LA IDEA. Métodos para generar ideas de negocio

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1 LA IDEA. Métodos para generar ideas de negocio Existen varias técnicas de tipo grupal que son recomendables para generar nuevas ideas. Hay muchas más pero nosotros te proponemos algunas de las más empleadas. La revista Emprendedores en uno de sus prácticos dossiers titulado Como generar tu propia idea de negocio nos muestra métodos bastante eficaces para la generación de ideas de negocio que resultan muy prácticos y nos ayudarán a encontrar una nueva utilidad a un producto existente, crear un nuevo producto con una nueva utilidad o un nuevo producto con para una utilidad ya cubierta. 1. LA SUSTITUCIÓN Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos Por ejemplo, añadir un palo a un caramelo dio origen a los chupa chups. La sustitución también se puede utilizar con los atributos de la marca, buscando características que no tengan nada que ver con el producto. Un buen ejemplo fue la asociación de Sanex con el concepto de piel sana. 2. LA COMBINACIÓN Añadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el resto. La posibilidad de popularizar productos ideados para mercados muy selectos es una buena forma de utilizar esta técnica. Por ejemplo, los GPS que hasta ahora estaban reservados para el mundo de la navegación se han popularizado para los coches. Y el traslado del home cinema al hogar permitió disfrutar de un producto reservado para las salas profesionales. Quién hubiera dicho que el té de las cinco podría consumirse en una lata en cualquier lugar y en cualquier momento? Nestea lo hizo posible. Otra variante de esta técnica es exagerar la dimensión del lugar. Un ejemplo: el uso del teléfono móvil con cobertura en todo el mundo o un billete de tren como el Interrail, que sirve para toda Europa. 3. LA INVERSIÓN Decir lo contrario o añadir no a uno o varios elementos del producto. La negación de la principal cualidad de un rotulador o un bolígrafo (el hecho de que no se puedan borrar como los lápices) dio origen a la idea de los famosos rotuladores Villeda. Y quién hubiera dicho que se podía crear una lotería que ofrece premios sin realizar un sorteo? Esta es la base de las papeletas que se rascan en un espacio en el que aparece el premio. 4. LA ELIMINACIÓN. Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio. La eliminación de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el hogar dio origen a las velas perfumadas. Esta técnica también se puede utilizar en la marca. La eliminación de los atributos de una marca es la base para crear las marcas de distribuidor. 5. LA EXAGERACIÓN. Exagerar una parte del producto o servicio: el tamaño del propio producto, C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

2 La exageración de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los tándems) y la idea de un coche súper pequeño es el origen del Smart. Exagerando el uso del producto, como la posibilidad de utilizar cada día unas lentillas nuevas se puede llegar a la idea de lentillas de usar y tirar. 6- EL REORDENAMIENTO Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del producto. La reordenación de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers, las nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados. Y la idea de unas palomitas de maíz envasadas antes de cocinarse sirvieron para crear las palomitas que se venden para microondas. Nuevos yacimientos de empleo LA IDEA: El concepto de "Yacimiento de empleo" es bastante reciente. Se refiere a sectores con grandes posibilidades de trabajo. La mayoría de estos yacimientos suponen una importante fuente de iniciativas emprendedoras. La Unión Europea, a través de la Comisión, considera que existen una serie de sectores de actividad que, a consecuencia de las transformaciones económicas y culturales producidas en la sociedad moderna en los últimos años, suponen oportunidades de negocio no explotadas o explotadas de forma insatisfactoria para sus demandantes y que tienen un futuro prometedor. A continuación enumeraremos los sectores de actividad que la Comisión Europea considera que serán fuente de riqueza económica y por tanto de iniciativa empresarial, en los próximos años. Para ello, dichas actividades las agruparemos en cuatro grandes grupos de servicios: 1º.- SERVICIOS DE LA VIDA DIARIA: Servicios a domicilio: preparación y distribución de comidas a domicilio; acompañamiento y prestación de otros servicios a personas mayores en su domicilio; servicios a personas enfermas en su domicilio; servicios de limpieza y planchado; servicios administrativos. Cuidado de niños: cuidado y educación de niños por debajo de la edad escolar; actividades deportivas, recreativas y culturales para niños en esa edad. Nuevas tecnologías de la información y de la comunicación: servicios a particulares en el campo de la cultura, la salud, la comunicación y el ocio (telemedicina, formación a distancia, tele trabajo,...); servicios a las empresas (información económica, servicios comerciales, contabilidad a distancia, asistencia especializada,...); servicios públicos (tele servicios, acceso a bases de datos, servicios administrativos de información...). Ayudas a jóvenes en dificultad y a su inserción: ayudas en los deberes escolares; centros de inserción profesional; educación de calle; empresas de inserción. 2.- SERVICIOS DE MEJORA DEL MARCO DE VIDA: Mejora de la vivienda: rehabilitación, reforma y mantenimiento de viviendas. Seguridad: servicios de vigilancia y acogida; instalación de materiales de seguridad; parkings; tele vigilancia. C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

