PLAN DE APOYO AL DESARROLLO EMPRESARIAL Y LA INNOVACION TECNOLOGICA SECTOR SECRETARIA DE INDUSTRIA COMERCIO Y TURISMO DE DUITAMA

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1 1 PLAN DE APOYO AL DESARROLLO EMPRESARIAL Y LA INNOVACION TECNOLOGICA SECTOR ARTESANAL SECRETARIA DE INDUSTRIA COMERCIO Y TURISMO DE DUITAMA CAMARA DE COMERCIO DE DUITAMA Duitama, Diciembre de

2 2 Tabla de Contenido 1. LINEAS ESTRATEGICAS DE ACCION EXPLICACION Y ALCANCE DOFA CLASIFICADO 1.3. PROYECCIONES Y CLASIFICADAS 2. PROPUESTA POR LINEA ESTRATEGICA DE ACCION 2.1. LINEA ESTRATEGICA DE ACCION - OBJETIVOS Y RESPONSABLES 2.2. PROPUESTA POR RESPONSABLE - ROLL 3. ESTRATEGIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y TECNOLOGICO 3.1. OBJETIVOS DEL SECTOR 3.2. META/ INDICADOR/ FUENTE DE VERIFICACION RUTA DEL SECTOR 4. OPCIONES DE DIVERSIFICACION DEL SECTOR 2

3 3 1. LINEAS ESTRATEGICAS DE ACCION. 2. Cultura tradición y entorno 3. Recurso humano y formación 4. Producción 5. Mercado 6. Empresarios Competitivos 7. Investigación y desarrollo Tecnológico 1.1. EXPLICACION Y ALCANCE SECTOR ARTESANAL CULTURA TRADICION Y ENTORNO EXPLICACION Y ALCANCE: El producto artesanal debe involucrar la cultura, la tradición y los saberes ancestrales. Existe un número grande de personas con conocimiento de diversas técnicas artesanales. Faltan espacios adecuados en los que los artesanos se reúnan a crear y generar propuestas para trabajar integradamente y en armonía. El futuro del sector requiere trabajo integrado entre entidades de apoyo y artesanos. RECURSO HUMANO Y FORMACION EXPLICACION Y ALCANCE: Las personas dedicadas a esta actividad son creativas e innovadoras; conocen diversas técnicas; poseen habilidad y destreza manual. Pero actúan con desconocimiento de información del sector, están mal cualificados, no usan las TICS. Para poder aprovechar las oportunidades que brindan el entorno y el gobierno se debe cualificar el recurso humano y orientar el actuar de los artesanos PRODUCCION EXPLICACION Y ALCANCE: Las materias primas representan una fortaleza por la diversidad existente, pero a su vez generan amenazas por dificultades de abastecimiento, precios altos, escasez, volúmenes de compra y deficiencias en manejo de inventarios. Los productos artesanales en macramé son auténticos y gozan de reconocimiento por su calidad pero disponen de baja capacidad de producción. Los procesos de producción, las herramientas y los equipos siguen siendo muy tradicionales incidiendo en la calidad y presentación del producto final. Los artesanos no cuentan con suficiente capital de trabajo y se dificulta el acceso a recursos financieros MERCADO EXPLICACION Y ALCANCE: La gran oferta artesanal de Duitama, con productos de gran funcionalidad que involucran componentes culturales, unidos a precios competitivos y cumplimiento de estándares no tiene un enfoque de mercado. El desconocimiento de los nichos de mercado, la baja capacidad para desarrollar esquemas de comercialización, la existencia de un variado número de intermediarios, la falta de imagen corporativa, la inadecuada presentación del producto, la deficiencia en servicio al cliente, la excesiva dependencia del mercado doméstico y la limitada capacidad de negociación, no han permitido contar con clientes estables, productos de excelente calidad, atender mercados extranjeros y posicionamiento tanto a nivel interno como externo. El futuro promisorio del sector requiere la selección de segmentos de mercado incluyendo el estudio de los TLC. EMPRESARIOS COMPETITIVOS EXPLICACION Y ALCANCE: Existen personas emprendedoras, con mentalidad positiva, responsables y proyección de futuro; pero la falta de gestión, la escasa organización, la falta de formación empresarial, las dificultades para la asociatividad, la reticencia a la capacitación. Impiden el acceso a apoyos económicos, la formalización de las empresas, la asesoría especializada, los planes de mejoramiento, y la integración de los artesanos para lograr economías de escala, atender mercados crecientes, y, la compra conjunta de materias primas. INVESTIGACION Y DESARROLLO TECNOLOGICO EXPLICACION Y ALCANCE: El sector carece de investigación. Hay improvisación en el diseño. La investigación y sus desarrollos deben lograr excelencia en el diseño e innovación en el mercado- 3

