Negociación y Medios de Pago en el Mercado Chino

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1 HSBC: Tu asesor de negocios en China Negociación y Medios de Pago en el Mercado Chino PREPARADO POR: Graciela Elejalde FECHA: 14 de Octubre

2 Contenido Comerciando con China Medios de Pago Productos de Comercio Exterior Ventajas HSBC en China 2

3 Comerciando con China Ahora las condiciones del TLC nos abren un mercado de gran potencial: Número de personas : 1300 millones Volúmenes de intercambio comercial: US$ 7,800 millones 2do socio comercial del Perú Desgravaciones arancelarias progresivas y reglas claras comerciales Pero también un mercado con mucha diversidad en su interior: Distintos centros de desarrollo Distintos patrones de consumo (rural vs urbano) (sur vs norte) (este vs oeste) Distintas reglas bancarias por zonas Lo que constituye un gran RETO porque la competitividad se basará en: Una identificación de las oportunidades reales del negocio: zonas, patrones Un nivel de sofisticación de los productos y servicios 3

4 China Un País de regiones distintas El desarrollo económico de China ha estado concentrado en las tres principales economías regionales la Bahía de Bohai, el Delta del Río Yangtze, y el Delta del Río Perla Estas regiones costeras son las que más se han beneficiado de las reformas de mercado inducidas por la OMC (Organización Mundial de Comercio), la IDE (Inversión Directa Extranjera) y la expansión comercial XINJIANG XIZANG (TIBET) Aunque sólo representan el 15% de la población total del país, estas tres regiones explican el 70% del total de la IDE y el 80% de las exportaciones Ciudades en donde el HSBC tiene 86 puntos: 20 oficinas y 66 suboficinas 中 国 El Reino del Medio GANSU YUNNAN GUANGXI GUANGDONG GUANGZHOU SHENZHEN HAINAN Hong Kong HEILONGJIANG LIAONING JILIN SHENYANG BEIJING DALIAN INNER MONGOLIA TIANJIN HEBEI SHANXI QINGDAO NINGXIA SHANDONG XI AN QINGHAI HENAN JIANGSU SHAANXI SUZHOU SICHUAN HUBEI SHANGHAI ANHUI CHENGDU WUHAN HANGZHOU CHONGQING JIANGXIZHEJIANG HUNAN FUJIAN GUIZHOU XIAMEN 4

5 Comerciando con China: Importancia La asesoría y vinculación con una entidad que: CONOZCA EL MERCADO Con Cobertura Con Experiencia Trabajar con entidades reconocidas: un banco, una firma de contabilidad/consultoría y un estudio de abogados lo ayudárán a dirigir su camino por China Conocimiento de las condiciones bancarias y comerciales de cada zona Trabajando con bancos que tengan operación completa de todos los productos y servicios En operaciones de Comercio Exterior la elección de los medios de pago en una transacción comercial 5

6 Medios de Pago Una de las decisiones más importantes en cualquier transacción comercial es la relativa a la elección del medio de pago a utilizar. Esta decisión se acentúa en el mercado internacional y en una época como la actual por varias razones: La necesidad de asegurarse el pago y la especificación del producto Las partes involucradas se conocen menos o no se conocen Es común que haya malos entendidos debido a las diferencias en las prácticas comerciales, idiomas, leyes, etc. Existen más términos y condiciones para acordar La transacción casi siempre involucra el cambio de divisas La participación de un banco involucrado en la transacción y en el medio de pago brinda seguridad y confianza 6

7 Medios de Pago / Productos de Comercio Exterior Cartas de Crédito de Importación Cartas de Crédito de Exportación Confirmada Cartas de Crédito de Exportación Avisada Cobranzas Documentarias de Importación Cobranzas Documentarias de Exportación Transferencias al Exterior Transferencias del Exterior MITIGAR R I E S G O 7

8 Cartas de Crédito 3 7 Banco Avisador/Confirmador 8 Banco Emisor Vendedor/Exportador 1 Comprador/Importador 1. Importador y Exportador firman un contrato de compra-venta y acuerdan la emisión de una Carta de Crédito 2. Importador solicita a su banco la emisión de una Carta de Crédito (se debe contar con línea de crédito) 3. El Banco Emisor abre la Carta de Crédito y la envía al exterior al Banco Avisador/Confirmador (Banco del Exportador) 4, 5 y 6. El Exportador recibe la Carta de Crédito, embarca y presenta documentos al Banco Avisador/Confirmador 7. El Banco Avisador/Confirmador revisa y envía los documentos al Banco Emisor 8. El Banco Emisor acepta documentos, debita la cuenta del importador y paga al Banco Avisador/Confirmador 9. El Banco Avisador/Confirmador recibe los fondos y le paga al exportador 10. El Banco Emisor entrega los documentos al importador 8

