PLANIFICACION ESTRATEGICA

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1 PLANIFICACION ESTRATEGICA DURACION: 20 HORAS OBJETIVOS: o OBJETIVO GENERAL: Se pretende fomentar el enfoque estratégico mediante la transmisión de una metodología eficaz. El enfoque parte del necesario análisis de situación, basado en la realización de un profundo estudio de mercado. Las conclusiones obtenidas de éste deben marcar las decisiones a adoptar de cara a lograr un posicionamiento competitivo en el sector, centrándose especialmente en las relativas a definición y diseño de productos y servicios, políticas de precios, distribución y comunicación, manteniendo siempre la interrelación existente entre éstas y las demás áreas del negocio. A partir de estas decisiones, es preciso abordar acertadamente los aprovisionamientos para evitar errores que lastren el proyecto. Finalmente, planteamos como objetivo fundamental transmitir la importancia y los mejores métodos para establecer una estrategia de ventas profesional y efectiva

2 CONTENIDOS TEORICOS: Introducción al Plan Estratégico. > Qué es? >Dudas habituales Análisis de situación Situación interna: >Trayectoria >Análisis de líneas de negocio >Desempeño comercial >Cartera de clientes >Estrategia de comunicación Situación externa Estudio de mercado: >Macroentorno y microentorno >Público objetivo >Competencia >Proveedores >Distribuidores >Análisis geográfico >Fuentes de recogida de información Planificación Definición de objetivos Definición de objetivos Tipos de objetivos y objetivos más comunes Fijación de objetivos de ventas Seguimiento y control de objetivos: >Definición >Periodicidad >Formalidad Tratamiento de desviaciones Decisiones estratégicas. Marketing mix Producto: >Ciclo de vida >Tipología de productos/servicios >Aspectos formales >Servicios añadidos >Cualidades psicológicas >Ventajas competitivas >Definición del modelo de negocio Precio: >Estrategias habituales >Fijación de precios Distribución: >Tipos de canales y canales habituales >Locales comerciales >Web Comunicación:

3 >Definición de la estrategia de comunicación >Proceso y canales Control Aspectos fundamentales Control interno y externo Principales aspectos a controlar: >Producción >Organización >Comercial >Comunicación >Locales comerciales

4 PLANIFICACION ECONOMICO FINANCIERA DURACION: 20 HORAS OBJETIVOS: o OBJETIVO GENERAL: Se pretende transmitir competencias para el estudio de la viabilidad económico financiera de empresas y nuevos proyectos. A partir del estudio de las inversiones necesarias, se analizan las fuentes de financiación, siempre teniendo en cuenta el principio de equilibrio financiero. Después se realiza una previsión de ingresos y gastos, con el objetivo de calcular una cuenta de resultados previsional a tres años, o cinco si se opta por buscar financiación a través de una entidad de capital riesgo. A partir de esta cuenta de resultados, y teniendo en cuenta las formas de cobro y pago y la estacionalidad de las ventas, se realizará un plan de tesorería a tres años. CONTENIDOS TEORICOS: Radiografía económica de la empresa Tesorería PLANIFICACIÓN ECONÓMICO FINANCIERA METODOLOGÍA Planificación Estratégica Planificación Económico Financiera Organización y Gestión - Qué costes tiene nuestra empresa? Cómo clasificarlos? -Ciclo de explotación: - Cuánto cuesta nuestro producto/servicio? - Cuál es nuestro margen? -Valoración de almacén: -Umbral de Rentabilidad y Cash-Flow -Establecimiento de presupuestos -Entidades de crédito: -Sociedades de capital riesgo y Sociedades de garantía recíproca -Business Angels -Crowdfunding -Flujos de tesorería. Conceptos. Entradas y salidas -Variables que afectan a la tesorería: -Presupuestos de tesorería Vs. Control de tesorería >Compras >Ventas

5 >Cálculo del margen >Gestión de almacén >Precio Medio Ponderado >FIFO >Préstamos bancarios y cuentas de crédito >Leasing >Renting >Crédito comercial de proveedores. Descuento de efectos comerciales >Negociación bancaria: -Factores básicos -Análisis de la documentación a presentar Cuál es nuestro margen? >Estacionalidad de las ventas >Período medio de cobro y de pago >Formas de cobro y de pago

6 ORGANIZACION Y GESTION DURACION: 20 HORAS OBJETIVOS: o OBJETIVO GENERAL: Se pretende analizar en profundidad la estructura organizativa que sustenta los modelos de negocio, estableciendo con precisión todos los aspectos operativos, tales como la atribución de funciones y responsabilidades o la toma de decisiones. CONTENIDOS TEORICOS: 0RGANIZACIÓN: Capital Humano Gestión Administración Labor comercial Producción Establecimiento de protocolos de actuación Necesidad de subcontratación Capacidad productiva Gestión de proveedores Necesidades logísticas GESTION Área jurídico mercantil Formas jurídicas Trámites para la constitución Registro de marcas y protección industrial e intelectual LOPD Modelos y revisión de contratos Fiscalidad Impuesto de Sociedades IRPF Regímenes de IVA Itinerario para dar de alta una empresa Servicio PAE Relaciones laborales Tipos de contratos y bonificaciones Nóminas Ley del Trabajador Autónomo Ley de Emprendedores

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