I. Estimación de Costos. Estrategias de precios CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD

Transcripción

1 I. Estimación de Costos Estrategias de precios CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD

2 Porqué es importante la correcta fijación de precios?

3 De cuantas cosas prescindo o me desprendo para contar con los satisfactores de este producto? El conjunto de beneficios variará de una persona a otra La funcionalidad pudiera ser la misma

4 De cuantas cosas prescindo o me desprendo para contar con los satisfactores de este producto? El conjunto de beneficios variará de una persona a otra La funcionalidad pudiera ser la misma

5 Conozco la percepción de valor que tienen mis clientes respecto a mi producto?

6 El Pricing es importante en función de lo siguiente: Influye en el nivel de demanda Determina el volumen de producción Se relaciona con la elasticidad precio-demanda Determina la rentabilidad del producto Permite comparar marcas y productos Genera mayor o menor fidelidad Influye en la percepción del producto

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8 Clasificación de los costos Según el área donde se consumen Según su identificación Según el momento en el que se calculan Según su comportamiento Según su centro de costos Etc.

9 Según el área en donde se consume Costos de producción Se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados: se clasifican en material directo, mano de obra directa, costos indirectos de fabricación y contratos de servicios. Costos de distribución Se generan por llevar el producto o servicio hasta el consumidor final

10 Según el área en donde se consume Costos de administración Generados en las áreas administrativas de la empresa, se le denominan gastos. Costos de financiamiento Son los que se generan por el uso de recursos de capital

11 Según su identificación Directos Son los que se identifican fácilmente con el producto, servicio, proceso o departamento. Son costos directos el material directo y la mano de obra. Indirectos Su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto de productos. Es difícil asociarlos con un producto o servicio específico. Para su asignación se requieren base de distribución (metros, personas, etc)

12 Por el tipo de desembolso que en el se ha incurrido Desembolsables Generan salida real de efectivo De oportunidad Se genera al tomar una determinación que conlleva la renuncia de otra alternativa

13 Por su comportamiento Fijos Permanecen constantes durante el tiempo sin importar el volumen de producción. Variables Se modifican de cuerdo con el volumen de producción, es decir, si no hay producción no hay costos variables.

14 Macro proceso de una empresa productora Inventario Costo

15 Hemos pasado de una guerra de precios.. A una guerra de costos

16 Términos comunes hoy día Control de calidad total Orientación hacia el cliente Just in time ABC (Costo basado en actividades) Entre otros

17 Tendencia. Mantener el inventario al mínimo nivel Por qué? Tener inventario es tener dinero asentado Tener dinero asentado es capital de trabajo El capital de trabajo requiere que alguien lo apalanque ó financie El financiamiento cuesta El costo financiero nos resta competitividad El menos competitivo muere

18 Ventajas de un sistema de administración de costos Evidencia costos que no agregan valor Identifica procesos poco eficientes Evidencia la necesidad de tener un programa de calidad Permite auditar inversiones de capital Mejora la toma de decisiones Convierte el análisis de costos a un nivel estratégico

19 Elementos que integran el costo o Materia prima / Materiales que físicamente se convierten en parte del producto terminado. o Mano de obra / Costo de los servicios de los obreros que trabajan directamente en la elaboración del producto. o Gastos de fabricación ó indirectos / Demás costos relacionados con la producción. Costo primo Costo de conversión

20 Elementos que integran el costo o Costo primo / Suma de costo de materia prima y la mano de obra o Costo de conversión / Suma del costo de la mano de obra y de los gastos de fabricación ó indirectos

21 Bases de Costeo o Costos históricos o Son aquellos en los que se incurre en un período determinado o Costos predeterminados o Se estiman con base estadística o Costos estimados / Determinados con anterioridad con base a lo que ha sucedido, es lo que puede costar. o Costos estándar / Determinado bajo una base científica, considerando factores como eficiencia, economía y otros factores

22 Costos de compra El costo de compra de los artículos en inventarios debe incluir el precio de compra erogado en la adquisición, derechos de importación, impuestos, fletes, almacenaje, manejo, seguros y otros gastos indirectos. Costos de compra El costo de compra de los artículos en inventarios debe incluir el precio de compra erogado en la adquisición, derechos de importación, impuestos, fletes, almacenaje, manejo, seguros y otros gastos indirectos.

23 Lo crítico. Identificar para poder registrar de modo detallado Los registros los podremos comparar a lo largo del tiempo Las comparaciones nos darán métricas Lo que podemos medir lo podemos mejorar Al cabo que si el costo es el 70% de las erogaciones tendríamos que subdividirlo para eficientarlo

24 Macro proceso de una empresa productora Inventario Costo

25 A este momento del análisis hemos comprado materia prima y la hemos producido, pero.. Cómo lo registramos? 2 Feb / Compramos 1 rollo de 100 mts de tela a un costo de $9 pesos por metro, por la importación y flete se pagan $200 pesos. Este material se produce y convierte en 100 piezas y se gasta para esto un total de $800 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc. Todo se pagó de contado Cargo Abono Inventario / MP $900 Inventario / Flete $200 Inventario / Conversión $800 Bancos $1900

26 4 Feb / Compramos 2 rollo de 100 mts de tela a un costo de $7 pesos por metro, por la importación y flete se pagan $300 pesos. Este material se produce y convierte en 200 piezas y se gasta para esto un total de $1200 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc. Todo se pagó de contado Cargo Abono Inventario / MP $1400 Inventario / Flete $300 Inventario / Conversión $1200 Bancos $2900

