PLAN DE TRABAJO ACADÉMICO COORDINACIÓN GENERAL DE POSGRADOS

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1 PLAN DE TRABAJO ACADÉMICO COORDINACIÓN GENERAL DE POSGRADOS Código: F-GPA-21 Versión 01 Edición: 02/02/2009 ESPECIALIZACIÓN: ASIGNATURA: Producto Precio Código Créditos 3 Total horas 36 MAESTRIA EN MERCADEO Fecha de inicio 09/05/2014 Fecha de culminación 31/05/2014 PROFESOR Carlos Mario Morales C Objetivos de la asignatura GENERAL: Comprender los conceptos y desarrollar las habilidades que permitan el establecimiento de estrategias en la gestión de productos y precios buscando la consolidación del proceso de comercialización de productos ESPECÍFICO: Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de: 1) Comprender los conceptos generales que rigen la gestión del producto 2) Realizar análisis estratégicos que le permitan establecer estrategias para la gestión optima del producto 3) Comprender los conceptos y desarrollar habilidades en la implementación del sistema de precio un elemento principal en la generación de valor. Cronograma de trabajo Fecha Tema de la sesión Estrategia Tipo de Metodológica actividad evaluativa (Sesión 1) Presentación del curso. El producto: conceptos y dimensiones. Clasificación de los productos Trabajo independiente del estudiante Bibliografía Tipo de medio didáctico a utilizar F-GPA-21 1/6

2 (Sesión 2) Ciclo de vida del producto y la estrategia de marketingmix. (Sesión 3) (Sesión 4) Análisis de la cartera de productos: alternativas estratégicas. Análisis estratégico de la Cartera de productos Matriz BCG. Análisis financiero de la Cartera de productos. Los atributos del producto. El desarrollo de nuevos productos Caso Análisis Cartera de Productos Discusión del Discusión del Elaboración del Keller F-GPA-21 2/6

3 (Sesión 5) Consideraciones generales sobre el precio Errores más comunes en la fijación de precios. Factores generales a tener en cuenta en la fijación de precios (Sesión 6) Enfoques generales en la fijación de precios Procedimiento en el establecimiento del precio Cómo se fijan los precios de los productos en Colombia? Ultimas tendencias Clase Magistral Clase Lecturas Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa. Borradores de Economía. (Sesión 7) Caso Estrategias de fijación de Precios Discusión del Discusión del Elaboración del Ultimas tendencias Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de precios en las empresas F-GPA-21 3/6

4 colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa. Borradores de Economía. (Sesión 8) Reseña del libro Fijando precios para Últimas tendencias precios de Jagmohan Raju y John Zhang Evaluación reseñas de Últimas tendencias Evaluación Reseña de libro Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa. Borradores de Economía. Ultimas tendencias Bibliografía complementaria Arlen Cerón Islas, Ruth Josefina Alcántara Hernandez, Juan Gabriel Figueroa Velázquez. (SD). La mercadotecnia: una estrategia de competitividad. Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo. F-GPA-21 4/6

5 Morillo Moreno, Marysela. (2003) La Contabilidad de Costos y el Diseño de Mezcla de Productos. Actualidad Contable FACES, Año 6 No.6, Vera Luis Gallardo. (2013). El significado de las variables del marketing-mix para los Públicos objetivo. Razón y Palabra No 82. Zhu Hengyuan, Wang Qing, Yan Ligang, Wu Guisheng. (2009). Are consumers what they consume? Linking lifestyle segmentation to product attributes: an exploratory study of the Chinese mobile phone market. JOURNAL OF MARKETING MANAGEMENT, Vol. 25, No. 3-4, Cabral Luis. (2014). Price Wars for Market Share Leadership. New York University and CEPR Hong Sung-Tai y Wyer, Jr Robert S. (1990). Determinants of product evaluation: effects of the time interval between knowledge of a product's country of origin and information about its specific attributes. JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH. Vol. 17, Ramirez Alcántara. (SD). Estrategia de un nuevo producto: Estudio de una MYPE. Universidad Autónoma Metropolitana, unidad Xochimilco. Connelly Brian L. & Ketchen David J. Jr. & Slater Stanley F. (2011). Toward a theoretical toolbox for sustainability research in marketing. Academy of Marketing Science Vol. 39, Keillor, Kohut, Walsh and Hausknecht (2011). Global product strategy: a longitudinal multi-country product attribute study. The Marketing Management Journal Volume 21, Issue 1, Ramírez León, Cecilia. (2013). La importancia de la estrategia corporativa en el desarrollo del producto: una propuesta. Pensamiento y gestión, N 35, Sánchez Alejo, Fco. Javier. El lanzamiento de nuevos productos: rentabilidad, competencia y patentes. Economía del cambio tecnológico Vol. 83, nº 6, Angelika Dimoka, Yili Hong, and Paul A. Pavlou. (2012). On product uncertainty in online markets: Theory and evidence. MIS Quarterly Vol. 36 No. 2, F-GPA-21 5/6

6 Carin Huber, Nadine Gatzert, Hato Schmeiser. (2011). How do price presentation effects influence consumer choice? The case of life insurance products. University of Erlangen-Nürnberg. Arango Muñoz, Diego Germán. (2009). Los diez pilares del mercadeo: cuando las cuatro P se quedan cortas. Revista Soluciones de Postgrado EIA, Número 3, Alma Delia Torres Rivera, Ingrid Yadibel Cuevas Zuñiga. (2012). Determinación de precios en la Industria de la hotelería. Revista del Instituto Internacional de Costos, ISSN , Edición Especial XII Congreso Cadena Lozano, Javier Bernardo. (2011). La teoría económica y financiera del precio: dos enfoques complementarios. Criterio Libre Vol. 9, No. 15, Isidro Chambergo Guillermo. (2012). El costo como factor de fijación de precios. Actualidad Empresarial, Nº 250 Castillo Soto Manuel, Cárdenas Almagro Antonio. (2010). Estrategias de fijación de precios no lineales. Análisis Económico Núm. 60, vol. XXV, Cuevas Villegas, Carlos Fernando. (SD). FIJACIÓN DE PRECIOS Costo Plus (Costo más margen) y Target Costing (Costeo Objetivo). Estudios Gerenciales- ICESI, Rodríguez Brindis, Martín Alberto. (2014). Política de fijación de precios: una nueva metodología basada en la estructura de costos-competencia de la empresa. Global Conference on Business and Finance Proceedings Volume 9, Number 1, F-GPA-21 6/6