LAFRANCOL. Productos Farmacéuticos de Calidad e Innovadores, desde 1911

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1 LAFRANCOL Productos Farmacéuticos de Calidad e Innovadores, desde 1911

2 Información General Fundada en 1911 Distribuidor exitoso de productos farmacéuticos franceses en America Latina, importaciones a granel, embalaje y distribución. En 1945, Lafrancol abre su planta, convirtiéndose en el primer fabricante de productos farmacéuticos en Colombia La continua actualización de la planta de producción, la ha convertido en una de las más modernas en America Latina. Hoy, Lafrancol es la Compañía Farmacéutica # 1 en Colombia

3 POSICIÓN EN EL MERCADO

4 Lafrancol: La Compañía # 1 El compromiso en ofrecer productos de calidad, ha establecido a Lafrancol, como líder de sus mercados: # 1 Compañía Farmacéutica en Ventas(Incluyendo Multinacionales) 1 # 3 Compañía Farmacéutica en Prescripciones 2 # 1 Compañía Farmacéutica en Nuevos Productos, en los últimos 10 años 1 # 2 Compañía Farmacéutica en el Mercado Hormonal 1 Única Compañía Farmacéutica en el mundo, con un producto Anti_TNF Biocompetidor (excepto China) DATA DATA DATA DATA Fuente: 1. IMS MAT_Dic_ Close_Up MAT_Dic_2011

5 Lafrancol Bayer Pharmaceutic Pfizer Msd Sanofi Aventis Genfar Mckesson Procaps Glaxosmithkline Boehringer Ing Principales Laboratorios 200,000,000, ,000,000, ,000,000, ,000,000, ,000,000, ,000,000,000 80,000,000,000 60,000,000,000 40,000,000,000 20,000,000,000 0 Lafrancol ocupa el primer lugar en volúmen de ventas(incluyendo multinacionales), entre las 10 principales compañías farmacéuticas en el mercado Etico sin Leches, con un crecimiento del 11.92% y con las mayores ganancias de mercado en la industria. Fuente: IMS MAT_Dic_2011

6 A Largo Plazo Crecimiento Agresivo al Liderazgo Posición en IMS y Crecimiento en Venta Interna Rank 1 Rank 1 19% Rank 3 22% Rank 1 5% 3% % % Rank Rank 13 26% 11% % Rank 17 26% 3% 17% 29% 0 Fuente: IMS Principales Compañías Mercado Etico sin Leches/ Datos de Venta Interna

7 MTH ene/10 MTH feb/10 MTH mar/10 MTH abr/10 MTH may/10 MTH jun/10 MTH jul/10 MTH ago/10 MTH sep/10 MTH oct/10 MTH nov/10 MTH dic/10 MTH ene/11 MTH feb/11 MTH mar/11 MTH abr/11 MTH may/11 MTH jun/11 MTH jul/11 MTH ago/11 MTH sep/11 MTH oct/11 MTH nov/11 MTH dic/11 Lafrancol Superando las Multinacionales Principales Laboratorios en el Mercado Total Market Share % 7,00% 6,00% 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% Lafrancol - (232) Bayer Pharmaceutic - (70) Nestle - (17) Glaxosmithkline - (88) Msd - (91) Pfizer - (83) Abbott - (60) Mckesson - (185) Sanofi Aventis - (86) Genfar - (150) Fuente: IMS Diciembre 2011

8 Lafrancol Líder Absoluto del Mercado Market Share % 7,23% 7,06% 7,47% 7,47% 7,14% 6,41% 5,27% MAT Dic/07 MAT Dic/08 MAT Dic/09 MAT Dic/10 MAT Dic/11 YTD Dic/11 MTH Dic/11 Lafrancol ha mostrado una ganancia sostenida de participación de mercado, acompañada por un alto crecimiento, en el mercado Etico sin Leches. Fuente: IMS Diciembre 2011

9 Principales Competidores MS% Mercado Etico sin Leches YTD_Diciembre_11 ± % Lafrancol 7,47% 11.92% Bayer Pharmaceutic 6,38% 7.68% Pfizer 5,55% -0.61% Msd 5,09% -0.19% Sanofi Aventis 4,45% 1.53% Genfar 4,24% 4.35% Mckesson 4,20% 12.92% Procaps 3,13% 15.22% Glaxosmithkline 2,83% -4.85% Boehringer Ing 2,55% 4.31% Crecimiento Mercado Ético sin Leches 5.87% Fuente: IMS Diciembre 2011

