MARKETING Para Llevar tu Negocio al Éxito!

Transcripción

1 12 PREGUNTAS cruciales DE MARKETING Para Llevar tu Negocio al Éxito! Presentado por: Enrique Gómez-Gordillo R. 1 Información de Marketing Que Produce Dinero

2 Aclaración Importante No tengo vocación de mártir. Por lo tanto: El que quiera oír, que oiga. Nada es obligatorio. Cada quien sabe lo que hace con su negocio. Mercadotecnia y magia, no son sinónimo. Ya ofreces un buen producto o servicio. Ninguna herramienta o consejo tiene garantía de éxito. 2 Información de Marketing Que Produce Dinero

3 Objetivo Compartirte 12 Preguntas Cruciales de Marketing, que al responderlas, pueden ayudarte a alcanzar o rebasar el Éxito en tu Negocio. 3 Información de Marketing Que Produce Dinero

4 Agenda 1. No me creas. 2. Teoría de Negocios Un Mapa del Éxito Preguntas de Marketing para Llevar tu Negocio al Éxito. 5. Ideas finales. 4 Información de Marketing Que Produce Dinero

5 1. NO ME CREAS. 5 Información de Marketing Que Produce Dinero

6 La Mente Piensa SIN Censura Preguntas de marketing? Seguro este Que a este p. nadie le dijo que hay crisis? Puro rollo! Este además de g. Qué sabe éste de No tengo tiempo para 6 Información de Marketing Que Produce Dinero

7 No me Creas Pero si tu negocio es: Pequeño. Familiar. De comercio o servicios Factura menos de 12 millones al año. Sólo te pido que me concedas el beneficio de la duda. 7 Información de Marketing Que Produce Dinero

8 Un Requisito Indispensable No hay magia. Tampoco píldoras milagrosas. Ni hablar de soluciones inmediatas. La clave está en cambiar tu enfoque de negocio. 8 Información de Marketing Que Produce Dinero

9 2. TEORÍA DE NEGOCIOS Información de Marketing Que Produce Dinero

10 Teoría de Negocios 101 Siete de cada 10 empresarios, confunden saber de un oficio con saber de negocios. De los tres restantes: Dos aprenden en la Universidad de los Golpes Duros. Uno complementa intuición con capacitación. 10 Información de Marketing Que Produce Dinero

11 Al Final, Nueve de Ellos No Saben si Trabajan PARA su negocio o Trabajan EN su negocio. 11 Información de Marketing Que Produce Dinero

12 Pregunta Maestra Y tú. Trabajas PARA tu Negocio? Trabajas EN tu Negocio? 12 Información de Marketing Que Produce Dinero

13 Si Trabajas PARA tu Negocio Eres el activo más costoso de la empresa. Te desvelas con el agobio de administrar y controlar. Tienes al peor jefe del mundo. Tienes dinero para gastar; pero falta tiempo para disfrutar. Gobierna el corto plazo. 13 Información de Marketing Que Produce Dinero

14 Trabajas PARA tu Negocio Mercado General Interesados Entrada a filtro Filtros Múltiples Clientes Compradores Prospectos Exclientes 14 Información de Marketing Que Produce Dinero

15 Si Trabajas EN tu Negocio Eres el principal promotor del negocio. Estás concentrado en el proceso comercial y la innovación. Tienes un equipo que trabaja para ti. Dispones de tu tiempo como mejor te parece. Gobierna el largo plazo. 15 Información de Marketing Que Produce Dinero

16 Trabajas en tu Negocio: Sistema de Marketing Entrada a filtro Nicho de Mercado Interesados Filtros Múltiples Las Ofertas y la Innovación Son el motor del sistema Clientes Adquiridos Prospectos Seguimiento 16 Información de Marketing Que Produce Dinero

17 3. UN MAPA DEL ÉXITO 17 Información de Marketing Que Produce Dinero

18 El Ciclo del Éxito El camino al éxito es incierto. Éxito = Inconformidad. Existe el éxito total. Hay éxito permanente? Un mapa del éxito: La Curva Senoidal. 18 Información de Marketing Que Produce Dinero

