MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS MBA

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1 MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS MBA AUTORIDADES: Dr. Ricardo Orosco Rector UADE Business School Dr. Juan Cruz Lozada Director Mg. Lina Zubiría Coordinadora Acreditada por Res. CONEAU Nº 811/11. Validez nacional del título otorgada por Res.Ministerial Nº 1795/13. Objetivos del Programa Conscientes que la capacitación continua es una poderosa herramienta para el crecimiento profesional, UADE decidió crear en el 2003 la Escuela de Dirección de Empresas con la misión de "Formar los más aptos directivos, proporcionándoles habilidades esenciales y conocimientos suficientes para desarrollar sus tareas con responsabilidad y efectividad". La sociedad del conocimiento obliga, de una manera incuestionable, a un cambio de paradigma competitivo e institucional, lo cual es tan desafiante como excitante. UADE Business School comprende esta demanda y, en respuesta, cuenta con un conjunto de programas de alta exigencia académica y contenidos de gran actualidad y relevancia, dictados a través de un sistema pedagógico altamente eficaz, como es la metodología de enseñanza a través de análisis de casos. La Escuela se ha propuesto desarrollar en los participantes el arte de dirigir empresas y que los mismos adquieran: visión integral; racionalidad y connotación ética en la toma de decisiones; espíritu emprendedor e innovador en los negocios; capacidad de compromiso y responsabilidad en el trabajo, y habilidad para expresarse con convicción y para trabajar en equipo.

2 Destinatarios Está dirigido a profesionales que busquen mejorar su rendimiento mediante la adquisición de una visión integral y sistémica de la organización. Duración El MBA requiere una asistencia total de 800 horas, de las cuales 574 hs. son de clases, 160 hs. de tutorías y 66 hs. de nivelación. Modalidades de Cursada MBA EJECUTIVO Duración: 2 años (4 cuatrimestres) Inicio: Marzo Frecuencia: Martes, Jueves de 19 a 22:00 horas y Sábados de 9 a 12 horas. MBA EJECUTIVO ll Duración: 2 años (4 cuatrimestres) Inicio: Agosto Frecuencia: Lunes, Miércoles y Viernes de 19 a 22:00 hs. MBA INTENSIVO Duración: 1 año y medio (3 cuatrimestres aproximadamente) Inicio: Marzo Frecuencia: Viernes de 14:00 a 22:00 horas y Sábados de 9 a 12:00 horas. MBA FULL TIME Duración: 1 año (2 cuatrimestres) Metodología Activa de Enseñanza Alineadas con las más reconocidas escuelas internacionales, en UADE Business School utilizamos metodologías activas de enseñanza/aprendizaje. Entre las mismas se destacan el método del caso, aula invertida y los simuladores de negocios. Estas metodologías no solo plantean ventajas en cuanto a la calidad del aprendizaje (aprender resolviendo problemas de negocios) sino que simultáneamente permiten el desarrollo de habilidades gerenciales a partir del trabajo colaborativo de los participantes. El perfil de nuestros profesores constituye otro de nuestros diferenciales. Elegimos nuestros profesores no solo por sus credenciales académicas, sino fundamentalmente por sus capacidades y experiencias directivas en empresas de vanguardia. De este modo, no solo nos orientamos a la transmisión de conocimientos, sino también al desarrollo de habilidades cognitivas y directivas a partir de la transmisión de experiencias de maestros del arte de la dirección de empresas. De este modo, nuestros procesos de aprendizaje representan, para los participantes, experiencias prácticas, integrales y duraderas.