27 6 Feb / Compramos 1 rollo de 100 mts de tela a un costo de $5 pesos por metro, por la importación y flete se pagan $300 pesos. Este material se produce y convierte en 100 piezas y se gasta para esto un total de $600 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc. Todo se pagó de contado Cargo Abono Inventario / MP $500 Inventario / Flete $300 Inventario / Conversión $600 Bancos $1400

28 8 Feb / Compramos 5 rollos de 50 mts de tela a un costo de $7 pesos por metro, por la importación y flete se pagan $200 pesos. Este material se produce y convierte en 250 piezas y se gasta para esto un total de $200 pesos entre sueldos, hilos, depreciación, etc. Todo se pagó de contado Cargo Abono Inventario / MP $1750 Inventario / Flete $200 Inventario / Conversión $200 Bancos $2150

29 Correlación entre costo e inventario Si nuestro sistema de costeo está bien diseñado, entonces la información financiera estará más apegada a la realidad. De no ser así tendríamos una mala fijación de costos y por consiguiente un erróneo estado de resultados.

30 Video Megafábricas

31 Ok, ya registramos todas las entradas al inventario Elabora el kardex del almacén en el que registres todas las entradas. Utiliza el siguiente formato Fecha Entrada /Salida Unid Entrada Unid Salida Existenci a Costo Unitario Cargo Abono Saldo 2 feb Compra

32 Ok, ya registramos todas las entradas al inventario Elabora el kardex del almacén en el que registres todas las entradas. Utiliza el siguiente formato Fecha Entrada /Salida Unid Entrada Unid Salida Existenci a Costo Unitario Cargo Abono Saldo 2 feb Compra feb Compra feb 6 feb Compra feb Compra feb 11 feb

33 Qué observas? Los costos unitarios no son los mismos Suena exagerado, pero podría pasarnos algo similar aunque no tan exagerado Ahora tengo que vender Cuál sacaré primero del almacén?

34 Valuación de Inventarios Promedios PEPS / Primeras entradas primeras salidas UEPS / Últimas entradas primeras salidas Identificado Detallista

35 Valuación Promedio / después de cada entrada por unidad comprada ó fabricada se determina un nuevo costo unitario promedio para valuar las salidas PEPS / Las primeras unidades compradas ó fabricadas será el costo asignado a las primeras que salen UEPS / El costo de las últimas unidades serán las primeras en salir Identificado / Cada una de las unidades compradas ó fabricadas conserva su costo (similar a un número de serie) Detallista / El importe de los inventarios se obtiene valuando las existencias a precios de venta y deduciéndoles los factores de margen de utilidad bruta para así obtener el costo del mismo.

36 Fecha Vendemos lo siguiente: 5 de febrero / 150 piezas 9 de febrero / 100 piezas 11 de febrero / 200 piezas Registra las salidas con promedio / peps y ueps Entrada /Salida Unid Entrada Unid Salida Existenci a Costo Unitario Costo Promedi o Cargo Abono Saldo 2 feb Compra feb Compra feb 6 feb Compra feb Compra feb 11 feb

37 Qué diferencias hubieron? Promedio PEPS UEPS Costo Costo Costo Inventario Inventario Inventario

38 Ya analizamos el proceso productivo, el manejo y asignación de los costos, la valuación de las salidas de inventario, Cómo aplicamos este conocimiento?

39 Qué otro aspecto es crítico en la administración de costos e inventarios? El nivel de inventario

40 Por qué tengo que contar con un inventario? Cuánto gano por tener un inventario? Hay algún modo de ganar más?

41 Rotación de inventario Consiste en medir cuanto tarda en promedio nuestro inventario asentado en la empresa en un período de tiempo, normalmente medido en un año. También se puede medir en veces que pasa o rota el inventario en la empresa en un año.

42 Rotación de inventario En veces Rotación=(costo de venta / inventario promedio) Ejemplo Tengo $1,000,000 en promedio de inventario, en el año mi costo de venta fue de $15,000,000. Por consiguiente 15/1 = 15 veces Por qué a costo y no a precio de venta? Porque no sería comparable, el inventario se valúa a costo, no a precio de venta.

43 Rotación de inventario En dias Días de inventario=(365 dias / rotación en veces) Ejemplo 365 / 15 veces = días

44 Rotación de inventario Ejercicio: Una empresa tiene al inicio del año un inventario de $2000,000 y al final $1,500,000. Sus ventas del año fueron por $30,000,000 con un costo del 70% Calcula las veces que rotó su inventario y los días de inventario promedio.

45 Rotación de inventario Qué pasaría si esta empresa el próximo año baja a la mitad su inventario sin perder ventas y abona a sus deudas que le cobran 15% anual?

46 Fórmulas 365 Costo de Venta Inventario Promedio Ciclo del Flujo de Caja Ciclo Operativo Ciclo de Pago Plazo promedio de Inventarios Plazo promedio CXC Plazo promedio CXP 365 Vta Créd + IVA Tras. CXC Promedio 365 Compras Crédito +IVA CXP Promedio

47 I. Estimación de costos

48 I. Estimación de costos

49 Qué empresa sería más eficiente en el manejo de su Inventario y Gastos Fijos? Qué empresa vale más?

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52 Entonces. Qué paso con lo aprendido en las últimas 46 diapositivas? Qué es lo correcto?

53 Las finanzas NO son para aplicarse como marca el librito, son para aplicarse como marca la ESTRATEGIA

54 I. Estimación de costos Lote óptimo de compra Economical Order Quantity Nos permite saber la cantidad de piezas que debemos estar comprando por cada orden de compra.