MARKETING, EMPRESA Y DEPORTE:

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1 PROGRAMAS ABIERTOS EXECUTIVE EDUCATION ESIC Enero - Diciembre 2012 TITULO: PONENTES: CURSO ESPECIALIZADO EN MARKETING Y PATROCINIO DEPORTIVO Antonio Lacasa y Blay, Andrés Rodriguez Castelao, Vicente de Pablo, Carlos Aguiló, José Carlos Gaspar FECHAS: Del 21 de septiembre al 27 de octubre de 2012 FORMATO: Curso Especializado - 50 horas. Viernes de 16 a 21 y sábados de 9 a 14 horas INTRODUCCIÓN El crecimiento del sector deportivo, tanto en consumo como en el desarrollo de eventos y presencia mediática, es una realidad palpable. A esto hay que sumar una coyuntura favorable, debido a que del deporte nacional se encuetra en su momento más exitoso de todos los tiempos. Este escenario ha provocado una demanda de servicios y de productos que piden un nivel especializado de la gestión de la comunicación y del marketing, con profesionales preparados para responder a este desarrollo y exigencia del sector. FACTORES CLAVE Es importante diferenciar entre marketing deportivo y marketing del deporte, siendo este un curso que contempla todos los puntos de vista de los distintos actores que forman parte de este sector, tanto deportistas, agentes, clubes e instalaciones deportivas, como empresas públicas o privadas, que utilizan el poder de la comunicación del deporte dentro de sus estrategias de marketing. Es un ambicioso programa diseñado para capacitar y dotar de habilidades de gestión de marketing, patrocinio y comunicación a profesionales para acometer proyectos en el entorno deportivo de forma integral, tanto a nivel local, nacional y/o internacional. Los contenidos académicos, su estructura y metodología, sus casos prácticos y un claustro formado por profesionales, directivos, gestores y docentes de alto nivel y de reconocido prestigio en el mundo del deporte, hacen que sea un programa único en el mercado.

2 OBJETIVOS Detectar las oportunidades de actuación de marketing, patrocinio y comunicación en el entorno deportivo, respondiendo con desarrollos creativos y eficaces. Crear y desarrollar acciones y proyectos con la elección de las herramientas y canales adecuados para la obtención del máximo retorno. Adquirir las capacidades para plantear la actividad del marketing, el patrocinio y la comunicación en el entorno deportivo de una manera integral con una visión 360º. METODOLOGIA Explicación aplicativa: Comprensión de conceptos en base a referencias y experiencias reales. Adecuación didáctica: Explicaciones y ejemplificaciones adaptadas a distintos escenarios profesionales a nivel cuantitativo, geográfico y disciplinar. Casos de éxito: Complementariamente a la explicación se expondrán casos de éxito en distintos niveles de implementación y diversidad de entornos. Uso de material de ejemplificación: Uso didáctico de propuestas, campañas, planes, materiales y elementos audiovisuales. PUBLICO OBJETIVO Profesionales del marketing, el patrocinio, la comunicación y el deporte que busquen una especialización o actualización profesional: Directores, responsables y profesionales de marketing, comunicación y patrocinio de empresas y organizaciones públicas o privadas. Directores, ejecutivos, gestores y profesionales de instituciones, clubes e instalaciones deportivas. Gestores de eventos deportivos en todos sus niveles. Licenciados y graduados en carreras del entorno empresarial, la comunicación y el deporte, que deseen una especialización dirigida al marketing deportivo.

3 PROGRAMA MARKETING, EMPRESA Y DEPORTE: El sector deportivo: escenarios y agentes. Marketing en el deporte, marketing deportivo y promoción deportiva. Marketing estratégico y planificación: o Propuesta de objetivos y análisis. o Estudio de variables y escenarios. o Públicos, análisis DAFO y diagnóstico. o Estrategias y operativas en marketing deportivo. o Timing, seguimiento y control. o RSC en el deporte: Marketing Social y Green Marketing. Explotación de productos y servicios en el deporte: o Branding, licensing y merchandising. o Gestión comercial de productos y servicios deportivos. Retornos y valuación. PATROCINIO DEPORTIVO: Patrocinio deportivo: o Patrocinio y mecenazgo. o Escenarios de implementación: entidades, deportistas y eventos. o Adecuación y desarrollo de propuestas de patrocinio. o Herramientas y explotación de patrocinios: soportes, canales y naming. Patrocinio Institucional: objetivos, desarrollo e implementación. Management deportivo. COMUNICACIÓN DE MARKETING DEPORTIVO: Comunicaciones de marketing y corporativas: o Publicidad en el deporte. o Relaciones Públicas. o Comunicación de crisis aplicada al sector deportivo y especializada. Deporte y Mass Media: o Cobertura y audiencias. o Gestión de derechos: venta y distribución. Relaciones con los medios: o Gabinete de prensa. o Seguimientos y retornos. Comunicación y marketing online en el deporte: o Soportes y plataformas digitales en el deporte. o Redes Sociales y entorno deportivo. o Estrategias de marketing online. CONFERENCIA.

