Comercialización I M. Alejandra Cristofani Universidad de Palermo I K. Talía Abad Hartog María Eliopoulos Sebastián Benavides Carlos Luque E A

Transcripción

1 Comercialización M. lejandra Cristofani Universidad de Palermo Talía bad Hartog María liopoulos Sebastián Benavides Carlos Luque

2 amprad es un emprendedor que convierte en una tienda de muebles. studia el diseño de muebles, el automontaje, la publicidad, y el uso del catálogo y la exposición como forma de llegar al mayor número de personas posible l concepto empieza a tomar forma. Se abren nuevas tiendas y se desarrollan productos estrella, como por ejemplo la librería BLLY y POÄNG. n ese momento el concepto toma forma y se documenta en el Testamento de un comerciante de muebles de amprad se expande de una forma espectacular en nuevos mercados, como por ejemplo.uu., talia, Francia y Reino Unido. Llegan más productos clásicos de, como LPPN, LC y MOMNT. empieza a tomar la forma de lo que conocemos actualmente. Se crea y los niños, y el trabajo se centra en la creación de soluciones que satisfagan las necesidades de las familias con hijos. Se forma Grupo, y la responsabilidad con las personas y el medio ambiente es en un requisito fundamental para hacer negocios. La historia de comienza en 1926 con el nacimiento de su fundador, NGVR MPRD, Desde bien joven ngvar ya tenía la idea de abrir un negocio se extiende a nuevos mercados, como Japón y Rusia.Se estudian y presentan soluciones coordinadas de decoración para dormitorios y cocinas. Durante ese periodo también se producen diversas asociaciones con éxito para proyectos medioambientales y

3 SGMNTCON DL MRCDO POSCONMNTO RTUL D COMPR NNOVCON N L MONTJ TCNDO UN SGMNTO QU STB DSCUDDO HST L LLGD D MNSJ: PRCOS BJOS CON SGNFCDO CORD CON L DSÑO,PRCO Y FORM D VNDR LOS PRODUCTOS BUN NNTNDMNTO DL PROCSO D COMPR, CRNDO UN RTUL RLZR DSD NTS D L VST L TND MONTJ CON NSTRUCCONS SNCLLS Y VSULS CON XPLCCON PSO PSO D CÓMO MONTR SU PRODUCTO SU MYOR XTO HBR SBDO HCR PRTCPS TODOS D SU CULTUR D CONTROL D COSTOS QUÉ S STO?

4 l veneno más peligroso es el sentimiento de logro. l antídoto es todas las noches pensar qué se puede hacer mejor mañana. -XPRMNTR -FLLR PRNDR- RPTR-

5 n la empresa hay que dar ejemplo con actos de sencillez, humildad, sentido común y contar con todos antes de tomar una decisión. ngvar amprad

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7 -XPRMNC D COMPR N - TRS FCTORS D MOTVCON 8 XPCTTVS D LOS CLNTS

8 -BNFCOS SOCLS- FLXBLDD LBORL POYO MTRNDD Y PTRNDD BNFCOS SOCLS SRVVOS

9 -MSON- Ofrecer una amplia gama de muebles de buen diseño a precio asequible para todos. -VSON- Ser reconocidos como una empresa de productos de calidad, con un sistema de venta eficiente, de experiencia y bajo costo

10 -VLORS- Humildad Trabajo en equipo Prudencia y usteridad Compromiso Social Liderazgo -VLORS- xpansión a mercados con mas recursos asumiendo los riesgos Mantener costos bajos a través de: Proveedores en todo el mundo escogidos en base a preciosmas que especialización Clientes que transportan y armar ellos mismos sus muebles

11 -NLSS FOD- FORTLZS Bajos costos con productos de calidad y funcionales Capital propio magen mundial Muchos proveedores de bajo costo Modelo hágalo Ud. mismo DBLDDS No arman ni transportan Mantienen el mismo estilo para 48 paises diferentes ( no todos los países son aptos para el mismo estilo) Componentes (proveedores) diseminados versus el alto volumen de pedido Proveedores NO especializados Descentralización.

12 -NLSS FOD- OPORTUNDDS provechar sus proveedores para ampliar el negocio y producto Recesión potencia su modelo de comercialización MNZS Competencia creciente en los 90 que también se expande a muchos países Nuevas modas y estilos que imperen en decoración No son muebles de maderas nobles o diseños de estilo por lo que son reemplazados por algunos mas eternos

13 Nuevos Competidores Mayoristas - Minorista que entran al mercado con modelo hágalo ud. mismo y tienen estrategia de expansión Global. Proveedores Rivales ctuales Clientes 1800 proveedores Diseminados por todo el mundo No especializados (no tiene poder negociador) Otros Minoristas (tiene poder negociador) Diversos Buscan estilo, calidad, precio y entrega inmediata (tiene poder negociador) Sustitutos NO tienen

14 -MP STRTGCO- Financiero Cliente Proceso Rentabilidad xpasión Mundial Funcionalidad y calidad a bajo precio Gestión y Control Logístico lmacenes Recurso Selección Proveedores Producción de calidad y a bajo costo sesoramiento y capacitacion a proveedores

15 -CONCLUSONS- kea mantiene su estrategia de bajo costo integrando al cliente en la logística a través del proceso de transporte y armado a cambio de un mejor precio. Selección de proveedores bajo un proceso especifico de un grupo valuador que basa su elección en bajo costo + calidad según los Diseños y stándares de kea Su único Marketing es a través de catálogos llamativos y atractivos que muestra ambientes funcionales, bonitos y de bajo costo que atraen al cliente Sus tiendas funcionan como grandes galpones con concepto de Show-Room de las distintas áreas ( cocina, dormitorios, comedor etc..) Comodidad para sus clientes que pueden acceder a estacionamiento,restaurant, guardería infantil (concepto experiencia )

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