3 Mi experiencia en UADE BUSINESS SCHOOL fue súper enriquecedora a nivel profesional porque me permitió adquirir nuevas herramientas y conocimientos que hoy generan un valor agregado en mi desempeño diario. A nivel laboral, también fue positivo porque logré un ascenso en mi puesto laboral ocupando el cargo de Jefe Comercial de Cuentas en la actualidad." GUIDO FRANCISQUELO Jefe Comercial de Cuentas Sector Financiero-Brink s Argentina S.A. Admisión Requisitos Estudios de grado completos (carreras con planes estudios de por lo menos cuatro años, de acuerdo a lo establecido en la Ley de Educación Superior art. 2 ). Trayectoria profesional (cinco años de experiencia laboral, no excluyente). Aprobar Test de Admisión (nota mínima 5, en una escala de 0 a 10). Aprobar Entrevista de Admisión (nota mínima 3, en una escala de 0 a 5). En caso de vacantes limitadas el Comité Académico de la Maestría evaluará, adicionalmente, los siguientes puntos: competencias profesionales, fundamentos de la elección, conocimientos del idioma inglés, entre otros. Proceso Presentación de la Solicitud de Admisión. Test de Admisión y presentación de la documentación solicitada. Entrevista de Admisión. Nivelación Una vez admitidos, y con anterioridad al comienzo del programa, los participantes deberán aprobar dos exámenes de Nivelación. Para esto serán preparados académicamente en forma virtual o presencial, según preferencia del alumno. La Universidad Argentina de la Empresa es unidad capacitadora de la SEPYME, con lo cual usted puede obtener un reintegro del 100% del valor del programa. Para más información visite:

4 Plan de Estudios Detalle del Programa CICLO INTRODUCTORIO 1. Análisis de Decisiones de Negocios Fundamentos y utilidad de la casuística. El estudio de un caso. Procesos racionales e interpersonales en la toma de decisiones. Identificación de los hechos relevantes. Definición del problema, causas y consecuencias visibles. Cursos posibles de acción: criterios relevantes para seleccionar la mejor alternativa. La toma de decisión. El plan de acción en el tiempo. 2. Contabilidad Financiera Los estados contables y la toma de decisiones. Forma y contenido de los estados contables de presentación externa. Ubicación de la contabilidad en el sistema de información y control. Índices para el análisis de los estados contables. Auditorias contables. 3. Herramientas Cuantitativas para la Toma de Decisiones Estadística descriptiva, funciones de distribución y correlación lineal. Evaluación de inversiones en bienes de capital: problemas a tener en cuenta. Evaluación de proyectos con vidas útiles distintas. Tratamiento de riesgo en la evaluación de proyectos de inversión. 1 CICLO 4. Comportamiento Humano Bases del comportamiento humano en las organizaciones. Teorías y modelos motivacionales. Políticas de incentivos. Dimensiones de la organización. Vínculo individuo-organización. El contrato psicológico. Análisis del entorno económico, tecnológico y social. Alineamiento de la organización humana. Alineamiento del capital humano a los objetivos del negocio. El rol de los recursos humanos en la creación de valor y en los resultados de la organización. El desarrollo de las personas como competencia estratégica de la organización. La gestión estratégica de las competencias individuales y organizacionales. Análisis de la cultura organizacional. Desarrollo de equipos de trabajo. Poder e influencia. La organización formal y la organización informal. La valoración del rendimiento: la evaluación de desempeño y del potencial humano.