3 Transportes colectivos locales: nuevas formas de organización de los transportes colectivos; servicios especializados con determinados colectivos de usuarios. Revalorización de los espacios públicos urbanos: rehabilitación de espacios públicos y barrios; mantenimiento de espacios públicos; iniciativas económicas y comerciales en zonas antiguas de las ciudades. Comercios de proximidad: comercios en zonas rurales; comercios en los puntos comerciales multiservicio en zonas desfavorecidas. 3.- SERVICIOS CULTURALES Y DE OCIO: Turismo: turismo rural y cultural y otros nuevos fenómenos turísticos; servicio de acompañamiento y acogida turística; nuevos servicios turísticos telemáticos. Sector audiovisual: producción y distribución de películas; producción y distribución de emisiones televisivas; televisión interactiva; acceso a distancia a bibliotecas y museos. Valorización del patrimonio cultural: creación y restauración de lugares de interés cultural; servicios de difusión de la cultura y acogida turística. Desarrollo cultural local: actividades de valorización de los recursos y actividades culturales locales como música, folklore, teatro, gastronomía, artesanía, etcétera. 4.- SERVICIOS DE MEDIO AMBIENTE: Gestión de los residuos: recogida selectiva y tratamiento de los residuos; actividades de investigación para la reutilización de los materiales recuperados; nuevas técnicas de automatización del tratamiento de los residuos. Gestión del agua: realización y gestión de infraestructuras de gestión del agua; servicios de investigación tecnológica y transferencia del saber-hacer; asistencia a la gestión de infraestructuras locales; explotación turística y deportiva de las reservas hidráulicas. Protección y mantenimiento de las zonas naturales: actividades de protección y mantenimiento de las zonas naturales; actividades de investigación agronómica; creación y gestión de parques y reservas naturales. Normativa, control de la contaminación e instalaciones correspondientes: producción e bienes y de servicios ligados a tecnologías menos contaminantes; exportación del saberhacer y de tecnologías; desarrollo y aplicación e nuevas tecnologías de economía de la energía; mejora de la gestión de los sistemas e control de la contaminación y del ruido. Estas actividades tienen la importante característica de ser intensivas en empleo y, por tanto, su desarrollo tendrá un efecto directo sobre la creación de empleo superior al de las actividades tradicionales. IDEAS DE NEGOCIOS No se trata de los miles de millones de ideas, que surgen en la mente de las personas en todo el mundo que hacen dinero. Muy pocas ideas valen la pena el tiempo que tuvo para el pensarse. La mayoría de ideas son chispazos que van y vienen, y se olvidan al día siguiente. De las ideas que son buenas, muy pocas son desarrolladas y terminan siendo útiles en el mercado. La mayoría de la gente no está orientada a hacer algo acerca de sus ideas, mientras que otros creen que tomaría mucho de su tiempo y dinero C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