10 LA VENTAJA LAFRANCOL

11 Ventaja: Mercadeo & Ventas Fuerza de trabajo experimentada de más de 2,500 empleados 40% en Investigación y Fabricación. 60% Mercadeo y Ventas. La Fuerza de Ventas más Fuerte y Agresiva en Colombia. La Fuerza de Ventas de Representantes Médicos, más grande Fuerza de Ventas más grande, durante los últimos 10 años. Equipos de ventas que han mostrado los resultados más exitosos en lanzamientos de productos nuevos en la industria, durante los últimos 10 años. Operaciones agresivas con más de 45,000 visitas de venta a los médicos Colombianos. Rápida penetración en el Mercado Estrategías de mercadeo y distribución exitosas. Ganancia más alta de participación de mercado, en la industria famacéutica.

12 Ventaja: Relaciones Duraderas Médicos Soporte a la Educación Médica Continuada y Becas Académicas. Distribución Excelentes relaciones con mayoristas, distribuidores, farmacias y entidades privadas y gubernamentales. Pacientes A través de los Clubes de la Salud" y Call Centers, los pacientes se les presta apoyo en la información del producto, la adherencia a las terapias y los medicamentos, y maneras de cambiar sus hábitos alimenticios para lograr una mejor calidad de vida. Programa de Cuidado al Paciente(Cuidarte) : Se enfoca en ayudar y educar a los pacientes que usan productos de Biotecnología y Alto Costo, asistiéndolos en: Aplicación del medicamento en casa. Entrenamiento a pacientes y enfermeras. Entrenamiento en Bioseguridad. Programas de Farmacovigilancia y cuidado Farmacológico. Evaluaciones de seguimento, sobre la adherencia y satisfacción de los pacientes.

13 Ventaja: Estudios Especializados Única compañía farmacéutica nacional, con más de 30 estudios en áreas especializadas:

14 Ventaja: Fabricación Plantas modernas, equipadas con la última tecnología que proporciona capacidad de producción flexible. o o Cali, Colombia: 23,000 m 2 de modernas instalaciones para la fabricación. Zona Franca Colombiana: 2,100 m 2 de instalaciones de producción. Líder en Responsabilidad Social y del Medio Ambiente. Cada planta opera bajo los más exigentes estandares de calidad internacional, incluyendo: o BMP (Buenas Prácticas de Manufactura). o ISO (Organización Internacional para la Estandarización) o ISO (Organización Internacional para la Estandarización) o PIC (Convenio sobre la Inspección Farmacéutica). o Certificación de la Planta por la FDA, actualmente está en progreso.

15 PRODUCTOS

16 TIPO DE PRODUCTOS Inyectables - Hormonas Tabletas Cápsulas Granulados Pomadas Cremas Geles Jarabes Sobres Polvos Líquidos Estériles

17 Líneas de Productos Marcas de Prescripción Médica Genéricos Cuidado Especial: Alto Costo e Institutional (Privado & Gubernamental) Biotecnología, Oncología, & HIV Farmacéuticos, Nutracéuticos y Alimentos Funcionales

18 Líneas Terapéuticas NOTA: Para ver los productos, hacer clic en la imágen.

19 OPERACIONES DE VENTAS

20 Oficinas en Colombia Bogotá Cali Corporativa Investigación Médica Mercadeo Ventas Operaciones y Producción Financiera Oficinas Regionales Ventas & Mercadeo Representantes de Visita Médica Clubes de la Salud para Pacientes Instituto de Salud y Nutrición

21 Operaciones Internacionales Sucursales y Distribuidores Guatemala Perú República Dominicana Ecuador Uruguay Belize Salvador Panama USA Exportaciones y Marcas Propias México Costa Rica Nicaragua Venezuela Chile

22 Operaciones Internacionales Desempeño de las Exportaciones Dólares Valores & Crecimiento 56% % 19% % 26% Fuente: Datos Internos