5 5. Herramientas Comerciales Visión general del marketing. Desarrollo de una visión global. Valor, calidad y satisfacción del consumidor. La investigación como herramienta. Comportamiento del consumidor. Segmentación de mercados. Marketing táctico. Decisiones sobre producto. Decisiones sobre precios. Estructura del mercado y de los canales de distribución. Decisiones de comunicación. Gestión de la fuerza de ventas. Plan comercial. 6. Costos y Sistemas de Control Directivo Contabilidad de gestión. Criterios de distribución de costos. Costos fijos y variables. El costeo directo y por absorción. El costeo basado en la actividad (activity based costing). El costo relevante para la toma de decisiones. Costos directos e indirectos. El punto de equilibrio. Costos diferenciales e inalterados. El costo de oportunidad. Costos estratégicos. Las decisiones gerenciales a corto y largo plazo. El criterio económico en las decisiones de explotación. Esquema de sistemas de dirección y control. El proceso presupuestario. Las bases del control. El control preventivo. Control por personas, por acciones y por resultados. Los centros de responsabilidad financiera. Los precios de transferencias. Sistemas de incentivos en función de resultados. Efectos secundarios del control por resultados. Tableros de control y cuadro de mando integral (balanced scorecard): tipos, diferencias y objetivos. 7. Oratoria y Presentaciones Eficaces La oratoria. Criterios para juzgar una pieza oratoria. Dimensión ética del orador. Métodos oratorios. Diferentes formas de exposición oral. Defectos corrientes de los oradores. El público. Composición de una exposición oral. Las ayudas audiovisuales. Características de la lengua hablada. Aspectos fonéticos, sintácticos, estilísticos y léxicos. Dificultades en la producción y en la comprensión de los textos orales. La comunicación no verbal. Estudio de la mirada y del entorno. La voz como herramienta fundamental del orador. El miedo oratorio. 8. Formulación e Implementación Estratégica El pensamiento estratégico. Formulación de la estrategia. Análisis de la industria. Cadena de valor. Competencias centrales. Actividades y recursos. Integración vertical y horizontal. Diversificación. Alianzas estratégicas. Creación de ventajas competitivas. Dinámica competitiva. Flexibilidad y compromiso estratégico. Implementación y mantenimiento de ventajas competitivas. La estructura organizativa. Tipos de estructuras según tipo de empresa. Organización funcional. Organización matricial. Organización por equipos. Estrategia, estructura y cultura organizacional. 9. Finanzas Operativas Análisis, diagnóstico y proyecciones financieras. Ratios. Estimación de las necesidades operativas de fondos. Determinación del fondo de maniobra. Gestión de los recursos espontáneos. Estimación de flujos de fondos para proyectos. Flujos de fondos diferenciales. 10. Operaciones y Logística El área de operaciones y su vínculo con el resto de la compañía. Organización de las operaciones: planificación, programación y control. Redes globales de fabricación: clasificación, criterios, planificación y políticas. El sistema de producción: objetivos y configuración. Diseño y análisis de procesos: herramientas de mapeo, capacidad, productividad y niveles de actividad. Mantenimiento. Estudio del trabajo: procesos, tiempos y movimientos. Logística: concepto de Supply Chain Management y su relación con la logística. Modelos. Estrategia logística. Información, tecnología y gestión. Logística de aprovisionamiento. Logística de distribución. Gestión de transporte: modos, operaciones y organización. Gestión de almacenes: análisis y planificación. Análisis de centralización: stock y transporte. 11. Ética, Responsabilidad Empresarial y Desarrollo Sustentable La ética en las ciencias empresariales. La connotación ética del comportamiento humano. Aspectos éticos de los negocios y desarrollo personal. Cuestiones éticas entorno a la dirección de las empresas, al mercado y al manejo de dinero. La ética y el entorno de la empresa. Actuación y responsabilidad social de la empresa. Los efectos secundarios de las decisiones empresarias en la sociedad. La importancia de los criterios éticos en la dirección. 12. Tecnología y Sistemas de Información Tecnología de la información (IT). Sistemas de información. Estrategia, tecnología y sistemas. Gestión de IT y de sistemas. Selección de sistemas. Proyectos de IT. Planificación de IT. Tercerización. Relación entre procesos, tecnología y sistemas. 13. Integración de la Empresa La integración de las distintas áreas de la empresa. La interacción entre áreas como producto de la toma de decisiones. La integración desde las finanzas, las operaciones, los recursos humanos, el marketing, la tecnología y el control. Toma de decisiones integrales a partir del contexto macroeconómico, político y de la industria.

6 14. Tutorías Examen Integrador 2 CICLO 15. Comunicación Corporativa El rol del chief communications officer (CCO). Planificación estratégica de las comunicaciones. Comunicación Institucional. Comunicación Corporativa. Comunicación interna. Relaciones con la comunidad. Asuntos públicos. Comunicaciones de marketing. Comunicación en situación de cambio y crisis. Relaciones con los medios de comunicación masiva. 16. Finanzas Corporativas Riesgo y rentabilidad. Principios básicos de teoría de portafolios. El costo del capital. Valuación de empresas. Decisiones de financiamiento en mercados eficientes. Relevancia de la estructura de capital. Estructura óptima del capital. Fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas de empresas. 17. Plan de Negocios e Iniciativa Emprendedora Desarrollo del espíritu emprendedor en nuevas empresas y en empresas existentes. Perfil empresarial: emprendedor vs. gerente. Identificación, desarrollo y evaluación de oportunidades de nuevos negocios. Identificación de claves de éxito y fracaso en nuevos emprendimientos. Planes de negocio: elementos básicos, desarrollo y evaluación. Fuentes de financiamiento. Valuación de nuevos negocios. Negociación de la salida de inversiones. 18. Gestión de la Red Génesis, convergencia y expansión de las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC). Perspectiva histórica de la red: hechos, fechas y personas relevantes. La Web como instrumento de información (consumo), producción (colaboración) e influencia (organización). La Web 2.0 como plataforma de la transformación de la intimidad: blogging y redes sociales. La búsqueda semántica y otras tendencias incipientes de uso. 19. Planeamiento de Escenarios El manejo de la incertidumbre. La información y el cambio. Teoría de la complejidad y el caos: necesidad de anticipación. Visión geopolítica del mundo. Variables macro. Tendencias pesadas. El futuro y su relación con la prospectiva y la prognosis. Antecedentes históricos. La estrategia y su planeamiento. Concepto y clasificación de escenarios. Introducción a la construcción de escenarios. Diferentes tipos de escenarios como marco de un plan de negocios. Bases para un escenario. Ajuste de la metodología a los escenarios a construir. Cronograma de trabajo. Selección del grupo de exertos (método Delphi). Herramientas auxiliares. Determinación de las variables esenciales. Tendencias pesadas e inciertas. Matriz de análisis estructural. Cuadro de impacto de variables. Estrategias de los actores. Verificación y aprobación de tendencias. Inserción de la unidad de análisis (ajustes). Redacción definitiva. Actualización de escenarios. Casos relevantes mundiales y regionales. 20. Liderazgo, Negociación y Creatividad Principios que rigen al liderazgo centrado en el auto-conocimiento. Concepto y variables que afectan al liderazgo: distintas teorías. Estilos. Identificación de las claves del cambio. Implementación de procesos de cambio. La creatividad aplicada a la resolución de conflictos. Teoría de la decisión para la negociación. Ética del negociador. Comunicación e influencia. Estilos de dirección: la negociación competitiva y colaborativa. Técnicas para el manejo de conflictos. Estilos de negociación. Negociaciones internas y externas. 21. Dirección General La empresa como organización política. Configuración institucional: organización y cultura organizacional. Funciones y roles del gerente general. Modelo de los tres ejes: gobernancia, estrategia y estructura como formadores de la cultura organizacional. Órganos de gobierno en distintos tipos de empresas. Boards y consejos de administración. Empresas familiares. Procesos de dirección y control: modelo de negocio, límites estratégicos, sistemas interactivos, el poder y la influencia en las organizaciones. Misión y valores como factores claves de la organización.

7 22. Simulador de Negocios El negocio: su definición y la revisión de los caminos estratégicos para su desarrollo. La estrategia de negocios: análisis de las distintas variables externas e internas que intervienen en su definición. Decisiones comerciales a nivel local y global. Decisiones de Marketing Management. Estrategias de mezcla y desarrollo de productos. Análisis de oportunidades y amenazas del mercado. Apalancamiento estratégico: establecimiento de ventajas competitivas que sustentables en el tiempo. Segmentación y posicionamiento dinámicos para la adecuación al contexto competitivo. Combinación de recursos para la ejecución y control del plan de negocios. 23. Tópicos Avanzados en Dirección de Empresas 24. Taller de Elaboración de Trabajo Final Criterios y pautas metodológicas para la elaboración de los distintos componentes del Trabajo Final: definición de objetivos; diseño metodológico; marco teórico; obtención de información, elaboración de conclusiones; producción de gráficos, tablas y anexos; uso y cita de bibliografía. 25. Tutorías Trabajo Final En dos temáticas posibles a elección de los alumnos: 1. Plan de Negocios 2. Presentación de un Caso de Negocio Informes e Inscripción Admisiones Posgrados y Extensión Dirección de Relaciones Institucionales y Estudiantiles Universidad Argentina de la Empresa - UADE Tel.: (+54 11) Sede Recoleta: Libertad 1340, Ciudad de Buenos Aires Sede Monserrat: Lima 775, Ciudad de Buenos Aires También puede seguirnos en:

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