ESTRATEGIA DE PRECIOS

Transcripción

1 ESTRATEGIA DE PRECIOS

2 ESTRATEGIA DE PRECIOS 1 Sesión No. 10 Nombre: Estrategia de adaptación de precios Contextualización En esta sesión nos enfocaremos en las estrategias más comunes para la adaptación de precios. En la época actual, generalmente, el precio varía constantemente por diferentes razones y para obtener distintos resultados. Una de las estrategias más comunes son los descuentos o las bonificaciones, pero también analizaremos el precio diferenciado, el precio promocional y el precio geográfico.

3 ESTRATEGIA DE PRECIOS 2 Introducción al Tema La adaptación de precios debe realizarse para actualizar los precios a cada uno de los diferentes consumidores o grupos de consumidores; de esta manera se puede premiar la lealtad o constancia de los consumidores, así como las ventas de fuera de temporada. A continuación veremos las diferentes estrategias que existen para la adaptación de precios.

4 ESTRATEGIA DE PRECIOS 3 Explicación Estrategia de adaptación de precios Fijación de precio por descuento y bonificación Ofrecer a los clientes algún tipo de recompensa suele ser una manera en que las empresas ajustan sus precios. En esta estrategia existen cinco formas de aplicación del descuento o bonificación: Descuento en efectivo: es la reducción del precio que el consumidor paga por un producto o servicio. Descuento por cantidad: es la reducción del precio para aquel consumidor que adquiere un producto o servicio en grandes cantidades. Descuento funcional: es el que se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción y almacenaje. Descuento por temporada: es la reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada. Complementos: son las reducciones del precio a quienes participen en programas de promoción y apoyo de ventas. Fijación de precios diferenciada La fijación de precios diferenciada consiste en establecer precios diferentes para cada segmento de mercado, ya sea de clientes, forma de producto, lugar o tiempo. Los más comunes son: Por segmento de clientes: es cuando ciertos clientes pagan precios diferentes por el mismo producto. Por ejemplo, los niños menores de 5 años pagan un precio diferente en los vuelos. Por forma de producto: un mismo producto puede tener diferentes precios de acuerdo con su versión. Por ejemplo, los coches varían de precio por el equipamiento.

5 ESTRATEGIA DE PRECIOS 4 Por lugar: se utiliza para eventos deportivos y/o culturales y consiste en que el lugar donde se ubica la gente tiene un precio y variará en relación con la visibilidad y cercanía donde sucede la acción. Por tiempo: se utiliza en servicios, sobre todo de tiempo aire en la telefonía celular, tiempo de transmisión de datos, tiempo de uso de un servicio determinado. Fijación de precios promocional Esta estrategia es la más común y consiste básicamente en ofrecer a los consumidores precios por debajo del precio normal o paquetes de productos con precios bajos, esto con la finalidad de incrementar las ventas del producto. Fijación de precios geográfica La fijación de precios geográfica tiene que ver con la administración de los costos de embarque y transporte, entre más alejado se encuentre un cliente del centro de distribución de ciertos productos, más caro será el envío del mismo. Las diferencias que se toman en cuenta para la fijación de precios son: Libre a bordo: la mercancía se coloca libre a bordo del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino. Entrega uniforme: la empresa cobra el mismo precio (en el que se incluye el flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren. Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto más distante esté la zona más paga el cliente. Por punto base: la empresa establece un punto base y si bien la mercancía no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su destino. Absorción de fletes: el distribuidor absorbe el costo de forma total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener mayor penetración en el mercado.

6 ESTRATEGIA DE PRECIOS 5 Conclusión Existen diferentes descuentos dependiendo el precio o la bonificación, por ejemplo el descuento por cantidad que es el que se reduce el precio cuando un consumidor compra en grandes cantidades. Vimos el descuento funcional es el que se ofrece a los revendedores que realizan funciones de venta, promoción y almacenaje. Etc. Y esto nos ayuda para poder entender los diferentes descuentos o bonificaciones que podamos obtener de un producto.

7 ESTRATEGIA DE PRECIOS 6 Para aprender más Estrategia de precios Marco Asqui (2012). Estrategia de precios. Video de you tube. Estrategia de precios abj0405 (2011).Fijación de precios. Video de you tube.

8 ESTRATEGIA DE PRECIOS 7 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: La actividad a realizar con el fin de reforzar los conocimientos de adaptación de precios mediante la fijación por descuento, bonificación, precio diferenciado y precio geográfico. El resumen se realizará por computadora con extensión máximo de una cuartilla, en formato PDF, y se subirá a la plataforma, donde se revisaran los archivos. Esta actividad tiene un porcentaje del 5% de tu calificación y se tomará en cuenta lo siguiente: carátula introducción desarrollo conclusión redacción

9 ESTRATEGIA DE PRECIOS 8 Bibliografía Fernández, R. (2004). Fundamentos de Mercadotecnia. México: Thomson. Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson Educación.