Es un buen momento para Comprar Vivienda Nueva
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- Beatriz Roldán Chávez
- hace 8 años
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1 Es un buen momento para Comprar Vivienda Nueva Presentación del Taller y el Servicio en la Promotora 2011: Vender relanzando la Empresa
2 Prioridad: Ayudar a Comprar Objetivo Urgente: Facturar Objetivo Esencial: Relanzar la Empresa
3 AYUDEMOSA QUE NOS COMPREN DEMOSTRANDOQUE ESTE ES EL MOMENTO
4 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Oferta- Demanda en su Micromercado Posibilidades de Beneficio a Corto Plazo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
5 Oferta- Demanda real en el Micromercado de su vivienda 2011 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Comprar ahora es elegir a tiempo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
6 Ejemplo real: Villena (Alicante) Micromercado en 3 dormitorios, renta media-baja Previsión 2014 Previsión Estoc vivienda nueva terminada por vender Vivienda a terminar. Previsión según iniciadas Demanda con compra real prevista de vivienda nueva 0,2% Estoc para evitar inflación de precios: 70 Viviendas mínimo
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8 Murcia Capital. Aproximación personas. Estoc mínimo: 0,2%: 900 viviendas Fuentes de Estudios Apirm, INE, propia 3000 Estoc vivienda Murcia Capital Demanda acumulada no satisfecha. Previsión Demanda Real mínima Vivienda a terminar. Previsión según iniciadas
9 Oferta- Demanda real en el Micromercado de su vivienda 2011 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Posibilidades de Revalorización a Corto Plazo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
10 2014. Previsión en Micromercados con presión de Demanda Valor 51% % Precio de venta 2011 Precio Venta 2014 (Ant. Tas.) Inversión al 2014 Beneficio sobre el Total % Beneficio sobre Total % Beneficio sobre Invertido
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12 Oferta- Demanda real en el Micromercado de su vivienda 2011 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Comprar ahora es elegir a tiempo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
13 Compras o Alquilas? Vivienda 3 D En primeros 25 años % Si compras, inviertes... Si alquilas, gastas Si compras, recuperas Si alquilas, recuperas Beneficio
14 PAGOS ALQUILER O INVERSIÓN EN COMPRA Gasto Alquiler Inversión
15 35,0% 30,0% 2011 ESFUERZO REAL DE COMPRA 30,0% con un 4% de interés promedio 25,0% 20,0% 18,7% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0%
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17 Oferta- Demanda real en el Micromercado de su vivienda 2011 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Comprar ahora es elegir a tiempo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
18 Rentabilidad Histórica y Previsiones al IPC, media y óptima Con IPC 2% con 4% Con 8% Histórico
19 PRECIOS. Tendencia Previsible 120% 100% Más atractivas 80% 60% 40% Bien ubicadas 20% 0% -20% -40% Baja Calidad Delocalizadas
20 Oferta- Demanda real en el Micromercado de su vivienda 2011 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Comprar ahora es elegir a tiempo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
21 Deducción de la Renta por el Estado. A agregar las Autonómicas Base Imponible: Hasta ,20 (Ingresos brutos en torno a año) El 15% de la inversión hasta un máximo de invertidos. Desde ,20 hasta ,20 El 15 % de : ,4125 x (B.I ,20) A partir de ,20 (Ingresos brutos en torno a /año) 0
22 Oferta- Demanda real en el Micromercado de su vivienda 2011 DEMOSTREMOS QUE ES EL MOMENTO Comprar ahora es elegir a tiempo Mejor Comprar que Alquilar Mucho mejor al Profesional que al Banco Todavía hay Ayudas para muchos Rentabilidad garantizada
23 Mejor comprar al profesional si lo que quieres es crear un Asesoramiento integral Alta Personalización Ahorro en mobiliario y al año Revalorización Garantizada Elegir Financiación Carta de Compromisos y Servicio Mantenido
24 OPCIONES DE APLICACIÓN DEL PLAN Curso Intensivo 4 Miércoles 16,30 a 19.- Días: 16, 23 y 30/3 y 6/4 Inversión: 250 Aplicación en Pyme Ayuda continuada 1 año Ahora o después de Curso Honorarios: 2% por ventas
25 Qué vamos a hacer en el taller presencial? 16, 23 y 30 de Marzo, 6 Abril De 16,30 a 19,30 horas Croem. Murcia
26 Plantear Soluciones para... Vender Ahora ( Temores + Valor Añadido) Socializar + Negociar Trabajo en Equipo Interno- Externo Modelo de Negocio y su Aplicación
27 Qué vamos a hacer en la Empresa durante el 2011?
28 Vender Ahora, evolucionando al tiempo Relanzar Modelo de Negocio Ventas de Banco de Datos Ventas de nuevos Clientes Forjar Equipo Disipar sus Temores + Valor Añadido
29 Convertir fichas del Banco de Datos en Compradores
30 Captar Nuevos Clientes... Social Media Marketing Relacional Marketing Experiencial Tienda Inmobiliaria
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32 TCI Social Media Crear relaciones antes de necesitarlas T.C.Is Proactivos TCI Relacional TCI Negociador Hacer de las relaciones, Clientes Ayudara Comprar 32
33 DisiparTemores Más barato en Bancos La vivienda puede bajar El Interés puede subir Críticas de mi Entorno El Banco no da préstamos Puedo quedarme sin empleo La Promotora puede cerrar Valor Añadido: Servicios, Ahorro, Financiación, Compromisos... Plan Seguro de Compra Seguro Financiero Acercamiento a/de su entorno Te lo gestionamos. Seguro externo/interno Garantías de seguimiento. Avales
34 2011. D.A.F.O. Pymes Promotoras FORTALEZAS Buenos Profesionales, deseosos de orientación al éxito Participación directa de Gerencia en Negociación Proveedores y oficios dispuestos a apoyar un buen Plan Bases de Datos de Clientes con potencialidad de compra Viviendas terminadas con posibilidades de personalización Amplia gama de Servicios a ofrecer Nueva generación de Jóvenes Empresarios sin lastre
35 SINERGIA: VENDER Y HACER EMPRESA Modelo de Negocio A QUIEN doy Valor QUÉ Y CÓMO Plan de Empresa Resultados Valor añadido Objetivos Estrategias Plan Operacional Acciones Seguimiento y Análisis Perfeccionamient o continuo
36 OBJETIVOS VENDER VIVIENDAS AHORA PERFECCIONANDO EL MODELO DE NEGOCIO Déjate Ayudar
37 EVOLUCIÓN EN LA PYME DE VIVIENDA NUEVA PROMOTORA INMOBILIARIA EN LA ERA INDUSTRIAL EMPRESA DE VIVIENDAS EN LA ERA DE CONVERSAR (PASADA ERA INFORMACIÓN) Vendo lo que produzco Construyo bien Yo controlo y decido Protejo lo que sé Informo de lo que hago Orientado al Beneficio o al Producto Me compran lo que precisan Soluciono su necesidad de Hogar Yo coordino y potencio capacidades Comparto y me enriquezco Converso para entender Orientados a Satisfacer para Ganar
38 ACCIONES PARA 2011 VENDER VIVIENDAS AHORA NEGOCIACIÓN CON VISITAS TENIDAS RETOMAR CONTACTOS SIN ENTREVISTA INCREMENTAR CONTACTOS A CORTO
39 + Valor Añadido Estable Atractivos en Proceso de Compra Tratamiento de todos los Temores Soluciones Personalizadas por Tipos de Clientes Financiación/Revalorización Servicios Mantenidos Ahorro Económico
40 Socialización Noticias útiles Eventos generales Blog Marketing Social Redes Sociales Web
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42 PRE-CONTACTA. En la Sombra CONTACTA. Preselecciona VISITA Desvirtualiza VUELVE. Negocia DECIDE
43 MODELO DE NEGOCIO A QUIÉN doy VALOR Que CLIENTES quiero QUÉ VALOR CÓMO RENTABILIDAD NECESIDADES que cubro CARACTERISTICAS de Producto/Servicio INGRESOS y GASTOS COHERENTES ENTRE SI PARA QUE EL MODELO DE NEGOCIO FUNCIONE.
44 Marketing de Entrada (Inbound) Marketing de Entrada Blog Servicios Gratuitos Demostrar compromisos Redes Sociales Relación Mantenida. Prescriptores Eventos relacionales Testimonios reales de Clientes Acciones Intrusivas Interrupción en medios Envío masivo de información Llamadas inesperadas Presencia imprevista
45 Ayudando en sus Microdecisionesde Compra El Cliente observa su carencia y elige opciones esenciales Contacta y averigua utilidad Visita y Compara Contrasta Ilusión y Temores Valida otras opiniones Oscila entre el rigor y placer// conocidoy novedoso Decide lo mejor al menor esfuerzo Soporta contradicciones y esfuerzos Adquiere el compromiso
46 2011. D.A.F.O. Pymes Promotoras OPORTUNIDADES Nichos de Mercado sin oferta Océano Azul: - competencia + demanda acumulada Pymes liderarán la vivienda personalizada. Social Media es Comunicación Abierta con Clientes Profesionales con Tecnologías de nueva generación Bancos sanos dispuestos a analizar propuestas La Sociedad precisa nuevos referentes
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