Enciende Tu Emprendimiento

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2 Enciende Tu Emprendimiento Janeth Rios González

3 Estás en libertad de reproducir, transmitir o compartir este documento dentro o fuera de Internet, siempre y cuando lo hagas de forma gratuita, sin alteración u omisión de su contenido. Copyright 2014 por Janeth Rios González Este documento denominado Enciende Tu Emprendimiento es propiedad intelectual de Janeth Rios González. Es de distribución libre y gratuita.

4 INDICE Por qué leer este Reporte 4 Qué es un Modelo de negocio 7 Tipos de Modelo de Negocio 9 Cuál es el Mejor Modelo de Negocio 10 El Modelo de Negocio por Internet y sus Ventajas 11 Modelo de Negocio por Internet Cuál es el Mejor? 12 Tipos de Modelo de Negocio por Internet 13 Los Principales Modelos de Negocio en Internet 18

5 Por Qué Leer este Reporte Hola querido lector, si estás leyendo este reporte, es porque tienes el deseo de emprender algo nuevo o hacer crecer tu actual negocio, dicho en otras palabras, el emprendimiento, es el mejor camino, para lograr tu meta de potenciar tus actuales resultados, para que crezcas económicamente, para que seas independiente y para que tengas una calidad de vida acorde a tus expectativas. Lo cual implica que desarrolles, una nueva cultura del emprendimiento, encaminada a vencer la resistencia hacia la innovación y la transformación. Te gustaría saber cómo puedes lograr este maravilloso cambio? Muy bien, sigue leyendo. Visualiza esto, el emprendimiento hoy en día, se ha posicionado en una de las inquietudes más importantes, por la necesidad de emprendedores como tú, que desean lograr su libertad financiera y estabilidad económica. Puedes ver cómo los altos niveles de nuestra vida moderna, a los cuales puedes tener acceso, han generado necesidades, cada vez más exigentes y más costosas. Fíjate, que el emprendimiento, lo podemos visualizar, en el antes y el después. Porqué te digo esto!... Hablemos del antes, como los emprendedores de décadas pasadas, este parte aguas, sucedió en el inicio de la década de los sesentas, cuando la forma de comunicarse cambió radicalmente y aparecieron las redes de comunicación, los emprendedores del pasado, se comunicaban con una gran lentitud, esto los llevaba a generar ambientes de constante competencia. Te puedes imaginar, la frustración que sentían los emprendedores, al querer avanzar en su proyectos?, aunque ahora, tu a simple vista, puedes ver que la forma de comunicarse, era una de las grandes limitantes. 4

6 Mira, con el desarrollo de las redes de comunicación, en la década de los noventas, dio inicio la World Wide Web (www) y a partir de 1995, el uso del Internet, creció impresionantemente, cambiando ese ambiente de competencia, en un ambiente, de amplia colaboración. En sus inicios, en la década de los sesentas, esta forma de comunicación se llamó, La Web 1.0, después, con el inicio de las Redes Sociales, a partir de 1995, empezó la Web 2.0. Toma en cuenta, que este cambio se llevó aproximadamente, 35 años, a partir del 2010, aparece La Web 3.0, La Web Semántica, donde la conexión a Internet, está disponible en cualquier parte del mundo, con una nueva plataforma y una nueva dimensión, basada en la telefonía inteligente, los Smartphone. Este cambio se llevó, aproximadamente 15 años, pero a partir de este año, 2014, empezó La Web 4.0, que básicamente, es la unión de la inteligencia artificial con las personas y las cosas, para la toma de decisiones, este cambio se llevó sólo 4 años! Como te puedes dar cuenta, la tecnología de las comunicaciones, está creciendo a velocidades impresionantes y ha sido el motivo por el cual, la forma de hacer negocios, ha generado avances impresionantes, la forma de hacer negocios se ha afectado con estas tendencias, es imposible pensar en emprender algo, sin tomar en cuenta estos avances, esta, es la razón por la que te presento este trabajo, donde encontrarás 90 nuevas maneras de hacer negocios. Te gustaría ser parte de esta nueva generación de emprendedores? En este trabajo te presento, un buen inicio, para que te subas a la gran ola de la tecnología inteligente, para que potencies tu emprendimiento y empieces a generar los cambios, que te llevarán a tener acceso, a tu Libertad Financiera, es impresionante las herramientas, los conceptos, la creatividad que hoy en día están a tu alcance, todo es cuestión de que tomes acción y empieces a aprovechar, todos estos recursos. 5

