THE WEATHER IS UNPREDICTABLE. ENERGY MARKETS ALSO.

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2 THE WEATHER IS UNPREDICTABLE. ENERGY MARKETS ALSO.

3 1. Historia Qué pasaría si creáramos un servicio de consultoría con un alto valor añadido para la compra de energía? Luc De Leersnyder y Benedict De Meulemeester se hicieron esa pregunta en invierno de 2005, unos meses después, en abril de 2006, con la ayuda de Patrick Debusseré, se fundó E&C bvba. Desde el principio, E&C trabajó únicamente para grandes consumidores de gas y electricidad (partiendo de consumos mínimos de euros hasta cientos de millones de euros al año en consumo energético) limitando el número de clientes por consultor para garantizar la disponibilidad y el enfoque proactivo de E&C. Durante los primeros años de existencia de E&C, los precios de la energía se dispararon, el petróleo alcanzó casi los 150 dólares por barril, la electricidad se aproximó a los 100 euros por MWh en muchos países y el precio del gas sobrepasó los 40 euros. La compra de energía ya no era sólo una cuestión de elegir un proveedor y comprobar las facturas, la flexibilidad en el contrato se ha convertido en el factor más determinante, incluso más que el mismo precio. Asimismo, el momento de la fijación del precio por parte del cliente es crucial, los comercializadores de energía han desarrollado contratos más avanzados que ayudan a los clientes a cubrir este riesgo. E&C ayuda a sus clientes a negociar y aplicar esos sofisticados acuerdos de suministro de energía, los grandes consumidores buscan soluciones para proteger su negocio de la volatilidad de los precios de la energía. Desde el inicio, E&C se percató de que los intentos de predecir los mercados energéticos eran inútiles y, en consecuencia, desarrolló un enfoque de gestión de riesgos mucho más eficaz; en lugar de tratar de predecir lo impredecible, E&C protege el negocio de sus clientes con estrategias innovadoras para poder diversificar la toma de decisiones en el momento de la fijación de precios. Nuestro lema es: El clima es impredecible, los mercados energéticos también ; no podemos predecir cuándo lloverá, pero la gestión de riesgos le ofrece un paraguas para no mojarse. A medida que nuestro negocio se expandía, nuestros clientes nos pedían que les ayudáramos en la compra de energía en otros países, la expansión internacional comenzó con las primeras negociaciones contractuales en Francia y el Reino Unido. Hoy en día, E&C proporciona a los clientes servicios de gestión de riesgos y de market intellingence a lo largo del mundo. Desde nuestras oficinas en Kortrijk, Heerlen, París, Barcelona, Frankfurt, Londres, Varsovia y Nueva York ofrecemos a nuestros clientes un servicio de asesoramiento en la negociación y gestión de la compra de energía en Bélgica, los Países Bajos, Luxemburgo, Francia, Alemania, Austria, Suiza, España, Portugal, Reino Unido, Irlanda, Polonia, República Checa, Eslovaquia, Hungría, Países Escandinavos, Países Bálticos y Estados Unidos. Nuestro socio EnergySaving nos ayuda a negociar los contratos y comprobar las facturas en Italia. Nuestra aplicación epoint, de Microsoft SharePoint, nos permite gestionar los datos necesarios en el ámbito internacional para llevar a cabo los procesos de compra de energía. A qué se dedica E&C? E&C es una consultoría internacional especializada en la gestión de la compra de energía: asesoramos a nuestros clientes en materia de electricidad, gas natural, productos derivados del petróleo y materias primas medioambientales como las emisiones de CO2, nos centramos en la compra de la energía, en su precio, no en el consumo, consiguiendo reducir la cantidad de euros por MWh, y no los MWh en sí mismos. Nuestro posicionamiento en el mercado energético es de consultoría para la compra de energía. No somos comercializadores, ni traders, ni brokers, de forma que podemos asesorar a los grandes consumidores con total independencia sobre las mejores opciones a la hora de adquirir energía. Historia 3

4 En la actualidad, la dirección de la empresa se compone de los siguientes miembros: Luc De Leersnyder, Director / Liselore Vanpachtenbeke, Directora financiera y de TIC / Bartosz Palusiński, Director de Operaciones Centro Europa / Kobe Cannaerts, Director de Operaciones / Wojciech Nowotnik, Director Centro Europa / Benedict De Meulemeester, Director General. 4 Miembros de la Junta de E&C