4 DOFA CLASIFICADO CULTURA TRADICION Y ENTORNO Entorno socio-cultural historia, paisaje, comida FORTALEZAS Tradición artesanal diversa y al alto número de personas vinculado de manera directa e indirecta a las actividades del mismo Saberes ancestrales tradición y transmisión cultural DEBILIDADES Escasa atención de los gobiernos a la promoción de inversiones y atracción de las mismas. Las artesanías son parte integral del producto turístico OPORTUNIDADES Comisión Regional de Competitividad En la agenda interna para la productividad y competitividad de Boyacá las artesanías forman parte de las apuestas estratégicas. AMENAZAS Déficit de valoración de los productos artesanales FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS RECURSO HUMANO Y FORMACION Creatividad e innovación Conocimiento en diversidad de técnicas Artesanales Habilidad, destreza manual, experiencia. Desconocimiento de los planes de Desarrollo nacional, regional y local Desconocimiento del entorno Escasa Información sectorial Baja cualificación del artesano Ausencia de uso de las TICS Carreras de educación técnica y tecnológica que dan impulso y dinamizan la productividad del sector artesanal Conciencia de la necesidad de asociatividad de los artesanos Apoyo de diferentes entidades PRODUCCION Diversidad de materias primas Calidad y autenticidad de los productos (en varios Talleres) En el proceso de producción tradicional del artesano, generalmente cada uno se encuentra aislado y creando artículos de forma precaria Deficiencias en la organización de la producción y distribución de los espacios productivos (trabajo en casa) Uso de herramientas y equipos inadecuados Baja capacidad de producción Deficiente calidad de las materias primas. Acceso a materias primas limitado por la baja capacidad financiera y la iliquidez de capital de trabajo del artesano Las materias primas de origen mineral, o de procesamiento industrial están condicionadas por el precio y volumen de compra Deficiencias en la conservación y almacenamiento de las materias primas, que generan deterioro de las mismas. Limitada capacidad financiera e iliquidez de capital de trabajo del artesano: modalidad de compra al detal Dificultades para acceder al crédito Costo de los servicios públicos Desabastecimiento de materias primas Escasez de las materias primas naturales básicas. Altos costos. Mala calidad Industrialización de las artesanías, hechas por medios automatizados MERCADO FORTALEZAS Gran oferta artesanal, productos que se caracterizan no solo por su funcionalidad sino por sus características culturales únicas, Precios competitivos y un buen grado de calidad. 4

5 5 DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS Experiencias como el proyecto hecho a mano Desconocimiento de oportunidades y procedimientos en el comercio exterior Falta de claridad sobre la funcionalidad o utilidad de los objetos Baja capacidad de desarrollo de esquemas de comercialización, como consecuencia de la escasa asociatividad entre artesanos Amplia presencia de intermediarios Escaso manejo de imagen corporativa Falta de presentación del producto Deficiente atención al cliente Falta de conocimiento sobre como fijar los precios de los productos Desconocimiento de los mercados Excesiva dependencia del mercado domestico por parte de los empresarios. Escasa orientación de los empresarios al mercado. Capacidad de negociación Limitada Las artesanías colombianas gozan de preferencias arancelarias para el ingreso a los mercados de los E.E.U.U., la Unión Europea, Venezuela y Ecuador, con cero aranceles Intermediarios desleales. Robo, copia de ideas originales Comercialización de productos artesanales que no son de la región Introducción de productos o imitaciones de menor calidad a más bajos precios Tratado de libre comercio La globalización Importaciones EMPRESARIOS COMPETITIVOS FORTALEZAS Artesanos y artesanas emprendedores con mentalidad positiva, responsabilidad y proyección al futuro Falta de visión empresarial Falta de gestión. Ausencia de metas planificación y seguimiento a actividades Escasa organización DEBILIDADES Escaso conocimiento de herramientas administrativas y de comercialización Contabilidad de Bolsillo Reticencia a la asociatividad y falta de capacitación para la integración Conformismo Aislamiento Falta de liderazgo Falta de compromiso Pensar en producir solo para el presente Desinterés por el mejoramiento continuo Reticencia a la capacitación, pereza, miedo OPORTUNIDADES Fortalecimiento y asesoría de las asociaciones de artesanos AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS INVESTIGACION Y DESARROLLO TECNOLOGICO Falta de investigación Falta de investigación sobre adaptación y adecuación de procesos apropiados que permitan la competitividad de la artesanía Improvisación en el diseño, en ocasiones deficiente e inadecuado 5

6 PROYECCIONES Y CLASIFICADAS Centro artesanal Directorio artesanal CULTURA TRADICION Y ENTORNO Talleres artesanales disponibles y adaptados para que los artesanos se reúnan para crear Creación de alianzas, redes de artesanos para dinamizar el sector y la demanda de los productos y para indicarle a los artesanos,de manera oportuna,las oportunidades de participación en diferentes eventos y orientarlos para el mejor aprovechamiento de las mismas RECURSO HUMANO Y FORMACION Asesoría y servicio Información sectorial actualizada y oportuna Mejor calidad de vida para los artesanos y respecto a disposiciones gubernamentales sus familias para el sector PRODUCCION Muy buena presentación del producto Ubicación y contacto con proveedores Materia prima de fácil acceso Directorio de proveedores a nivel regional, Decisiones bien informadas con nacional, internacional suficiente conocimiento Clientes continuos y permanentes Productos con excelente calidad y servicio Activa comercialización Exportación Posicionamiento de la empresa a nivel nacional e internacional MERCADO Creación de una ciudadela artesanal. Punto de venta de artesanías en Duitama Catálogo de productos artesanales Formación en atención y servicio al cliente Ruedas de negocios Muestras artesanales Difusión publicitaria Calendario de eventos regional departamental, nacional EMPRESARIOS COMPETITIVOS Gremio de los artesanos, Facilidad de acceso a apoyos económicos cooperación, unión y Armonía Líneas especiales de fácil acceso para compra de Compromiso materia prima Confianza Capital semilla para nuevas empresas de artesanías Competitividad Asesoría para conformar la agremiación de artesanos Solidez y acompañamiento continuo Buenos dividendos Formalización de las empresas de artesanías Responsabilidad Asesoría personalizada y fortalecimiento en la gestión Ganas empresarial. Visitas a los talleres, diagnóstico y plan de mejoramiento de manera personalizada. INVESTIGACION Y DESARROLLO TECNOLOGICO Excelente Diseño Innovación y diseño Innovación 6