19 El Mapa del Éxito Visión Empresarial Éxito Primera Curva 19 Información de Marketing Que Produce Dinero

20 El Ciclo del Éxito (La Segunda Curva) Primera Curva Visión Empresarial Pun to A Éxito Periodo de Incertidumbre Pun to B Segunda Curva 20 Información de Marketing Que Produce Dinero

21 El Mapa del Éxito (La Segunda Curva) Primera Curva Pun to A Pun to B Visión Empresarial Periodo de Incertidumbre Segunda Curva 21 Información de Marketing Que Produce Dinero

22 La Trampa de la Primera Curva Dificultad para sincronizar las curvas. Empalme de las curvas: Zona de gran incertidumbre. ATENCION Aquellos actos que nos condujeron a la cima de la primera curva, no serán los mismos que nos conduzcan a la cima de la segunda. La clave está en la Innovación. 22 Información de Marketing Que Produce Dinero

23 4. 12 PREGUNTAS CRUCIALES DE MARKETING PARA LLEVAR TU NEGOCIO AL ÉXITO 23 Información de Marketing Que Produce Dinero

24 Pregunta 1 Cuál es tu definición de Empresari@? 24 Información de Marketing Que Produce Dinero

25 Pregunta 2 Qué PROBLEMA le Resuelves a tus Clientes? 25 Información de Marketing Que Produce Dinero

26 Pregunta 3 Conoces a tu competencia? Sus fortalezas. Sus debilidades. Cómo ganar sin pelear. 26 Información de Marketing Que Produce Dinero 26

27 Pregunta 4 A Quién le Vas a Resolver ese Problema? 27 Información de Marketing Que Produce Dinero 27

28 Pregunta 5 Cómo le Vas a Vender Más? 28 Información de Marketing Que Produce Dinero

29 Pregunta 5 Respuesta. Con tres acciones clave: 1. Provocando experiencias positivas. 2. Manteniendo contacto continuo. 3. Desarrollando y mejorando la relación. 29 Información de Marketing Que Produce Dinero

30 Pregunta 6 Qué Haces Diferente? 30 Información de Marketing Que Produce Dinero 30

31 Pregunta 7 Tu cliente: Lo necesita? O LO QUIERE? 31 Información de Marketing Que Produce Dinero

32 Pregunta 8 Cuál es el Conductor de tu Negocio? Producto. Servicio. Sistema. Celebridad. Mercado. 32 Información de Marketing Que Produce Dinero 32

33 Pregunta 9 Cómo quieres que te vea tu cliente? Encuentra tu ubicación, defínela y defiéndela. Si tu no te posicionas, la gente lo hará por ti. Aplican las leyes de la física. 33 Información de Marketing Que Produce Dinero 33

34 Pregunta 10 Cómo vas a entrar en la Conversación Interna de tu prospecto? 34 Información de Marketing Que Produce Dinero

35 Pregunta 11 Qué gano yo con esto? 35 Información de Marketing Que Produce Dinero 35

36 Pregunta 12 Por qué? Cómo? Qué? En qué orden contestarías estas PREGUNTAS? 36 Información de Marketing Que Produce Dinero

37 5. TRES MINUTOS DE MOTIVACIÓN ANTES DE EMPEZAR A ACTUAR. 37 Información de Marketing Que Produce Dinero

38 Acostúmbrate Emprender no es sólo una actividad; es una actitud de vida. Te van a criticar...ignóralos. Diviértete. Los empresarios aburridos hacen negocios aburridos. 38 Información de Marketing Que Produce Dinero

39 Ten Cuidado Hoy es MUCHO más importante velocidad, que perfección. 39 Información de Marketing Que Produce Dinero

40 Manos a la Obra Sólo hay algo peor que el ahorita... El boicot de la esquezofrenia Entra en fase de acción masiva. Haz una lista de TODO lo que se te ocurra hacer. No escojas...empieza. Si piensas que va a ser difícil, no te preocupes... Ni experiencia, ni estudios, ni creatividad...la herramienta correcta es: H 40 Información de Marketing Que Produce Dinero

41 Un Consejo Final Deja de Pensar y Atrévete a Actuar 41 Información de Marketing Que Produce Dinero

42 Enrique Gómez Gordillo R. Contacto: Sígueme Face Book: /GomezGordilloOficial 42 Información de Marketing Que Produce Dinero