Negocio de Software. Jorge Mario Calvo L. EMPRENDEMICO = EMPRENdedor + academico
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- Benito Figueroa Morales
- hace 8 años
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1 Modelo de Producto y de Negocio de Software Jorge Mario Calvo L. EMPRENDEMICO = EMPRENdedor + academico Conocimiento Experiencia Sabiduría Pensar Hacer Ser Oigo y Olvido Veo y Entiendo Hago y Aprendo Confucio
2 Idea de Producto
3 La practica es el mejor maestro: Tiempo: 5 minutos Piense en su idea de producto y descríbala en una frase que contenga máximo 7 palabras Ejercicio El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison
4 Lista de Ideas del publico Sistema inmunológico de su nomina Anti procastination: manten tus tareas al dia Lost + found perdida y encontrado para cc
5 Contexto Tecnológico Contexto Tecnológico
6 Cómo? Modo de actuar Ágil Cambio Innovar Complejidad Experimentar Incertidumbre Iterar
7 Agilidad = Resiliency Es la capacidad que debemos adquirir para poder sobrevivir Capacidad para cambiar, transformarnos, evolucionar con la misma rapidez que un camaleón cambia de color El modo de actuar ágil es algo cultural que se debe adoptar en toda la empresa
8 Arte, Diseño y Negocios Agile and Lean
9 Herramientas Product Canvas Business Model Canvas
10 Product Canvas Las historias de usuario (product backlog) o los casos de usos, NO son suficientes para describir un producto de software nuevo. Tiene la intención de pintar un cuadro holístico del producto Es necesario contar con una herramienta que incluyas mas elementos: Visión ió global l de la interfaz de usuario Usuarios/Clientes (stakeholders) Etc. product innovation/the product canvas/
11 Product Canvas product innovation/the product canvas/
12 Product Canvas product innovation/the product canvas/
13 Product Canvas Visión: manifiesta la intención o la motivación detrás del producto. Una o dos frases. Personas: grupo objetivo de usuarios/clientes. Journeys: capturar las interacciones complejas dl del usuario con el producto. Usar flujos de trabajo, story boards. Epics: historias de usuario gruesas que definen la funcionalidad del producto.
14 Product Canvas Design: bocetos para comunicar sus ideas de diseño de la interfaz de usuario. Capturar los aspectos principales de la interfaz. Puede utilizar diseños en papel. Constraints: describe las restricciones y los atributos de calidad con los cuales debe funcionar el producto. performance, interoperability, robustness, and regulatory requirements, etc. Ready stories: historias de usuario que seran implementadas en el siguiente ciclo. Aplicable cuando se usa SCRUM: Next Sprint).
15 Product Canvas product innovation/the product canvas/
16 La practica es el mejor maestro: Tiempo: 5 minutos Escriba en los postits los elementos del Product Canvas que usted considere para el producto seleccionado Ejercicio El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison
17 Modelo de Negocio (Business Model) VS Plan de Negocio Informe Escrito Complejo Detalles y más Detalles Idea Concepto Modelo Creativo Innovador Diseño Plan de Negocio Modelo de Negocio
18 Herramientas Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
19 Lienzo de Modelado de Negocios Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Segmentos de clientes Recursos Canales Estructura de costos Estructura de ingresos Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
20 Segmentos de Clientes Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Segmentos de clientes Masivos Nichos Diversificados Recursos Canales Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Estructura de costos Estructura de ingresos Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
21 Precio es lo que usted paga por algo Valor es lo que usted recibe Warren Buffett
22 Cómo se crea valor? Valor que recibe el cliente Equity = Precio que paga el cliente Equity > 1
23 Otras Definiciones Valor: recepción de beneficios tangibles por el producto o servicio Calidad: es la entrega exitosa del valor esperado Innovación: impacto económico positivo con la propuesta de valor
24 Propuesta de Valor Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Precio Segmentos de clientes Calidad Masivos Marca Nichos Diseño Diversificados Recursos Facilidad de Uso Personalización Canales Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Prestigio Estilo de Vida Social Estructura de costos Estructura de ingresos Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
25 Canales Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Precio Segmentos de clientes Calidad Masivos Marca Nichos Diseño Diversificados Recursos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Prestigio Almacenes Estilo de Vida Internet/Web Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Estructura de ingresos Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
26 Relaciones con los clientes Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Precio Mesa de Ayuda Segmentos de clientes Calidad Tarjetas de Fidelidad Masivos Marca Autoservicio Nichos Diseño Co-creación Diversificados Recursos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Prestigio Almacenes Estilo de Vida Internet/Web Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Estructura de ingresos Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
27 Estructura de Ingresos Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Precio Mesa de Ayuda Segmentos de clientes Calidad Tarjetas de Fidelidad Masivos Marca Autoservicio Nichos Diseño Co-creación Diversificados Recursos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Prestigio Almacenes Estilo de Vida Internet/Web Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Estructura de ingresos Producto/Servicio Uso Subscripción Publicidad Licencia Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
28 Recursos Clave Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Precio Mesa de Ayuda Segmentos de clientes Calidad Tarjetas de Fidelidad Masivos Marca Autoservicio Nichos Diseño Co-creación Diversificados Recursos Elementos Físicos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Humanos Prestigio Almacenes Conocimientos Estilo de Vida Internet/Web Financieros Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Estructura de ingresos Producto/Servicio Uso Subscripción Publicidad Licencia Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
29 Actividades Clave Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Construcción de Plataformas Solución de Problemas Precio Calidad Mesa de Ayuda Tarjetas de Fidelidad Segmentos de clientes Masivos Produción Marca Autoservicio Nichos Desarrollo de Software Diseño Co-creación Diversificados Recursos Elementos Físicos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Humanos Prestigio Almacenes Conocimientos Estilo de Vida Internet/Web Financieros Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Estructura de ingresos Producto/Servicio Uso Subscripción Publicidad Licencia Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
30 Red de Aliados Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Construcción de Plataformas Solución de Problemas Precio Calidad Mesa de Ayuda Tarjetas de Fidelidad Segmentos de clientes Masivos Alianzas Estratégicas Produción Marca Autoservicio Nichos Coopetencia Desarrollo de Software Diseño Co-creación Diversificados Proveedores Estratégicos Economías de Escala Recursos Elementos Físicos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Humanos Prestigio Almacenes Conocimientos Estilo de Vida Internet/Web Financieros Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Estructura de ingresos Producto/Servicio Uso Subscripción Publicidad Licencia Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
31 Estructura de Costos Aliados Actividades Propuesta de valor Relaciones Construcción de Plataformas Solución de Problemas Precio Calidad Mesa de Ayuda Tarjetas de Fidelidad Segmentos de clientes Masivos Alianzas Estratégicas Produción Marca Autoservicio Nichos Coopetencia Desarrollo de Software Diseño Co-creación Diversificados Proveedores Estratégicos Economías de Escala Recursos Elementos Físicos Facilidad de Uso Personalización Canales Fuerza de Venta Segmentados Varios Mercados al mismo tiempo Humanos Prestigio Almacenes Conocimientos Estilo de Vida Internet/Web Financieros Social Comisionistas Distribuidores Estructura de costos Fijos Variables Economías de Escala Estructura de ingresos Producto/Servicio Uso Subscripción Publicidad Licencia Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
32 La practica es el mejor maestro: Tiempo: 5 minutos Escriba en los postits los elementos del Model Business Canvas que usted considere para el producto seleccionado Ejercicio El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison
33 Lean Startup Construir Medir Aprender I+D+I Adaptar el proceso Pivotear o Perseverar Ideas Creatividad Análisis de Necesidades Analogs and Antilogs Hipótesis de Base Actos de Fé (Leaps of Faith) Aprender Construir Hipótesis de Base Cualitativos Cuantitativos Medir Producto Mínimo Viable Early Adopters
34 Product Canvas, Business Model Canvas and Lean Startup
35 Conclusiones Es posible lograr nuestor sueño de emprendimiento, lo que necesitamos es coraje para lograrlo. Espero que esto les haya dado un poco de coraje
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