CRM. Intenta dejar registrado todos los momentos de contacto que tiene el cliente con la empresa y busca aprovecharlos de la mejor manera posible.

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1 CRM Qué es CRM Es una estrategia de negocios orientada a la fidelización de clientes, enfocándose en que cada empleado de la empresa tenga información actualizada y confiable de los mismos, con el objetivo de conocerlo y optimizar la relación Cliente/Empresa. Intenta dejar registrado todos los momentos de contacto que tiene el cliente con la empresa y busca aprovecharlos de la mejor manera posible. Cuando una empresa es pequeña, el dueño de le empresa es el que se encarga de vender y atender al cliente, de esta forma él conoce cada uno de los clientes y sabe qué es lo que necesita para atenderlo mejor. A medida que la empresa crece y se comienzan a diferenciar las funciones un mismo cliente puede ser atendido por varios sectores (ventas, administración, soporte, facturación) esto, hace que la información este desperdigada en la empresa. Y pueden suceder eventos como: 1. Un vendedor va a venderle sin saber que todavía no le han entregado el pedido anterior. 2. Un vendedor va a vender sin saber que tiene varias quejas del pedido anterior sin resolver. 3. Un vendedor va a vender sin saber que el cliente no ha pago las facturas anteriores Etc. Registrando, centralizando y dejando disponibles para todos los involucrados la información, las herramientas de CRM buscan eliminar estas situaciones y dar una coherencia a la empresa, es decir buscan que se conozca al cliente como se hacía cuando la empresa era pequeña.

2 Tipos de CRM CRM Colaborativo El objetivo del CRM colaborativo es Integrar todos los procesos relacionados con los clientes, es decir Ventas, Marketing y Servicios en toda la empresa a través de los diversos canales que utilizan para comunicarse el cliente con la organización: Presencial, Teléfono, WEB, , etc. Mediante el CRM Colaborativo se logra dar soporte coordinado entre los diferentes empleados y los diferentes canales, buscando que la información del cliente siempre este disponible para todos los empleados y por lo tanto el nivel de atención mejore. CRM Operacional El objetivo del CRM Operacional es integrar las transacciones back-office de Gestión de Finanzas, Cadena de Abastecimiento y Recursos Humanos para brindar una solución CRM realmente integral. Es decir busca asegurar que todas las operaciones que se realizan en la empresa y afectan al cliente sean recolectadas por el CRM y presentadas a los empleados en forma ordenada CRM Analítico Provee una perspectiva actualizada que permita comprender los patrones de compras, la conducta pre y post venta, y los factores de retención de los clientes. Explota el valor de los datos que recopila diariamente para asegurar que los procesos de negocios, productos, servicios y canales están enfocados hacia los clientes.

3 Funcionalidades de LuderePro CRM LuderePro CRM toma el modelo de los 3 tipos de CRM para brindárselo al usuario en una forma ordenada y de fácil acceso. Actualmente cuenta con las siguientes funcionalidades: Centralizar la Información del cliente Contactos, Clientes, Visitadores, Vendedores. Gestionar las campañas de marketing Clientes, Consumidores Gestionar los procesos de Venta Gestionar las consultas de los clientes CRM Analitico

4 Centralizar la información de Clientes LuederePro CRM organiza toda su información alrededor del cliente y contactos. Así todas las acciones que se realizan en el cliente se ven reflejadas en una única vista que normalmente se llama vista 360 del cliente o Contacto. En efecto, esta pantalla permite ver los datos principales del cliente pero también cada una de las acciones comerciales que se realizaron. De esta forma podemos ver los datos principales del cliente: Por ejemplo podrá ver: Mails enviados al cliente Campañas de marketing en las cuales se incluyó al cliente Consulta que por alguno motivo nos hayan realizado dichos clientes Reclamos de los clientes Documentos que fuimos entregando a los clientes Reuniones o llamadas que hayamos realizado Geolocalización de los clientes en mapas de Google Esta información es de suma importancia y deber ser tenida en cuenta antes de comenzar cualquier acción comercial con el cliente ya que nos revelará situaciones pendientes con el mismo.

5 Marketing LuderePro CRM le permite manejar diferentes tipos de campaña de marketing de forma centralizada, permitiéndole conocer la eficiencia y costos de la misma. La gran ventaja de tener todas las campañas en forma centralizada es que el gerente de marketing puede ir agendando tareas a sus colaboradores para que ellos luego las realicen, de esta forma se centraliza la gestión, y se mantiene un conocimiento cercano del estado de cada actividad. Con LuderePro CRM usted podrá Generar Grupos de interés y generar Mailings o Newsletters a dichos integrantes Envió de información promocional a grupos de contactos. Gestionar sus eventos promocionales (Stand, congresos, etc). Actividades Envío de Invitaciones a contactos de interés Gestionar Campañas de telemarketing Gestionar Campañas de Cobranzas Gestionar Campañas de fidelización Está comprobado científicamente que la información dirigida es mejor recibida por el destinatario, por eso LuderePro CRM tiene una solución de Plantillas que permite que los mails y SMS se hagan identificando por ejemplo el nombre y apellido del contacto.

