PILDORA INFORMATIVA PLAN DE MARKETING DIGITAL (PARTE I)
CÓMO POTENCIAR TU MARKETING Para obtener resultados en la estrategia de comercialización de un producto a través de la web es necesario contar con las herramientas adecuadas, para conseguir monetizar la inversión, y obtener resultados favorables. Por eso, es muy importante tener un entendimiento de mercado. Que no es lo mismo que la investigación de mercado. En una investigación de mercado atendemos a las cifras estadísticas y la información genérica sobre nuestro nicho. En el caso del entendimiento de mercado vamos más 4 principios en el marketing online que debes conocer: Optimizar la posición en tu nicho Optimizar tu proceso de venta Generar tráfico hacia tu web Implementar una estrategia de Marketing de Atracción allá. Aquí analizamos las pasiones, las inquietudes, los problemas. Y tenemos que ver si hay un mercado dispuesto a darnos dinero.
CUÁL ES EL PASO PREVIO? CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL Para alcanzar los objetivos en una página web es necesario tener hecho un buen trabajo de SEO On-page. Sin embargo, los resultados del SEO sólo serán visibles si se implementa una estrategia a medio-largo plazo, y que debe estar en constante revisión, pero no hay que dudar que merece la pena. Mientras esta estrategia se hace efectiva, todos buscamos un buen posicionamiento en los motores de búsqueda, especialmente en Google, y tener un buen puesto en el ranking implica más tráfico de visitas. Siguiendo los puntos que detallamos a continuación podrás observar el crecimiento de las visitas y la calidad de éstas. Está claro que el objetivo de una empresa que desembarca en internet, o la que ya está establecida, es VENDER (ya sea tu imagen de marca o un producto). Y para ello es importante comprender cuál es proceso de venta online. Es necesario un sistema que genere ventas. Si no tienes esto no puedes invertir en marketing online y no podrás escalar tu negocio.
EL PROCESO DE VENTA El proceso de venta comienza con el primer click de cualquier fuente de tráfico (Adwords, SEO, redes sociales, o la captación del contacto para cerrar la venta offline). Uno de los primeros pasos es estudiar el proceso de venta para poder analizarlo y ver los fallos que pueda tener. Y siempre los tiene. Por lo que es fundamental corregirlos. Son muchos los que lanzan una página web o un negocio online, pero no tiene en cuenta que si no tiene ventas el proyecto no puede avanzar Y cuáles son los elementos necesarios para que tu negocio crezca?: LOS 3 ELEMENTOS FUNDAMENTALES EN EL PROCESO DE VENTA Trafico Conversión ROI Para vender online necesitamos dirigir tráfico hacia nuestra página web. Si no hay tráfico es difícil que podamos vender. Además necesitamos convertir este tráfico en ventas. Y tiene que ser un tráfico cualificado. Por mucho tráfico que generemos hacia nuestra web si no vendemos no nos sirven de nada las visitas.
Tráfico Lo primero es atraer al tráfico más cualificado Y este cuál es? Pues las personas que ya están buscado el producto o servicio que nosotros ofrecemos. Y qué herramienta es la que nos ayudará a generar ventas aquí? Google Adwords. Nos permite crear una campaña y lanzarla en un corto período de tiempo. En este caso el SEO no nos valdría inmediatamente porque tarda. El SEO es una estrategia de medio largo plazo (6 a 9 meses). Tampoco nos servirían las redes sociales porque es un tráfico menos cualificado. Conversión Para conseguir la máxima conversión tu comunicación debe estar orientad hacia tu cliente. Debes conocer sus deseos y necesidades. Por ello debes tener muy claro el entendimiento del mercado. Conociendo esto puedes diferenciarte de tu competencia y así, el cliente puede poner en valor tu producto. Aquí las redes sociales juegan un papel fundamental, ya que nos permitirán conocer los gustos e intereses de nuestra comunidad. ROI Lo primero que hay que tener claro es que el marketing no va a arreglar un problema económico. Hay que tener un punto de partida. Cuanto mejores sean los números más efecto van a tener las campañas de marketing y en consecuencia el ROI. Tienes que estar dispuesto a no ganar dinero en la primera transacción, hasta alcanzar el punto de equilibrio. Has de disponer de un margen suficiente para poder empezar a ganar. Para llegar a vender tenemos que atraer a nuestros clientes y tenemos que ofrecerles una imagen clara de lo que van a comprar. Una web bien diseñada y estructurada es fundamental. En una web es muy importante disponer de formularios con los que captar los datos de los clientes y darles la máxima visibilidad.