Ventas-Exportaciones, Compras Importaciones, Logística, Tráfico y Distribución.

Transcripción

1 Ventas-Exportaciones, Compras Importaciones, Logística, Tráfico y Distribución. JORGE ALBERTO OSANTE GRANADOS Lic. en Contaduría Pública (Universidad Anáhuac del Sur) Ce.l: Casa: Cedula Profesional jaosante@hotmail.com Besco Gerente de Compras e Importaciones. Sep 12- (Empresa dedicada a la fabricación, colocación y venta de piso falso, así mismo se tiene una división de mantenimiento y servicio a inmuebles) La empresa tiene ventas de sus 2 divisiones de negocio por más de 250 millones de pesos anuales. Los logros más representativos hasta el momento han sido 2,000,000 de pesos en ahorros de algunos materiales para la fabricación de piso falso. Desarrollo de 25 nuevos proveedores con las condiciones comerciales convenientes a la empresa. Incremento del 30% en las líneas de crédito de los proveedores más representativos para la empresa. Cambio en el número de producto proveniente de China, lo que represento un ahorro de 500,000 pesos por concepto de overweight por parte de la naviera y de overweight por parte de la línea transportista. Responsable del departamento de compras Responsable de las compras internacionales (CHINA), de productos complementarios y sustitutos para el piso falso. Responsable de las negociaciones de precios con proveedores en CHINA. Responsable de coordinar las importaciones en conjunto con el despacho aduanal Coordinar la logística de las importaciones en conjunto con el operador logístico. Responsable de cotizar los fletes máritimos y terrestres en el caso de las importaciones. Responsable de cualquier aspecto en relación a las importaciones. Responsable de suministrar los materiales para la fabricación de piso falso a la fábrica. Busqueda de nuevos productos sustitutos a nivel mundial y de menor costo para la fabricación de piso falso. Manejo de cotizaciones. Manejo de órdenes de compra. Elaboración catalogo de proveedores. Negociación de precios con los proveedores. Desarrollo de Nuevos Proveedores nacionales e internacionales (compra de un mejor producto, menor costo, mejores condiciones de entrega y mejores facilidades de pago).

2 Pavos Parson Dicafimaryale Director Comercial Mzo 08- Feb 12. (Empresa dedicada a la Venta-Comercialización y Distribución de Pavo) La empresa tenía en esos momentos ventas de más de 100 millones de pesos anuales. Responsable de establecer nuevas relaciones comerciales y de negocio con nuevos clientes de la importancia de (Chedraui, AL Súper, Nissan, Chevrolet, UNAM Facultad de Química, Universal, Gobierno del D.F). Uno de los principales logros fue una venta de 140,000 pavos generando una utilidad de $980, en el primer año, considerando 4 meses de venta. Otro logro importante fue el establecimiento y operación del CEDIS en Rojo Gómez. Establecimiento de la logística de distribución en solo 2 semanas de 50 containers para el Cedis de Chedraui. Establecimiento de métodos y estrategias de venta. Establecimiento de metas de ventas. Establecimiento de las comisiones por ventas (establecimiento de los parámetros de comisiones por ventas según el volumen vendido, precio al que fue vendido el producto, importancia del cliente) Gestión de descuentos comerciales y de apoyo para asegurar el logro de las metas de ventas. Responsable de una investigación y de un análisis profundo de mercados para conocer a nuestros posibles clientes y competidores directos. Responsable de visitas a los clientes ya cautivos y a los nuevos clientes para conocer sus opiniones y realizar nuevas ventas. Negociación y establecimiento de precios de venta con los diferentes departamentos de compra o adquisiciones. Supervisión en la elaboración de las facturas de venta de los productos. Establecimiento e Implementación de métodos y controles para tener el inventario de los productos al día, debido a la gran rotación del mismo. Conjuntamente con el departamento de control de calidad establecer los parámetros de calidad para el recibo de mercancías Establecimiento de la logística de entrega de los productos. Elaboración del presupuesto de compras. Manejo y análisis de cotizaciones. Manejo de órdenes de compra. Responsable de la compra de productos en territorio nacional Pollo, Pavos, Res y Cerdo. Responsable de la compra de productos en territorio internacional. Elaboración catalogo de proveedores. Negociación de precios con los proveedores. Desarrollo de Nuevos Proveedores (compra de un mejor producto, menor costo, mejores condiciones de entrega y mejores facilidades de pago). En el caso de las compras internacionales también teníamos a nuestro cargo y como responsabilidad todo lo referente en materia aduanal en conjunto con el despacho aduanal. Fletes Nacionales Fletes Internacionales: Buscar y obtener el mejor precio y servicio con líneas de fletes y de logística. Investigar e identificar nuevos productos complementarios y/o sustitutos de los ya existentes. Revisión de las facturas de compras de los productos y/o insumos y algunos servicios.

