Programa en Alta Dirección en Marketing

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1 Programa en Alta Dirección en Marketing Objetivo General: Identificar, examinar y poner en práctica los conceptos y herramientas requeridas para la planeación y desarrollo de una estrategia o grupo de estrategias eficaces de mercadotecnia que les permitan a las organizaciones una posición más competitiva. Dirigido a: Directores, Gerentes y Jefes de Marketing, Producto, Marca, Cuentas Clave y Gerentes de Ventas, de empresas de productos o servicios y todos aquellos gerentes dentro de la cadena de valor que dan soporte y apoyan el desarrollo de planes estratégicos orientados al mercado en sus organizaciones. Contenido: Módulo 1 ESTRATEGIAS Y DIRECCIÓN DE MARKETING FECHAS 28, 29 y 30 de Julio Identificar cuáles son los fundamentos en que se basa la dirección estratégica eficaz de la mercadotecnia en una organización; asimismo, identificar las fases que integran a dicho proceso y las interrelaciones que deben ser consideradas con el medio ambiente en que se desenvuelve la empresa. 1. En qué consiste la dirección estratégica de la mercadotecnia? 2. Importancia y características de la dirección estratégica de la mercadotecnia 3. Qué es la planeación estratégica de la mercadotecnia? 4. La determinación de la misión, visión y valores de la organización 5. La formulación de los objetivos estratégicos de mercadotecnia 6. El análisis del medio ambiente de la empresa 8. El diagnóstico de las fuerzas organizacionales 7. Qué es una estrategia de mercadotecnia? 8. Tipos de estrategias de mercadotecnia 9. Estrategias de producto 10. Estrategias de precio 11. Estrategias de plaza 12. Estrategias de promoción 13. Liderazgo en costo vs diferenciación 14. El posicionamiento como ventaja competitiva 15. Etapas para el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia 16. La formulación de estrategias de mercadotecnia 17. Tareas para la implantación de las estrategias de mercadotecnia

2 Módulo 2 SISTEMAS DE INTELIGENCIA DEL MERCADO FECHAS 25, 26 y 27 de Agosto Reconocer la importancia que los sistemas de inteligencia de mercado tienen en el desarrollo exitoso del negocio, a través de la oportuna identificación e implantación de una estrategia de mercado competitiva. TEMARIO: 1. En qué consiste un sistema de inteligencia de mercado? 2. Beneficios que otorga a una organización un sistema de inteligencia de mercado 3. Componentes del sistema de inteligencia de mercado 4. La inteligencia de negocios 5. La inteligencia competitiva 6. La investigación de mercados 7. Herramientas del sistema de inteligencia de mercado 8. Análisis macroambiental 9. Análisis DOFA 10. La identificación de factores clave de éxito 11. El análisis de las 7S s de Mckinsey 12. Análisis del riesgo país 13. Matrices para el análisis de negocio 14. Análisis del cliente y de la competencia 15. Análisis del ciclo de vida del producto 16. Análisis de la cadena de valor 17. Los estudios de benchmarking Módulo 3 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN FECHAS 22, 23 y 24 de Septiembre Visualizar los aspectos que son más trascendentes para la comunicación efectiva con el consumidor; así como los medios para elegir las estrategias que sean más apropiadas para la difusión de los productos de una organización.

3 TEMARIO: 1. El modelo de comunicación en la mercadotecnia 2. En qué consiste la promoción en la mercadotecnia? 3. Tipos de estrategias de promoción 4. Qué es la publicidad? 5. Objetivos de la publicidad 6. Tipos de publicidad 7. Aspectos negativos de la publicidad 8. El desarrollo de una campaña publicitaria 9. Medición de mecanismos de respuesta de la eficiencia publicitaria 10. Selección de los medios publicitarios 11. Características de los principales tipos de medios 12. Los costos de la publicidad 13. La venta personal 14. La promoción de ventas 15. La publicidad no pagada y las relaciones públicas Módulo 4 EL MERCADO Y LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR FECHAS 20, 21 y 22 de Octubre Identificar las principales variables que intervienen en el comportamiento de un mercado; así como las características del consumidor que influyen en su conformación. TEMARIO: 1. Qué son los mercados? 2. Qué es la mezcla de mercadotecnia? 3. Cuáles son las finalidades de una empresa? 4. Qué es un mercado meta? 5. Cómo se dividen los mercados potenciales? 6. Tipos de consumidores 7. Modelo del comportamiento del consumidor 8. La demografía del consumidor 9. La psicología del consumidor 10. La influencia del estilo de vida en el comportamiento de compra 11. Factores culturales que influyen en la compra 12. La clase social 13. Los grupos de referencia 14. Los hábitos de compra 15. El proceso de la toma de decisiones en la compra 16. La protección al consumidor

4 Módulo 5 BRANDING Y POSICIONAMIENTO FECHAS 17, 18 y 19 de Noviembre Identificar y valorar las bases que son indispensables para un desarrollo ético en las relaciones entre el comprador y las empresas oferentes, con el propósito de mantener una relación sana a largo plazo. TEMARIO: PARTE I: 1. En qué consiste el posicionamiento? 2. Por qué es tan importante el posicionamiento para el éxito de un negocio? 3. Qué tipos de posicionamiento existen? 4. Las estrategias de posicionamiento más comunes PARTE II: 1. Qué es una marca 2. La identidad de una marca 3. Las fuentes de identidad para una marca 4. La creación de una marca 5. La administración del ciclo de vida de una marca 6. La extensión de marca 7. Las relaciones marca-producto 8. El portafolio de marcas 9. La entrada de una marca en el mercado internacional 10. La valuación financiera de una marca

5 Módulo 6 ADMINISTRACIÓN DEL VALOR PARA EL CLIENTE FECHAS 8,9 y 10 de Diciembre Reconocer la importancia que tiene el valor como eje central de la fidelización del cliente. CONTENIDO: 1. Qué es el valor? 2. La orientación al cliente vs la orientación hacia la organización 3. La alineación con el cliente 4. Análisis del valor del cliente: clave de la ventaja competitiva 5. Factores que contribuyen a la apreciación de un valor superior por parte de un cliente respecto a un producto 6. Herramientas para el análisis del valor para el cliente 7. La aplicación del concepto de valor percibido del producto por el cliente Estrategias para generar mayor valor al cliente 8. El cliente y el capital intelectual de la empresa 9. El equipo de ventas apalancado Beneficios Programa internacional. Maestros del claustro académico del Tecnológico de Monterrey en México, con niveles óptimos de preparación y con amplia experiencia empresarial a escala internacional. Clases 100% presenciales. Aplicabilidad inmediata a través de la elaboración de proyectos dirigidos a su empresa o actividad profesional. Certificado internacional por acreditar el programa expedido en México. Metodología El modelo educativo que el Tecnológico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educación continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: el método del caso, conceptos de PBL (Problem-Based Learning) y POL (Project-Oriented Learning), así como simulaciones y aprendizaje colaborativo. El programa tiene una duración de 120 horas, distribuidas en 6 módulos de 20 horas cada uno. Lugar

6 Guayaquil: Instalaciones del Tec Horarios Jueves 15h00 a 22:00 Viernes 15h00 a 22:00 Sábado 08h00 a 14:00 Inversión - Crédito: US$ 3,200 - Contado: US$ Descuentos para grupos CONTADO CREDITO 6 MESES No. alumnos Valor Unit. IVA Total US$ Valor Unit. IVA Total US$ Financiamiento Las alternativas de financiamiento son las siguientes: 1. Crédito directo 2. Tarjetas de crédito: Diners / Amex: 6 meses sin intereses Banco Guayaquil, Hasta 12 meses sin intereses 3. IECE Requisitos de admisión Llenar la solicitud de admisión Copia de la cédula de identidad Hoja de vida NOTA IMPORTANTE: Nos reservamos el derecho de cancelar los programas que no cumplan con un mínimo requerido de participantes.

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