PANORAMA Y TENDENCIAS DEL SECTOR FRANQUICIAS EN MÉXICO

Transcripción

1 6 de Agosto de 2012 PANORAMA Y TENDENCIAS DEL SECTOR FRANQUICIAS EN MÉXICO Lic. Jorge A. Alva Guevara

2 DEFINICIÓN DE LA FRANQUICIA ACTUAL La franquicia constituye un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.

3 Entendiendo la relación DERECHO Marca, Know How, Asistencia Técnica, Economías de escala, Soporte. COMPROMISO FRANQUICIANTE Cuota Inicial, Regalías, Publicidad, Vender solo lo permitido. FRANQUICIATARIO 3

4 Por qué las franquicias han probado ser exitosas? Consumidores influenciados por la marca Aplican sistemas operativos Otorgan soporte continuo Motivación del franquiciatario Inversión en activos: tiempo, dinero y esfuerzo Mayor acceso a capital por el franquiciante 4

5 HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS 1863 Singer. Finales del siglo XIX, embotelladoras de refrescos y armadoras de automóviles. 1926, primer contrato de franquicia firmado entre General Motors y uno de sus distribuidores. 1930, Howard Johnson es el primer hotel que utiliza el sistema de franquicias. 1955, Mc Donald s inicia su expansión estableciendo el modelo de franquicias tal y como se conoce hoy en día.

6 En el año 2001 prácticamente no existe ningún país en el que no haya por lo menos una franquicia. En el mundo existen más de 17,000 redes o cadenas de franquicias (Franquiciantes). En todo el mundo hay más de 1.2 millones de unidades franquiciadas (Franquiciatarios). El ranking mundial en cuanto al número de franquicias, pone a China en el primer lugar con 1900 marcas, a E.U. en el segundo con 1,500 marcas y a México en quinto con 1,300. HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS EN EL MUNDO

7 HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN MEXICO Mc Donald s abre su primer unidad en México.

8 HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN MEXICO A finales de los 80 s Helados Bing, Dormimundo, Holiday Inn, Kentuchy y Pizza Hut inician su desarrollo como franquicia.

9 1989, se funda la Asociación Mexicana de Franquicias

10 HISTORIA DE LA FRANQUICIA EN MEXICO 1991, al incluirse su definición en la Ley de la Propiedad Industrial, nace la franquicia como figura jurídica. Se celebra anualmente la Feria Internacional de Franquicias, hoy en su edición XXXV recibiendo a más de 35,000 visitantes en 3 días.

11 DISTRIBUCIÓN DE FRANQUICIAS EN MEXICO 37% 9% NOROESTE NORESTE 18% BAJÍO OCCIDENTE 5% 9% 15% 7% GOLFO SURESTE CENTRO

12 Vivienda Turismo Tecnología y comunicaciones Tintorerías y lavanderías Servicios Financieros Mensajería y paquetería Casas de empeño Servicios Especializados Farmacias Salud y Bienestar Niños Entretenimiento Educación y capacitación Cuidado Personal Comercio Especializado Automotríz Alimentos y bebidas DISTRIBUCIÓN POR GIROS

13 PAISES DE ORIGEN 84% Mexico Estados Unidos España Centroamerica, Sudamerica y El Caribe Canada 2% 0% 9% Otros Paises* 2% 3% "Los datos aquí incluyen a las franquicias mexicanas y extranjeras que ya operan en México y las que lanzaron su esquema de franquicias este 2010" / AMF *Otros países incluyen a Alemania, Australia, Francia, Holanda, Reino Un ido, Singapur, Suecia, Suiza, Japón e Italia Los datos se obtuvieron de un total de 1013 franquicias establecidas en nuestro país.

14 INSUMOS DE LAS FRANQUICIAS

15 CRECIMIENTO EN PUNTOS DE VENTA 29% 1-50 Unidades 1% Unidades 4% Unidades 5% Mas de 500 Unidades No Definido 61%

16 EMPLEOS TOTALES GENERADOS

17 LAS FRANQUICIAS AYER Y HOY

18 Cuántos sabores de helado había hace 30 años? Cuántos canales de caricaturas para niños había hace 30 años? Cuantas consolas de juego de video había hace 30 años?

19 PARTICIPACIÓN POR GIRO 1996 Varios Tintorerias y Lavanderias Tiendas de Convieniencia Servicios de Paqueteria Servicios de Limpieza Ropa y Calzado Restaurantes y Bares Renta de Vehiculos Refacciones Material de Construccion Impresión y Copiado Hoteleria Diversiones Cuidado Personal Capacitacion y Educacion Bienes Raices Alimentos y Bebidas

20 PARTICIPACIÓN POR GIRO 2012 Vivienda Turismo Tecnología y Tintorerías y lavanderías Servicios Financieros Mensajería y paquetería Casas de empeño Servicios Especializados Farmacias Salud y Bienestar Niños Entretenimiento Educación y capacitación Cuidado Personal Comercio Especializado Automotríz Alimentos y bebidas

21 ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 1996 SUIZA INGLATERRA ITALIA HOLANDA AUSTRALIA FRANCIA ALEMANIA ESPAÑA CANADA E.U.A. MÉXICO

22 ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 2012 Actualmente se tienen registradas 1300 franquicias establecidas en nuestro país. Otros Paises* 18 Canada 6 Centroamerica, Sudamerica y El Caribe España Estados Unidos 89 México

23 Las 6 razones por las cuales los Emprendedores desean adquirir una franquicia Desean ser empresarios Desean ser dueños de un segundo negocio Desean tener un horario flexible ó trabajar desde su casa Fueron liquidados Se jubilaron Son recién egresados de la universidad Fuente: Revista Entrepreneur 23

24 INFORMACIÓN GENERAL 60% de los negocios independientes (no franquicias), no completan el 2º año de vida. 95% de los negocios franquiciados siguen vivos al 5º año de vida. En México, cerca de 15 centavos de cada peso es gastado en una franquicia. Las franquicias de baja inversión en rangos aproximados de $50 a $250 mil pesos son las más solicitadas.

25 INFORMACIÓN GENERAL Representan más de 600,000 empleos y ventas superiores a los 95,000 millones de pesos. El sector representa el 6% del PIB Nacional. Cómo elegir la franquicia ideal para mi?

26 CONTACTO AMF Lada sin Costo AMF (263) Tel. (55) (55) AMFranquicias