COACHING EN VENTAS CON PNL

Transcripción

1 COACHING EN VENTAS CON PNL Cómo Programarte para las ventas y dominar las Técnicas de Programación Neurolingüística, Persuasión Psicológica y las Leyes de Influencia Inconsciente para vender más, en menos tiempo y con mucho menos esfuerzo. Lugar: Colegio de Ingenieros del Perú, CIP (Av. Arequipa Miraflores) Lima-Perú, Noviembre 2013

2 DESCRIPCIÓN DEL CURSO La habilidad para vender es una de las habilidades más importantes e indispensables para el éxito, no solo en el mundo empresarial, sino también en la vida. A diario, nos enfrentamos a situaciones en las cuales tenemos que ofrecer algo a cambio de un beneficio, y quienes tengan la habilidad de efectuar dicha acción de mejor manera obtendrán una gran ventaja sobre los demás y un camino más rápido al éxito. Los mejores vendedores del mundo han tenido que entrenar a diario, descubrir lo que funciona y lo que no, han roto límites enfrentado miedo tras miedo y todo ello para finalmente poder ser los mejores. Sin embargo, ello no implica que para alcanzar esos altos niveles de éxito se tiene que seguir el mismo proceso de aprendizaje e invertir la misma cantidad de tiempo y dinero. Hoy con los estudios de la NEUROCIENCIA, se ha descubierto que todo comportamiento y habilidad se puede adaptar, moldear, mejorar hasta incorporarlo en la identidad personal. La Neuroplasticidad es una de las palabras en las Neurociencias que explica como el cerebro puede reprogramarse a sí mismo, eliminar emociones negativas y adquirir nuevas habilidades sin importar la edad, raza o sexo. El Seminario COACHING en VENTAS con PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA es un programa lleno de herramientas diseñadas para ser aprendidas de manera rápida y sencilla. Mediante ejercicios prácticos y con la última tecnología multimedia, podrás aprender cómo funciona tu cerebro y cómo puedes reprogramarlo con las habilidades de un súper vendedor y convertirte en una persona persuasiva, carismática y exitosa no solo en tu organización, sino también en otros aspectos de tu vida. Convertirse en un Gran Vendedor nunca antes fue tan fácil como hoy, gracias a la PNL, las NEUROCIENCIAS y las últimas tecnologías para explorar el Cerebro y la Mente Humana. OBJETIVOS 1. Dar a conocer las funciones principales del Cerebro y la Mente Humana según los últimos avances de las Neurociencias y las aplicaciones con la PNL. 2. Manejar las herramientas de la PNL para incorporar, incrementar y desarrollar las habilidades de Ventas por medio de la reprogramación mental del cerebro. (Reingeniería Humana). 3. Generar entusiasmo, persuasión, carisma, confianza y valor personal por medio del Lenguaje Calibrado del Vendedor, Creando participación voluntaria, nuevas ideas y un beneficio mucho mayor en la organización.

3 QUÉ ES LA PNL? La PNL es una meta-disciplina lo cual quiere decir que la PNL tiene aplicación en diversas disciplinas como herramienta para mejorar el desenvolvimiento y desarrollo del ser humano. Esta disciplina consiste en un constante estudio de la estructura de la experiencia subjetiva para lograr cambios rápidos y permanentes en las personas. BENEFICIOS DIRECTOS El participante aprenderá a: Manejar y dominar sus propias emociones aplicando la PNL, conociendo también las diferentes funciones del Cerebro y la Mente Humana. Convertirse en un vendedor persuasivo y carismático con sus clientes; dichos cambios pueden permanecer en el tiempo debido al conocimiento de técnicas de Reingeniería Humana o Programación del Cerebro. Incrementar su autoconfianza frente a los retos más grandes que se puedan presentar con los clientes. Conocer cómo obtener otras nuevas habilidades personales aplicando las mismas técnicas de la PNL. Estas técnicas son aplicables en todo aspecto de la vida y pueden llevarte a conseguir cualquier objetivo positivo que te propongas. DIRIGIDO A:

4 Directivos, Gerentes, Jefes, Supervisores, Analistas, Empresarios, Profesionales independientes y en general a toda persona interesada en desarrollar de manera rápida y eficaz, habilidades de Liderazgo, para ser mucho más productivo y capaz de dirigir con éxito equipos, organizaciones y/o empresas. METODOLOGÍA La metodología en la exposición tendrá un enfoque Neurocientífico según las bases del Aprendizaje del Cerebro. Se hará uso de herramientas multimedia de última tecnología, las cuales estimularán emociones positivas en los participantes que ayudan en su aprendizaje. La comparación de cada uno de los temas aplicados a nuestra vida diaria y los casos de la vida real indican al cerebro que dicha información es necesaria retener por ser de aplicación familiar. La exposición será netamente participativa y práctica. Se harán grupos para practicar las diferentes técnicas mentales de la PNL enseñadas en la exposición, las cuales pueden cambiar cualquier emoción negativa o creencia limitante en minutos en la mayoría de casos. Se harán demostraciones prácticas de reprogramación de casos difíciles de cualquiera de los participantes voluntarios, casos como miedo a hablar en público, traumas, recuerdos negativos que limitan, etc. Nuestro objetivo en la vida, no es superar a los demás, sino más bien superarnos nosotros mismos Stewart B. Johnson

5 TEMARIO 1. Fundamentos de COACHING y PNL (La Nueva Ciencia de la Persuasión). 2. Entendiendo las razones emocionales y lógicas por las que la gente compra. 3. El modelo "AIDA" (Atención, Interés, Deseo y Cierre). 4. Las preguntas poderosas de Coaching que califican rápidamente al prospecto de forma simple y sutil. 5. Como generar "RAPPORT" (PNL) para establecer una relación de confianza instantánea con tus prospectos durante las presentaciones de ventas. 6. Siete formas de atrapar la atención de tus prospectos de forma poderosa. 7. Como utilizar efectivamente las ANCLAS (PNL) para hacer que tus clientes desarrollen un interés y deseo incontrolable de comprar tus productos y servicios. 8. Como programar (PNL) las necesidades, deseos y criterios de tu cliente en una presentación absolutamente fascinante. 9. El sistema de pasos para manejar las objeciones más complejas y convertirlas en razones para comprar. 10. Los 5 detonadores de la influencia inconsciente. 11. Utilización de un "CRM" para lograr claridad en el vendedor y hacer seguimiento efectivo a los prospectos. 12. La utilidad inapreciable de las Pruebas de Cierre - Cuando aprendas esta simple técnica, nunca más tendrás que sufrir rechazos y pedirle al cliente que compre tu producto o servicio. 13. Como desarrollar el negocio mediante referencias y recomendaciones. 14. Como manejar correctamente tus estados emocionales en situaciones difíciles. Para un vendedor exitoso, no hay límites, son personas poderosas y dueños de sus sueños. - ILPNL

6 EXPOSITORES WALTER EDUARDO TERÁN CHIRIBOGA Walter es Coach Profesional Certificado (CPC) por ICS de IESEC HUMAN, VALENCIA ESPAÑA. Con estudios en Ingeniería Informática en la Pontificia Universidad Católica del Perú y estudios de diplomado en NEUROPEDAGOGÍA Y EDUCACIÓN en la Escuela Iberoamericana de NEUROCIENCIAS y la Universidad SAN PABLO. En el 2010 recibió la Condecoración "GESTIÓN POR EL PAÍS" otorgada por el Congreso de la República del Perú y la Asociación de Periodistas de Radio y Televisión por su trayectoria como formador en Liderazgo y Valores en diversas instituciones y organizaciones en el Perú. Es un investigador del potencial del CEREBRO y la Mente humana en el desarrollo personal. Se especializó en Design Human Engineering, PNL, Sales Coaching, Empowerment y Team Building. Ha seguido entrenamientos avanzados en Neuromanagement y Programación Neuro-lingüística (PNL). Es egresado del Instituto Latinoamericano de Liderazgo (ILLC). Es NLP Trainer y Co-fundador del primer Instituto Latinoamericano de Programación Neuro-lingüística con enfoque Neurocientífico (ILPNL). Ha capacitado a directivos y colaboradores, en eventos independientes y/o entrenamientos in-house, de organizaciones como: Telefónica del Perú, SGS, Sunat, Seguros la Positiva, Caja Arequipa, Financiera Edificar, Crosland, Iprisco, Nextel, Interbank, Ciudaris, Inreminsac, Saga Falabella, Crediscotia, Omnilife, Renaware, Ardys, Infiniumgolf, Hotel Sol de Ica, Ccp Perú, Grupo Fraktal. Intermedica Solutions, Serg Perú, Opalo Perú, Unixcomp sac, Global Beauty Perú sac, Mcv sac, Grupo Idclogic, Planet Consultores, T.J. Castro sac, Scorpion Express Line corp., Bismet sac, Legis Perú, Enviroequip sac, fibrotecnia sac, Cpf, Andes Seguridad sac, Aviamar sac, Smart Intelligence group, Open Trade Perú, Kalen sac.

