PROGRAMA EMID GESTIÓN DE PYME Y EMPRESA FAMILIAR h

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1 PROGRAMA EMID GESTIÓN DE PYME Y EMPRESA FAMILIAR h OBJETIVOS El objetivo que se persigue con la celebración del Programa EMID de Gestión de Pyme se centra en proporcionar las bases para gestionar eficazmente una pequeña y/o mediana empresa mediante el uso de herramientas apropiadas y proporcionar los instrumentos necesarios para posibilitar el desarrollo profesional de los asistentes. Estos objetivos generales se desglosan en una serie de Objetivos específicos: Establecer de manera práctica las funciones propias de la dirección en las pymes, conociendo las distintas áreas así como los modelos de gestión específicos para cada una de ellas. Dominar cualquier situación que pueda presentarse en la Empresa, para la toma de decisiones. Desarrollar las habilidades y actitudes necesarias para gestionar eficazmente la pyme. Ofrecer los conocimientos necesarios en las distintas áreas de gestión. METODOLOGÍA Los programas EMID se identifican por una metodología propia basada en la participación, debate e intercambio de experiencias entre los participantes y el equipo docente, que permanentemente aplican el aprendizaje de cada sesión a la gestión diaria de su entorno profesional. El participante podrá solicitar tutorías On line individuales y hacer consultas específicas que serán respondidas con celeridad por los docentes. Todos los alumnos participarán de manera activa en la evaluación del curso formando parte de células de evaluación que durante todo el programa mantendrá un feed back continuo con el Director del programa, profesorado y equipo de organización. Otros programas EMID: Programa Superior EMID de Dirección Comercial y Marketing. Programa Superior EMID de Dirección Financiera. Programa EMID de Desarrollo de Habilidades Directivas. Programa EMID de Dirección de Recursos Humanos. Se enfocará utilizando por parte de los formadores su experiencia como consultores y personal en activo de empresa intentando concentrar la atención de los asistentes a analizar la problemática de la GERENCIA en la PYME, así como a elaborar propuestas que den soluciones viables y eficaces para la consecución de los Objetivos Marcados. Todo ello adaptándose a las circunstancias específicas de los participantes, a sus empresas y sectores, promoviendo la participación. La propuesta de Plan de Perfeccionamiento se sustenta sobre los siguientes principios: Adaptación a las circunstancias específicas de los participantes, a la política general, comercial y de personal, de su empresa, sus productos y a su mercado. Una participación intensa de los asistentes para favorecer el intercambio de experiencia, lo que imprimirá un carácter vivo a todo el Plan de Perfeccionamiento Individual posterior. Realización de casos prácticos, con el fin de fomentar el trabajo en equipo y de que los asistentes se vean implicados en su propia Formación. Realización, análisis y crítica de situaciones simuladas. Este procedimiento permitirá a cada asistente, por una parte, tener una aproximación fiable a sus actuales puntos débiles y puntos fuertes y, por otra, empezar a poner en práctica los conocimientos adquiridos. Sesiones creativas, innovadoras con metodología In Door y Out Door basadas en Experiential learning aplicadas en Curso, así como otros elementos didácticos aplicables y adecuados para el trabajo de análisis sobre la gestión en

2 la empresa que se propone desarrollar. Las jornadas de trabajo se componen de exposiciones orales con apoyo de medios audiovisuales y de una documentación escrita, desarrollo y discusión de casos prácticos, intercambios de experiencias, cuestionarios de autodiagnósticos, trabajos en grupos, trabajos individuales, situaciones simuladas, rol play, grabaciones. PARTICIPANTES Este curso, va dirigido a un amplio y heterogéneo colectivo: Pequeños y Medianos Empresarios, Gerentes, Directores de Departamentos, Jefes de Servicios Técnicos o Administrativos, incluso Postgraduados y, en general, todos aquellos profesionales, titulados o no titulados, que quieran acceder al desarrollo de sus competencias profesionales en el campo de la gestión y Administración de Pymes y Empresas Familiares. Todos los participantes en el Curso tendrán la característica común de querer adquirir nuevos conocimientos, ampliarlos o actualizarlos, según sea el caso, de cara a Dirigir y Gestionar mejor sus empresas presentes o futuras (para los aún no gestores), lo que supone una mejora práctica de sus conocimientos, habilidades y actitudes de dirección y gestión. PROGRAMA 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE PYME Y EMPRESA FAMILIAR. Objetivos generales y específicos del curso Contenido Metodología Introducción gestión de pyme Diferencias en las pymes y empresas familiares 2. ORGANIZACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL. Mercado y producto / servicio de la pyme Negociación comercial La importancia de un método de ventas Creatividad y método Respetar las etapas de la venta Argumentación y precio El cierre de la venta Canales de distribución 3. SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y TECNOLOGÍAS APLICADAS EN LAS PYMES. Gestión de la Informática. Sistemas para la toma de decisiones Los recursos técnicos, definición de equipamientos, infraestructuras y medios Arquitectura del sistema de información Aplicaciones, ERP y nuevas tendencias Tecnología web: Internet, Intranet, Extranet Mantenimiento del software 4. LA EMPRESA FAMILIAR. Visión general de la empresa familiar Características diferenciadoras de la empresa familiar Principales conflictos Problemas con el personal Protocolo familiar, continuidad y sucesión de la empresa familiar. Órganos en la empresa familiar Pautas para la incorporación de un familiar Aspectos jurídicos y fiscales de la sucesión.

3 5. MERCANTIL, LABORAL Y FISCALIDAD EN LAS PYMES. Formas jurídicas y recomendaciones Contratos mercantiles Contratación de personal (contratos y / o E.T.T.) Obligaciones laborales La fiscalidad en las PYMES Estrategias fiscales Impuestos. 6. GESTIÓN DE LA CALIDAD. Evolución de la calidad, concepto y nueva filosofía Normas de calidad Sistemas de calidad Implantación del sistema de calidad Auditorías El proceso de mejora continua 7. GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS. Planificación de los Recursos Humanos Adquisición de competencias: reclutamiento, selección, adecuación al puesto y promoción Estimular competencias: información, comunicación, participación y sistemas de retribución Desarrollar competencias: Formación y desarrollo 8. MARKETING EN LA PYME. Concepto de marketing en la pyme La función del marketing Marketing estratégico y operativo Caso práctico 9. GESTIÓN ECONOMICA FINANCIERA EN LA PYME. Contabilidad y Finanzas para Gerentes no financieros La información económica financiera básica Cómo interpretar realmente un balance El control de costes e ingresos en la pyme Pautas para las financiaciones a corto plazo Instrumentos financieros a largo plazo. El presupuesto anual: elaboración y seguimiento. 10. INTERNACIONALIZACION DE LA PYME. El sector exterior español y las empresas exportadoras Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa El proceso de internacionalización Estrategia y planificación comercial Selección de mercados exteriores Elaboración de la oferta y comunicación comercial 11. COMPRAS Y LOGÍSTICA EN LAS PYMES La función de compras, beneficios económicos La función de aprovisionamiento y sus costes Conocimientos de los proveedores Negociación con proveedores Función logística Comprender la utilidad del stock ajustado Gestión de los stocks, enfoque tradicional Control de almacenes. Las herramientas de información, EDI, INTERNET.

4 SEMINARIOS A lo largo del curso se establecen seminarios y acompañamiento a departamentos de empresas, seminarios que se realizarán en nuestras instalaciones y otros fuera de las mismas, donde se puede desarrollar una metodología Outdoor y visita a los distintos departamentos de una gran empresa familiar. SEMINARIOS EN NUESTRAS INSTALACIONES NEGOCIACIÓN BANCARIA. Productos y servicios financieros Coste de los servicios financieros Herramientas de negociación PRESENTACIONES EFICACES. Presentaciones de la Empresa La preparación de la presentación Fases de la exposición Sugerencias para una presentación eficaz. Comunicación. SEMINARIOS QUE SE REALIZARÁN FUERA DE NUESTRAS INSTALACIONES DONDE SE PUEDA DESARROLLAR UNA METODOLOGÍA OUTDOOR VISITAS LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN. El papel del nuevo mando / líder Liderazgo y poder La Influencia La insatisfacción: causas y consecuencias Factores de éxito para motivar en la pyme TRABAJO EN EQUIPO Y GESTIÓN DEL TIEMPO Claves del Trabajo de equipo en la Pyme. Los roles en el equipo de trabajo. Introducción a la gestión del tiempo. Normas para gestionar su tiempo. Visita guiada por todos los departamentos y presentaciones de las funciones y herramientas principales de gestión de los distintos responsables, de una gran Empresa Familiar. PROFESORADO JUAN ROSILLO MORILLO Diplomado en Ciencias Empresariales, Master en Gestión de Recursos Humanos por la Universidad de Sevilla, Master en Prevención de Riesgos Laborales, ex Directivo Área Organización Industrial sector distribución, sector automoción. Consultor de empresa. Coordinador del curso. ANTONIO ALFONSO BORRALLO Licenciado en Psicología. Master Executive en Economía y Dirección de Empresas, Instituto San Telmo. Master en Gestión de Recursos Humanos. Socio-Fundador de Desarrollo de Nuevas Iniciativas. EUGENIO MIGUEL GAMITO GARCÍA Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad de Sevilla, Master en Dirección Financiera ESIC, ex directivo Banco Santander Central Hispano, Socio Consultor Aira Consultores. JOSÉ MARÍA BURSÓN DEL RÍO Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Consultor independiente, Socio de Gestión 5 Consultores. Ex Consultor de Price Waterhouse.

5 MANUEL GARCÍA PALOMO Licenciado en Psicología, Universidad de Sevilla, Master en Gestión de Recursos Humanos. Socio Consultor de Aira Consultores. FELIPE GARCÍA DE PESQUERA Letrado Asesor por ICADE, Socio Administrador de CyG ASESORES, asesoría integral de empresas. Experto en Derecho de Empresa Familiar. ENRIQUE GARCIA DE PESQUERA Licenciado en Derecho.Master en Asesoría Fiscal de Empresas. Socio de CyG Asesores. MIKE G. MÖSCH Licenciado en Ciencias Económicas por la Facultad del Bajo Rin en Alemania. Master en Dirección de Comercio Internacional por ESIC, Director del Instituto Alemán para la Excelencia Empresarial en Organizaciones Avanzadas. Experto Asociado de EXTENDA, Consultor Internacional homologado por ICEX, Consultor de los Programas: PIPE 2000, CONSOLIDA y APEX. Ex Director de Marketing y Comercio Internacional de NIKE SPORT COSMETICS SA. Director Académico del Master MIBO (Master in Internacional Business Operations) de la Cámara de Comercio de Sevilla. ALFONSO DOMÍNGUEZ HERNÁNDEZ Ingeniero Industrial Superior por E.T.S.I.I. de Sevilla, Experto en normas de calidad (AENOR). Auditor de Sistemas de Calidad, medioambiente, verificación y control. Responsable de Calidad Departamento Sistemas de Gestión de ATISAE. CARACTERÍSTICAS Duración: 180 horas Fecha Inicio: Martes 27 de Enero, 2015 Fecha Fin: Martes 21 de Julio, 2015 Precio: 3.240,00 El curso tendrá una duración de 180 horas lectivas que se impartirán en sesiones de martes y miércoles de 17:00 a 21:00 y los cuatro seminarios se impartirán de 9.00 a 14:00 y 16:00 a 19:00 horas. Los derechos de matrícula y participación en el curso importan En dicha cantidad están incluidos los costes del material docente que se entregará a lo largo del período lectivo. Una vez iniciado el curso se retendrá el 100% del importe de la matrícula. Con carácter general, las empresas asociadas al Club Cámara podrán beneficiarse de un descuento por alumno del 25% sobre el coste total del curso. (2.430 ). La Escuela de Negocios se reserva el derecho de anular la celebración del curso de no llegar a un mínimo de alumnos. Una vez iniciado el curso, se retendrá el 100% del importe del mismo. Consulte condiciones y facilidades de pago. DIPLOMA A los alumnos que demuestren aprovechamiento y asistan, al menos, al 80% del período lectivo, la Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el correspondiente DIPLOMA acreditativo de su participación en el curso.

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