Una aproximación a un nuevo Itinerario Emprendedor

Transcripción

1 Una aproximación a un nuevo Itinerario Emprendedor 21 de noviembre 2012, Gran Canaria José Antonio de Miguel Presidente

2 Algunas referencias 2

3 Algunas referencias 3 con el apoyo de:

4 Durante mucho tiempo... 4

5 Con unos referentes 5

6 Pero esto hoy ya no funciona 6

7 El emprendedor se enfrenta a un camino impredecible 7

8 Y debemos pasar de Crear desde la posibilidad Crear desde la necesidad 8 Proceso Iteración

9 yo creo mucho más en problema + solución + market fit 9

10 y, en la definición de Quiénes me van a comprar Cuál es nuestro esfuerzo y coste Modelo de Ingresos Qué me van a comprar Qué problema estamos solucionando 10 Precio o criterio de valoración de precio Cuándo, cuántos y cuánto nos van a comprar

11 por esto surge... (fases) 11 Diseñar Prototipar Validar

12 por esto surge... (espacios) 12 Diseñar Prototipar Validar ADENTRO AFUERA

13 Idea fuerza 1 Experimento en un entorno de incertidumbre para: 13 validar, aprender y pivotar

14 Idea Fuerza 2 Tu producto no es tu producto sino tu modelo de negocio 14 Ash Maurya j.mp/qfkpob

15 en un nuevo marco de trabajo 15 Focaliza en las Personas Cuenta una Historia Construye para Aprender Enfoque a la Acción Colabora!!!

16 Con un nuevo marco de trabajo 16 Focaliza en las Personas Cuenta una Historia Construye para Aprender Enfoque a la Acción Colabora!!!

17 Con un nuevo marco de trabajo 17 Focaliza en las Personas Cuenta una Historia Construye para Aprender Enfoque a la Acción Colabora!!!

18 Con un nuevo marco de trabajo 18 Focaliza en las Personas Cuenta una Historia Construye para Aprender Enfoque a la Acción Colabora!!!

19 Veamos un ejemplo 19

20 la observación como fuente de inspiración 20

21 la observación como fuente de inspiración 21

22 la observación como fuente de inspiración 22

23 la observación como fuente de inspiración 23

24 24 Diseñar Prototipar Validar

25 diseñando la solución (enfoque personas) 25 Tu proyecto Tus usuarios

26 las personas y sus circunstancias Las personas que vuelven desde el trabajo a su casa a primera hora de la tarde y que soportan un fuerte calor 26

27 el perfil del consumidor Personas de entre 25 y 60 años Que trabajan Salen del trabajo a las 15:00 hrs Todos los días hacen el mismo recorrido Pasan por delante de nuestra casa 27

28 identificando el problema Tienen sed, mucha sed derivada del calor 28

29 conectando problema con persona y circunstancia 29

30 la solución básica 30

31 la hipótesis de solución 31

32 la propuesta de valor 32

33 contando una historia Elementos Trama Personajes Problema Reacción Solución 33 Acción Marco Story Canvas V01

34 contando una historia 34

35 35 Diseñar Prototipar Validar

36 transformando el diseño en modelo de negocio 36

37 los actos de fe Algunas personas se detendrán unos minutos para comprar limonada 37

38 los actos de fe Pagarán un sobre precio porque es casera y está helada 38

39 las hipótesis Voy a vender 10 limonadas cada día 39

40 las hipótesis Voy a vender cada limonada a 1 5 euros 40 1 euro 1 5 euros

41 las métricas 41 Número de clientes y vasos por día Precio que están dispuestos a pagar

42 uniendo problema-necesidad con persona circunstancia 42

43 uniendo problema-necesidad con persona circunstancia bienestar hidratación 43 sed

44 uniendo problema-necesidad con persona circunstancia 44 limonada natural bienestar hidratación fría sed

45 prototipando el modelo de negocio 45 EarlyAdopters Lean Canvas

46 prototipando el modelo de negocio sed limonada fría situación 46 EarlyAdopters clientes precio natural puesto en la calle pasan por la puerta limones hielo 15 /día 10 x 1 5 Lean Canvas

47 47 Diseñar Prototipar Validar

48 diseñando experimentos 48 PROBLEMA SOLUCIÓN CANALES VALOR

49 para validar hipótesis H1 49 H2 1 euro 1 5 euros

50 validando el precio inicial el precio me parece caro 50

51 validando el precio inicial el precio me parece caro 51 1 euro 1 5 euros

52 validando el número de clientes 52

53 validando el número de clientes 53

54 54 Diseñar Prototipar Validar

55 tomando decisiones 1 5 euros 1 euro 55 limonada fría

56 validando pivotes el precio está OK 56 1 euro

57 validando pivotes 57 limonada fría

58 algunas Ideas Fuerza adicionales No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás. Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.aprende a convivir 58 con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y analiza tu aprendizaje. Una startup no es una empresa en pequeño. No construyas nada si antes no lo entiende el cliente.

59 Muchas gracias x vuestra atención 21 de noviembre 2012, Gran Canaria José Antonio de Miguel Presidente