7 El enfoque de este trabajo, es informarte y darte un panorama, de la amplia gama de modelos de negocio, disponibles hasta este momento, para que tomes, lo que más se adapte a tus necesidades de emprendimiento. Te recomiendo ampliamente, que empieces a generar esos cambios y vallas adaptando todos estos conceptos, a tu forma de emprender un negocio, puedes iniciar uno nuevo, con la ayuda de estos conceptos, o puedes actualizar el que ya tienes, lo importante, es que no te quedes esperando que las cosas cambien por sí solas, porque esto, no sucederá. Los negocios más exitosos, son los que se han actualizado y los que han creado nuevas formas, de utilizar todo lo que tienen a su alcance, te doy un ejemplo: McDonald s, tu y yo sabemos a simple vista, que las hamburguesas del puesto de la esquina, son mucho mejores y más sabrosa que las de McDonald s, el éxito de McDonald s, no son sus hamburguesas, es su Modelo de Negocio, que es 100% replicable y que está apoyado en una Estrategia Integral de Marketing, sin estos dos conceptos, el éxito de McDonald s, no sería el mismo. Quieres ser un emprendedor exitoso? Aplica estos conceptos en tu próximo Negocio y darás un gran paso al siguiente nivel, bien venido a esta nueva generación de emprendedores 6

8 Qué es Un Modelo de Negocio Un modelo de negocio, es la manera en la cual, una empresa obtiene beneficios económicos, a cambio de prestar un producto o servicio, que aporta un valor añadido a sus clientes. Podemos decir, que es la infraestructura básica, que describe la manera en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento de mercado. Esto va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos. Para hacer un modelo de negocio y lograr que sea rentable, se debe tomar en cuenta los siguientes elementos: Cuáles son los clientes que quieres atraer? Cómo defines y diferencias tu oferta de valor? Cómo creas soluciones para satisfacer las necesidades de tus clientes? Cómo atraer y convertir clientes satisfechos en clientes leales? Qué canales de comunicación y distribución prefieren tus clientes, Estrategia Integral de Marketing? Cómo vas a crear y mantener la relación con tus clientes? Cómo vas a obtener ingresos, cómo y cuanto tu cliente está dispuesto a pagar por tu producto o servicio? Qué recursos claves requiere tu propuesta de valor para obtener la fuente de ingresos que deseas? Cuáles son las actividades claves diarias que necesita tu negocio para que tu propuesta de valor llegue a tus clientes? Qué asociaciones con otras empresas formaran parte de tu propuesta de valor? Qué recursos económicos requiere tu empresa, para hacer llegar tu propuesta de valor a tus clientes? Cómo estableces beneficios sociales? 7

9 Cuando comienzas a diseñar tu negocio en Internet, tu modelo va a partir de un conjunto de hipótesis, que vas a validar cuando descubras quiénes son tus clientes y su perfil. Esta etapa se llama descubrimiento de clientes y es clave para determinar la validez de tu modelo, debes modificar algunas partes o cambiarlo (lo que se conoce como pivotar en la jerga de las Startups). Puedes validar o pivotar tu modelo de negocio, con metodologías como Lean Startup, Design Thinking o Canvas. Estas son un conjunto de pasos bien definidos, que se utilizan con frecuencia en la creación de Startups y negocios innovadores. Dichas metodologías han sido utilizadas para crear cientos de empresas, y seguro que te van a ayudar a tener éxito con tu negocio en Internet y adaptarlo a los cambios! Puedes consultar artículos de modelo de negocio como: El modelo de negocios de suscripción, el modelo de negocios de cebo y anzuelo, el modelo de negocios de esquema de pirámide, el modelo de negocios de marketing multinivel, el modelo de negocios de los efectos en red, el modelo de negocios monopolístico, el modelo de negocios de subasta, el modelo de negocios de subasta electrónica, el modelo de negocios de competencias, los modelos de negocios de fidelización. 8