23 INFORMACION Información adicional, por favor contactar a: SEDE PRINCIPAL Calle 108 No , Bogotá D.C. - Colombia Tel. (571) OFICINA EN ESTADOS UNIDOS Tel. (1) Website:

24 Líneas Terapéuticas

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27 Líneas Terapéuticas

28 Líneas Terapéuticas

29 Líneas Terapéuticas

30 Líneas Terapéuticas

31 Líneas Terapéuticas

32 Líneas Terapéuticas

33 Lafrancol : Líder del Mercado Total Market Sales - Total Market (General Configuration: IMS Struct / Active to: Historical / CutOff: 10 Rows / Filters: No / ) Local Currency Local Currency Units MAT dic/11 MAT dic/11 MTH dic/11 MAT dic/11 MTH dic/11 Total Selected Accumulated 3,992,954,038, ,775,183, ,289,091 29,893,534 1 Lafrancol - (243) 6.1% 244,691,755,462 21,325,479,938 24,520,108 2,007,286 2 Glaxosmithkline - (104) 11.1% 198,981,237,527 15,791,894,250 15,403,599 1,230,079 3 Pfizer - (93) 15.5% 175,138,272,715 15,315,026,876 5,152, ,994 4 Bayer Pharmaceutic - (73) 19.7% 169,561,079,791 18,842,510,839 7,642,966 1,013,321 5 Msd - (99) 23.9% 164,220,469,542 15,342,459,853 7,369, ,727 6 Nestle - (17) 27.8% 157,160,826,861 15,900,248,974 9,893, ,461 7 Abbott - (65) 31.6% 151,883,692,303 14,292,667,004 9,280, ,599 8 Sanofi Aventis - (87) 35.3% 149,788,666,968 12,831,109,940 5,581, ,891 9 Mckesson - (190) 38.7% 132,223,018,131 13,226,631,898 22,231,407 2,206, Boehringer Ing - (54) 41.6% 117,870,674,910 10,250,202,520 8,213, ,827 Others (330) 100.0% 2,331,434,344, ,656,951, ,999,321 19,199,257 Performans - Etika - Source: IMS Colombia (dic/2012) Source: IMS MAT_Dic_11

34 Lafrancol : Mercado Hormonal Segment Analysis Sales - G (General Configuration: IMS Struct / Active to: Historical / CutOff: 10 Rows / Filters: No / ) Local Currency Local Currency Units MTH dic/11 MAT dic/11 MTH dic/11 MAT dic/11 MTH dic/11 Total Selected Accumulated 398,709,673,120 39,294,770,911 31,011,598 3,008,393 1 Bayer Pharmaceutic - (30) 30.6% 92,434,124,903 12,038,935,449 4,761, ,663 2 Lafrancol - (31) 46.8% 70,215,787,546 6,355,843,398 6,651, ,501 3 Pfizer - (14) 51.2% 20,145,343,167 1,730,375,162 1,000,892 78,084 4 Sanofi Aventis - (8) 55.6% 21,692,234,350 1,706,986,815 1,107,910 92,839 5 Boehringer Ing - (5) 59.8% 19,803,995,130 1,674,235, ,946 68,554 6 Gynopharm - (16) 63.7% 15,667,995,808 1,515,141, ,234 65,787 7 Profamilia - (9) 67.3% 17,270,354,487 1,405,539,744 1,483, ,582 8 Lilly - (2) 70.1% 11,693,206,576 1,133,078, ,844 18,064 9 Tecnofarma - (8) 72.1% 8,812,067, ,337, ,659 12, Bayer Consume Care - (2) 74.1% 8,819,688, ,050, ,746 48,386 Others (95) 100.0% 112,154,875,195 10,169,246,959 13,432,564 1,179,849 Performans - Etika - Source: IMS Colombia (dic/2012) Source: IMS MAT_Dic_11

35 Lafrancol : Productos Nuevos Source: IMS Colombia Dic_11

36 Lafrancol : Prescripciones Fuente: Close_Up YTD_Dic11

37 Ventaja: Estudios Especializados APLAR, Taiwan EULAR. Londres American College of Rheumatology Atlanta 2.010

38 Ventaja: Estudios Especializados

39 Ventaja: Estudios Especializados

40 Ventaja: Estudios Especializados

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