CONTENIDOS 1. INTRODUCCIÓN AL ECOSISTEMA DE LA INDUSTRIA MUSICAL

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1 CONTENIDOS 1. INTRODUCCIÓN AL ECOSISTEMA DE LA INDUSTRIA MUSICAL (Duración: 6 horas) Tallerista: Paola Colmenares En el módulo de introducción se expondrán los diferentes agentes que hacen parte del ecosistema de la industria de la música. Se hará un especial énfasis en la descripción del rol y funciones de los gestores y agentes de booking. Así mismo, se revisará la regulación de las relaciones entre los agentes y los arcstas, brindando herramientas prácccas para la realización de contratos. Introducción al ecosistema de la Industria de la música: Rol de los diferentes agentes de la cadena de valor, idencficación del rol de cada uno de los parccipantes. Introducción al management y booking: Tipos de agentes y funciones (Representantes, managers, gestores, bookers, promotores, relacionistas públicos, abogados, inversionistas) Cómo se regulan las relaciones entre los agentes con sus clientes y su entorno: Aspectos básicos sobre contratos, pagos, comisiones. 2. DERECHOS DE AUTOR PARA MANAGERS (Duración 3 horas) Talleristas: Andrés Jaramillo de radiolem.com En este módulo se abordarán los principios del derecho de autor para la música y las diferentes posibilidades que existen en la actualidad para la gescón de estos derechos, así mismo, se brindarán herramientas prácccas para el registro de obras musicales. Los temas que se abordarán en este módulo son lo siguientes: Concepto de Derecho de Autor: El Derecho de Autor como derecho fundamental El Derecho moral de autor y sus elementos El Derecho Patrimonial de autor y sus elementos Derechos Conexos al Derecho de Autor (Interpretes, Organismos de radio difusión y Productores de Fonogramas). Objeto del derecho de autor: La obra, Clases de autoría Mecanismos de protección del derecho de autor: GesCón ColecCva, nuevas modalidades de

2 licenciamiento Derecho de autor y management: Tiene el manager derechos sobre las obras de quienes representa? Puntos claves a negociar desde el derecho de autor para managers (teoría y casos) Como gesconar los derechos de autor de las bandas (Teoría y casos) El derecho de autor respecto al productor, al interprete, a la editora musical, al productor de fonogramas. 3. CREACIÓN DE EMPRESAS EN EL SECTOR DE LA MÚSICA (Duración: 3 horas) Tallerista: Andrés Jaramillo de radiolem.com Como funcionan las empresas en Colombia Tipos de sociedades en Colombia Métodos de conformación Métodos de elaboración de estatutos Como se liquidan las sociedades en Colombia. Regimen tributario (Parte General) Las sociedades de Management: Como conformarlas Derechos y obligaciones de la sociedad de management frente al arcsta Regimen tributario Consejos para la conformación de sociedades de management y gescón de contenidos. 4. NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS, MARKETING, PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN (Duración: 12 horas ) Tallerista: Javier Baca, SAE Ins9tute (México) En este módulo se trabajarán diferentes estrategias para la construcción de un plan de mercadeo que facilite idencficar consumidores y moneczar el producto musical Así mismo, se brindarán herramientas para la construcción de un plan de promoción y comercialización de la agrupación musical, teniendo en cuenta las nuevas oportunidades que brinda el mercado en la era digital. Nuevos modelos de negocios Estrategia de promoción de proyectos musicales Diseño y construcción del planes de mercadeo para el desarrollo de una agrupación musical Estrategias digitales para la difusión de proyectos musicales Comercialización de la música 6. DESARROLLO DEL ARTISTA Y DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIOS (Duración: 9 horas ) Tallerista: Camila Saravia de M3 - Management Music an Media En este módulo se brindarán herramientas prácccas para la planeación estratégica y construcción de planes de negocios para agrupaciones musicales, entendiendo la importancia de la planeación como hoja de ruta de todo proyecto y emprendimiento. Así mismo, se brindarán herramientas prácccas para la construcción de presupuestos y planes financieros. Los contenidos abordados en este taller, estarán 100% ligados al quehacer musical, haciendo uso de herramientas de la administración de empresas aplicadas a la industria de la música. Los contenidos de este modulo serán los siguientes: Diseño del plan de negocios para el desarrollo de un arcsta Contabilidad y herramientas de administración

3 5. EN VIVO GESTIÓN Y MARKETING DE GIRAS MUSICALES (Duración: 9 horas ) Tallerista: Sergio Arbeláez La industria de conciertos se ha convercdo en uno de los principales motores del negocio de la música actual, y en la principal fuente de ingresos de la mayoría de proyectos y arcstas. Pero Cuáles son los retos a los que se enfrenta la experiencia en vivo? y Cómo puede un arcsta independiente construir y gesconar giras musicales? son algunas de las preguntas que intentará resolver este curso en l cual se presentará un panorama actual, los retos y herramientas de esta potente industrial. En este módulo se desarrollarán los siguientes temas: Panorama de la industria de conciertos y actores: Creando una gira: Construcción de objecvos, ofertas, contratos y negocios, rider técnico y EPK Patrocinios, alianza y promoción CRONOGRAMA: Fechas Horario No. horas Tema Lunes 17 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 El ecosistema de la industria de la música Martes 18 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 El ecosistema de la industria de la música Miércoles 19 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Derechos de autor para managers Jueves 20 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Creación de empresas para el sector de la música Viernes 21 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Nuevos modelos de negocios, marketing, promoción y comercialización Sábado 22 9:00 a.m. - 10:30 a.m. 3 Nuevos modelos de negocios, marketing, promoción y comercialización 10:45 a.m. -12:00 m 2:00 p.m. - 3:30 p.m. 3 Nuevos modelos de negocios, marketing, promoción y comercialización 3:45 p.m. - 4:00 p.m. Lunes 24 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Nuevos modelos de negocios, marketing, promoción y comercialización Martes 25 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Diseño de plan de negocios Miércoles 26 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Diseño de plan de negocios

4 Fechas Horario No. horas Tema Jueves 27 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 Diseño de plan de negocios Viernes 28 6:00 p.m. - 7:30 p.m. 3 En Vivo Gestión y marketing de giras musicales Sábado 29 9:00 a.m. - 10:30 a.m. 3 En Vivo Gestión y marketing de giras musicales 10:45 a.m. -12:00 m PERFIL TALLERISTAS: 2:00 p.m. - 3:30 p.m. 3 En Vivo Gestión y marketing de giras musicales 3:45 p.m. - 4:00 p.m. 1. JAVIER BACA, México (SAE InsXtute México) Javier Baca ha trabajado por mas de 15 años en la industria, inició su carrera como músico grabando un disco para Warner Music en 1997 con el grupo Nudo. Estudió la Lic. de Música Popular Contemporánea en la Academia de Música Fermafa. En 2001 Natalia Lafourcade lo invita a formar parte de su equipo como Personal Manager y es así es como entra a trabajar a la agencia de Management Westwood Entertainment donde le ofrecen coordinar los lanzamientos de los álbumes debut de Camila y Jesse & Joy realizando con este úlcmo giras como Tour Manager por Centro y Sudamérica, Estados Unidos y España. En 2010 entra a trabajar a EMI Music México como A&R, coordinando la producción de exitosos álbumes como el MTV Unplugged de Zoé, disco en vivo de Alejandra Guzmán con Moderafo, Paty Cantú, Pedro Fernández, Tributo a Caifanes, entre otros. Realizo el A&R y la curaduría del acoplado Cañonazo Electrocumbiero reuniendo a los mejores exponente de la electro cumbia en LaCnoamérica. En 2013 Universal Music compra a EMI Music y durante el periodo de fusión realiza los lanzamientos de Eugenia León, Ángeles Negros en vivo, Belinda, Enjambre, entre otros. Actualmente es socio fundador de Carrusel Music SoluCons agencia dedicada al Branding Musical, Supervisión Musical y Licensing. 2. PAOLA COLMENARES: Abogada, Manager de arcstas, Relacionista Pública y Docente; experta en estrategias de comunicación, MarkeCng y Comerciales. Diseño y Dirección de proyectos en áreas comerciales, arpsccas, sociales, audiovisuales, en especial las relacionadas con el entretenimiento y el sector de las industrias creacvas y culturales. Generación de estrategias de comunicación, divulgación, producción de eventos y montajes. Manejo y generación de marcas y proyectos de una forma novedosa. Dirección, Coordinación, producción, organización de espectáculos, y eventos. Diseño de Campañas publicitarias, de comunicación y MarkeCng, estrategias de mercadeo y posicionamiento. Creación, dominio y gescón de proyectos, búsqueda de fondos. Administración y Manejo de organizaciones no gubernamentales y privadas. Durante 4 años fue la manager de la agrupación KRAKEN y Elkin Ramírez, su trabajo realizado por la marca, el arcsta y el proyecto musical, le permicó ser reconocida como una

5 de las mejores managers del país. Actualmente, manager de la agrupación paisa PROVIDENCIA Caribean rockers ; Banda Colombiana de mayor proyección Internacional en su género. Como abogada y asesora, trabaja temas como negociación y contratos relacionados con la industria musical y cultural, propiedad intelectual, derechos de autor y sector del entretenimiento. Residió en la ciudad de Panamá por mas de 6 años, allí se destaco por su labor como Gerente de Mercadeo y publicidad del grupo Alhambra y La California, Distribuidora de Warner Bross + films independientes para centro y Suramérica. Actualmente lidera la conformación de la asociación colombiana de managers en el país. 3. CAMILA SARAVIA: Estudió Administración de Empresas en Babson College 04, Boston, USA y luego hizo una maestría en Negocios en la Industria de la Música en la Pompeu Fabra en Barcelona 06, y ese mismo año hizo una especialización en Dirección de MarkeCng en la Escuela de Administración de Empresas, en Barcelona 06CEO y Co Fundadora de la empresa M3 Music donde desarrolla la estrategia internacional de las agrupaciones Bomba Estéreo, SuperliCo, El Freaky y Samper con las cuales se ha logrado una difusión internacional gracias a una estrategia de mercadeo contundente basada en el desarrollo digital, las estrategias de negocios y una administración económica de los proyectos. Co Fundadora de la startup tecnológica Music All que se dedica a conectar a quienes BUSCAN música de audio branding, publicidad, videos, apps, juegos, cine y TV, entre otros con una creciente comunidad de más de 600 arcstas, compositores y productores musicales a través de la plataforma web: Ganadores de los programas de Innpulsa y de Wayra Colombia. Además, es directora y creadora del Programa de Negocios en la Industria de la Música de EMMAT Escuela Moderna de Música Audio y Tecnología a través del cual se les dan las herramientas a los alumnos para involucrarse en la Industria de la Música en Colombia de una manera profesional. 4. SERGIO ARBELÁEZ Licenciado en Comunicación Social de la PonCficia Universidad Javeriana de Bogotá, Master CerCficate en Music Business de la Universidad de Berklee, Cene más de 10 años de experiencia en la gescón cultural. Divide su Cempo entre México y Colombia, trabajando en el desarrollo y gescón de contenidos para proyectos culturales y musicales. Esta vinculado con diferentes proyectos como Circulart en Medellín (director de Contenidos), La Feria de la Música de Guadalajara (Asesor de Desarrollo Cultura) UDG, La Feria de las Flores en Medellín (Asesor Dirección ArpsCca) Merlin Studios Producciones en Medellín (Desarrollo Internacional). Es asesor de la organización sin ánimo de lucro RedlatT Colombia, en los proyectos de internacionalización de la Música Colombiana, que esta organización viene realizando con el apoyo de Proexport Colombia, El Ministerio de Cultura de Colombia y la Cámara de Comercio de Bogotá haciendo promoción de la escena Colombiana en los principales mercados musicales del mundo como WOMEX, SXSW, APAA, entre otros. Ha estado vinculado a diferentes Universidades como docente invitado, En el Diplomado de Producción de Eventos de la Universidad Javeriana de Bogotá, En el Diplomado de GesCón de Proyectos Musicales de la Universidad Sergio Arboleda de Bogotá, En el Seminario Internacional de

6 GesCón Cultural de la Universidad de AnCoquia, En El Diplomado sobre GesCón de Proyectos Musicales en la Universidad Libre de Música en Guadalajara. 5. ANDRÉS JARAMILLO, RADIOLEM.COM: Andrés Jaramillo Gallego, Asesor en derecho de Autor y Emprendimiento Cultural desde el año 2010, socio fundador del LEM Laboratorio Experimental de Música SAS, actualmente es director del departamento legal de radiolem.com, se desempeña como coordinador del Programa "Cultura al Derecho" del Ministerio de Cultura y como asesor dentro del programa #TENGOUNAPELICULA de Proimagenes. Autor del manual "Cultura al Derecho", ha asesorado agrupaciones musicales como Pulenta, Soundacity, el ColecCvo de Hip Hop "Kombilesa Mi" de San Basilio de Palenque y "Rancho Aparte" de la Ciudad de Quibdó, entre otros. El área legal de Radiolem.com Cene como finalidad hacer de los arcstas empresarios accvos que puedan gesconar sus obras de manera autónoma, esto a través del fomento del emprendimiento y la formalización de las agrupaciones musicales. radiolem.com y su área legal idencfica las necesidades de cada arcstas, creando una estrategia jurídica para que tenga la posibilidad de potenciar su accvidad, y para ello, ha creado varios servicios alrededor de la consctución de empresas, el derecho de autor y el manejo de marcas principalmente. Ha asesorado a bandas, editoras musicales, productores y otros actores del sector, entre las que se pueden encontrar: Pulenta, Soundacity, el ColecCvo de Hip Hop "Kombilesa Mi" de San Basilio de Palenque y "Rancho Aparte" de la Ciudad de Quibdó, entre otros. Así mismo, es el área de radiolem.com que se encarga del desarrollo de los contenidos jurídicos del programa "Cultura al Derecho", iniciacva conjunta de radiolem.com con el Grupo de Emprendimiento de Cultura del Ministerio de Cultura.