Programa de Desarrollo de Vendedores «Top Racing» Nuevos y Seminuevos. Coordinación Fuerza de Ventas

Transcripción

1 Programa de Desarrollo de Vendedores «Top Racing» Nuevos y Seminuevos

2 Objetivo Incrementar nuestros volúmenes de venta menudeo a través de consolidar una estructura comercial que integre a los mejores Ejecutivos de Ventas y los desarrolle al incentivar la sana competencia, su preparación y mejora de conocimientos y habilidades, logrando a la vez mayor permanencia y lealtad hacia el grupo, privilegiando la actitud y deseo de crecimiento, más que la experiencia, por lo cual estamos dispuestos a invertir.

3 Quiénes Participan? Todos los Ejecutivos de Ventas con clave en Autosys 2, que con ventas propias, cumplan con la productividad mínima requerida según la categorización.

4 Categorización Nuevos Existen parámetros determinados de acuerdo al volumen y ubicación de cada unidad de negocio. Categorías vigentes: Agencia F1 Le Mans Nascar AEV AEP AEX ASU ASP IAN IAS IAO IAP IAV IAF CCN CRM IMI IMP Agencia F1 Le Mans Nascar CCU CIZ CDV CAP CNV FMM FMY FMA CLM CLA EAC EAN EAH Agencia F1 Le Mans Nascar ING DAM DAO LCA PMI PMP PMV PMU LMV LMX LYM TMV TAV

5 Categorización Seminuevos Existen tres parámetros determinadas de acuerdo al volumen y ubicación de cada unidad de negocio : Clasificación A AEV ATP F1 8 CCN Lemans 6 CDV Nascar 4 CIZ CLM CNV DAM IAO IAP PMV Clasificación B AEX ASU F1 7 CCU Lemans 5 CLA Nascar 3 DAO EAC EAN IAF IAN IAS Clasificación C EAH ASP F1 7 CAP Lemans 5 CRM Nascar 3 FMA FMY IAV LMV LMX

6 Importantes Estos parámetros son susceptibles de cambios a solicitud de las diferentes Direcciones de Marca de la DVA, previo análisis con la. Cada categoría se obtiene del promedio de ventas (F1: Semestral, Le Mans y Nascar : Trimestral, estas últimas dos al corte de seis meses), aplicable para las dos áreas. Al cierre de la categorización se notifica vía las categorizaciones vigentes para otorgar los beneficios correspondientes a Directores de Marca, Directores Administrativos, Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes Administrativos y Jefes de Recursos Humanos Los Gerentes Comerciales notifican las bajas y cambios de Ejecutivos de Ventas para no otorgar beneficios que no correspondan, además de la retroalimentación en el caso de que consideren que algún Ejecutivo de Venta no merece dicha categoría por situaciones diversas. Para Gozar de los beneficios el F1 debe cumplir con el objetivo de 2 tomas promedio (semestral) y LE MANS debe cumplir con 1 toma promedio (trimestral).

7 Metodología y Beneficios Beneficios: Esta clasificación se realiza de manera Semestral. (Al corte de los seis meses se promedian las ventas) 1. Cuenta BAM platino. Atención por parte de Banca Patrimonial. Chequera y tarjeta de debito diferenciadas. Tasa preferencial para adquisición de un vehículo al semestre (Tasa corriente 16.9%, preferencial 14.0%, comisión por apertura 0% y enganche mínimo de 35%). Tasa de ahorro preferencial (Tasa corriente TIIE -1.5%, preferencial TIIE de 9 meses en adelante TIIE Viaje Internacional y Nacional. Los mejores trece Ejecutivos de Ventas de Autos Nuevos (Tomando en cuenta el ranking de utilidad bruta generada de la DVA). Para el caso de Seminuevos únicamente los mejores 3 participan para un viaje Nacional 3. Vales de gasolina mensual ($ 1,000.00). 4. Gastos Médicos Mayores Individuales. 5. Auto Nuevo ó Seminuevo a costo (El vehículo debe salir a nombre del Vendedor F1)

8 Metodología y Beneficios Esta clasificación se realiza de manera Trimestral. (Al corte de 3 meses se promedian las ventas, si fue F1 y no alcanza a re categorizar se promedia 6 meses ) Beneficios Le Mans: 1. 10% de Dinero Electrónico. De la comisión Pagada por cada vehículo se genera vía Portal de Vendedores: mismas que pueden redimirse en Efectivo o Ahorro a través de BAM. Efectivo: Solo se paga el 70% del monto generado. Ahorro BAM: Se paga el 100% del beneficio generado en un plazo mínimo de 6 meses, garantizando la mejor tasa del mercado. 2. Asistencia a convenciones y seminarios. Los top 20 de esta categoría. Beneficios Nascar: 1. Capacitación Obligatoria. Cursos de cierre de ventas, psicología del cliente, planes de financiamiento y conocimiento del producto. 2. Derecho de Guardias. 3. Coaching de Gerente Comercial cuando lo solicite. (Como pudiera ser el acompañarlo y ayudarle en el cierre de ventas en presencia del cliente, manejo de objeciones, demostración de auto (Estática y dinámica).

9 Políticas del Programa La falta de notificación de una baja, que genere algún gasto (SGMM) se cobra al Gerente Comercial en turno. Las redenciones de Le Mans en dinero electrónico se podrán redimir cuando el importe se igual o superior a $ Cuando se notifique el pago de SGMM el Gerente Administrativo de la agencia que corresponda, paga en un periodo máximo de una semana y enviar copias de pago a la Vivian Rocha Vera al correo dva.vrocha@grupoautofin.com Tener evidencia o comprobantes de la entrega de vales de gasolina a F1. Las guardias dentro del piso de ventas se asignan bajo los parámetros de cada Gerente Comercial y agencia, pero siempre otorgándole algún peso específico a la categoría vigente de los ejecutivos de ventas. Un asesor no categorizado no tiene derecho a guardias.

10 Políticas del Programa Además de las tres categorías que aquí mencionamos, la Coordinación de Fuerza de Ventas maneja otras tres adicionales: Externo: Ejecutivo de Ventas que no tiene ninguna obligación no participa en guardias, cesiones de trabajo y únicamente factura unidades a cambio de un pago. No categorizado: Aquel Ejecutivo de Ventas que ya tiene más de 3 meses trabajando en la agencia, pero su productividad no le permite colocarse por lo menos en Nascar o que continua sin ser dado de alta en Autosyst con número de vendedor. En desarrollo: Aquel Ejecutivo de Ventas de nuevo ingreso que está en capacitación (antes de que cumpla 3 meses) y que está en proceso de alta en el sistema para la asignación de su número único.

11 Bienvenidos al Programa de Desarrollo de Vendedores