4 continuarla hasta su terminación. Esto deja el mercado abierto para la persona que aprenda a crear ideas de negocios rentables! Hay tres formatos principales que usted puede utilizar para crear ideas de negocios rentables: 1. Buscar algo que ya existe, pero que no sea tan conocido. 2. Inventar algo. La mayoría de las invenciones no son más que nuevos uso de las cosas que ya se han inventado. 3. Modificar o mejorar en cualquier número de maneras diferentes, algo que ya existe. Mientras crea ideas, escríbalas en un papel. Mantenga su mente abierta a través de cada día, junto a un lápiz y un bloc de notas. Qué notó en el anuncio de la tienda de departamentos que puede reducir costos, ahorrar dinero o aumentar las ventas si algunos procedimientos sencillos se añaden o cambian? Las ideas para mejoras son una de las más valiosas cosas que usted puede contribuir a la sociedad y, al mismo tiempo añadir a su cuenta bancaria. Para crear ideas para mejorar un negocio, considere todas las posibilidades y alternativas para el objeto que usted desea mejorar. Aprenda a crear ideas de negocios por medio de la evaluación de todos los diferentes aspectos del producto, método o concepto que está interesado. Ponga su subconsciente y su imaginación a trabajar y escriba sus pensamientos en relación a cada una de las cosas que espera mejorar. Utilice el Formato de Ideas de Negocios a continuación, como guía la creación de ideas de mejora. Formato de Ideas de Negocios: Lista de las cosas que usted desea mejorar: - Por qué debería ser mejorado? - Quién se beneficiará de la mejora? - Qué hay de malo con ella en el momento actual? - Hubo alguien más que causa un problema con él? - Qué propone usted para mejorarlo? - Tiene las instalaciones para hacer el trabajo necesario? - Tiene el know-how (La habilidad) para hacer el trabajo necesario para mejorarlo? - Exactamente qué parte debe ser mejorada? - Debería ser más pequeño? Más grande? - En caso de que el color sea diferente? - Podría ayudar más actividad para ser mejor? - Podría ser combinada con otra cosa para que sea más práctico? - Podría un material más básico servir mejor? - Es demasiado complicado, podría ser simplificado? - Podría ser un producto sustituto más significativo? - Es un precio demasiado alto? - Podría un cambio en el personal ayudar a la situación? - El cambio en la forma del producto puede dar una ventaja? - Puede un nuevo plan de marketing hacer la diferencia? C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

5 - Es seguro? - Puede ser producido en masa para que el costo por unidad baje? - Tiene una garantía? - Qué puede llamar la atención a una mayor audiencia? - El nuevo envase o nombre comercial que puede mejorar? - Puede ser más pesado, más ligero, más alto o más pequeño? - Puede ser franquiciado? - Hay un buen programa de mantenimiento de copia de seguridad? - Puede ser simplificada la financiación del producto? - Lista de maneras de aumentar la producción: - Lista de maneras de aumentar las ventas: - Lista de maneras de reducir los costos: - Lista de maneras de aumentar la eficiencia: - Lista de maneras de mejorar la calidad y aumentar los beneficios: - Qué se puede hacer para satisfacer a más personas? El usar este formato de ideas de negocios comenzará los chispazos de ideas. Y como vengan las ideas, escríbalas en cada variación que se pueda imaginar. No juzgue los puntos buenos o malos de las ideas de negocio que se materializan, acabe de escribirlas y júzguelas después. Usted detendrá el flujo de ideas si son críticos de sus ideas antes de ponerlas sobre el papel. Cuando haya respondido a todo lo que pueda sobre el producto o el concepto, y saber cómo encaja con sus planes, siéntese a evaluar todos los detalles que usted ha escrito. Después de haber encontrado (creado) una buena idea de negocio, siga con las preguntas sobre lo que debería ser su próximo paso con el fin de hacer algo al respecto y, a continuación, actuar! Empiece a moverse. Desarrolle las ideas que aún están en la etapa de procesamiento, no se quede atorado en algunos puntos indeterminados que pueda trabajar más tarde, dejando a su subconsciente trabajar. Si su idea fracasa, no se desilusione; piense que está más cerca de finalizar otra idea, y luego otra hasta que la idea más útil y valiosa nace. Todo negocio, fábrica, minorista, abogado, contador, cada persona de negocios, grandes o pequeños, no puede seguir funcionando en el mundo competitivo de hoy en día sin que alguien en la organización constantemente venga con nuevas y mejores ideas. Las ideas viejas se hacen a un lado mientras que las ideas nuevas ocupan su lugar. Los negocios viejos sin ideas nuevas igualmente tienden a fracasar. Aquellos que aprenden y saben cómo crear ideas de negocios y anticipar los cambios necesarios, tienen la oportunidad de ser un gran éxito y utilizar todo su potencial. Otra herramienta que se puede utilizar para ayudarle a sacar su idea millonaria, es pasar varios minutos cada noche, relajado con los ojos cerrados. Elija cualquier objeto que venga a la mente y trate de cambiarlo en su mente. Imagínese todos los cambios que pueda hacer para mejorarlo. La noche siguiente, elegir otro tema u objeto y repita el proceso. Pronto va a utilizar el 20% de su cerebro en lugar del 10% que utilizamos normalmente (la persona promedio). A medida que su conocimiento y poder cerebral aumente, así será su oportunidad de ser exitoso. C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