5 2. La prestación del servicio: procedimiento Share. Think. Act. Gestión de datos. Consultoría. Portfolio Management El proceso de compra de energía comienza con el intercambio de datos, pasando por una etapa de reflexión sobre la mejor manera posible de llevarlo a cabo y termina con la acción: la toma de decisiones. E&C puede ayudarle en cada una de estas etapas. Share. Cualquier proceso de consultoría se inicia con la adquisición y el análisis de los datos, gracias a la tecnología SharePoint de Microsoft, podemos compartir datos: contratos, órdenes de fijación, presupuestos, facturas, informes de análisis de los presupuestos, información del mercado, datos de consumos, informes CO2, etc E&C ha desarrollado su propia aplicación basada en SharePoint llamada epoint. Se trata de un portal web con directorios para los documentos básicos, con páginas, cuadros y gráficos de información sobre todos los aspectos de su cartera de energía y mercado, epoint es la principal herramienta de reporting de informes y seguimiento de sus consultores. Siempre que se reúna con él/ella y cada vez que tome una decisión, éste consultará la aplicación epoint, esta herramienta siempre estará disponible para cuando el cliente necesite un gráfico o una tabla para un informe interno de su propia empresa, incluso si aun no está utilizando nuestros servicios de consultoría, epoint puede ayudarle con su gestión interna en la compra de energía, para obtener más información, visite epoint.eecc.eu. Think. Cuál es la mejor manera de comprar su energía? Es la principal pregunta que se plantea E&C para enfocar su servicio de consultoría. El proceso de reflexión que nos lleva a responder esta pregunta empieza con el análisis estratégico: Qué impacto tiene la volatilidad de los mercados energéticos en su balance final? La estrategia tiene como resultado una práctica de gestión de riesgos sólida y personalizada, simultáneamente negociamos los contratos que nos permiten ejecutar la estrategia. El análisis del mercado nos guía hacia los momentos propicios para comprar (y vender) en los mercados de futuros. Además, E&C ayuda a sus clientes en la elaboración de presupuestos y en la revisión de las facturas. Teniendo en cuenta de qué manera compra energía, nos aseguramos de que no pasen desapercibidos ni los riesgos ni las oportunidades. Act. Si está buscando un socio en el que poder externalizar el proceso de toma de decisiones durante el proceso de compra de energía, E&C puede representarle. Tanto si necesita que le asesoremos en la ejecución de las compras de energía, como si quiere que tomemos las decisiones por usted. Podemos elaborar la solución más adecuada para la gestión de su portafolio. Nuestros consultores actúan siempre dentro del marco de la estrategia marcada de gestión de riesgo y cada acción se documenta inmediatamente en su epoint, por tanto, los resultados de nuestras acciones son reales y no suponen una toma de riesgos excesiva en su nombre. Share. Think. Act. 5

6 3. Porque necesita los servicios de E&C Los mercados de gas natural y de electricidad en Europa se han liberalizado, básicamente, esto significa que, como consumidor de energía, usted puede elegir a sus proveedores. Una firma de consultoría estratégica para la compra de energía, como E&C, puede ayudarle a que estas negociaciones contractuales sean un éxito, y ese éxito no depende únicamente del precio. En un mercado libre, las condiciones de suministro deben ser negociadas entre las partes, como las relativas a los compromisos de volumen o las condiciones de pago. Con la ayuda de E&C, podrá obtener las mejores condiciones contractuales del mercado. A medida que se han ido liberalizando los mercados, las compañías energéticas se han dividido en varias partes. Como bien es sabido existe una división entre las actividades de suministro de energía liberalizadas y las operaciones de red reguladas, pero dentro de la parte de mercado libre del negocio de la energía hay una división menos conocida pero igualmente importante entre las actividades de venta minorista y mayorista de energía. A raíz de la liberalización, aparecen nuevos mercados mayoristas en donde la energía se comercializa entre productores y proveedores. La electricidad en la Europa continental se puede adquirir a través de valores como EEX, APXENDEX, POWERNEXT, OMIP/OMEL o POLPEX. El gas natural se comercializa en los denominados hubs, como NBP, ZEE, TTF, PEG, NCG, GPL, CEGH o PSV. Estos mercados funcionan como cualquier otro mercado financiero, y esa es sin duda la parte sorprendente, algo de lo que la mayoría de consumidores de energía no son conscientes. Cada día, cada hora y cada minuto, los precios de la electricidad y el gas natural fluctúan según las complicadas leyes de la oferta y demanda de energía; los mercados de energía suelen ser muy volátiles debido a las limitaciones en el almacenamiento, las conexiones de la economía energética con las amplias tendencias macroeconómicas, su carácter mundial y la influencia de las decisiones políticas también son totalmente impredecibles. En cualquier momento, un terremoto, un conflicto armado, una crisis económica, un fallo técnico de un yacimiento de gas importante, o cualquier otro acontecimiento inesperado pueden dar la vuelta completamente a la oferta y la demanda, y dar lugar a un fuerte aumento o disminución de los precios de la energía. THE WEATHER IS UNPREDICTABLE. ENERGY MARKETS ALSO. 6 Porque necesita los servicios de E&C

