Internalización de una empresa de alta tecnología a través del. Programa de Aceleración TechBA. Internalización de una empresa de alta

Transcripción

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2 Internalización de una empresa de alta tecnología a través del Internalización de una empresa de alta Programa de Aceleración TechBA tecnología a través del T Adolfo Tavera CEO TechBA Silicon-Valley Luis E. Marín CEO Grupo Ha

3 El Programa TechBA Programa creado por la Secretaría de Economía y operado por la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia Tiene como objetivo apoyar empresas mexicanas de base tecnológica a acceder ecosistemas de negocios altamente dinámicos y competitivos Con la meta de que las empresas puedan ofrecer sus tecnologías, productos y servicios en mercados globales

4 El Sistema TechBA Vancouver Seattle Silicon Valley Phoenix Austin Detroit Montreal Madrid

5 Sectores Atendidos TI / Software Dispositivos Médicos Automotriz Metalmecánica / Manufactura Avanzada Biotecnología Energías Renovables /Limpias Aeroespacial Alimentos procesados Otros

6 La Red de Recursos Compañías Locales Soporte en México Asociaciones Profesionales Instituciones Financieras Firmas de Abogados TechBA Firmas de Consultoría Soporte en la sede Universidades Organismos Regionales Cámaras de Comercio Relaciones con los Gobiernos locales

7 El Proceso 1. Reclutamiento y Selección de Empresas 2. Programa de Pre-Aceleración 3. Programa de Aceleración

8 La Selección Empresa Legalmente constituida en México Ventas: 4 millones de pesos. Empleados: al menos 11 comprobables y menores a 250 ante el IMSS, con honorarios profesionales o asimilables. Con Producto / Servicio propio de Alta Tecnología. Inglés: Director con fluidez, o un miembro del equipo gerencial comercial. Entrevista con el Director de la Sede para determinar la oportunidad de la empresa en el mercado internacional

9 La Empresa GRUPO Ha Consultoría en agua y medio ambiente Empresa nació por una petición de The Coca-Cola Company (Atlanta, USA) Galardón, SE, 2009 Fines del 2012: Decisión cerrar o seguir? TechBA Silicon-Valley

10 Programa de Pre-Aceleración Objetivos: Intangible: Diagnostico para determinar que tan lejos/cerca está la empresa de vender en el mercado internacional. Tangible: Kit básico de ventas: Propuesta de valor Elevator pitch Guía para la página web Modelo de Negocio

11 Estructura FASE DE PREPARACION Semana 1 y 2 4 WEBINAR s de forma remota FASE DE INMERSION TOTAL Taller GTM Semana 3 y 4 Descubrimiento de la Cultura y Forma de hacer negocios en el Mercado Global Definición de las Estrategias de mercadotecnia y ventas FASE DE CONCLUSION Presencial o Remota Semanas 5 a 8 Desarrollo de las estrategias, del nuevo producto y modelo de negocio Asignación de Mentores Actividades de Relacionamiento

12 Contenido del Taller Go-To-Market (GTM) SEMANA 3 - ENTENDIENDO EL NUEVO MERCADO: Análisis de Competencia Oferta de Valor / Elevator Pitch Mercado Objetivo Definición de Segmentos y/o Canales Presentación de Ventas Aspectos Financieros SEMANA 4 COMO HACER NEGOCIOS: Introducción al Proceso de Ventas Organizaciones efectivas de ventas La administración de las ventas Mercadotecnia Digital / Social Ciclos de venta /compra La Post-Venta

13 GRUPO Ha Pre-Aceleración Compromiso Valor a lo largo de la pre-aceleración Cumplimos con las requisitos de la pre-aceleración Dos semanas (inmersión total) Presentación de ventas, propuesta de valor, elevator pitch Disneylandia para grandotes Reunión con un Inversionista de Capital de Riesgo Abogados de protección a la Propiedad Intelectual Desarrollo de plan de negocio Mentor Karin Hollerbach, Ph.D. en Berkeley, MIT, Cambridge Cierra la boca

14 Transformación de la Empresa Análisis de la vulnerabilidad de la fuente de agua

15 Propuesta de Valor Grupo Ha ha desarrollado una plataforma, el SIGAM (Sistema de Información Geográfico del Agua de México) que sirve como base para tomar mejores decisiones en el tema del agua y medio ambiente. Ha sido usado por empresas como Coca-Cola de México, Danone, ICA, Nissan, y otras.

16 Transformación de la empresa: Desarrollo de una plataforma de TI SIGAM (Sistema de Información Geográfico del Agua de México) La empresa tiene ya más de 4 ½ años en el mercado

17 GRUPO Ha Consultoría en agua, medio ambiente, sustentabilidad a través de dos plataformas tecnológicas: el SIGAM y el Kalan.

18 Programa de Aceleración Objetivo: Que la empresa participante pueda estar en condiciones de ofertar su producto y/o servicio al mercado global. Duración: Diciembre, 2012 Selección: Empresas que cubrieron el Programa de Pre-Aceleración de forma satisfactoria con alto potencial de ventas internacionales De forma directa, previa entrevista en la sede Junta de arranque (Kick-Off) individual: Objetivos del Programa Plan de Acción Programa adaptable para cada empresa

19 Estructura ADAPTACION AL MERCADO GLOBAL VALIDACION DEL PROCUCTO O SERVICIO VALIDACION DEL MODELO DE NEGOCIO RECONOCIMIENTO DEL TERRITORIO FORMACION DEL EQUIPO DE EXCELENCIA INTERNACIONAL PROTECCION DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL LEGAL CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA PROCESOS MIGRATORIOS EMPRESA EN ACELERACION ADQUISICION DE CLIENTES ESTRATEGICOS ADQUISICION DE SOCIOS ESTRATEGICOS LEVANTAMIENTO DE CAPITAL ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA Y VENTAS REGULACIONES CERTIFICACIONES Y PERMISOS LANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADO ESTABLECIMIENTO EN EL MERCADO GLOBAL

20 GRUPO Ha Aceleración Alianzas estratégicas Teknol (Empresa TechBA) Geosyntec USMOC

21 Clientes Actuales Mercado Internacional The Coca-Cola Company Geosyntec Nissan Colgate-Palmolive Core Logic CH2MHill GES Multi-nacionales en México Swissre (Suiza) Enel Green Power (Italia) ICA (México) Phoenix (Canadá) Prointec (España) Nacionales SENASICA (SAGARPA) Grupo Dragon (Elektra) Grupo Carso Bepensa Cotrissa

22 Donde estamos 50% de incremento en ventas del año pasado Antes de la pre-aceleración el CEO era responsable de más del 95% de las ventas, actualmente, es menos del 50% 2011: 15% aceptadas; 2012: 30% aceptadas Crecimiento global para 2012: 100% Plan de internalización: crecimiento estimado en los próximos 12 meses: 500%

23 Gracias PREGUNTAS Y RESPUESTAS Adolfo Tavera CEO TechBA Silicon-Valley Luis E. Marín CEO Grupo Ha