7 7 2. PROPUESTA POR LINEA ESTRATEGICA DE ACCION 2.1. LINEA ESTRATEGICA DE ACCION - OBJETIVOS Y RESPONSABLES CULTURA TRADICION Y ENTORNO OBJETIVO GENERAL: Reconocer y fortalecer la cultura artesanal de Duitama e involucrar en los productos la cultura, la tradición y los saberes ancestrales. Diseñar involucrando cultura y tradición Consolidar la cultura artesanal de Duitama Involucrar en los productos artesanales la cultura y tradición- Reconocer y posicionar la cultura artesanal de Duitama RECURSO HUMANO Y FORMACION OBJETIVO GENERAL: Cualificar y especializar el recurso humano dedicado al trabajo artesanal. Cualificar y especializar el recurso humano dedicado al trabajo artesanal. Formar y cualificar trabajadores artesanales Formalizar el trabajo artesanal Conocer y aprovechar oportunidades Diseñar y apoyar programas de formación PRODUCCION OBJETIVO GENERAL: Producir con calidad y eficiencia, usando materias primas de excelente calidad, mejorando estándares de producción y dando uso optimo a la capacidad instalada. Definir estándares de producción Validar estándares de produción Incrementar la productividad de los talleres Financiar la producción artesanal MERCADO OBJETIVO GENERAL: Atender mercados seleccionados con productos de calidad, diseñados acorde a los requerimientos de los clientes. Identificar mercados con mayor potencial Implementar la estrategia de mercadeo Definir la estrategia de mercadeo del sector Posicionar la artesanía de Duitama EMPRESARIOS COMPETITIVOS OBJETIVO GENERAL: Cualificar a los artesanos como empresarios competitivos. Con acceso a recursos financieros, formación empresarial, asesoría administrativa, empresas formalizadas, plan de mejoramiento. La asociatividad contribuirá al logro de este objetivo. Formar empresarios artesanos Facilitar acceso a recursos Conformar empresas competitivas Asociar a los empresarios artesanos INVESTIGACION Y DESARROLLO TECNOLOGICO OBJETIVO GENERAL: Involucrar la investigación en la industria artesanal. Lograr diseños e innovación apoyados en investigación. Investigar e involucrar conocimiento al diseño Generar ambiente propicio para la investigación Integrar en su producción diseños innovadores Fomentar la innovación en el sector artesanal 7

8 2.2. PROPUESTA POR RESPONSABLE - ROLL 8 RESPONSABLE LINEA DE ACCION OBJETIVO Cultura tradición y entorno Diseñar involucrando cultura y tradición Recurso humano y formación Formar y cualificar trabajadores artesanales Producción Definir estándares de producción Mercado Identificar mercados con mayor potencial Empresarios Competitivos Formar empresarios artesanos Investigación y desarrollo Tecnológico Investigar e involucrar conocimiento al diseño RESPONSABLE LINEA DE ACCION OBJETIVO Cultura tradición y entorno Consolidar la cultura artesanal de Duitama Recurso humano y formación Formalizar el trabajo artesanal Producción Validar estándares de producción ENTIDADES Mercado Implementar la estrategia de mercadeo DEL SECTOR Empresarios Competitivos Facilitar acceso a recursos COMUNIDAD Investigación y desarrollo Generar ambiente propicio para la investigación Tecnológico RESPONSABLE LINEA DE ACCION OBJETIVO Cultura tradición y entorno Involucrar en los productos artesanales la cultura y tradición- Recurso humano y formación Conocer y aprovechar oportunidades EMPRESARIOS Producción Incrementar la productividad de los talleres APAREATO Mercado Definir la estrategia de mercadeo del sector PRODUCTIVO Empresarios Competitivos Conformar empresas competitivas Investigación y desarrollo Tecnológico Integrar en su producción diseños innovadores RESPONSABLE LINEA DE ACCION OBJETIVO Cultura tradición y entorno Reconocer y posicionar la cultura artesanal de Duitama Recurso humano y formación Conocer y aprovechar oportunidades GOBIERNO Producción Financiar la producción artesanal MUNICIPAL Mercado Definir la estrategia de mercadeo del sector Empresarios Competitivos Conformar empresas competitivas Investigación y desarrollo Tecnológico Fomentar la innovación en el sector artesanal 8

9 9 3. ESTRATEGIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y TECNOLOGICO 3.1. OBJETIVOS DEL SECTOR OBJETIVO GENERAL: Incursionar en el negocio mundial de la moda con prendas tejidas a mano y sellos de calidad.. ESTRATEGIA EMPRESARIOS ESTRATEGIA DE DESARROLLO ECONOMICO Y EMPRESARIAL LINEA DE ACCION O.E. A. CULTURA TRADICION Y ENTORNO B. RECURSO HUMANO Y FORMACION Reconocer y fortalecer la cultura artesanal de Duitama e involucrar en los productos la cultura, la tradición y los saberes ancestrales Cualificar y especializar el recurso humano dedicado al trabajo artesanal. 1. Involucrar en los diseños la cultura, tradición, saberes y técnicas ancestrales. 2. Cualificar, especializar y dar estatus al recurso humano dedicado al trabajo artesanal. C. PRODUCCION DE COLECCIO NES D. MERCADO MUNDIAL E. ARTESANOS DE CLASE MUNDIAL F. DISEÑO E INNOVACION Producir con calidad y eficiencia, usando materias primas de excelente calidad, mejorando estándares de producción y dando uso optimo a la capacidad instalada Atender mercados seleccionados con productos de calidad, diseñados acorde a los requerimientos de los clientes Cualificar a los artesanos como empresarios competitivos. Con acceso a recursos financieros, formación empresarial, asesoría administrativa, empresas formalizadas, plan de mejoramiento. La asociatividad contribuirá al logro de este objetivo Involucrar la investigación en la industria artesanal. Lograr diseños e innovación apoyados en investigación 3. Diseñar y producir colecciones que involucren desarrollo de productos verdes, a partir de fibras naturales. 4. Incursionar en el negocio de la moda como sector de clase mundial. Y posicionar a Duitama como productor Fairtrade (Sello de certificación Comercio justo). 5. Cualificar a los artesanos como productores de clase mundial, unidos por un Acuerdo de Competitividad. 6. Innovar en diseños y materiales orientados a la producción de Accesorios para dama y Moda para el hogar META/ INDICADOR/ FUENTE DE VERIFICACION. O.E. META INDICADOR FUENTE DE VERIFICACION 1. 5 Diseños anuales que involucren la cultura y tradiciones 2. Cualificar 50 personas dedicadas al trabajo artesanal por año 3. Producción de 5 colecciones por año 4. Obtener 1 Sello de calidad por año 5. Formar 10 empresarios artesanos de clase mundial por año Número de Diseños Número de personas Número de Colecciones Número de sellos de calidad Número de Artesanos Ficha técnica del diseño Certificados Catálogo de la colección Certificado expedido Certificados 9

10 10 Acuerdo de Competitividad del sector artesanal 6. Involucrar 5 nuevos materiales por año 3.3. RUTA DEL SECTOR Acuerdo de Competitividad Número de nuevos materiales Metas del Acuerdo de Competitividad Ficha técnica del diseño 0.E PROYECTO RUTA CRITICA xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º Inventario de la cultura artesanal. Priorizar vocación económica artesanal Diseñar involucrando cultura y tradición Involucrar en los productos artesanales la cultura y tradición Reconocer y posicionar la cultura artesanal de Duitama Formar y cualificar trabajadores artesanales Formalizar el trabajo artesanal Conocer y aprovechar oportunidades Diseñar y apoyar programas de formación Definir estándares de producción Validar estándares de producción Incrementar la productividad de los talleres Financiar la producción artesanal Identificar mercados con mayor potencial Definir la estrategia de mercadeo del sector Implementar la estrategia de mercadeo Posicionar la artesanía de Duitama Identificar, Integrar, Comprometer Actores Formar empresarios artesanos Facilitar acceso a recursos Conformar empresas competitivas Integrar Estado Universidad Empresa Estudiar, Definir y Firmar Acuerdos de Competitividad Implementar acuerdo de competitividad Investigar e involucrar conocimiento al diseño Generar ambiente propicio para la investigación Integrar en la producción diseños innovadores Fomentar la innovación en el sector artesanal 4. OPCIONES DE DIVERSIFICACION DEL SECTOR BASE ECONOMICA LOCAL ARTESANIAS Base Económica Local V.S. Tendencias, Políticas y Planes SECTORES DE CLASE TLC CON PLAN NACIONAL MUNDIAL EE UU DE DESARROLLO Textiles, Confecciones, diseño y moda. Prendas de vestir. Accesorios. Hogar. Industriales. Textiles y Confecciones. Confecciones para el hogar. Calzado y artículos de cuero REGION ECONOMICA DE PLANIFICACION SECTOR ECONOMICO ARTESANIAS Opciones de Diversificación del Sector Artesanal de Duitama ESPECIALIDAD INDUSTRIAS ESPECIFICAS Moda para dama Vestidos en Blusa, Pantalón, Falda, Pañolón, macramé Accesorios Cinturón, Bolso, Sombrero, otros. Joyería Collar, Arete, pulsera Moda para el hogar Sala, Comedor, Cocina, habitación, Baño. Artículos de Cuero Artículos de cuero para dama y caballero. 10