Cuando no sabemos a qué puerto nos dirigimos, todos los vientos son desfavorables L. Séneca

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1 Cuando no sabemos a qué puerto nos dirigimos, todos los vientos son desfavorables L. Séneca

2 Cómo planear su inversión de Tecnología? Alejandro Esteban Director comercial & Coach Ejecutivo - Alfavalue

3 Dónde estaremos en X años? Cuál será el uso que daremos a la tecnología?

4 Dónde estaremos en X años? Cuál será el uso que daremos a la tecnología? Antes de Planear vale la pena tomarse unos minutos para pensar en: Cuándo? Qué? Cuál? Dónde? Sin preocuparse (aún) por el: Cómo? Retador y Alcanzable

5 Cómo lo vamos a lograr? Cuál será el uso que daremos a la tecnología?

6 Cómo lo vamos a lograr? Cuál será el uso que daremos a la tecnología? Planear es definir: Cómo? Qué podría fallar? Y si falla, entonces Cómo? Apoyándose en: Experiencia propia Metodologías Casos exitosos Herramientas Asesores objetivos intuición Recursos, Personas, Costo

7 Disminuir el temor Evaluando el peor caso Algunos no pueden planear, por temor, y terminan improvisando

8 Tomar decisiones

9 Tomar decisiones Si su mayor responsabilidad es tomar buenas decisiones, dedique tiempo y recursos a hacerlo. Enfocarse Conocer el mercado Cuestionarse Delegar Controlar los tiempos Ver distintas perspectivas Pedir opiniones Contar con un coach ejecutivo Y asumir las decisiones Capacitarse en negociación

10 Negociando TI.

11 Negociando TI. Usted puede controlar su negociación Ofertas que no lo son No solo precio Vendedores vs Asesores Beneficios reales SI puede, pruebe Concesiones Pregunte a otros Son sus tiempos

12

13 Usted es el gerente encargado de comprar una solución para análisis de redes sociales, de acuerdo con el plan de la compañía para este año Cuenta con un presupuesto definido para la solución para este año de USD Debe tomar la decisión en 30 días Tiene una reunión hoy mismo (cierre de mes), con el asesor comercial de Eulavafla Software No conoce aún otras opciones del mercado Ha escuchado que el valor anual de estos servicios en el mercado ronda los 8500 USD

14 Eulavafla es una empresa proveedora de soluciones de -Marketing y cuenta con un modulo adicional de análisis de redes sociales El modulo de análisis de redes sociales de Eulavafla cumple con los requerimientos técnicos de la solución que su compañía necesita

15 El asesor comercial de Eulavafla le hace una demo de dos soluciones Análisis de redes sociales Marketing Cuenta con La un solución presupuesto de análisis definido para redes la sociales solución para este año cumple de con todas USD sus expectativas El asesor comercial se encuentra No conoce interesado aún otras opciones en cerrar del un mercado trato hoy mismo

16 Grandes Ofertas solo por hoy (solo ocurren en cierre de mes) El valor de la solución de Análisis de redes sociales es de 9000 USD (servicio anual) El valor de la solución de Marketing es de 9000 USD (por el servicio anual) Sin embargo: A. Si compra hoy mismo las dos soluciones, y firma un contrato a 3 años, pagará solamente 6000 USD por el servicio de este año B. Si compra hoy mismo las dos soluciones, y firma contrato por este año, pagará 9000 USD por el servicio de este año C. Si no compra hoy mismo, hay rumores de que el precio de las soluciones se incrementara en un 10% el próximo mes, probablemente tendrá que comprar solo la solución de análisis de redes sociales en 9900 USD por el servicio anual Qué decisión tomar? Qué preguntas formularle al asesor?

17 Si quiere llevar para usted 3 mensajes de esta charla que sean: Soñar, y luego elaborar el plan Si debe tomar decisiones, enfóquese y valide otras perspectivas Negocie de acuerdo a su plan (y visión), no a las ofertas

18 Por medio de coaching ejecutivo, coaching de vida, talleres y charlas; acompañamos a líderes y ejecutivos en la construcción y consecución de sus objetivos, de esta manera generamos valor para las personas y las empresas facebook.com/alfavalue twitter.com/alfavaluementor

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