10 Tipos de Modelo de Negocio Generalmente, los modelos de negocio de las compañías de servicio, son más complejos que las de fabricantes y vendedores. El modelo más viejo y básico es el del tendero. Consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberían estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio. Consideremos que a lo largo de los años, los modelos de negocio han llegado a ser mucho más sofisticados. En los años cincuenta, aparecieron nuevos esquemas de la mano de McDonald s y Toyota. En la década de los sesenta, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados. En los setenta nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por Federal Express y Toys Я Us; en los ochenta por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; en los noventa por Southwest Airlines, ebay, Amazon.com, y Starbucks. Hoy en día, el éxito o fracaso de una compañía depende fundamentalmente, de cómo se adapta su diseño de negocio a las necesidades de sus clientes. Existen herramientas en la actualidad para hacer un modelo de negocio, te recomiendo las más comunes y eficientes es la metodología de Business life model y Canvas. Son herramientas gráficas, donde el creador de un modelo resuelve cada punto que necesita, para hacer que su negocio funcione. El modelo de negocio en lienzo, se centra en desarrollar los factores de iniciación y de cierre o competitividad: propuesta de valor, mercado, distribución, marca, asociados, objetivos, procesos, financiación y recursos, fuente de ingresos y proceso emprendedor. Esta herramienta genera relación entre los componentes y de esta manera se desarrolla mayor innovación, potencializa el negocio y resuelve sus necesidades. 9

11 Cuál es el Mejor Modelo de Negocio El modelo de negocio no nace, se hace. Algunos privilegiados tienen ideas brillantes e innovadoras, pero el resto de los que nos dedicamos a crear proyectos en Internet, tenemos que trabajar mucho para encontrar el modelo que mejor se adapte a nuestros intereses. Depende de varios factores: Tu conocimiento Te recomiendo que utilices el cubo del emprendimiento para determinar el tipo de ayuda que necesitas para sacar tu proyecto adelante. Tú tiempo de cuánto tiempo dispones para sacar adelante tu proyecto? Tú capital de cuánto dinero dispones? Tus ganas estás dispuesto a pagar el precio de emprender? El equipo cuentas con un equipo de gente detrás o estás tú solo? 10

12 El Modelo de Negocio por Internet y sus Ventajas Un modelo de negocio, es el método o procedimiento mediante el cual una empresa trata de obtener sus ingresos proyectados, pagar sus obligaciones crediticias y mantener el crecimiento, las empresas los desarrollan en Internet para encontrar formas más eficientes, en lo que respecta a costos, para conectarse con los consumidores y generar ingresos. Un modelo de negocio en Internet tiene varias ventajas con respecto a un modelo de negocio tradicional, incluyendo el costo. Para iniciar un sitio web con el fin de realizar transacciones comerciales en línea, es mucho menor que el costo de alquilar o construir una tienda física, obtener todos los permisos de construcción, licencias asociadas y llenar la tienda con una plantilla de personal de ventas. La publicidad, como parte de un modelo de negocio en Internet, también es más barata, con muchos sitios de redes sociales que permiten a las empresas crear páginas de perfil de forma gratuita y una conexión inmediata, con una base de clientes que difícilmente se pueden conseguir con el método tradicional. 11

13 Modelos de Negocio por Internet Cuál es el Mejor? No hay otro sector más complejo y a la vez más apasionante que el de los negocios en Internet. Si algo caracteriza a los negocios online, es la diversidad de modelos que nos podemos encontrar; desde negocios unipersonales, que facturan más de dólares al mes, hasta gigantes como Google que facturan millones. Definir tu modelo de negocio en Internet es fundamental para garantizar la viabilidad de tu proyecto online. Debes tener en cuenta que los negocios en Internet evolucionan a gran velocidad y si tienes un negocio online, tienes dos opciones: adaptarte o morir. En este artículo voy a definir y a poner ejemplos de distintos modelos de negocio en Internet, ventajas e inconvenientes de cada uno, para que pienses cual se ajusta mejor a tu perfil o proyecto y tengas una idea más clara, del tipo de asesoría o el equipo adecuado que necesitas para ejecutar el proyecto. 12