3 Comext S.A de C.V. Director de Proyecto Feb Dic. 07. (Empresa dedicada a la Exportación, Venta-Comercialización de Frutas Exóticas y Tropicales Mexicanas a la Unión Europea España-Holanda) Realización de un proyecto de exportación de frutas exóticas a la Unión Europea. Responsable de la ejecución del proyecto de negocio. Responsable directo de haber exportado y vendido durante un período de 5 meses 7 embarques, lo que numéricamente represento utilidades brutas de 20,000 euros por contenedor. Establecimiento del método de venta de los productos en Merca-Madrid y Merca-Barcelona. Análisis profundo y meticuloso de los productos exóticos de mayor aceptación en los principales mercados de frutas y verduras de la Unión Europea. Selección de productos a exportar de acuerdo al análisis previamente realizado. Investigación y Estudio para contar con los servicios de un despacho aduanal comprometido, responsable y confiable que nos ofreciera el respaldo y respuestas en esa materia para enfocar todos nuestros esfuerzos en la exportación de nuestros productos. Investigación, obtención y revisión de toda la documentación en materia aduanal y de Sanidad Vegetal de los productos a exportar. Investigación de las mejores rutas de envío del producto por vía aérea y marítima. Investigación y obtención del mejor aliado comercial en materia de fletes y de logística para la Unión Europea. Compra de los productos. Supervisión de la selección y empaque del producto. Responsable de Exportaciones a España. Almantfruits S.C de R.L. Gerente Comercial y de Cuentas Clave Abr Dic. 04 (Empresa dedicada a la Producción, Venta-Comercialización y Distribución de Frutas Exóticas y Tropicales Mexicanas a las Tiendas de Auto Servicio) La empresa tenía en esos momentos ventas de más de 70 millones de pesos anuales. Creador del departamento de frutas exóticas, el cual durante 6 años facturo 60% más de lo facturado en años anteriores, lo que represento utilidades de alrededor de 4 millones anuales por 4 años generadas por este departamento. Responsable de establecer relaciones comerciales y de negocio con nuevos clientes del sector de tiendas de auto servicio como Wal-Mart, Soriana México, Soriana Monterrey e HEB. Responsable comercial único de cuentas clave como Wal-Mart, Soriana e HEB. Establecimiento de métodos y estrategias de venta. Establecimiento de metas de ventas. Establecimiento de las comisiones por ventas (establecimiento de los parámetros de comisiones por ventas según el volumen vendido, precio al que fue vendido el producto, importancia del cliente). Gestión de descuentos comerciales y de apoyo para asegurar el logro de las metas de ventas. Responsable de una investigación y de un análisis profundo de mercados para conocer a nuestros posibles clientes y competidores directos.

4 Negociación y establecimiento de precios de venta con los compradores de las diferentes tiendas de autoservicio. Revisión en la elaboración de las facturas de venta de los productos. Responsable de la reestructuración del departamento de compras. Responsable del departamento de compras. En conjunto con el departamento de ventas determinar los frutos que conformarían nuestro catalogo de productos. Responsable único de todas las compras de frutos exóticos que no se producían en la empresa: Mamey, Rambután, lichi, Granada China, Granada Roja, Carambola, Tejocote, Mango Manila, Mango Paraíso. Investigación e Identificación de los mejores sectores de producción de cada fruto. Investigación e Identificación de los productores-proveedores más fuertes, honestos, responsables y comprometidos. En conjunto con el departamento de ventas investigar e identificar nuevos productos complementarios y/o sustitutos de los ya existentes. Manejo de cotizaciones. Manejo de órdenes de compra. Negociación de precios con los proveedores. Desarrollo de Nuevos Proveedores (compra de un mejor producto, menor costo, mejor condiciones de entrega y mejores facilidades de pago). Revisión de las facturas de compras de los productos y/o insumos y algunos servicios. Establecimiento e Implementación de métodos y controles para tener el inventario de los productos al día, debido a la gran rotación del mismo. Conjuntamente con el departamento de control de calidad establecer los parámetros de calidad para el recibo y entrega de mercancías. Establecimiento de la logística de entrega de los productos en los diferentes Centros de Distribución (Cedis) al interior de la república mexicana. Universidad Anáhuac del Sur (.) Actualmente estudiando el 3er trimestre de 6 de la Maestría en Logística y Negocios Internacionales Lic. en Contaduría Pública. (Titulado) Otros Estudios Language Centre of Ireland (Irlanda Dublin) 2002 Curso Avanzado de Ingles. (Titulado) Curso Avanzado de Ingles de Negocios. (Titulado) Diplomado en Compras (Titulado) Diplomado en Ventas (Titulado) Calidad y Calidez en el Servicio. Como llegar a ser un Buen Líder. Dirección y Liderazgo. Curso del Buen Administrador. Cursos Idioma y Software Inglés: 90% Hablado, 90% Escrito. Paquetería Microsoft Office. ERP Stock Ware Modulo de Ventas y Compras, ERP GP de Windows.

5 Servicio Social Órgano de Control Interno en la SHCP Realización de Auditorías en las diferentes dependencias y entidades de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Revisión de los Manuales de Procedimientos y de Organización Elaboración del Programa Operativo Anual. Revisión de Documentación en los departamentos de Recursos Humanos, Materiales y Financieros. Elaboración de Cedulas de Auditoría Elaboración de Cedulas de Seguimiento.