Plan de Marketing PLANTILLA PARA LA REALIZACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING.

Transcripción

1 Plan de Marketing PLANTILLA PARA LA REALIZACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING. Puede guiarse a través de los distintos apartados de esta plantilla en la elaboración de un plan de marketing. No obstante, podrán añadirse o eliminarse aquellos apartados que se considere oportuno. 1

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3 Índice 1. Análisis de la situación Empresa, marca y posición El mercado Características Necesidades Tendencias Evolución prevista La competencia Principales competidores Posicionamiento y situación Análisis D.A.F.O Posicionamiento actual El producto Marca Puntos críticos Factores exógenos Claves para el éxito. 2. Misión y objetivos Misión Objetivos de Marketing Objetivos económicos. Primero redacta el texto y, después, crea aquí el ÍNDICE FINAL. 3. Estrategia de Marketing 3.1. Grandes líneas estratégicas Valor diferencial La idea en la mente del consumidor Los Beneficios para el cliente Branding Estrategia de producto Estrategia de clientes Estrategia de lanzamiento Estrategia de desarrollo Marketing Mix Política de producto y servicio Política de precios, descuentos y condiciones Política de distribución Política de promoción Investigación. 3

4 4. Estimaciones económicas Previsión de Ventas Punto de equilibrio Resultados previstos. 5. Plan de acción Puntos clave Control Organización Implementación Plan de contingencias Plan de Marketing 1er. Ejercicio. ANEXOS: 1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio). 2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio). 3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio) 4. Previsión de Ventas (5 años). 5. Previsión de Resultados (5 años). 4

5 PLAN de MARKETING Análisis de la Situación 5

6 1. Análisis de la situación 1.1. Empresa, marca y posición El mercado. (Breve introducción) 6

7 Características del mercado Necesidades del mercado. 7

8 Tendencias del mercado Evolución del mercado. 8

9 1.3. La competencia. (Breve introducción) Principales competidores. 9

10 Posicionamiento y situación Análisis D.A.F.O. 10

11 1.5. Nuestra posición (o la posición de la empresa ) (Breve introducción) El producto La marca Puntos críticos. 11

12 Factores exógenos a tener en cuenta Claves para el éxito. 12

13 PLAN de MARKETING Misión y objetivos 13

14 2. Misión y objetivos 2.1. Misión Objetivos de Marketing. 14

15 Objetivos del Ejercicio Objetivos a medio y largo plazo Objetivos económicos. 15

16 PLAN de MARKETING Estrategia de Marketing 16

17 3. Estrategia de Marketing 3.1. Grandes líneas estratégicas. (Breve introducción) Valor diferencial La Idea en la mente del consumidor Los Beneficios para el cliente. 17

18 Branding y posicionamiento Estrategia de producto Estrategia de clientes. (Fidelización, recomendación ) 18

19 Estrategia de lanzamiento Estrategia de desarrollo Marketing Mix. (Breve introducción) 19

20 Política de producto y servicio Política de precios, descuentos y condiciones Política de distribución Política de promoción. 20

21 3.3. Investigación mercado. 21

22 PLAN de MARKETING Estimaciones económicas 22

23 4. Estimaciones económicas 4.1. Previsión de ventas Primer Ejercicio Punto de equilibrio 23

24 4.3. Resultados previstos Primer Ejercicio. 24

25 PLAN de MARKETING Plan de acción 25

26 5. Plan de Acción 5.1. Puntos clave Control Organización Implementación Plan de contingencias. 26

27 5.2. Plan de Marketing 1er ejercicio. 27

28 PLAN de MARKETING Anexos Mínimo que debes incluir: 1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio). Periodificada con ventas mensuales. 2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio). Periodificada mensualmente, haciendo especial hincapié en la previsión de gastos de ventas y marketing. 3. Previsión de Resultados (5 años). Resumen a cinco años, haciendo especial hincapié en la previsión de gastos de ventas y marketing. Es recomendable incluir (según los casos): - Previsiones de venta y rendimientos por producto. - Presupuesto detallado de Ventas y Marketing (si no lo incluiste anteriormente). 28