4 PROGRAMA (continua) GESTIÓN INTEGRAL Y MARKETING DE EVENTOS DEPORTIVOS: El evento deportivo como producto y servicio: o Trascendencia social y empresarial: explotación y unidades de negocio. o Planificación, implementación y gestión de un evento deportivo. Comunicación integral y comercialización de un evento deportivo: o Marketing, comunicación y comercialización de un evento deportivo. o Mass Media y Relaciones Públicas. o Retornos. CASO PRÁCTICO. PONENTES D. Antonio Lacasa y Blay (Director del Programa) Técnico en Publicidad y Relaciones Públicas, CEU. Máster in Business Communication MBC, Corporación Multimedia, Missouri Columbia University. Máster MDC en Marketing y Dirección Comercial, ESEM. Diplomado MGC en Marketing y Gestión Comercial, ESEM. Diplomado en Producción Audiovisual, CEV. Actualmente desarrolla, gestiona e implementa planes estratégicos integrales, campañas y proyectos de marketing y comunicación así como actividades y eventos de divulgación y formativos como Executive Consultant & Owner en AL< COM. Con larga experiencia en la comunicación, el marketing deportivo y de entretenimiento, ha desarrollado su labor profesional en la Dirección de Comunicación y Marketing de empresas e instituciones como Niepper N-COM, Unipublic (Grupo Antena 3TV) como Director de Comunicación y Prensa de Vuelta a España y Vuelta Junior, Warner Bros Park como PR Manager, Jefe de Prensa del Mundial de Gimnasia Rítmica 2001, Coordinador General de los Campeonatos Mundiales de Ciclismo 2005 y Coordinador General de la Gira MegaCracks! Tour Futsal. Autor del libro Gestión de la Comunicación Empresarial. Medalla de Oro de la Escuela Internacional de Protocolo y ha sido premiado con la Mención de Honor por la Escuela de negocios ESERP. D. Andrés Rodriguez Castelao Licenciado en Ciencias Políticas y Sociología, Universidad Complutense de Madrid. Máster en Gestión, Dirección y Administración del Deporte, Comité Olímpico Español y Universidad Complutense de Madrid. Jefe de Patrocinios de Santa Mónica España, empresa que ostenta entre otros, los derechos del Programa de Patrocinios de la Real Federación Española de Fútbol y, más concretamente, de la Selección Absoluta y Sub 21 de Fútbol, así como los derechos audiovisuales. Anteriormente fue Director del Campeonato de España y del Mundo de Voley Playa y de Mountain Bike. Director de Marketing de Deportpublic. Comercialización del Programa de Patrocinios, así como Director de la Vuelta Junior y adjunto a las Relaciones Institucionales de Unipublic.

5 PONENTES (continua) D. Vicente de Pablo Licenciado en Derecho y Diplomado en Economía, Universidad de Deusto. Máster en Marketing y Gestión Comercial. CEO de Makemyday, trabajando para compañías como Sony Music, Warner y diversas oficinas de management, llevando a cabo el desarrollo online de algunos de los artistas más populares de nuestro país. Acumula una gran experiencia en el área de negocio de clubes de fu tbol asi como en compañías del sector ocio. Ha ocupado puestos de reponsabilidad en marketing y comunicación en el Real Zaragoza y el Málaga Club de Fútbol. Como consultor ha trabajado para clientes como ACB y LFP. También ha desarrollado programas de gestio n de fuerzas de ventas basados en su experiencia en el sector ocio para compañi as de otros sectores. D. Carlos Aguiló Vega Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Bachelor of Business Administration in Marketing, Universidad Lincond Humberside. Certificate of Marketing, UC Berkeley. Máster en Direccion Comercial y Marketing, IE. Máster en Dirección Comercial, Universidad Juan Carlos I. Director General y Fundador de la agencia de Marketing no convencional Katapult, especialista en Sports & Cultural Entertainment. Anteriormente: Unipublic, Director de Ventas. Business & Sales Manager del Eurobasket Bicicletas Bh, Jefe de Promociones y Relaciones con la Prensa. José Carlos Gaspar Licenciado en Educacion Fiśica, Universidad de Montclair State University. Máster of Arts, Universidad de Montclair State University (enseñanza y administración del deporte), Máster en administracioń y gestio n del deporte, Instituto Andaluz del Deporte. Máster en Administracio n y Gestioń Deportiva, EXCE. Máster en Sport Marketing Comunicacio n de la Euroliga. Actualmente es Director de Patrocinio, Publicidad y Relaciones Publicas de Unicaja Baloncesto. Ha sido responsable de la promocioń y animacioń de los partidos de la gira de la Seleccioń Espanõla de Baloncesto desde el año 2000 a la actualidad y de las relaciones con los familiares de los jugadores durante los campeonatos. * Claustro sujeto a posibles modificaciones.