Referencias Cruzariza F. (2013) Técnicas de evaluación de la inversión en activos no circulantes. Consultado en: pdf Didier J. (2013) El valor presente neto. Consultado en: s/a. (2006) Evaluación de proyectos URBAL lll. Consultado en: s/a. (2012) La fórmula para calcular el VPN. Consultado en: IPN. (s.f.) Administración financiera. Consultado en: on-finan-ii/umd/unidad%204/administraci-n%20financiera- 84.htm s/a. (s.f.) TIR tasa interna de rendimiento de una inversión. Consultado en: Thompson M. (2006) Evaluación de proyectos. Consultado en: UNAM. (2006) Evaluación de proyectos de inversión. Consultado en: h

13 FINANZAS PARA MERCADOTECNIA 12 UNAM. (s.f.) Evaluación financiera. Consultado en: