Curso de Marketing Online Módulo 5: Marketing de Afiliación y Colaboración

Transcripción

1 Curso de Marketing Online Módulo 5: Marketing de Afiliación y Colaboración Impartido por: Pablo García pablo.garcia@shawacademy.com

2 Qué aprenderás? Agenda Definiendo el Marketing de Afiliación. Es una herramienta de amplio uso? Evitando errores. Cómo funciona el Marketing de Afiliación. Las plataformas que tenemos a nuestra disposición. Gestionando a nuestros asociados/partners. Consejos para tener éxito en Marketing de Afiliación. Beneficios del Marketing de Afiliación. Resumen.

3 Definiendo el Marketing de Afiliación El Marketing de Afiliación es marketing basado en resultados. Una empresa recompensa a sus afiliados por cada cliente o visitante que ha recibido en su web a través de los esfuerzos de marketing de ese afiliado.

4 Marketing de Afiliación = Basado en resultados Los 4 pilares principales Vendedor/Anunciante = Shaw. Afiliado/Editor = Tú. Consumidor/Usuario final = Terceros. Red de afiliación/ofertas para afiliados.

5 Trabajan las webs con redes de afiliación? En una palabra Sí! *Más del 50% de los negocios digitales de Reino Unido que fueron encuestados dijeron que usaban al menos una red de afiliación. Fuente: Encuesta sobre Marketing de Afiliación 2012 de IAB en Reino Unido

6 Marketing de afiliación? A pequeña escala = pérdida de tiempo

7 Marketing de afiliación - Gran negocio B2C

8 Marketing de afiliación Funciona en el B2B

9 Pregunta Quién de los aquí presentes ha utilizado el marketing de afiliación antes? Escribe la palabra afiliado si lo has hecho.

10 Términos clave Coste por Adquisición (CPA): Coste por Lead (CPL): El editor o afiliado recibe dinero cuando él o ella envía El editor o afiliado recibe dinero cuando él o ella a un usuario al anunciante que genera una conversión. genera un lead para un anunciante en su web. Normalmente en el proceso hay una transacción o Normalmente es un proceso en el que el usuario compra. rellena un formulario de contacto. Efectivo en cuanto al coste para los anunciantes ya Efectivo en cuanto al coste ya que las comisiones han que solo pagan por el tráfico de los editores que sido preestablecidas por el anunciante. genera conversiones.

11 Términos clave Participación en ingresos: El coste de la publicidad es definido por los ingresos que el anuncio en concreto ha generado. Representa alrededor del 80% de los beneficios que generan los programas de afiliación. También se puede relacionar con el marketing de contenidos a través de webs como HubPages y similar que pagan a los redactores en base a los ingresos que generen los artículos que escriban.

12 Estructuras de afiliación Webs de Afiliados estándar. Marcas blancas. Verticales hechos a medida. Afiliados de búsqueda. Páginas de comparación. Cashback / Fidelización. Socios en redes sociales. Webs de descuentos. Webs de noticias. Socios offline.

13 Riesgos del Marketing de Afiliación CPA s. Conversiones. Conflictos de intereses. Flujo de caja e ingresos percibidos. Midiendo el rendimiento.

14 Riesgos del Marketing de Afiliación CPA s. Peligrosos. Por ejemplo: $50USD/50 tarifa plana por cuenta. cliente, etc. Abierto a actividad fraudulenta. Términos y condiciones. Evitar al principio.

15 Riesgos del Marketing de Afiliación Conversiones Afiliado = enviar tráfico sin conversiones = no hay ingresos. Esto puede deberse al tráfico no segmentado, que inhabilitará la posibilidad de convertir y puede producir situaciones fraudulentas. Ya seas el anunciante o el afiliado, debe haber una relación de beneficio mutuo y honestidad. Por ejemplo Shaw.

16 Riesgos del Marketing de Afiliación Conflictos de intereses No quieres competir contra ti mismo. No quieres darle a tus competidores tráfico o beneficios. Anunciante + Afiliado = Partnership. Compartir el campo de trabajo = Problemas. Las ofertas deben tener un amplio alcance.

17 Riesgos del Marketing de Afiliación Flujo de caja e ingresos percibidos Vendedor = un mal acuerdo puede derivar en mucho dinero saliendo. Afiliado = un mal acuerdo puede suponer no generar ingresos. Acuerdos económicos Estructurar bien un acuerdo es importante. Si eres el vendedor, asegúrate de conseguir el tiempo para verificar la autenticidad de las transacciones. Si eres el afiliado, asegúrate de que recibes los ingresos rápido, lo antes posible.

18 Cómo funciona? Los clientes compran tus productos o servicios Se paga a los afiliados por incrementar tus ventas online Tu web recibe visitas de usuarios interesados Los afiliados crean relaciones con negocios como el tuyo Los usuarios de Internet interactúan con los anuncios Anuncian tus productos y servicios

19 Marketing de afiliados: Sectores Envejecimiento. Alergias. Ansiedad. Artritis. Asma. Seguro de coche/auto. Dolor de espalda. Belleza. Gatos. Entradas para conciertos. Cirugía estética. Tarjetas de crédito. Consolidación de deuda. Diabetes. Perros. Electrodomésticos. Empleo. Fitness / Deporte. Bolsa y Mercado de divisas. Cuidado del cabello. Seguro médico. Mejoras para el hogar. Hipotecas del hogar. Seguros de hogar.

20 Marketing de afiliados: Funciona en B2C Seguridad del hogar. Estudios a distancia. Marketing online. Embarazo. Dejar de fumar. Bienes raíces. Seguro de vida. Búsqueda de empleo. Escultura del cuerpo. Venta al por menor. Marketing en red. Nutrición. Casinos online. Póker online. Paternidad. Desarrollo personal. Economía personal. Cuidado de la piel. Blanqueamiento dental. Telecomunicaciones y otras utilidades. Viajes. Alojamiento web. Bodas. Pérdida de peso.

21 Marketing de Afiliación Vendedor y Afiliado Cuál ser? Fase 1 = Ser el afiliado. Fase 2 = Ser el vendedor. Puedes ser ambos y muchos de hecho lo son.

22 Marketing de Afiliación Los vendedores deben Web. Producto. Conversiones. Pagos adecuados. Plataforma. Seguimiento (tracking).

23 Proveedores de Software de afiliados Proveedores de Software

24 Funcionalidades del software de afiliación Login personal. Informes detallados en tiempo real. Una plataforma para comunicaciones con los editores a través de s en grupo. Una plataforma para subir nuevas creatividades, ofertas y feeds dinámicos de productos. El vendedor también debe ser capaz de seleccionar los afiliados con los que quiera trabajar. Debe permitir incrementar pagos si es necesario y modificar acuerdos para los afiliados con más éxito. Debe permitir hacer seguimiento de múltiples métricas a la vez; CPA, CPC, CPM, CPL si quieres usar estos métodos en tu campaña.

25 Selección y gestión de afiliados Búsqueda por Internet. Atractivas estructuras de pago. Conocer las motivaciones de los afiliados. Comunicarte con ellos y adaptarte. Trátales con cuidado. 20 % ESFUERZO 80% RESULTADOS

26 Pregunta Cómo podemos evaluar el potencial de un afiliado?

27 Marketing de Afiliación Preguntas a realizar Cuál es su ranking en Alexa? Cuál es el tamaño de su audiencia? Quién es su audiencia? Cómo se comunica con ellos el afiliado? Cuál es la frecuencia de las comunicaciones? Rendimientos obtenidos en el pasado que puedan ser comparables? Ten en cuenta todos los puntos naranja. Te ayudarán a ahorrar muchas horas y te ayudarán a centrarte en lo importante.

28 Nuestra plataforma de afiliación

29 Webs de redes de afiliados

30 Consejos Céntrate en el material creativo. Proporciona un software de afiliación. Mantente en contacto. Entrena a tu equipo virtual. Céntrate en los ganadores. Proporciona diferentes niveles de incentivos.

31 El perfecto mix de Marketing de Afiliados Re-marketing en AdWords. Social (recursos de la web). Software que genera una plataforma de Afiliados. Equipo de gestión de afiliados. Ofertas espectaculares. Soporte excelente a los asociados. Localización.

32 Beneficios? Merece la pena? = Sí! Revisar:

33 Marketing de Afiliación - Beneficios Bajo riesgo. Afiliados de búsqueda. Construye autoridad online e incrementa tus puestos en los rankings de autoridad. Hay redes especializadas ya construidas y proveedores. Fuerza trabajo global 24/7/365

34 Resumen Definición del Marketing de Afiliados. El tamaño del Mercado. Cómo funciona el MA? Por qué usar el MA? Anunciantes y editores. Empresas proveedoras de MA. Ejemplos de empresas que usan el MA. Programas de seguimiento de afiliados. Algunos proveedores de programas. Varios tipos de socios afiliados. Planifica tu programa de afiliados. Selección y gestión de afiliados. Webs de redes de afiliados. El perfecto mix de MA. MA en el B2B y B2C? Algunos consejos. Receta para el MA de éxito.

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