6 La protección de su Idea de Negocio Cuando haya llegado con una buena idea, escriba una descripción completa de la misma y haga un boceto si es necesario. Coloque la información escrita, el dibujo y cualquier otro documento o hecho en un sobre dirigido a usted mismo. Llévelo al correo, y que le pongan la fecha y sellos determinados y, a continuación, envíelo a usted mismo por correo certificado. Mantenga el sobre sin abrir, en el caso de que usted necesita demostrar la propiedad intelectual. Por supuesto, investigue cómo generar una marca registrada o patente, para Estados Unidos, es considerada como patente internacional. En resumen, aprenda a desarrollar ideas de negocios, observando los detalles de las cosas cotidianas. Piense en lo que podría hacer mejor. Piense en objetos que tienen una gran audiencia para comercializar, algo que todo el mundo necesita y quiere. Escriba sus ideas. Tenga un lápiz y libreta junto en su noche. Cuando tenga una idea en un sueño escríbala, porque por la mañana se olvida. Usted se sorprenderá de las ideas que puede soñar. Tal vez la idea de negocios que vale millones de dólares surja la siguiente mañana. Test para evaluar la capacidad emprendedora Con éste test pretendemos ayudarte a que analices tu capacidad Emprendedora. Las posibles respuestas son: A: Sí / en total acuerdo. B: Bastante / a menudo. C: Algo / alguna vez. D: No / en absoluto. 1. Crees que eres una persona adaptable a los cambios? 2. Tiendes a ser una persona intuitiva? 3. Disfrutas descubriendo cosas nuevas para hacer no muy comunes? 4. Sientes tu espíritu aventurero? 5. Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades? 6. Si existe algo que no hay manera de hacer, encuentro esa manera? 7. Mantengo los compromisos? 8. Es importante para ti disponer de autonomía en el trabajo? C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

7 9. Te gusta tomar la iniciativa? 10. Te gusta la responsabilidad? 11. Eres reticente a solicitar ayuda? 12. Tienes facilidad de comunicación? 13. Trabajas todo lo que haga falta para acabar los proyectos? 14. Te consideras una persona creativa? 15. Si tienes que hacer algo, lo haces aunque no le resulte agradable? 16. Afrontas los problemas con optimismo? 17. Tienes claros los objetivos en tu cabeza cuando quieres algo? 18. Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas? 19. Tienes predisposición para asumir riesgos? 20. Analizas tus errores para aprender de ellos? 21. Es fácil para ti encontrar múltiples decisiones a un mismo problema? 22. Tomas notas escritas sobre tus proyectos? 23. Consideras retos los problemas? 24. Arriesgarías recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial? C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia

8 25. Te resultaría fácil asignar tareas a los demás? 26. Escuchas a aquellos que te plantean nuevas ideas? 27. Sabes trabajar en equipo? 28. Sabes administrar tus recursos económicos? 29. Tienes facilidad para negociar con éxito? 30. Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un trabajo o un proyecto? 31. Crees que las personas que se arriesgan tienen más probabilidades de salir adelante que las que no se arriesgan? 32. Estarías dispuesto/a a hacer frente al fracaso con tal de ampliar tus horizontes? 33. Sacrificarías tu tiempo libre si el trabajo lo demanda? 34. Te planteas los temas con visión de futuro? 35. Sueles cumplir los plazos que te fijas para realizar un trabajo? 36. Sientes motivación por conseguir objetivos? 37. Crees en tus posibilidades? 38. Te gustan los riesgos? 39. Te consideras profesionalmente bueno o buena en aquello que sabes hacer? 40. Eres persona decidida y determinante a la hora de conseguir tus objetivos? C/ Acisclíaz, 5 C, 3ª planta Murcia