Cómo ser Empresario?

Transcripción

1 Estimad Amig/a. Gracias pr mstrar interés pr nuestra franquicia, segur que pdrems llegar a un acuerd y tener una larga y prspera relación. Primeramente presentarme. Mi nmbre es Israel Rugama y sl el Directr de Expansión de Tiendas UPI. A partir de ahra, y seré la persna de referencia en UPI, hasta la firma del cntrat, si llegams a un entendimient. Cumpliend cn la base eclógica y respetand el medi ambiente, permítens que en lugar de mandarte un Dssier Infrmativ en papel, te l mandems en frmat digital. (si tuvieras algún prblema para leerle acceder a él pr favr, indícamel). Cm el dssier es ampli, te enviams un enlace dnde cn un sl CLIC pdrás acceder y descargarte nuestr dssier infrmativ. Para cualquier duda, pnte en cntact cnmig. Israel Rugama Slana Directr Expansión Tiendas UPI Telf: israel.rugama@cuter.es Visítans en : Dada nuestra dilatada experiencia dentr del sectr de las nuevas tecnlgías y dentr de mercad detallista (tiendas), te adjuntams uns mtivs, pr l que una Red de Tiendas, una Franquicia, te ayudará cn el lanzamient de tú negci cn la cntinuidad y mejra del mism si llevas ya algún tiemp. Cóm ser Empresari? Si has llegad hasta aquí es prque sigues cn una idea en la cabeza y es crear tu prpi negci. Has pensad en l que necesitas para llevarl a cab? Autónm cnstitución de una sciedad? Buscar una buena ubicación del lcal. Acndicinamient del lcal Obras. Altas de luz, agua, teléfn, ADSL... Alarma. Licencias. Buscar una imagen que te identifique y sirva cm referencia. Adquisición de mbiliari, a pder ser, acrde cn tu imagen. Lumins, Banderla,.. Fllets publicitaris?, Creativs, imprentas,... Buscar prveedres. (Tendrás que cmprar al principi cn transferencias anticipadas). Prgrama de gestión: ( mas de mes y medi ) Creación y definición de familia de prducts. Mantenimient de artículs. Base de dats de artícul. Márgenes y precis. Etc. Y td est sl..

2 Sabes, realmente, cuales sn las ventajas de una franquicia? Básicamente, se pdrían resumir en ests punts: Mbiliari. Cnjunt de mbiliari cmplet cn una imagen de marca. De esa frma evitas buscar y cmparar tarifas. Lumins exterir cn la imagen de la franquicia. Ordenadr de Caja y un sftware de gestión, en cnexión directa cn la Central Tendrás un únic prveedr. Una frmación para transmitirs una idea de negci de éxit. Accines publicitarias para dars a cncer en la lcalidad. Material de merchandising para implantar la imagen de UPI en la tienda. Blsas, tarjetas de visita, facturas, material crprativ, etc.. Puede que algunas franquicias te prprcinen td est, per qué diferencia a TIENDAS UPI de las demás? Qué ventajas adicinales btendrías si ns eligieras a nstrs? Te mntams la tienda al cmplet, td para cmenzar. (Apy cuand mas l necesitas, al principi) Mbiliari UPI Lumins UPI Imagen de Tienda UPI Ordenadr de Caja y Prgrama Gestión UPI. Frmación en las Instalacines de UPI Campaña de publicidad, lanzamient Material Inicial. Apy y asesramient cntinu, sbre td al principi. Valres añadids Mejr Organización Empresarial. En Tiendas UPI hems sabid leer el mercad, la ecnmía y las circunstancias actuales de la sciedad y de su ecnmía. Pr ell, recientemente hems realizad cambis imprtantes dentr de nuestr mdel de negci, en busca de una mayr rentabilidad, tant para la prpia cmpañía, cm sbre td para nuestrs franquiciads de ls que sms garantes. Pr ell, tras valrar tds ls parámetrs, el mercad y ls prblemas que tant nstrs cm nuestrs franquiciads se han encntrad en ls últims tiemps, así cm nuestra ya dilatada experiencia, tmams recientemente la decisión de eliminar cierts servicis, que n hacían mas que encarecer ls cstes de estructura, ls cstes mensuales de las tiendas, y que en realidad ess servicis eran prescindibles, para la expltación de nuestrs negcis sl manteniend ls servicis que hy pr hy sn demandads y necesari, para una mayr btención de beneficis. Un Catalg mensual atractiv y agresiv. Una buena selección de Prduct a vender. Precis adecuads al mercad, cn una cierta garantía de benefici. Herramienta de ventas. Imagen de Marca. El bjetiv es clar, vender, dar buen servici y que nuestras Tiendas UPI, estén cm referencia en tdas las pblacines. A titul de servicis cm Franquiciadres, tal y cm indicams a l larg de este dcument, seguims manteniend ls servicis íntegrs al franquiciad, dad que el apy y cercanía sn la base de nuestra relación.

3 La principal variación en nuestr mdel de negci es la rerganización empresarial interna, eliminand departaments n necesaris, aligerand una estructura a la par que antigua pesada para ls tiemps que crren, y adaptándns a ls tiemps. En el sectr de la Infrmática es cmún que las centrales de franquicias y de redes de tiendas, dispngan de almacenes prpis, para la distribución del prduct, est cnlleva muchs prblemas, cm alts riesgs financiers, rtación de prduct lenta, bslescencia, necesidad de much persnal, en definitiva encarecimient de la estructura y td es se traduce en la necesidad de tener que encarecer el prduct al distribuidr para pagar dichas estructuras. En Tiendas UPI, hems eliminad td es, n dispnems de almacén, LO HEMOS ELIMINADO, es decir, hems abaratad nuestras estructura, pr l que pdems ser much mas cmpetitivs, tant en la central y pr cnsiguiente en las tiendas. Y además ganams en agilidad. La situación la hems resuelt de una frma muy sencilla. Hems firmad acuerds cn 8 mayristas, a ls que hems hmlgad, teniend en cuenta que pueden suministrarns el 100% del material que se necesita en el mercad, así cm ls servicis necesaris, tant para el segment cnsum, cm para el segment prfesinal. Cntams cn sus almacenes cm nuestrs, cn l que ganams en variedad de prduct y en cmpetitividad. Se pretende tener una amplia variedad de prduct, a uns buens precis, trabajand baj el sistema de ctización diaria, y selección del prduct, en el mayrista que mejres cndicines prprcine. Ls criteris de selección del material y pr l tant de mayrista para cmpra (según pr prduct) sn: 1. Que haya existencias del prduct. 2. Preci del prduct. 3. Criteri y cstes de prtes. 4. Cncentración centralización de pedid (para realizar un pedid mayr y ahrr prtes). Hems de distinguir entre prduct de: Prduct de Catalg: Se prcederá a realizar una selección dentr de ls mayristas hmlgads, para la cnfección del Catalg. Este prduct cnsta de un Part Number, Descripción, PVD y PvP. Cn la tienda se pactará el PVD. Para cumplir el cmprmis del catalg, dnde la tienda tiene definids ls precis y márgenes de ganancia. Prduct de Alta rtación: A parte de ls prducts del catalg, y aunque cincidentes en muchs cass, dentr del sectr, existen prducts de alta rtación, bien pr ser innvadres, pr ser fertas especiales, pr cualquier circunstancia. Este tip de prduct, recibirá un seguimient muy cercan y cnstante, cn el fin de que siempre y en td mment, estems al rden de td l relacinad a este tip de circunstancias. Para ell, entre tras, una vez determinad el prduct de alta rtación, se prcederá a la ctización diaria, tant para nstrs desde mayrista, cm para nuestrs clientes, desde nstrs, cn el fin de captar su atención y pr supuest tener una mayr ptenciación cmercial. Equips: Ests serán fabricads y servids desde EDM. Partims pr distinguir ls equips del catalg, pre-cnfigurads de anteman y cuys parámetrs de cnfiguración, preci, se han pactad de anteman. Y ls equips de mntaje a medida, cuya ctización es en el mment, a través del sistema cmún entre ambas cmpañías. Indicar que la central sigue siend el punt de referencia de las tiendas, en td l relativ a la relación cmercial, es decir, cnsulta de precis, características, necesidades de ctización, marketing, sprte, etc, la tendencia es a seguir desarrlland nuestr sistema, para que cada vez sea un prces autmátic. En definitiva, cn este sistema ns vams a garantizar tener una amplia variedad de prduct dispnible, y el mejr preci dentr de ls mayristas hmlgads y pr l tant de ls mejres precis del mercad

4 garantizad. Es cm cmprar en una subasta dnde cmprarems al mayrista que mejr preci de, al que l tenga en existencias, pr l que nuestras tiendas siempre saldrán ganand. Frmación cntinúa. Se imparte frmación cmercial, técnica, sbre nuevas tendencias, etc Servici Técnic Hmlgad de UPI. L habitual es que la tienda repare ls rdenadres que vende, sin percibir ningún imprte, dad que ese cste va en el margen cmercial. Per en UPI sms tus scis y pr ell pr cada reparación de equips UPI en garantía la Central te dará una cmisión que variará en función del tip de garantía del equip. Si la intervención es en labratri, la cmisión será de 18 y si es in-situ, será de 50. También se efectuará un abn pr el imprte de la pieza piezas defectusas que se hayan tenid que sustituir. Ofrecer a vuestrs clientes una amplia línea de negcis sin ningún cste ni riesg. Telefnía fija y móvil, Internet, televisión, ftgrafía digital, frmación, papelería, alarmas, recargas de móviles. Ofreciend ests servicis pdrás btener una cmisión pr ser mer intermediari entre el cliente final y la Central. Servici a empresas (mdels, fórmulas y prducts para trabajar cn empresas, así cm un catálg trimestral específic). Aparición cntinua en medis de cmunicación (series de televisión, revistas del sectr, periódics,...). Cn l que venderás una marca cncida y cada día mas demandada, n tendrás que luchar pr vender alg que n se cnce y genera descnfianza. Pag aplazad. Gracias al aval bancari pdrás pagar tus cmpras a la Central en un plaz de 30 días 60 días si se trata de prducts del Pack Viste tu Tienda. Igualmente se realizará un estudi de riesg a través de Crédit y Caución, para la cncesión de un riesg dentr de ls mayristas hmlgads, y que ests puedan cnceder cm frma de pag hasta 30 días Qué es el Pack Viste tu Tienda? Sn prducts del catálg cn derech a devlución. Mensualmente, pdrás dispner de Ordenadres sbremesa, prtátiles y prducts de marca prpia. La finalidad de dich Pack es que la tienda tenga prducts de nuestra marca. Al finalizar el catálg, tu cmercial cntactará cntig para pedirte un listad de ls prducts que n hayas vendid y te dirá aquells que te autriza que devuelvas y ls que n. El hech de que n te autrice a devlver cierts artículs es prque ese prduct saldrá en el siguiente catálg. Se devlverán aquells artículs cn una antigüedad inferir a ds meses según la factura. Minimizar cstes y tiemp al tener un únic prveedr. TIENDAS UPI tiene acuerds cn ls principales fabricantes del mercad (prtátiles, sftware, impresras, cnsumibles,...), cn prducts y servicis destinads tant al área de cnsum cm a empresas. Cnsultas a través de la Web de TIENDAS UPI. Nuestra Web cuenta cn una cmpleta Extranet en la que pdrás realizar las siguientes cnsultas: De tip cmercial: Listad y tarifas de artículs en stck. Ntas técnicas de prducts, incmpatibilidades,... Tarifas de artículs de bslet y para servici técnic. Acceder a tu blsa de cmpras, añadir mdificar artículs. Presupuests pendientes de facturar. Material reservad en la Central. Cntactar cn tu cmercial. Cnfiguradr de equips.

5 De tip administrativ: Extract de tu cuenta. Efects que vencen próximamente. Facturas. Slicitar el reenví de facturas realizadas en la Central que n hayas recibid. Atención al cliente: Garantía y factura relacinada de un artícul a través del númer de serie. Cndicines de garantía de ls artículs. Slicitar RMA que te autrice al enví de material a la Central. Servici Técnic: Fr técnic de preguntas y respuestas de artículs. Dudas y cnsultas a nuestr Sprte Técnic. Tienda On-line. Aprvechand el auge del cmerci electrónic, se ha cread esta nueva línea de negci de cara a cubrir un segment de mercad al que tdavía n habíams llegad y, al tiemp, generar mayr númer de visitantes a la tienda, ya que el cliente puede seleccinar el enví del prduct a su TIENDA UPI más cercana. El cliente final se registrará a través de nuestra Web. Antes de realizar el pedid es bligatri que seleccine una de nuestras tiendas de la red. Sól pr el hech de que el cliente seleccine tu tienda, recibirás una cmisión que será del 60% del margen del prduct (diferencia entre el P.V.P y del P.V.D. Ambs sin I.V.A.). Prtes gratuits a partir de 600 de pedid. "A ls efects de l dispuest en la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Prtección de Dats de Carácter Persnal, se infrma que ls dats facilitads al rellenar la slicitud de infrmación sbre nuestra franquicia serán incrprads en un ficher prpiedad de CUTER SOLUCIONES TECNOLÓGICAS S.A., cn dmicili en Camin de Angst, s/n Mancha Real (Jaén), La finalidad de la recgida de sus dats es su utilización y tratamient infrmátic cn fines cmerciales. Puede Ud. ejercitar sus derechs de acces, rectificación, cancelación y psición, mediante cmunicación escrita a la dirección indicada a través de la cuenta de crre expansin@upi.es. Cnsiente expresamente la utilización de sus dats de acuerd cn l dispuest en la Ley 34/2002 de Servicis de la Sciedad de la Infrmación y de Cmerci Electrónic. Tiendas Upi es una marca registrada de CUTER SOLUCIONES TECNOLÓGICAS S.A."