7 Mercados competitivos a gran escala regulador autoridades regulador productor productor productor productor venta al por mayor agente de bolsa valor banco proveedor proveedor proveedor proveedor venta al por mayor operador de la red de transporte operador de la red de distribución cliente mercado competitivo mercado monopolístico con tarifas reguladas Su comercializador es su punto de conexión a este mercado mayorista de carácter fuertemente volátil e impredecible, es quien compra la energía en el mercado mayorista y estructura como productos de venta minorista los cuales su compañía puede comprar pero él no está absorbiendo el riesgo dela volatilidad. El comercializador transfi ere la volatilidad del mercado mayorista al fi jar su precio al a través de acuerdos de precio variable y cuando el comercializador ofrece precios fi jos, su nivel depende del nivel de precios de venta mayorista en el momento en el que se fi rma el acuerdo. La elección entre variable o fi jo y el momento de fi jar su precio pasan a ser extremadamente importantes, más que la competencia entre proveedores, es el momento de la compra el que constituye o invalida sus (futuros) presupuestos energéticos. Aquí es donde E&C puede aportar un considerable valor añadido para su compañía. Nuestro profundo conocimiento de cómo funcionan estos mercados energéticos le puede ayudar a tomar las decisiones correctas, esto no quiere decir que tratemos de predecir lo impredecible, más bien le ayudaremos a establecer una estrategia a medida que le ayude a reducir el riesgo de obtener presupuestos energéticos perjudiciales para su balance fi nanciero fi nal. Su portal web, epoint, le garantiza que tenga toda la información disponible para tomar las decisiones oportunas. Además, su consultor le guiará a través de los altibajos de los mercados energéticos y se asegurará de tomar las mejores decisiones posibles en cada una de las situaciones. El siguiente desafío es la elaboración de presupuestos para una commodity tan volátil e impredecible. E&C puede ayudarle a establecer medidas de control, elaborar presupuestos, comprobar facturas y gastos frente al presupuesto, y controlar los volúmenes de consumo. Si gasta más de euros al año en energía, le recomendamos que adopte las mejores prácticas de compra para esta categoría. E&C cuenta con el conocimiento y la experiencia para ayudarle a lograr este objetivo. Al trabajar junto con E&C, se asegura de que no pasen desapercibidos ni los riesgos ni las oportunidades en los mercados energéticos. Porque necesita los servicios de E&C 7

8 4. Nuestros servicios 4.1. epoint Nuestra aplicación sharepoint, llamada epoint, le permite acceder a: Carpetas de archivos que contienen toda la información relativa a su cartera de energía: contratos, facturas, perfiles de carga, archivos de clics, hojas de cálculo con el análisis de las ofertas, etc... Información del mercado. Herramientas de gestión de riesgos: cálculos de riesgo presupuestario, niveles de fijación mínimos y máximos. Caza de oportunidades: cálculos de percentiles. Registro de clics y monitorización de la ejecución. Preparación de presupuestos y herramientas de control. Informes para descargar e imprimir. Resumen de gestión. Actualización diaria. Posibilidad total de compartir y descargar Modulos epoint Contenido Sólo disponible Contratista Menú desplegable con todos sus contratos (puntos de suministro). Resumen gráfico de su situación contractual. Responsable de clics Menú desplegable con todas sus confirmaciones de cierres realizadas. Gráficos de rendimiento de los cierres realizados. Gráficos de oportunidades de mercado. Si también cuenta con el módulo contratista. Gestor de riesgos Seguimiento de detención de pérdidas por riesgo presupuestario. Seguimiento de los niveles mínimos y máximos a fijar. Si también cuenta con los módulos contratista y responsable de clics. Controller Menú desplegable con todas sus facturas (por punto de suministro). Gráficos de seguimiento de presupuestos, control de facturas de volúmenes. Si también cuenta con el módulo contratista. 8 Nuestros servicios