6 Gestionar el Proceso de Ventas El proceso de Ventas de LuderePro CRM permite capturar las oportunidades que se le presentan (en forma de precontacto), calificarlos en forma eficiente para luego definir la oferta comercial y generar las propuestas que correspondan para convertir esta oportunidad en un cliente. LuderePro CRM le provee a su equipo comercial una variedad de herramientas y recursos para ayudarles a realizar su gestión con mayor eficacia. Más información: Mediante la vista 360 tendrá la información total del cliente de forma recordarlo y saber si hay algo pendiente con ese cliente. La agregación de los registros permite a los vendedores a pasar menos tiempo de navegación y más tiempo a vender - interacciones con los clientes, información sobre negociaciones, correos electrónicos, y los datos son accesibles en un solo lugar. Ciclo de Vida: LuderePro CRM lo acompaña en el ciclo de vida comercial permitiéndole registrar una sola vez los datos y luego heredándolo a las siguientes etapas. De esta forma usted puede convertir 1. Un Precontacto se puede heredar a una oportunidad, un contacto o una organización 2. De un presupuesto puede heredar la información a una factura o una Orden de venta 3. De una orden de venta heredar la información a una factura. Pronosticos de Venta: LuderePro CRM le permite generar presupuestos de ventas para sus clientes. El contar con pronósticos es una herramienta de mucha ayuda para su equipo comercial pero también es vital para el resto de la organización ya que podrá saber que hay que comprar o producir para cumplir con los requisitos comerciales. Informacion de Inventarios: LuderePro CRM, si bien no es una herramienta de gestión de inventarios, le permite saber si hay disponibilidad de un artículo determinado en el momento de capturar el pedido, o de facturar. Flujos de trabajo configurables: Mediante los flujos de trabajo se pueden automatizar las tareas repetitivas, como seguimiento de los clientes, análisis de la situación de los pedidos de los clientes, etc. Esto le puede dar al vendedor información de Alerta para que tome acciones evitándole tener que ver el estado de cada cliente.

7 Estructura Jerárquica: Basados en roles jerarquías eliminar el desorden y permitir a los vendedores a centrarse en sus propias tareas y clientes, permitiendo también a los jefes saber en qué están sus colaboradores. Herramientas de colaboración: LuderePro tiene herramientas de chat interno con su equipo de trabajo que le permite mejorar la comunicación. También tiene una herramienta de WEB mail que le permite eliminar otras soluciones de WebMail y facilita de esta forma la adaptación del vendedor al sistema.

8 Gestionar las Consultas de los Clientes En la interacción con la compañía, pueden surgir momentos en los que los clientes o consumidores perciben que su experiencia con los productos servicios que le ofrece la empresa no es lo realmente esperado por ellos. Esto provoca que los mismos generen reclamos, quejas o sugerencias. Los reclamos pueden ser una gran oportunidad para mejorar la experiencia de los clientes con la empresa. Esta afirmación es válida en tanto y en cuanto la organización los sepa gestionar y aprovechar estas oportunidades que los clientes les brindan. En caso contrario los reclamos pueden ser la causal de perjuicios para la organización. Lo primero que debe hacer una empresa para poder gestionar los reclamos es saber de su existencia, y por lo tanto, el registro es tan importante. Lo siguiente es saber analizar y gestionarlos adecuadamente. LuderePro CRM permite el registro de las consultas y reclamos de los clientes en forma eficiente, permitiendo también un ágil seguimiento del mismo. Así mismo le permite clasificar estas incidencias de acuerdo a los criterios que tenga en su empresa. Esta Tipificación de tantos niveles como usted quiera es de mucha utilidad para 1. Automatizar procesos 2. Tomar medidas correctivas de los problemas más frecuentes e ir mejorando la satisfacción de los futuros clientes. Una vez más los flujos de trabajo integrados que tiene LuderePro CRM nos permiten intentar que ningún cliente quede atrás. En efecto se pueden crear alarmas para ser ejecutadas si un caso no se ha movido por un determinado tiempo.

9 CRM Analítico LuderePro CRM cuenta con un CRM Analítico diseñado para resumir la información más importante en una sola pantalla. En efecto, cuenta con una página inicial o Portal configurable donde donde usted podrá elegir qué información quiere ver y acceder a ella rápidamente. Actualmente cuenta con los siguientes elementos 1. Información resumida de los módulos: Usted puede hace tableros con información filtrada de los módulos que desea conocer como por ejemplo: a. Actividades pendientes b. Nuevos Lead o Nuevas oportunidades c. Facturas que se vencen hoy. d. Contactos que cumplen año en el mes e. Incidencias importantes f. Etc. 2. Gráficos con información relevante para usted como por ejemplo a. Ventas por cuentas b. Facturas por cuentas c. Tickets por estado d. Pipeline de ventas e. Y otros 25 gráficos más.

10 LuderePro CRM cuenta con 21 reportes que le ayudarán en su gestión y cuenta con una herramienta que le permitirá a usted crear nuevos reportes en una forma simple y ágil. Una de las ventajas que LuderePro CRM es que estos reportes pueden ser agendados para que se ejecuten periódicamente y le llegue la información vía mail al personal que usted considere oportuno. Por ejemplo podría crear un reporte que se ejecute todos los días con los casos de atención que tienen más de 10 días de antigüedad. Trabajando de esta forma usted convierte su CRM en una herramienta proactiva para apoyar su gestión.

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