TIP s ó Consejos para Aumentar las Ventas o Prospectos en tu Multinivel/ Venta Directa.

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1 TIP s ó Consejos para Aumentar las Ventas o Prospectos en tu Multinivel/ Venta Directa.

2 2 TIP s o Consejos para Aumentar las Ventas o Prospectos en tu Multinivel/ Venta Directa. Para entrar en material, Siempre debemos de tener en mente que para tener éxito en un Negocio de Multinivel es importante entender que son 2 pilares fundamentales en los que se apoyan los negocios de multinivel/venta Directa La venta directa: Este tipo de venta consiste en ofrecer y vender los productos o servicios (que son parte de su negocio) directamente a los consumidores. La formación de redes comerciales: Esto consiste en invitar a la mayor cantidad de personas posibles a que participen del negocio en el que Tú te encuentras. Las personas que acepten, serán Tus patrocinados y pasarán a conformar tu red de multinivel, downline o línea descendente.

3 3 Para lograr ambos objetivos, necesitarás poner en práctica varios de los consejos que encontrarás a continuación: Conócete a ti mismo y también a tus clientes. Cuántas horas le puedes invertir a tu Negocio por día? Cuántas citas puedes arreglar por día? Cuántas de esas citas terminan en una venta o afiliación? Qué productos son los que más vendes, cual es el plan de compensación que ofreces? Son preguntas que debes responder para mejorar tu efectividad y evitar caer en medidas desesperadas.

4 4 Recomendaciones que Te pueden ayudar a mejorar tu desempeño, en base al trabajo ordenado y metódico: Conoce a tus prospectos Trata de medir cuántos contactos tienen una alta posibilidad de ser prospectos. Es difícil pensar que alguien que escuchó tu presentación inicial termine por interesarse realmente por lo que ofreces. Generalmente, sólo un pequeño porcentaje de la gente que te toma el teléfono o que acepta que le enseñes tu producto esté interesado. La venta es un negocio de estadísticas (piensa que es igual que el fútbol). Lleva un registro de cuántos contactos lograste y cuántos mostraron real interés por tu producto. Para lograrlo, es vital que logres una comunicación efectiva y sincera con ellos.

5 5 Mide la respuesta de tus prospectos Lograrás una venta por cada "x" prospectos y cada uno te llevará un número promedio de citas y/o llamadas, etc. Si no has medido ese porcentaje, es mejor que empieces por llevar un registro, esto te permitirá conocer tu nivel de efectividad. Haz tu programación Ya sabes cuántos prospectos necesitas para hacer una venta y cuántos contactos para lograr un prospecto, ahora sólo es cuestión de hacer matemáticas. Debes enfocarte en lograr ese número de contactos y transformarlo en los prospectos que requieres para alcanzar la meta de venta. Visualiza tu meta de contactos por día Si divides el número de contactos entre los días del mes, te darás cuenta de lo que tienes que lograr cada día. Un día que no hagas el esfuerzo por lograr los contactos, te está alejando de la meta. Respeta tu programación para hacer contactos Es probable que al acercarse el cierre de mes te enfoques en lograr la meta y que estés más preocupado en cerrar ventas que en hacer contactos, pero lo recomendable es que mantengas tu programa de contactos. Así, las ventas del

6 6 siguiente mes no se verán afectadas por que en tres días no pudiste hacer ningún contacto. Si sabes que la fuente de tus ventas proviene de los contactos, es importante que nunca los pierdas de vista. Con tu experiencia lograrás mejorar el nivel de efectividad y ser más certero en la selección de prospectos.

7 7 Supere el miedo al rechazo y dejar de preocuparse por el que dirán los demás Ten en mente, que todas las personas exitosas experimentaron un alto porcentaje de rechazos durante su camino al éxito, pero lo que les diferencia del resto, es que continúan adelante pese a la adversidad. Si quieres lograr el éxito con un negocio multinivel no puedes considerar a los rechazos como algo personal en contra tuya, por el contrario, considérelos como un "no" momentáneo que puede convertirse en un "si" dentro de poco tiempo. Otro consejo muy valioso para superar el impacto psicológico de los rechazos es mentalizándose de que cada rechazo es una oportunidad de crecer y alcanzar el éxito. Por otra parte, existen muchas personas que no se animan a empezar un negocio o fracasan en el intento por el que dirán sus amigos, familiares y conocidos. Para superar esto, recuerde la experiencia personal de Robert Kiyosaki (autor de los libros "Padre Rico, Padre Pobre" y "El cuadrante del flujo de dinero", entre otros), quién comenta que para superar el qué dirán, tuvo que repetirse constantemente la frase: "Lo que piensen de mí no es asunto mio. Lo más importante es lo que yo pienso de mi"

8 8 Siempre tenga en mente que el multinivel, network marketing o MLM es un negocio de personas: El multinivel es un sistema donde la clave principal es la persona, no el producto en sí Por tanto, si quieres tener éxito en este tipo de negocio, necesitas enfocarse en satisfacer una necesidad o solucionar un problema de sus clientes potenciales. Solo así, podrás conseguir clientes de por vida y/o nuevos distribuidores para su red. No olvides que un cliente satisfecho siempre vuelve y da referencias e incluso puede animarse a ser parte de su negocio... El éxito económico del multinivel está en la creación de redes de distribución: Uno de los puntos críticos para generar buenos ingresos con un negocio multinivel es la creación de redes de distribuidores en su línea de trabajo (downline o línea descendente). Para lograr esto, se necesita dos estrategias de promoción:

9 9 1. La primera, dirigida a satisfacer una necesidad del consumidor final, mediante el producto o servicio que Usted distribuye. Esto puede darle mucha publicidad gratuita porque un cliente satisfecho le recomendará a sus amigos y familiares, lo cual, puede traerle un par de clientes adicionales Y la segunda, orientada a solucionar un problema que tiene la mayoría de las personas, que es el factor económico. Y es ahí, donde entra la oportunidad de negocios que su compañía ofrece. En ambos casos, el asesoramiento es muy importante. Por ejemplo, cuando se realiza una venta es fundamental que el cliente utilice apropiadamente el producto o servicio; solo así, estará satisfecho con la compra. Para lograr esto, Usted deberá ponerse en contacto con su cliente hasta que esté convencido del buen uso de su producto. Por otra parte, cuando recluta un nuevo distribuidor, es importante darle todo el apoyo necesario hasta que genere sus primeras ventas; solo así, adquirirá mayor seguridad y satisfacción con su trabajo, y esto generará agradecimiento y confianza hacia Usted.

10 10 HACER Marketing Viral todo el tiempo: Para darte un ejemplo práctico de lo que es el marketing viral, voy a pedirte que recuerdes: Cuando fue La última película que fuiste a ver al cine, porque te la recomendó un amigo?...el ultimo Restaurante que visitaste, porque te lo recomendaron, buenísimo verdad? y luego estos dos amigos hicieron la misma sugerencia a otro grupo de personas, por lo cual, otras cuatro personas más fueron a ver la misma película... Esto es marketing viral... Por lo tanto, si eres de capaz de sugerir una película de forma gratuita (porque el cine no le paga por ello), cuánto más podrá hacer para recomendar su negocio??? Inténtelo, y logrará muy buenos resultados... HACER Marketing On-Line Aprovecha el océano del Internet para promocionar tu negocio de Multinivel/Venta Directa, y agiliza tu crecimiento, puedes aprender a prospectar en frío con personas que no conoces pero que buscan tus productos y/o tu oportunidad de negocio. Aprende a desarrollar habilidades en línea y vence las barreras del tiempo y la distancia.

11 11 Adáptese a los cambios que origina un negocio multinivel. Si eres nuevo en las redes de distribución, deberás hacer algunos cambios en tu vida cotidiana. Por ejemplo, necesitarás administrar su propio horario de trabajo (no olvide que Eres Tu propio jefe). Por otra parte, necesitarás dejar de hacer ciertas cosas en determinados días y horas para hacer otras distintas (asistir ajuntas, entrenamientos, realizar llamadas telefónicas, visitar prospectos, etc.) Aun cuando esto suene relativamente sencillo, hay personas que necesitan meses para adaptarse al cambio y hacer de su nueva actitud un hábito Nunca engañes, no mientas y no exageres. La honestidad es una fórmula indispensable para el éxito personal a corto, mediano y largo plazo, indistintamente, si te va bien o no en tu emprendimiento en un negocio de multinivel/venta directa. Por tanto, no engañes a tus clientes o distribuidores presentándoles ideas o características que no corresponden a los productos que promueves o al negocio en sí. Piense que cada cliente es un ser humano como Tú y no merece que su confianza sea defraudada. Además, no sabes

12 12 cuándo se cruzará con ellos en algún momento de su vida. Tampoco mentir a tus clientes solo para hacer una venta o para conseguir un nuevo distribuidor en su línea descendente. Al final, tu descrédito puede afectar tu carrera no solo en el Negocio de multinivel/venta directa sino también en otras facetas de su vida. Finalmente, no exageres cuando presentes las posibilidades de negocio que ofrece la empresa en la que Usted está afiliado. Muéstrele la realidad tal y como Usted la vive, no invente historias solo para "atrapar" a la gente. Al final, ellos se darán cuenta y te pueden señalar como el culpable de sus fracasos... Se honesto, franco, y sincero... Y tendrás la satisfacción personal de hacer las cosas como es debido (algo que no compra el dinero).

13 13 Se Proactivo y Responsable En los negocios de multinivel/venta directa, no existen fórmulas mágicas que te harán prosperar de la noche a la mañana sin esfuerzo. Es más, siempre ten en mente que detrás de las famosas ofertas de "Hágase rico en unos días, sin esfuerzo y con una mínima inversión" existe la intención de aprovecharse ya sea de tu necesidad o de tu ambición; o bien, puede existir un esquema diseñado para utilizarlo a Usted con el fin de engañar o estafar a otros... En todo caso, piense que el único perjudicado serás TÚ. Por el contrario, las empresas multinivel/venta directa con reconocida trayectoria y que te ofrecen ingresos acordes a su esfuerzo y a los resultados que obtenga, tienen una base sólida y creíble. De tu parte, hay que poner todo tu empeño, esfuerzo y dedicación, como lo harías en cualquier otro negocio; entonces, incrementarás las posibilidades de éxito. Recuerda: "El que siembra uvas cosecha uvas, siempre y cuando cuide de su viña".

14 14 SI Encontraste valor en estos consejos y crees que te puedan ayudar a crecer tu Negocio de Multinivel/Venta Directa, te gustaría dejar un comentario, o bien si tienes alguna duda o te gustaría obtener más Tip s o consejos de los que me han funcionado a mí en mi Negocio de Multinivel. Puedes encontrarme en las Redes Sociales Facebook: Blog: Skype: etdeniz WhatsApp: