PROGRAMA MBA VERSIÓN EXECUTIVE

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1 PROGRAMA MBA VERSIÓN EXECUTIVE MBA. Master en Dirección y Administración de Empresas. A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO Horas. Participan profesionales de primer nivel que explican las claves de las diferentes materias tomando como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se combina el análisis de las diferentes problemáticas con la realización de casos reales y su posterior puesta en común I. FINANZAS h. 1. Dirección Financiera Organización empresarial Contabilidad Balance y cuenta de resultados Masas patrimoniales Medios de financiación y de funcionamiento Análisis patrimonial y económico 2. Análisis Financiero a Largo Plazo Estructura financiera Ratios EOAF 1

2 3. Fondo de Maniobra El Fondo de maniobra: concepto y cálculo El Fondo de Maniobra: gestión 4. Análisis Volumen-Coste-Beneficio Costes: concepto y tipos Costes fijos y variables Punto muerto: break even point. Apalancamiento operativo Apalancamiento financiero Toma de decisiones mediante el Punto muerto 5. Análisis de Inversiones Definición y tipos Flujos Clasificación de los métodos Plazo de recuperación El valor actual neto Tasa interna de rendimiento Relación VAN-TIR-PAY BACK Renovación de bienes de equipo y aplicaciones prácticas. 6. Valoración de Empresas Métodos de valoración y aplicación. Fondo de comercio o Good-Will 7. Resolución de Casos Prácticos, Informes y Cuadro de Mandos Integral II. ASPECTOS LEGALES h. 1. Laboral Aspectos formales en la creación de una empresa El contrato de trabajo Tipos de contratos de trabajo Modificación, suspensión y extinción de los contratos Evolución de la política social en la U.E. 2. Mercantil Los títulos-valores. La ley cambiaria La letra de cambio, el cheque y el pagaré El derecho sobre las creaciones industriales Los signos distintivos de la empresa 2

3 3. Fiscal Impuesto de Sociedades Impuesto sobre el patrimonio IVA. Implicaciones fiscales de los proyectos 4. Resolución de Casos Prácticos III. MARKETING h. 1. Marketing Estratégico Concepto e introducción El entorno El marketing y la empresa Tipos de mercado Investigación comercial Segmentación del mercado 2. Comportamiento del Consumidor Conceptos fundamentales Proceso de toma de decisiones Procesos socio-culturales 3. Marketing Operativo Producto y precio Comunicación Los canales de distribución 4. Dirección Comercial Red de ventas Plan comercial 5. E - Marketing E- Strategy Publicidad en internet Gestión de las relaciones con clientes (CRM) E-Commerce 6. Resolución de Casos Prácticos IV. ESTRATEGIA h. La Estrategia en la Empresa Objetivos estratégicos Análisis estratégico 3

4 Herramientas para la decisión estratégica Formulación estratégica Alternativas estratégicas Implantación estratégica Resolución de casos prácticos V. COMERCIO EXTERIOR h. Globalización de los mercados. La internacionalización de la empresa Tipos de operaciones y formas de empresas internacionales El Departamento de comercio internacional en la empresa Selección de mercados destino Elementos que intervienen en el comercio internacional Plan de búsqueda de información Formas y sistemas de penetración los mercados exteriores Los Incoterms. Normativas y documentos de exportación Sistemas de cobros y pagos internacionales Seguros: Tipos y formas Cómo rentabilizar las ferias internacionales en destino Financiación de las exportaciones Organismos de promoción exterior al servicio de las empresas Instrumentos de apoyo a la exportación Resolución de casos prácticos VI. RECURSOS HUMANOS h. Cultura empresarial Imagen corporativa La estructura empresarial Modelo de dirección y la gestión del cambio Planificación estratégica y organización de los rr.hh. La gestión de los rr.hh. en las organizaciones La estructura actual de los rr.hh. Selección de personal La formación en la empresa La motivación humana La gestión de los conflictos Resolución de casos prácticos VII. CALIDAD, PRODUCCIÓN h. Qué es calidad Política y sistema de calidad Maneras de mejorar la productividad 4