7 Arpl Tecnología Industrial s.a, Sees sac, Odontocorp sac, Brandtree Group s.a, Olivos del Sur sac, Kossodo sac, Kalinson Perú sac, Ilender Pharmaceutical Corporation, Autorex Peruana s.a, Efide, Edicas sac, Ctrisk sac, Inkatexperu, Fundición Laminar sac, D'vinni s.a, G.H. Trading sac, Serpar, Blacksa, Eyssac, Tecnológica de Alimentos S.A. También ha capacitado a estudiantes de Pregrado y Postgrado de instituciones educativas como: PUCP, UPC, IPAE, ESAN y USIL. VICTOR A. REYES JULCA Victor Reyes es Licensed Master Practitioner of Neuro- Linguistic Programming (PNL) y Licensed Neuro- Linguistic Programming Coach (Coaching con PNL). Sus licencias fueron emitidas por The Society of NLP (USA), avaladas por el Dr. Richard Bandler, Co-creador de la Programación Neurolingüística, lo cual lo habilita para ejercer a nivel internacional como miembro de dicha Sociedad Internacional. Llevó cursos en la ciudad de Santiago de Chile e hizo un Diplomado en Hipnosis (Las Claves Maestras de la Hipnosis). Se certificó como un Experto en Operadores Modernos de la PNL. Su interés por el Talento y Potencial humano lo llevo a cursar estudios de diplomado en NEUROPEDAGOGÍA y Educación en la Escuela Iberoamericana de NEUROCIENCIAS y la Universidad SAN PABLO. Su pasión por el desarrollo humano lo mantiene actualizándose constantemente con lo último en técnicas avanzadas de Programación Neurolingüística, reingeniería humana (de la mano con las Neurociencias) y el Coaching, manteniendo así la más alta calidad de sus servicios con resultados positivos inmediatos. Ha sido reconocido por las empresas como Experto del Cambio Mental por su habilidad para transformar, motivar y liderar grandes grupos. Sus conferencias con PNL pueden lograr un cambio inmediato y duradero en las personas. A diferencia de los oradores motivacionales, los cambios que Víctor Reyes logra en las personas están en la estructura neurológica del comportamiento lo cual hace que el cambio sea a largo plazo y no un cambio temporal.

8 En la Psicoterapia, ha solucionado casos complicados, algunos considerados insolubles, lo cual despertó el interés de algunos entes periodísticos como el diario El Comercio, el cual lo entrevistó y publicó un artículo de dos páginas enteras sobre la PNL, titulado: PROGRAMA TU MENTE. Se desarrolló como Coach y ayudo a algunos futbolistas en la primera división del futbol profesional peruano obteniendo muy buenos resultados. Con todo esta él ha podido probar por medio de la aplicación de la PNL que existen caminos muchos más rápidos y directos para cambiar y mejorar el talento y comportamiento del ser humano. Actualmente, Víctor Reyes es Co-fundador del Instituto Latinoamericano de PNL (ILPNL), miembro en The Society of NLP (USA) y miembro del Consorcio Internacional de PNL y Coaching (Chile). Hace estudios de actualización con el Dr. Richard Bandler y está desarrollando una especialización en técnicas de PNL aplicadas al mundo empresarial y los negocios. FECHA Y HORA 20 de Noviembre del 2013 de 6:00 PM a 10:00 PM (Hora de Registro y Entrega de Materiales 5:45) LUGAR Colegio de Ingenieros del Perú (Av. Arequipa Miraflores). INSCRIPCIONES Descargue la ficha de inscripción en o solicítela a programas@ilpnl.org

9 INVERSIÓN INDIVIDUAL* S/.290 c/u hasta el 15 de Noviembre S/.330 c/u después del 15 de Noviembre GRUPAL (DE 2 A MÁS PERSONAS)* S/.250 c/u hasta el 15 de Noviembre S/.290 c/u después del 15 de Noviembre *PRECIOS INCLUYEN IGV FORMA DE PAGO Hacer depósito en Cta. Corriente Soles Banco Continental BBVA a nombre de: Nro. Cuenta Corriente en Soles BBVA : CÓDIGO INTERBANCARIO: Cta. DETRACCIONES BN: INCLUYE Carpeta de trabajo Coffee Break 1 mes gratuito de nuestro curso online de PNL. Certificado oficial del Instituto Latinoamericano de PNL (ILPNL)

10 CURSOS IN-HOUSE PODEMOS DESARROLLAR EL PRESENTE PROGRAMA EN SUS INSTALACIONES, EN FUNCIÓN A LOS REQUERIMIENTOS Y NECESIDADES DE SU EMPRESA. Informes: Contacto: Srta. Luz María Paredes Área Gestión Comercial y C.R.M. Tel: / Cel: / # Nex: 614* programas@ilpnl.org web: