Dirección Estratégica. Sesión 3: Selección de estrategias según la situación

Transcripción

1 Dirección Estratégica Sesión 3: Selección de estrategias según la situación

2 Contextualización Todo nace, crece, se reproduce y muere. Esta sentencia tan común de escuchar en el ámbito de las ciencias naturales se puede extender a las empresas por igual. Todas tienen un comienzo, una etapa de madurez o estabilidad, y seguramente, algún día morirán o evolucionarán en alguna empresa distinta. Pero también podremos tener casos de empresas que nacen y antes de madurar, mueren. Las empresas son entes que podemos considerar con vida propia. Cómo distinguimos a una empresa naciente de otra madura o de alguna comenzando a morir?

3 Introducción Las diferentes etapas en la vida de una empresa y más de una industria, tienen diferentes características y requerimientos dentro de la cadena de valor y procesos de la misma empresa. Igual que con un ser vivo, la empresa atraviesa por transformaciones similares. Y cómo se puede saber en qué etapa se encuentra una empresa o industria?

4 Industrias Emergentes Entendemos por industria aquella actividad económica que consiste en transformar materia prima agregándole valor hasta culminar en un producto específico para un mercado específico. Una industria emergente, como su nombre lo indica, es aquella naciente o de recién ingreso al mercado. Esta puede darse por una de las tres condiciones siguientes: Un producto inexistente, hasta ahora, Un mercado inexistente, hasta ahora, Un producto y un mercado inexistentes, hasta ahora.

5 Industrias Emergentes Entendemos entonces que muchas de las industrias emergentes se dan como resultado de innovaciones que generan nuevos procesos y/o productos. También puede darse el caso que algún cambio puede concluir en un cambio en el mercado introduciendo el producto. Por ejemplo, las redes sociales han traído la industria de la computadora personal al mercado de amas de casas. Mercado que antes era indiferente a este producto.

6 Industrias Emergentes A continuación puedes ver una matriz en la cual se puede identificar cuatro cuadrantes que se forman por dos ejes: la posición competitiva de la industria o negocio y el crecimiento del binomio producto mercado. Esta matriz que se denomina De la Gran Estrategia, la puedes utilizar para tomar acciones, no solamente para las industrias emergentes, si no para las estables y las que van de salidas: Matriz de la gran estrategia : Posición competitiva - Asociaciones para nuevos binomios mcdo - prod Integración horizontal Flanqueo aprovechando mcdo Desarrollar diferenciación Reducción Desinversión Crecimiento rápido de mercado - producto Desarrollar el mercado Penetración con nuevos productos Integración vertical y horizontal Inversión y crecimiento Defensiva u ofensiva Asociaciones para nuevos binomios mcdo - prod Nuevos mercados Nuevos productos Resaltar la diferenciación + Posición competitiva Crecimiento lento de mercado - producto

7 Industrias en Madurez Una industria madura es aquella en la cual desde el punto de vista de la demanda en el mercado, ésta se muestra estable. El producto ya no es novedad en el mercado y la competencia y la oferta han crecido. Las ventajas tecnológicas que al principio mostró el producto ya no son consideradas como tales. Haciendo referencia a la Matriz de la Gran Estrategia, aquí tendríamos que hacer referencia al cuadrante que te marco en rojo: Matriz de la gran estrategia : Posición competitiva - Asociaciones para nuevos binomios mcdo - prod Integración horizontal Flanqueo aprovechando mcdo Desarrollar diferenciación Reducción Desinversión Crecimiento rápido de mercado - producto Desarrollar el mercado Penetración con nuevos productos Integración vertical y horizontal Inversión y crecimiento Defensiva u ofensiva Asociaciones para nuevos binomios mcdo - prod Nuevos mercados Nuevos productos Resaltar la diferenciación + Posición competitiva Crecimiento lento de mercado - producto

8 Industrias en Declinación La siguiente etapa es el declive. Si vemos la matriz del BCG, durante la madurez teníamos a la vaca lechera y ahora se convirtió en un perro rabioso. Es el momento de la desinversión de esta industria y crecer a la nueva inversión que se tuvo. En la Matriz de la Gran Estrategia tenemos ahora el cuadrante marcado en rojo: Matriz de la gran estrategia : Posición competitiva - Asociaciones para nuevos binomios mcdo - prod Integración horizontal Flanqueo aprovechando mcdo Desarrollar diferenciación Reducción Desinversión Crecimiento rápido de mercado - producto Desarrollar el mercado Penetración con nuevos productos Integración vertical y horizontal Inversión y crecimiento Defensiva u ofensiva Asociaciones para nuevos binomios mcdo - prod Nuevos mercados Nuevos productos Resaltar la diferenciación + Posición competitiva Crecimiento lento de mercado - producto

9 Industrias Fragmentadas Una industria fragmentada presenta ausencia de líderes en el mercado en que se desenvuelven. Son como una escuela de peces o un enjambre de abejas. Se mueven en una dirección en forma independiente, pero todas en la misma dirección de un ciclo de producto mercado igual que para cualquier otro caso. Algunas características son: La diferenciación es complicada. Las empresas en estas industrias sirven a mercados locales. El liderazgo de alguna empresa dentro de esta industria es temporal y regional. Es común observar asociaciones entre las empresas para ganar volumen.

10 Conclusión Las industrias siguen un ciclo de vida que nos es familiar: emergen o nacen, crecen y maduran, declinan o mueren. Es necesario para los directores a cargo de las empresas poder identificar en qué parte del ciclo se encuentran y tomar decisiones acordes. Las diferentes etapas presentan características definidas y estrategias recomendadas a seguir. Éstas fueron ya analizadas. Existen herramientas de las cuales los directores a cargo se pueden valer para identificar. Aquí vimos la Matriz de la Gran Estrategia y la Matriz BCG o Boston Consulting Group. Además vimos una particularidad en lo referente a la forma en que las empresas están repartidas dentro de un mercado. Esta fue el de las empresas fragmentadas. Este concepto no corresponde a ningún momento del ciclo en particular.

11 Referencias S.a. (s.f.) Industria nueva o emergente. Descuadrando. Recuperada en Julio 26, 2015 de: S.a. (2012) Industria madura. Descuadrando. Recuperada en Julio 26, 2015, de

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