9 modos epoint epoint Sitio web de epoint con procesamiento de datos Sitio web de epoint con recopilación de datos E&C Pone la infraestructura a su disposición. Pone a su disposición plantillas de presentaciones, hojas de Excel y otras páginas de su interés. Pone la infraestructura a su disposición. Pone a su disposición plantillas de presentaciones, hojas de Excel y otras páginas de su interés. Introduce todos los datos por usted. Pone la infraestructura a su disposición. Pone a su disposición plantillas de presentaciones, hojas de Excel y otras páginas de su interés. Introduce todos los datos por usted. Recopila todos los datos (contratos, confirmaciones de cierres, facturas) Servicios de consultoría de E&C USTED Envía e introduce toda la información. Envía toda la información. Firma una carta de autorización para que podamos obtener los datos de su(s) proveedor(es). Nuestros consultores le asesorarán en la compra de energía mediante los siguientes servicios: Gestión de riesgos Analizamos el impacto de la volatilidad de los mercados energéticos en su balance financiero final con este análisis evaluamos la estrategia con todas las partes interesadas en el presupuesto energético de su empresa. De esta reunión, se obtiene el documento sobre la estrategia que contiene los principios fundamentales de su gestión de riesgos para la compra de energía: niveles de contención de pérdidas, porcentajes mínimos y máximos de hedging de precios, horizontes temporales de contratación, principios en la obtención de oportunidades, responsabilidades, etc Al integrar estos principios en su sitio web epoint, se realiza un seguimiento de los riesgos de forma continua estrategia de contención de pérdidas clic clic clic clic táctica de no compra mientras está a la baja estrategia de caza de oportunidades media del mercado precio confirmado mediante un clic clic click click click Nuestros servicios 9

10 Negociación del contrato Incluso el profesional más experimentado solo negocia contratos una o dos veces al año, nuestros consultores lo hacen a diario. Desde la elaboración de un documento de licitación, la organización de la licitación, el análisis de las ofertas, pasando por la fase de negociación hasta la selección final de una propuesta de contrato, E&C ofrece asesoramiento especializado en materia de contratación de energía, preparamos y compartimos cada dato de inmediato. De este modo nos aseguramos que pueda tomar sus decisiones en materia de contratación de energía con la máxima comodidad, nuestros consultores se guían por nuestro exclusivo código de conducta con los proveedores, el cual garantiza que sus intereses a largo plazo en el mercado de la energía no se vean comprometidos Análisis del mercado La acción de comprar (o vender) energía comienza con la información del mercado, usted tendrá acceso a nuestro conocido blog energytics y a nuestro canal de televisión energytics en YouTube. Además, recibirá informes diarios y mensuales de análisis de mercados, esta información constituye la base de las detalladas presentaciones que su consultor le ofrecerá en cada reunión trimestral, y lo que es más importante, cada vez que deba emprender una acción de compra, puede estar tranquilo; su consultor de E&C le contactará para aconsejarle en el momento de tomar una decisión con respecto a la fijación de los precios. Quiere saber más acerca de la visión de E&C sobre los mercados energéticos? Visite los siguientes enlaces: y 10 Nuestros servicios

11 Control El control de la energía va mucho más allá de validar facturas, E&C le ayuda en sus procesos presupuestarios internos. Las facturas no solo se comprueban en busca de errores, también comparamos costes versus presupuestos y controlamos si los volúmenes coinciden con sus compromisos contractuales. información de carteras presupuestos facturas decisiones de fi xing elaboración de presupuestos control fi nanciero coste real presupuesto 4.3. Portfolio Management Los mercados energéticos son complicados y exigentes, externalizar las decisiones de fi jación de precios en un especialista como E&C conlleva dos tipos de benefi cios: El tiempo que usted emplea en gestionar la compra de energía se reduce. Con nuestra experiencia adquirida podemos obtener mejores resultados. Demasiadas situaciones de portfolio management han fracasado debido a que cliente y gestor solamente se centraron en el reparto de benefi cios. En E&C nuestro punto de partida es la gestión del riesgo, contará con un consultor que trabajará en colaboración con su portfolio manager. Su trabajo consiste en mantener el control sobre los riesgos de su portfolio de energía. La transparencia de nuestra gestión de datos y de los servicios de consultoría le garantiza en todo momento el control sobre la manera en que compramos la energía, de esta forma creamos un entorno seguro para que el porfolio manager se centre en las oportunidades. Gracias a acuerdos claros y transparentes sobre el reparto de benefi cios evitamos disputas sobre los resultados. El portfolio management no es una solución fácil, es el resultado fi nal de un enfoque muy estudiado sobre la compra de energía. Concierte una cita con E&C si quiere descubrir una forma inteligente y honesta de hacer que el portfolio management funcione. Nuestros servicios 11

12 5. Filosofía corporativa de E&C Cuando trate con nosotros podrá comprobar que los consultores de E&C trabajan exactamente de la misma manera, independientemente de su ubicación, esto se consigue gracias a que todos ellos han recibido una formación basada en una sólida filosofía corporativa. La consultoría no consiste simplemente en realizar impactantes presentaciones de PowerPoint. Los consultores ofrecerle resultados tangibles si disponen de los conocimientos adecuados y si la relación cliente-consultor basando se basa en la confianza mutua. Para inspirar esa confianza, los consultores de E&C aplican los siguientes principios: conocimiento s técnicos profesion a lidad afa b ilidad capac i tación comportamiento d esinteresado b u ena conducta transpa r encia discrec i ón independanci a Alta especialización técnica: Los consultores de E&C quieren convertirse en su persona de confianza en las decisiones de materia de contratación de energía. Por lo tanto, él/ella han sido seleccionados por sus conocimientos técnicos sobre mercados energéticos, y él/ ella continúan recibiendo formación continua. Máxima profesionalización, lealtad e independencia: Él/ella se comportan de forma profesional, pero de una manera afable, por lo que resulta agradable trabajar con ellos. Él/ella piensa primero en su facturación y luego en la nuestra, lo que explica su compor tamiento desinteresado. Él/ella tiene las competencias necesarias para proporcionarle el asesoramiento adecuado. Nuestra organi zación es totalmente independiente, la defensa de sus intereses y nuestra buena conducta se refleja en la integración de las preocu paciones sociales y medioambientales en nuestras prácticas diarias. Total transparencia: Toda la información se comparte incluso los cálculos y fórmulas que se aplican, ya que la transparencia es el origen de la confianza. Confidencialidad: Nuestro trabajo con grandes empresas nos ha enseñado a ser discretos con respecto a sus datos y a lo que podemos hacer por usted. 12 Filosofía corporativa de E&C

13 6. Ofi cinas de E&C E&C bvba (Sede central y ofi cina para Luxemburgo y Bélgica) Spinnerijkaai Kortrijk BÉLGICA E&C America Inc. (Estados Unidos) 1177 Avenue of the Americas, 7th fl oor New York, NY ESTADOS UNIDOS E&C Central Europe Sp. z o.o. (Polonia, República Checa, Eslovaquia, Hungría, Croacia y Eslovenia) Chmielna Business Center ul. Chmielna 132/134 lok Warszawa POLONIA E&C Deutschland GmbH (Alemania, Austria y Suiza) Lyoner Strasse Fráncfort ALEMANIA E&C France s.a.r.l. (Francia) 75 Rue de Lourmel París FRANCIA E&C Consultants Hispania S.L. (España y Barcelona Business Center C/Llull, Barcelona ESPAÑA Negocenter Paseo de la Castellana Pl Madrid ESPAÑA E&C London Ltd. (Reino Unido e Irlanda) Westwood House Annie Med Lane, South Cave HU15 2HG REINO UNIDO E&C Nederland B.V. (Países Bajos) Nieuw Eyckholt 294K 6419 DJ Heerlen PAÍSES BAJOS EnergySaving (Italia) Via Lecco, Monza ITALIA info@eecc.eu Ofi cinas de E&C 13

14 7. Trabajar en E&C E&C es una empresa de consultoría en constante crecimiento. Por ello buscamos nuevos perfiles con frecuencia para reforzar nuestra plantilla: Para nuestros sitios web epoint necesitamos operadores de sistemas y procesadores de datos. Para nuestras actividades de consultoría y de gestión de carteras necesitamos consultores junior y senior, así como personal de apoyo. Para ver nuestras posiciones demandadas, visite la sección Jobs de nuestro sitio web o envíenos su C.V. Ofrecemos trabajos desafiantes en el interesante mundo de los mercados energéticos. Nuestros salarios se ajustan a los estándares de la industria energética y están diseñados para crecer con su rendimiento. Nuestros mejores trabajadores pueden alcanzar puestos de dirección y de asociados. 14 Trabajar en E&C

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