9 Cobranzas Documentarias 3 6 Banco Cobrador 5 Banco Presentador Comprador/Importador 1 Vendedor/Exportador 1. Importador y Exportador acuerdan manejar el pago de una compra-venta a través de una cobranza documentaria 2. El Exportador embarca la mercadería y entrega los documentos al Banco Presentador 3. El Banco Presentador envía documentos al Banco Cobrador con instrucciones de pago 4. El Banco Cobrador recibe documentos y contacta al importador para pago o aceptación de los documentos (letra o carta) 5. El Importador paga o acepta realizar el pago de la cobranza en una fecha futura 6. El Banco Cobrador remite el pago al Banco Presentador o registra la aceptación informando al Banco Presentador para pago en fecha futura 7. EL Banco Presentador recibe el pago a la vista o plazo y paga al Exportador 9

10 Ventajas En operaciones de Comercio Exterior la participación de un banco involucrado en el medio de pago brinda seguridad: Para el exportador: se asegura su pago Para el importador: asegura las especificaciones de su producto La cobertura del banco evita demoras de intermediarios y costos adicionales La oferta de productos adicionales como leasing para importación de equipos, financiamientos de pre y post embarque de exportación, financiamiento de importaciones. La experiencia de la entidad financiera y su conocimiento del mercado es importante para asesorar en distintas situaciones El servicio al cliente para el procesamiento de las operaciones con rapidez y eficiencia La solidez del banco respalda las transacciones comerciales ESTAS SON LAS VENTAJAS QUE OFRECE HSBC EN COMERCIO INTERNACIONAL 10

11 Como puede HSBC China ayudarlo? Equipo Internacional dedicado y con soluciones globales Su Compañia Servicios bancarios y soluciones pueden proveerse por la ventana de contacto y el Funcionario Funcionarios HSBC China dedicado. HSBC China tiene una fuerte presencia y un profundo conocmiento local en China Continental Ofrecemos una gama de soluciones financieras para apoyar a los clientes que operan en China Continental. Préstamos Corporativos Servicios y soluciones Comercio Tesorería PCM Inversiones Exterior Otros servicios 11

12 Estableciendo cuentas en China Cuentas para entidades no-residentes / off-shore : Sólo pueden manejar cuentas en moneda extranjera No están autorizadas a abrir cuentas en RMB Pagan impuesto a los intereses percibidos No hay ITF Para Oficinas de Representación: Pueden tener cuentas sólo de settlement en RMB para liquidar operaciones de cambio de moneda y otros No están permitidas de emitir facturas por ventas, aceptar pago por mercaderías o contratos de venta a nombre de la su casa matriz. TIPO DE EMPRESA Y CUENTA 12

13 Convertibilidad de la moneda El Renminbi (RMB) sólo es convertible a ME bajo supervisión de Administración Estatal de Moneda Extranjera (AEME o SAFE) : En cuenta corriente para actividades de comercio exterior y la repatriación de ganancias de las empresas de inversión extranjera (FIE) Es posible facturar las exportaciones de China en RMB, pero la liquidación final es en ME Las cartas de crédito son en ME y ahora en RMB para comercio en Asia En la cuenta de capital para transacciones relacionadas al capital (importación y exportación de capital, inversión directa ) 13

14 HSBC en China The Leading Foreign Bank in China Se estableció en Shanghai y Hong Kong en 1865, manteniendo una presencia continua en China Continental por 143 años Opera como banco completo con los servicios y productos especializados en Banca Comercial, Banca Personal y Banca Privada Es el banco extranjero líder en China con la Red de oficinas más amplia: 86 puntos a junio 09; con 5,500 empleados (98% son locales) Es el primer banco extranjero con licencia para operar zonas rurales HSBC fue elegido en 2009 como Mejor Banco Corporativo extranjero de China por la revista Finance Asia por octavo año consecutivo 14

15 Inversiones del HSBC en China Inversiones en China HSBC Bank (China) Company Limited HSBC Jintrust Beijing HSBC Insurance Broker HSBC Rural Bank Bank of Communications Ping An Insurance Bank of Shanghai Industrial Bank Propiedad % 100% 49% 25% 100% 19% 17% 8% 13% (via Hang Seng) 15

16 La más amplia red de distribución entre los bancos extranjeros HSBC China tiene la red de sucursales mas extensa de todos los bancos extranjeros A Junio 09, la red de oficinas cubre 86 puntos entre 20 oficinas y 66 suboficinas. La mayoría de nuestras oficinas y sub- oficinas proveen servicios en RMB & ME 16

17 Red Global de HSBC y Presencia en Asia Bangladesh Brunei Corea China Hong Kong India Indonesia Japón Kazakhstan Macau Malasia Maldives Pakistan Singapur Sri Lanka Taiwan Tailandia Vietnam Cook Islands Saskatoon Calgary Winnipeg Montréal Vancouver Ottawa Portland Québec St John s Seattle Sioux Falls Toronto Frederict Tigard Prospect Heights Chicago Boston on San Francisco Kansas City Buffalo Glastonbury Salinas New York City Las Vegas Chesapeake Bridgewater Beverly Hills Lewisville Philadelphia Los Angeles Virginia Beach Dallas New Castle San Diego Houston Bermuda Washington Tijuana Brandon Atlanta Torreón Monterrey Miami Jacksonville Guadalajara Nassau Mexico City Mérida Cancún Puebla Acapulco Veracruz Colón Cayman Islands Panama City Tortola (British Virgin Islands) Caracas Manaus Ribeirão Preto Campo Grande Belo Horizonte Corrientes Rio de Janeiro Salta Posadas São Paulo Tucumán Curitiba Resistencia Porto Alegre San Juan Santiago Santa Fé Paraná Mendoza Punta del Este Córdoba Montevideo Neuquén Buenos Aires La Plata Bahía Blanca Mar del Plata Pergamino Brasília Belém Fortaleza Recife Salvador Manchester Edinburgh Leeds Stockholm Isle of Man Birmingham Belfast London Moscow Brussels Dublin Amsterdam Cardiff Düsseldorf Warsaw Channel Islands Prague Luxembourg Zurich Frankfurt Geneva Budapest Paris Almaty Barcelona Monaco Milan Sofia Izmir Beijing Madrid Rome Istanbul Baku Dalian Ankara Valencia Seoul Athens Adana Yerevan Tianjin Tokyo Nicosia Beirut Tehran Qingdao Algiers Valletta Chandigarh Pusan Tel Aviv Ramallah Manama Wuhan Osaka Casablanca Amman Doha New Delhi Shanghai Tripoli Chengdu Cairo Shenzhen Dammam Abu Dhabi Chongqing Alexandria Xiamen Riyadh Dubai Ahmedabad Dhaka Guangzhou Taipei Muttrah Karachi Kolkata Macau Hong Kong Jeddah Muscat Hanoi Mumbai Visakhapatnam Ho Chi Minh City Salalah Pune Hyderabad Bangalore Manila Bangkok Trivandrum Chennai Cebu City Accra Colombo Kuala Lumpur Kota Kinabalu Abidjan Medan Labuan Kampala Bandar Seri Begawan Malé (Maldives) Singapore Kuching Luanda Johannesburg Cape Town Durban Port Louis (Mauritius) Jakarta Bandung Semarang Surabaya Perth Adelaide Melbourne Brisbane Sydney Auckland Christchurch Wellington 17

18 El Grupo HSBC HSBC es un banco global con sede en Londres: con más de 9,500 oficinas en 85 países en todos los continentes. Se inció hace más de 143 años en Londres, Hong Kong y Shangai HSBC lidera el financiamiento de comercio exterior en el mundo, con operaciones diarias de más de USD 1,000 millones, el 60% de las cuales se genera en Asia. En la Banca Comercial, contamos con 2.9 millones de clientes a nivel global que incluye pequeñas, medianas y grandes empresas. Edificio de Sede Central en Londres En Perú está operando desde hace 3 años atendiendo a clientes empresariales como personales en las 21 agencias en Lima, Arequipa, Trujillo y Chiclayo. 18

19 Contactos comerciales en HSBC Perú Graciela Elejalde Martha Manrique Jaquelinne Heraud anexo 3135 Edificio de Sede Central en Lima 19

20 Disclaimer Este documento es propiedad de HSBC BANK PERÚ S.A. y es de carácter informativo. La información contenida se deriva de fuentes que creemos confiables, pero que no se han verificado independientemente. HSBC BANK PERÚ S.A. no garantiza, ni se hace responsable respecto a la veracidad o exactitud de cualquier información, proyección o representación hecha en este documento. Cualquier ejemplo dado, es solamente para los propósitos de la ilustración. Las opiniones en este documento constituyen nuestro actual juicio, que está sujeto a cambios sin previo aviso. Se encuentra prohibida su distribución y/o reproducción total o parcial, sin la autorización previa y por escrito de HSBC BANK PERÚ S.A. 20

21 Gracias

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