5 Principios de la calidad Elementos de la calidad de un servicio Las normas ISO Diferencias entre la gestión tradicional y la TQM Gestión de costes de producción Optimización de procesos Resolución de casos prácticos VIII. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER h. Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos La defensa del proyecto IX. REALIZACIÓN DE CASOS h. Trabajos complementarios a las sesiones de clases Clases de resoluciones de ejercicios Aplicaciones prácticas de la toma de decisiones Implementación en el proyecto final Uso de la tecnología en la resolución de ejercicios Simulaciones X. DEFENSA DEL PROYECTO h. B) Área de Herramientas Profesionales Horas. A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado. Escuela Europea de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones. I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS Horas Las nuevas formas de dirigir proyectos Metodología de proyecto Las diferentes etapas La ejecución Optimización de las reuniones II. PRESENTACIONES EFICACES Y COMUNICACIÓN Horas Qué es una presentación eficaz? Presentación PSR Categorías de presentaciones 5

6 Bases de comunicación Armas del presentador Estrategia de presentación Comunicación eficaz Estilo de presentación Participaciones de los alumnos III. OUTDOOR TRAINING Horas La metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte impacto, y unos resultados que perduran en el tiempo. El desafío que supone el entorno desconocido exige que los participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en la rutina diaria, de modo que descubren hasta donde pueden llegar. El programa se estructura en tres partes: Análisis de Necesidades: Se analizan las competencias a desarrollar (liderazgo, trabajo en equipo, toma de decisiones, habilidades de dirección, habilidades de organización de personas, comunicación, coordinación, team building...). Realización de Actividades: Durante una jornada se realizan al aire libre una serie de actividades como por ejemplo: Puente de oso, tirolina horizontal, tiro con arco, campo de minas, tela de araña, construcción de prototipo... etc. Reflexión: Los participantes reflexionan acerca de las experiencias vividas, comentándose situaciones y sacando conclusiones con el objetivo de establecer puntos en común y alcanzar compromisos individuales de acción. CLAUSTRO DE PROFESORES ALFREDO PERUCHO Licenciado en Dirección de Empresas - ICADE Ingeniero Técnico Industrial Experto en Comunidades Europeas. Ministerio de Asuntos Exteriores Consultor de Márketing PEDRO HERNANDO Doctor en economía. columbia university Master en administracion y direccion de empresas i.c.a.d.e. - i.c.a.i Master en auditoria de cuentas centro de estudios financieros Ingeniero superior de edificación universidad nacional de educación a distancia Doctor arquitecto Arquitecto tecnico Director técnico Consultor y asesor empresarial 6

7 EMILIANO MATA Ingeniero Aeronaútico (E.T.S.I.A.) Master en Administración y Dirección de Empresas (ICADE) Diplomado en Dirección de Empresas (EOI/Manchester Business School) Diplomado en Defensa Nacional (CESEDEN) EADS CASA, Director de Relaciones con la Defensa JAVIER RUIZ Ingeniero Aeronáutico Diplomado en Dirección de Empresas (EOI/Manchester Business School, 1988) Diplomado en Altos Estudios de la Defensa Nacional (CESEDEN, 2002). Director de Coordinación y Relaciones Internacionales en la Vicepresidencia Ejecutiva de Relaciones Institucionales España (Corporación EADS) SECUNDINO GONZÁLEZ Periodista Coordinador y presentador Información Internacional Telediarios en TVE Jefe de Relaciones externas RTVE Director y presentador de telediarios en TVE Director y presentador de distintos programas informativos y divulgativos: MARCIANO SÁNCHEZ Licenciado en Derecho. Diplomado en Dirección y Administración de Empresas Master Dirección Económica Financiera (CEF) Master Ingeniería Software y Gestión Conocimiento, (CEF) Master Exec. Gestion Y Control Calidad En Empresas De Servicios (EOI) Master Executive De Gestión y Creación De Empresas Turísticas (EOI) Master Business Administration (EEN) Master En Contabilidad Tributación Y Asesoría Fiscal (CEG) Consultor Financiero y Estratégico JUAN LUIS VILLAVERDE Licenciado en Derecho Graduado en CC. Sociales Título superior de Publicidad Título de Talen Pool en Innovación Tecnológica Empresarial Master en Marketing Internacional (M.M.K.) Master en Distribución y Logística (M.D.L.) Master Honoris Causa en Dirección de Empresas, EDAE, Alta Escuela de Dirección y Administración de Empresas (Ramón Tamames) Master Honoris Causa en Administración y Dirección de Empresas, ESCAL, Escuela Superior Universitaria y Empresarial de Castilla y León (José Antonio Luque) Master Honoris Causa en Comercio Internacional, Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Lugo (Luis Abelleira) Consultor Internacional y Asesor de empresas. Acreditación Oficial PIPE

8 FLOR ARROYO Licenciada en Químicas Master en Dirección y Administración de Empresas MBA (EEN) Especialista en Gestión de PYMES Consultora especialista en Comercio Exterior. Programa PIPE 2000 ENRIQUE GOMEZ Diplomado en Ciencias Empresariales Titulado Superior en Finanzas Analista Funcional de Sistemas MASTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, MBA (EEN) Fundador de M&E Excelencia Mutua, empresa innovadora en formación y desarrollo personal y profesional. Facilitador de seminarios y el segundo Coach Personal certificado en Europa por el Centro de Liderazgo Franklin Covey en Utah LORENCHO CHIQUERO Lcdo. en Psicología Diplomado en ciencias económicas Master en dirección y administración de empresas Consultor de recursos humanos Conysel consulting international. director general JACINTO LOPEZ Ingeniero Superior Aeronáutico Master en Dirección General de Empresas - M.B.A. (Escuela Internacional de Negocios) Gerente Nuevos Negocios EADS-CASA. AMPARO HERNÁNDEZ Licenciada en derecho. título de segundo grado de especialización en gestión administrativa y tributaria. Título de la escuela de prácticas jurídicas. Abogada en ejercicio Experta en laboral y seguridad social ANTONIO DE LA TORRE Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales Licenciado en Psicología Máster en Logística Avanzada (Departamento de Defensa, Virginia, Estados Unidos). Experto en temas logísticos y operativos, consultor de empresas en temas operativos. DAVID RUIZ Licenciado en Sociología Industrial por la Universidad de Deusto Master in e- Business Administration (MeBA) (EEN) Master in Business Administration (MBA) (EEN) Director de Proyectos 8

9 EMILIO GIL Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca Experto en temas de financiación de Comercio exterior Jefe de Comercio Exterior- Empresas, Caja Duero Jefe Admón. Extranjero. SSCC FERNANDO MARTÍN Licenciado en derecho abogado en ejercicio desde hace 15 años Abogado asociación de empresarios de hostelería de salamanca Abogado, secretario y gerente de la fundación deportiva salamanca Experto en derecho mercantil FRANCISCO HERNANDEZ Licenciado en derecho. universidad de salamanca Título de segundo grado de especialización en gestión administrativa y tributaria Master de contabilidad, tributación y asesoría fiscal Diploma en tributación municipal Gestor administrativo-asesor fiscal en ejercicio. colegio de gestores administrativos de castilla y león. Experto en fiscal y mercantil JOAQUIN MERCHAN Graduado Social Despacho profesional propio Presidente del Excmo. Colegio Oficial de Graduados Sociales de Salamanca Experto en gestión de salarios y seguridad social JUAN JOSÉ MARCOS Diplomado en CC. Empresariales y Económicas Bachellor in Business Administration (B.B.A.) Master en Dirección de Empresas, M.B.A. (EEN) Profesor- Consultor Free Lance. Programas Master MBA y Recursos Humanos Experto en Dirección Económico.Financiera, Tutor de Proyectos MBA, Teamworking y Gestión eficaz de Equipos ANTONIO ALONSO LICENCIADO EN CIENCIAS FÍSICAS. MASTER EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MBA. EEN Consultor homologado en comercio exterior por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio para el programa PIPE II Consultor acreditado en comercio exterior por el ICEX para el programa PIPE Dentro del programa PIPE 2000 Consultor acreditado programa PIPE para empresas de servicios Consultor de Marketing, Formación, Dirección de Proyectos Empresariales y Estrategia Empresarial Director General de Escula Europea de Negocios Socio fundador de diversas empresas 9

10 PABLO GARCÍA Licenciado en Ciencias Químicas Master en Dirección de Calidad y Medio Ambiente (Instituto de Directivos de Empresa) Técnico en Prevención de Riesgos Laborales Skilled Consulting, s.l. Delegado de Castilla y León ANTONIO RAMIREZ Licenciado en Ciencias Económicas Master Comunidades Europeas Ex Socio de Ernst & Young Consultor financiero CARLOS OLIVEIRA Licenciado en Económicas Master en Dirección y Administración de empresas IESE Unit team leader de Johnson & Johnson Empresario Experto en Marketing JESÚS LÓPEZ FERRERAS Licenciado en Económicas Master en Dirección y Administración de empresas IE Responsable de Marketing de Psicotec, S.A. Consultor de Marketing ANDRÉS SÁNCHEZ Licenciado en Publicidad Graduado en ASAS (Advanced seminar for advertising skills) Responsable de medios Young & Rubicam- The Media Edge BERNARD ZELLE Responsable del área de negocio CRM de Realtech España Master en Business Administration e Informática por la universidad de Darmstadt Project Manager y consultor en proyectos CRM en K&V y SAP AG JOSÉ LUIS NAVARRO Licenciado en Ciencias Empresariales y Dirección de Empresas Executive MBA IE Ex Internacional Product Manager Leroy Merlin Empresario RAFAEL CASTAÑO SÁNCHEZ Director general técnico de MNEMON CONSULTORES Licenciado en Psicología Industrial Master en RR.HH. Ex director de RR.HH. y Administración de Personal de las empresas People, Pryca y El Corte Inglés Director General Mnemon Consultores 10

11 SONIA RUIZ MORA Responsable de desarrollo de MNEMON CONSULTORES Licenciada en Ciencias Empresariales Ex directora de desarrollo de empresas como People y Pryca Responsable Dpto. de Desarrollo Mnemon Consultores JUAN JOSÉ LOPEZ JURADO Licenciado en Psicología Master Organization Development en N.Y.U. y New School for Social Research Ex Director de RR.HH de Ernst & Young, Digital, Deloitte Consulting Socio Director de New Research Consulting Miembro de diversas Asociaciones Europeas relacionadas con los RR.HH. JESÚS GONZÁLEZ Licenciado en Derecho Master en Asesoría Jurídica de Empresas Director del despacho de abogados J.G.H & Asociados JOSÉ MANUEL PARDO ÁLVAREZ Ingeniero Agrónomo UPM Master en Gestión de Calidad Total EOI Gerente TEA CEGOS JOSÉ A. HERNÁNDEZ MUÑOZ Managing Director Offilog Ingeniero de Informática y Licenciado en Filología Hispánica Consultor tecnológico y de desarrollo de software en compañías como: Ericsson, Digital Equipment, Telefónica y Compaq Es autor de 5 libros sobre SAP R/3, entre ellos el "SAP R/3 Handbook" que ha sido el más vendido de su área en todo el mundo SANTIAGO GARCÍA Licenciado en Ciencias de la Información Director de Diseño 10 Realizador de spot en televisión Autor de varios libros sobre presentaciones eficaces CARLOS HERNÁNDEZ Licenciado en Sociología Ex Director de Human Development Ex Consultor de Hay Training Consultor fee lance de habilidades directivas PIO R. FERNANDEZ Licenciado en Psicología Univ. de Londres Miembro del Reg. Gral. de profesionales de la U.E. Profesor-examinador del Trinity College of London 11

12 CHERYL ANN DE BRUINE Licenciada en Relaciones internacionales en University of California, E.E.U.U. M.B.A. University of Warwick, Reino Unido. Socia Directora de Read Matthews. Responsable diseño de planes de desarrollo y formación altos directivos. CARMEN ALGAR Licenciada en Derecho. Socia Directora Algar Abogados. Letrada del Ayuntamiento de Madrid. Abogada de diferentes multinacionales. Autora de varias publicaciones. EMMANUEL N. A. SACKEY Bachelor in Honours in Economics, University of Science,Ghana Profesor de inglés en el Ministerio de Medio Ambiente Experto en formación en inglés "in company" RAÚL CERMEÑO Licenciado en Derecho y Diplomado en Ciencias Empresariales Master en Dirección y Administración de Empresas EEN Consultor de Formación en: ICADE, Aula vía... Director del programa MBA.