14 Tipos de Modelos de Negocio en Internet Veamos los principales modelos de negocio en Internet, quizás te sirva para aclarar ideas y para crear algún proyecto con ellos: Publicidad Últimamente estamos hablando mucho del negocio de la publicidad en Internet, así que voy recomendarte estos dos artículos: Nadie quiere quedarse fuera del negocio de la publicidad online y Alternativas para ganar dinero con la publicidad. Cada sitio web debe encontrar su modelo publicitario, por lo que recomiendo estudiar las múltiples opciones disponibles. Lo más efectivo es conseguir anunciantes directos, porque es mucho más rentable que trabajar con intermediarios. Comercio electrónico Este es un modelo que funciona de maravilla, en aquellos países donde la población está acostumbrada a la compra por catálogo. Con el tiempo, esta situación está cambiando y cada vez es más común que las familias hagan la compra en supermercados por Internet o que compremos libros en Amazon. También da buenos resultados, cuando se ponen a la venta por Internet productos que no están accesibles a comprar en una tienda física. Otro modelo de comercio electrónico que está funcionando bastante bien, son los outlet online. Servicios premium Considero que es uno de los modelos de negocio que más me gusta en la red, crear un servicio web, que sea de tanta utilidad para los usuarios, que estén dispuestos a pagar una cuota mensual o anual, por utilizarlo en su máximo potencial. 13

15 Software como servicio Está muy relacionado con los servicios premium que acabamos de ver, pero hay importantes diferencias al respecto, más por los objetivos, que por el funcionamiento real. El software como servicio (SaaS), tiene como objetivo llevar a la red, aplicaciones que normalmente usábamos instaladas en nuestros ordenadores y en muchas ocasiones, están más dirigidas al entorno empresarial, que al uso particular. marketing Olvidado por la mayoría de proyectos que han surgido recientemente en la red, pero que deberíamos considerar; mucha gente prefiere que le llegue la información por , en lugar de tener que navegar por la web en busca de los nuevos contenidos, además con el marketing, puedes construir una relación muy cercana con tus clientes y de esta manera, lograr que tus clientes siempre estén comprando tus productos o servicios. Canales empresariales Es una opción que se ha popularizado gracias a YouTube, que desde hace tiempo está ofreciendo y llegando a acuerdos con todo tipo de empresas, para crear sus propios canales dentro del portal de vídeos. Intermediación Muchos sitios web, ya sean de contenidos o de servicios, utilizan los sistemas de afiliación o intermediación, como principal fuente de ingresos. Es imposible que los millones de usuarios que pueblan la red, tengan información y acceso directo a un determinado servicio, por lo tanto, las empresas que los ofrecen, se han de servir de los intermediarios, para hacer llegar su mensaje o sus productos, al mayor número de usuarios posibles. Micro pagos Aunque no ha llegado a tener el éxito que muchos esperábamos, lo cierto 14

16 es, que las opciones de micro pagos, pueden funcionar bastante bien para casos concretos. No hablamos de un servicio premium, sino más bien de pagos puntuales, para realizar distintas operaciones. Subastas Siempre se habla de que ebay surgió, como una necesidad relacionada con una afición de su creador y de ahí ha llegado a convertirse en una de las mayores empresas de Internet, incluso a cotizar en bolsa. Existen muchas empresas que viven de las subastas en Internet. Compra venta de dominios Existe especulación con nombres de dominio premium y me parece lógico por ser un bien escaso (coches.com, viajes.com, moda.com, noticias.com). De todas formas, lo que hay que reconocer, es que en el negocio de la especulación con nombres de dominio, se mueve mucho dinero y es un fenómeno que forma parte de todo este sector, por lo que hay que tenerlo muy en cuenta. Contenidos de pago Aquí tenemos el gran marginado de los negocios de Internet, al menos en lo que a contenidos generalistas se refiere. Los contenidos en Internet comenzaron siendo libres, los usuarios nos acostumbramos y ahora no hay forma de cobrar por los contenidos creados exclusivamente por Internet. Proyección profesional Con la llegada de Internet, con el auge de los blogs y las redes sociales, hemos visto que los profesionales han sabido usar al máximo estas herramientas para promocionarse, hacerse un nombre en el sector en el que trabajan y conseguir mejorar en su especialidad. Consultoría Está de alguna forma relacionada con el caso anterior, pero se merece 15

17 un espacio independiente, para aquellos profesionales que utilizan la red para ofrecer sus servicios y aprovechan todas las herramientas de comunicación que Internet pone a su alcance, para comunicarse con sus clientes y poder trabajar con ellos sin necesidad de estar físicamente en el mismo sitio. Crowdsourcing Es una evolución del outsourcing y consiste, en que las empresas pueden realizar encargos de determinados trabajos, a multitud de personas que participan de forma conjunta para realizarlos, pero sin tener que formar parte de una empresa o institución concreta, todo por Internet y de forma totalmente virtual. Marca blanca En Internet es muy común utilizar servicios de marca blanca, para crear nuevos sitios web basados en modelos de éxito comprobado. Recientemente en Loogic vimos como la web Mini juegos, creó nuevos servicios con aplicaciones de marca blanca de una web de colorear dibujos, una red social de contactos y una web de torneos online. Donaciones Las donaciones a través de la red se popularizaron prácticamente al mismo tiempo que el sistema de pagos Paypal y durante un tiempo vimos, que había sitios web que solicitaban donativos a sus usuarios, para poder seguir ofreciendo el servicio. En esta línea irían las donaciones que solicita Wikipedia cada cierto tiempo, para poder seguir en funcionamiento. Venta de productos virtuales En los mundos virtuales y los juegos en red, es muy común que se utilice dinero virtual, para poder comprar determinados objetos o propiedades dentro del juego y hay empresas y personas que han visto en esto una oportunidad de negocio. Un caso muy conocido de esto, es el juego online Habbo, donde para poder acceder a determinados lugares o poder 16

18 decorar tu habitación como usuario, debes comprar los Habbo Créditos. Concursos En la red es muy común la organización de todo tipo de concursos y la entrega de diversos premios para usuarios. Organizar algo así, aporta mucho valor para fidelizar a los usuarios y suele ser una buena forma de conseguir presencia en medios de comunicación, sobre todo si se trata de algo original y llamativo. Eventos Es un buen negocio organizar un evento de Internet? lo cierto es que hay bastantes, pero pocos de ellos llegan a ser rentables. La mayoría surgen como una necesidad del sector y para sus organizadores, son una forma fantástica de darse a conocer y ganar influencia. 17

19 Los Principales Modelos de Negocio en Internet Ahora que ya sabes lo que es un modelo de negocio en Internet, como lo puedes validar, cambiar para tener éxito y los tipos que existen, lo siguiente es, que veamos cuales son los más populares, sus ventajas e inconvenientes: Negocios basados en Marketing de afiliación Son negocios en los que se promocionan productos de terceros a cambio de una comisión. Son sumamente abundantes en Internet, pues existe gran cantidad de programas de afiliación, entre ellos destacan marcas conocidas como Apple, El Corte Inglés, Williams Hill, Decathlon, entre muchas otras. La mayoría de los portales de contenido y blogs, suelen tener enlaces de afiliado, ya que es una manera práctica y eficiente de monetizar contenido. Por ejemplo, si tienes un blog de viajes, puedes incluir publicidad de Booking o Skyscanner y cada vez que alguien reserve un hotel o un vuelo en tu página web, recibes una comisión de la empresa correspondiente. 18

20 Los programas de afiliación más conocidos en Internet son: Amazon, EBay, Clickbank, Comission Junction, Zanox, E-Junkie. Los modelos de negocio basados en Marketing de afiliación suelen evolucionar hacia dos tipos de negocio Blogs y portales de contenido Usualmente son negocios unipersonales o pequeñas empresas que monetizan el contenido (gana dinero en Internet), por medio del Marketing de afiliación. Ejemplos: blogs de viajes, portales de contenido sobre fitness, empleo, dietas o tecnología. Grandes empresas Normalmente estos proyectos que comienzan siendo Startups, que reciben inyecciones de capital hasta que se hacen populares en el mercado de masas. Yo las llamo grandes empresas, por el nivel de ingresos, pero no requieren un gran número de empleados. Ejemplos: Rastreator, Rumbo, Skyscanner, Booking. Ventajas La actividad clave de tu modelo de negocio va a ser el Marketing, ya que tienes que promocionar como afiliado los productos de terceros. No necesitas un producto, sólo darte de alta en el programa de afiliados y recibir ingresos cada vez que alguien compre a través de tu web. Inconvenientes Debes tener en cuenta que puedes tener problemas en el cobro de comisiones, dependiendo de cómo midan tus socios estratégicos los resultados (normalmente a su favor y pagándote menos de lo que deberían). En este caso, tu estructura de ingresos depende completamente de un tercero, aunque puedes diversificar ingresos monetizando a través de distintos programas. 19

21 Encuentra aquí múltiples ideas para hacer publicidad en Internet Estos modelos de negocio consisten en recibir ingresos, cada vez que un visitante acude a tu web o app móvil, hace clic sobre un anuncio o registra sus datos. Los pagos se pueden recibir por distintos criterios: CPM, costo por mil impresiones; CPC, costo por clic; CPL, costo por lead (cliente potencial de un tercero). Estos modelos se han hecho bastante populares en Internet, porque son los más sencillos en cuanto a infraestructura y desarrollo de negocio. Para comenzar a generar los primeros ingresos, basta un hosting de bajo costo y unas cuantas personas que redacten contenido orientado a SEO. En la actualidad se pueden generar ingresos por publicidad de dos maneras: Mediante sistemas de pujas al igual que en una subasta, los anunciantes compiten por determinadas palabras clave (términos de búsqueda que introducen los usuarios), ofertan un precio para mostrar su anuncio en una web o buscador. Existe una multitud de programas para recibir ingresos por publicidad, el más 20

22 popular es el de Google Adsense. Mediante un sistema de reserva o patrocinio Mediante el contacto directo con empresas que estén relacionadas con una temática específica y haciéndoles paquetes de ofertas para que sean anunciadas en tu web. Esto es lo que suelen hacer los portales de contenido o periódicos digitales con su espacio. Observa la gran diversidad de negocios que se basan en publicidad Blogs y portales de nicho Estos blogs suelen empezar como negocios unipersonales, pero pueden acabar siendo empresas. Ejemplos: adslzone, enfemenino, elembarazo. net. Son sumamente populares en Internet y su estrategia se basa en hacer un buen SEO (Search Engine Optimization), para aparecer en las primeras búsquedas de Google y lograr obtener ingresos por publicidad. Prensa Los periódicos suelen alquilar espacios de la web, para que los anunciantes muestren publicidad y reciben ingresos por este concepto. Ejemplo, El mundo, El País, obtienen la mayor parte de sus ingresos por esta vía. YouTube En los últimos años se ha consolidado como canal para obtener ingresos, dada su viralidad; numerosos video bloggers hacen auténticas fortunas insertando publicidad en sus videos. Como por ejemplo el video de gangnam style, que ha generado más de un millón de euros en publicidad. Megaempresas Empresas con acceso a un gran número de personas como Google, Facebook o YouTube. 21

23 Mostrar anuncios Presentar anuncios en cualquier web, por ejemplo. Yahoo! Anuncios en búsquedas La innovación que popularizó Google, se muestran anuncios en los resultados de búsqueda que son relevantes a la misma. Anuncios de texto contextuales Se muestran anuncios de texto pero que son relevantes, ejemplo. Google Anuncios de video Se insertan en contenidos, en formato de video clips de anuncios. Anuncios de audio Se introducen anuncios al más puro estilo radiofónico, ejemplo Pandora, Spotify. Contenidos promocionados Se introduce y potencia la visibilidad de contenido por el que los anunciantes han pagado, ejemplo Twitter, Tumblr. Enlaces pagados de contenido Se muestra en sitios premium y con alto volumen de tráfico recomendaciones hacia un artículo o contenido. Ver Outbrain. Anuncios de reclutamiento Anuncios verticales en los que a una base de datos muy segmentada de perfiles se les muestran anuncios relevantes para reclutar. Ejemplo, 22

24 Linkedin. Generación de leads Los clientes pagan por tener acceso a peticiones cualificadas de trabajo (leads) realizadas por potenciales clientes. Ejemplo MoneySuperMarket, Habitissimo. Comisiones de afiliación Se cobra un pequeño porcentaje o ingreso fijo (comisión) al enviar un lead o cliente que acaba comprando. Ejemplo afiliados de Amazon, TradeDoubler. Clasificados Se trata de grandes grupos de anuncios clasificados por algún criterio en los que se gana dinero con anuncios de pago. Ejemplo Craiglist, SegundaMano. Directorios de destacados Son directorios habitualmente segmentados en los que la empresa que aparece puede pagar por tener más visibilidad, más información o funcionalidades. Ejemplo Yelp, Pequelia. Anuncios en Son compañías que disponen de clientes de correo gratuitos y en los que el proveedor inserta (habitualmente en la firma) anuncios por los que cobra. Ejemplo. Yahoo, MSN. Retargeting/remarketing de anuncios Se trata de un tipo especial de anuncios que, tras visitar un producto y gracias a las cookies, es capaz de mostrarte el anuncio de ese producto en otros sitios para incentivar la compra.ejemplo. Criteo, Google. 23

25 Ofertas basadas en la ubicación El objetivo es aplicar la variable geo, y habitualmente se basa en plataformas móviles que hacen ofertas o anuncios en función de la localización. Ejemplo, Foursquare. Patrocinios Supone que el cliente no paga con dinero únicamente, sino que puede obtener descuentos o incluso productos/servicios gratis a cambio de dar visibilidad en sus círculos del producto. Ejemplo Pay with a Tweet. Ventajas la sencillez del modelo, tu actividad principal es el Marketing de contenidos y el SEO y con las redes sociales puedes alcanzar un gran número de visitantes en menos de un año. Desventaja Alto nivel de competencia en todos los nichos; además tus ingresos dependen de tu posicionamiento en buscadores, lo que implica que pueden desaparecer de un día para otro sin previo aviso. Los frecuentes cambios en el algoritmo de búsqueda de Google han provocado auténticos dramas en empresas y particulares que viven de este tipo de negocios. Con respecto al Comercio electrónico Para crear tu comercio electrónico puedes utilizar plataformas como Shopify o Volution, o soluciones más personalizadas basadas en Magento, Prestashop o incluso WordPress. Tu modelo de negocio puede evolucionar de dos maneras: 24

26 Comercio electrónico de nicho Venta de artículos a un segmento de mercado específico. Los más populares en España son aceros de hispania (una empresa de Teruel con clientes en más de 100 países y que factura decenas de miles de euros al mes) y coches.com. Comercio electrónico de masas Los más populares son ebay o Amazon. Ventajas Cuando te posicionas como referencia en un nicho, el comercio electrónico es una fuente de ingresos recurrentes por mucho tiempo, debido a que si el cliente queda satisfecho, es muy probable que repita la compra. Inconvenientes Es un proyecto que tarda en consolidarse, alta inversión inicial y multitud de aspectos en la gestión de la empresa y de los datos (LOPD, etc.) 25

27 La innovadora venta de infoproductos La venta de infoproductos es también muy popular en Internet, ya que el hecho de no tener que entregar un producto físico, ahorra todos los esfuerzos y dificultades de logística y post-venta. Este tipo de negocios los llevan a cabo bloggers especialistas en algún nicho de mercado como fitness, negocios o Marketing online. Existen multitud de plataformas que te permiten vender infoproductos de distintas clases: EBooks Kindle Direct Publishin, ClickBank, Commision Junction, E-Junkie, GooglePlay, Appstore. Webinarios y cursos interactivos tutellus, oja.la, floqq. Podcast AppStore, GooglePlay y recientemente Microsoft. Ventajas 26

28 Requiere una baja inversión de capital (incluso gratuita). Son ideales para negocios unipersonales, micro emprendimientos o para publicar un libro sin necesidad de intermediarios y construir tu marca personal. Existen múltiples plataformas para todo tipo de contenido y registrarte es muy fácil. Inconvenientes Debes ser un experto en desarrollo de productos, Marketing, y diseño web o contratar personas especializadas en el tema que te ayuden. La implementación requiere una inversión de tiempo considerable hasta que el negocio empiece a desarrollarse. De los negocios basados en suscripciones Los servicios basados en suscriptores consisten en generar ingresos recurrentes a través de la suscripción de sus clientes a un determinado servicio de pago. Este es el esquema que siguen muchos modelos de negocio en Internet como: Portales de empleo Además de los ingresos que obtienen por anuncios, estos portales ofrecen servicios premium de búsqueda de empleo a sus suscriptores. Algunos ejemplos: Linkedin, Experteer o infojobs. 27