Montecchia, Morado, Soto PM-3. Análisis FODA

Transcripción

1 Análisis FODA Fortalezas: - Posee un estilo único y bien diferenciado que lo hace distintivo entre otras marcas - Exclusividad en sus diseños - Ser la primera marca Pet-Friendly en la Argentina - Buena reputación de marca - Tener negocios en el exterior (México y Chile) - Calidad e innovación en sus productos - Sus locales están muy bien diseñados y ambientados permitiendo de este modo mantener una muy buena imagen de marca que se destaca por su elegancia y sofisticación - Posee una muy buena comunicación y promoción de la marca en publicidades gráficas vía revistas, en las calles y en internet - Para aumentar las ventas, la marca promociona mediante las redes sociales diferentes descuentos que posee - Muy buena organización interna: el manejo del stock está en manos de Compañía de Inventarios, y el circuito del producto es tarea de la consultora Mind & Process. Esta última se mueve por encima de todo el proceso administrativo. Controla los posibles cortocircuitos entre los recursos humanos, los sistemas operativos, la fabricación, el depósito, los traslados, los precios y las ventas, entre otras variables. Una tercera empresa se encarga del visual, es decir, de la ambientación de las vidrieras y los locales - La firma posee 3 líneas diferentes (de hombre, mujer e infantil), brindando la posibilidad de que toda una familia completa pueda vestirse de la marca. - Posee una tienda online, dónde se explica cómo hacer para comprar de una manera muy clara y detallada, contando con la posibilidad de cambiar o devolver el producto. Debilidades: - Si bien la marca propone buenos diseños y posee una buena calidad en cuanto a sus textiles, muchas de las prendas presentan una mala confección. - En cuanto a su grado de notoriedad, Garçon García tiene un grado sugerido, es decir, que el consumidor reconoce el nombre de la marca pero una vez que se menciona la misma. Si bien dentro de la moda masculina es una marca consolidada, todavía no logra consagrarse como una marca Top of mind. 1

2 Amenazas: - Tiene una fuerte competencia de otras marcas masculinas que apuntan a los mismos clientes y que, al igual que esta marca, también ofrecen calidad y diseño, como por ejemplo, El burgués, Felix y Penguin. - No poder seguir con su imagen Pet-Friendly al estar prohibido en shoppings - Garçon García utiliza telas importadas, por lo que una traba en las importaciones podría afectar su producción Oportunidades: - Seguir expandiéndose a nivel nacional e internacional - Posibilidad de realizar una alianza estratégica con otra empresa, como por ejemplo, aliarse con alguna marca que realice productos para perros, que le permita abrir una nueva línea dentro de la marca. - Incorporar nuevas tecnologías para la innovación de tejidos Variables de Segmentación Variables Demográficas SEXO: Masculino EDAD: 20 a 40 años ESTADO CIVIL: Soltero/Casado PROFESIÓN: Área de diseño, moda y música. EDUCACIÓN: Universitaria INGRESOS: Propios o dependiente, altos. CLASIFICACIÓN EN LA ESCALA SOCIAL: ABC1- y C2- ETAPAS DEL CICLO VITAL: Etapa dependiente, pre- familiar y familiar. Grupos de consumidores: DINKY/HEIDI 2

3 Variables Psicográficas y cunductuales Montecchia, Morado, Soto ESTILO DE VIDA: Hombre dedicado a su trabajo o a su profesión ó estudiante universitario. ASPIRACIONES SOCIALES: diferenciarse del resto creando un estilo propio y único. IMAGEN PROPIA: Cuida su imagen personal, interesado en la moda siempre con conocimiento de las últimas tendencias. PERCEPCIÓN DEL VALOR: Exclusividad, detalle y tendencia. MOTIVOS DE COMPRA: Innovación, detalle y tendencia en sus prendas. INTERESES: Diseño, arte, moda, música y tecnología. ACTITUD Y OPINIONES: Hombre canchero, relajado que demuestra su interés por la moda. Variables Geográficas REGIÓN: Capital Federal, Zona Norte, Córdoba y Mar del Plata, ZONA URBANA UBICACIÓN DEL DOMICILIO: Palermo, Recoleta, Belgrano y Zona Norte. TIPO DE VIVIENDA: Casas o departamentos modernos con amenities. TAMAÑO DE CIUDAD O POBLACIÓN: Los locales se encuentran en las principales ciudades del país con gran tamaño. CLIMA: Variado, en donde hace mucho frío en Invierno y mucho calor en verano. Variable de Uso y Beneficio BUSQUEDA DE BENEFICIOS EN LOS PRODUCTOS: originalidad, innovación y exclusividad. FRECUENCIA DE USO: Frecuente, diario. VOLÚMEN DE COMPRA: Los consumidores suelen comprar más de una sola prenda en cada visita al local. SENSIBILIDAD AL PRECIO: Son altos, pero es accesible al público que consume la firma. LEALTAD A LA MARCA: Tiene clientes fieles a la marca que compras temporada tras temporada esperando la nueva colección. 3

4 Las 4P del Marketing PLAZA Garcon García cuenta con locales en diferentes provincias en Argentina. A lo largo de los años, la marca ha sabido expandirse y hoy cuenta con 9 tiendas Monomarcas en Buenos Aires, los cuales se encuentran en los principales shoppings de la ciudad (Unicenter, Galerías Pacífico, DOT, Recoleta Mall) y los lugares más Trend como Palermo, Las Cañitas y Martínez. También cuenta con sucursales en Mar del Plata y en la provincia de Córdoba. La marca supo llegar a otros lugares más específicos mediante locales que no son propios, de este modo la podemos encontrar en localidades como Quilmes, Lomas de Zamora, Pilar, La Plata, Morón, San Justo, Merlo, Bahía Blanca, Tandil, Padua, Castelar, Ramos Mejía e Ituziangó en tiendas Multimarcas. A nivel el internacional cuenta con locales en Chile y México. Además. Garçon García cuenta con tienda online donde vende sus productos. En cuanto a su estética, la gran mayoría los locales son en su exterior negros y tiene el logo de la marca. En su interior todos los locales tienen una decoración parecida de acuerdo al lugar en que se encuentran y las comodidades que este mismo tenga. Los detalles como los estantes, mesas y mostradores, son siempre en color negro. Los percheros están organizados de acuerdo a los diferentes productos. Para los nuevos productos o aquellos ya en promoción en su mayoría los locales cuentan con mesas que están a gran vista de los clientes, por lo general se encuentran frente de la entrada para que estos tengan visibilidad. 4

5 PRODUCTO La cartera de productos que ofrece la marca de indumentaria masculina Garçon García, va desde corbatas, pasando por pantalones, abrigos, camisas y remeras, hasta calzado. Esta también ofrece productos para mujeres y niños. En todas las prendas podemos notar la calidad y el diseño único el cual distingue Garçon García. Su estilo es una combinación de un look desestructurado pero al mismo tiempo formal. A esto se le suma la dedicación con la que son elegidas las texturas, estampas y materias primas con las que las prendas serán realizadas PROMOCIÓN Garcon García promociona su marca en su mayoría, a través de revistas masculinas, aunque a veces se muestra en producciones o catálogos de revistas femeninas. Su gran llegada está mediante las redes sociales, ya que no se ven grandes apariciones de publicidades de la marca en la vía pública. Es una marca más reservada que no se muestra de forma masiva. En referencia a sus estrategias para atraer al consumidor, la marca realiza descuentos y promociones en diferentes momentos como el cambio de temporada o días conmemorativos como el día d el padre, navidad, entre otros. La marca también se adhiere a descuentos de diferentes tarjetas. 5

6 PRECIO El precio de Garcon García, tienden a ser medio altos, ya que su cartera de productos ofrece artículos que parten de los $400 y llegan hasta los $ A su vez, no es una marca que realiza sus productos de forma masiva, si no que saca una cantidad limitada de estos mismos. 6

7 Posicionamiento de la marca Garçon García logra un buen posicionamiento en el mercado de la moda masculina, al ofrecer productos exclusivos, originales y modernos, de cortes y diseños exclusivos. Busca llegar a un público muy determinado, por eso no sale de su estilo único y particular manteniendo un precio elevado. Siguiendo siempre la moda y las ultimas tendencias, cada temporada se presentan colecciones donde se impone la mezcla de texturas, colores, rayas y estampados. En cuanto a su grado de notoriedad la marca es se posiciona como una marca sugerida. Los consumidores de la firma son hombres de 20 a 40 años, que estudian y/o trabajan. Interesados en el cuidado de su imagen personal y con un estilo característico que los define, estos hombres buscan artículos de calidad, sofisticados y diferenciales. Diferenciación de la marca Garcon García se diferencia de las demás marcas debido a su estilo único (mezcla de look desestructurado con formal), lo que hace que cada prenda tenga valor propio, sumado a sus extrovertidos estampados, corte, y calidad, que le dan esencia a la prenda haciéndola irrepetible e inimitable. 7

8 Perfil del consumidor El consumidor de Garçon García, es un hombre de aspecto joven, de entre 20 y 40 años. Siempre siguiendo la moda y las últimas tendencias, se caracteriza por ser elegante, sofisticado, moderno y vanguardista. Se destaca por su actitud y estilo al vestir. Disfruta de las salidas al aire libre en la ciudad y de pasear con su perro, como así también de las salidas nocturnas a lugares exclusivos. Lleva una vida activa, y tiene diferentes intereses en ámbitos como el diseño, la moda y la música. Dentro de los clientes de Garçon García se pueden encontrar hombres en distintas etapas vitales. La gran mayoría se encuentra en la etapa pre-familiar, pero también tiene consumidores que se encuentran en la etapa familiar y la etapa dependiente. Estudiantes universitarios y trabajadores dedicados a su profesión. Se encuentra en un nivel socioeconómico entre ABC1- y C2-, destinando gran parte de sus ingresos a su imagen personal. Justificación de la marca elegida para la alianza La marca elegida para crear una alianza con Garçon García fue INFINIT. A la hora de definir esta alianza estratégica, tuvimos en cuenta el perfil de la firma y al público que está dirigida. Infinit es una marca de anteojos que se destaca por la innovación, el diseño y la sofisticación en sus productos para jóvenes, lo cuál nos pareció interesante ya que Garçon García también propone lo mismo como marca. Ambos tienen un estilo similar, innovador y moderno. Al crear esta alianza, la marca propone completar sus looks con éstos antejos, que no pueden faltar en el outfit de un hombre Garcon Garcia. 8

9 9

10 Bibliografía Infinit 2015 ( 2015/) INFINIT ( Portal de Marcas ( Carmen Acevedo Díaz, 16/08/13, Garçon García ( Garcia_0_ html) Laura Reina, 23/02/13, El varón fashionista se mete en el placard ( 10