LEAN STARTUP: QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE INTERESAR A LOS AGILISTAS?

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1 LEAN STARTUP: QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE INTERESAR A LOS AGILISTAS? PA B L O L I S C H I N S K PA B L O L I S Ágiles 2013, Lima-Perú

2 Qué se le pide a un emprendedor? Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto Crear empresas exitosas Escalarlas Salir a mercados globalizados, innovar, competir Y además con muy pocos recursos! En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos: es un reto muy difícil! Ágiles 2013, Lima-Perú 2

3 Falacias sobre emprendimientos: Ágiles 2013, Lima-Perú 3

4 Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Ágiles 2013, Lima-Perú 4

5 Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución Ágiles 2013, Lima-Perú 5

6 Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a tener éxito en ver que pasa! Eric Ries Ágiles 2013, Lima-Perú 6

7 Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a tener éxito en ver qué pasa!... ÉEEEEXITOOO!!!! Ágiles 2013, Lima-Perú 7

8 A Startup is not a small version of a big company In a startup no facts exist inside the building, Get out of the building! only opinions Epiphany: Your business model is the product Steve Blank Ágiles 2013, Lima-Perú 8

9 The only way to win is to learn faster than anyone else The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible Eric Rice Ágiles 2013, Lima-Perú 9

10 Life s to short to build something nobody wants The biggest risk for most starup is building something nobody wants Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 10

11 Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto: de esto conocen mucho los agilistas No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente Ágiles 2013, Lima-Perú 11

12 Una startup se concibe ahora como una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable Startup = experimentos para validar hipótesis, para aprender Experimentar con los clientes, probar cosas, para aprender como funciona el mercado y la mente de tu cliente Ágiles 2013, Lima-Perú 12

13 Luego mide los resultados, lo que esta pasando, lo que es importante, lo que aporta más valor Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las lecciones aprendidas con el equipo Ágiles 2013, Lima-Perú 13

14 Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design Thinking = Lean Startup Ágiles 2013, Lima-Perú 14

15 Ágiles 2013, Lima-Perú 15

16 Ciclo de vida de una Startup Ágiles 2013, Lima-Perú 16

17 El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Ágiles 2013, Lima-Perú 17

18 Startup Busca Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Empresa Ejecuta Ágiles 2013, Lima-Perú 18

19 Startup Busca Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Empresa Ejecuta Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 19

20 Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona MVP Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 20

21 MVP Escalar Marketing Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 21

22 MVP Construye la estructura organizacional Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 22

23 Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor. Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur Lean Canvas de Ash Maurya, basado en el anterior Ágiles 2013, Lima-Perú 23

24 Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur) Ágiles 2013, Lima-Perú 24

25 Lean Canvas (Ash Maurya) Ágiles 2013, Lima-Perú 25

26 Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 26

27 Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 27

28 Agile y Lean Startup son métodos para contextos diferentes: Agile para desarrollo de productos conocidos y de empresas establecidas; Lean Startup es para desarrollar un modelo de negocio hasta encontrar el product/market fit. Un producto que no conocemos para un mercado que no conocemos! Ágiles 2013, Lima-Perú 28

29 El equipo ágil debe conocer y alinearse con el método de trabajo de Lean Startup, en especial el producto final es un modelo de negocio y no la solución propuesta. Aprendizaje validado con mínima inversión, MVP o mínimo producto viable Todas las aseveraciones son hipótesis que deben ser validadas! Ágiles 2013, Lima-Perú 29

30 Product Owner? El equipo llevando adelante el ciclo de Lean Startup Product Backlog? MVPs que surgen en cada iteración cuyo objetivo es aprender y validar sobre alguna hipótesis del modelo de negocio Definition of Done? Aprendizaje validado, PBI validados por los clientes y el mercado. Ágiles 2013, Lima-Perú 30

31 El equipo ágil de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar debido a cambios de visión o pivotes y escalar cualquier posible resultado del MVP. Cuidado con la deuda técnica! Lean Startup y Agile se complementan. Agilista, abraza el cambio del emprendimiento; desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio Ágiles 2013, Lima-Perú 31

32 Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender nuevos skills Ágiles 2013, Lima-Perú 32

33 Agilistas: tenemos un excelente perfil para emprender con el método Lean Startup y dar valor al proyecto que apoyemos: integrarnos en un equipo de una nueva startup; desarrollo de nuevos productos/servicios en empresas existentes; desarrollar nuestro propio emprendimiento. Ágiles 2013, Lima-Perú 33

34 2003 Ágiles 2013, Lima-Perú 34

35 Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF Startup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo Ágiles 2013, Lima-Perú 35

36 Eric Steve Blank & Bob Dorf A. Osterwalder & I. alexosterwalder.com Ágiles 2013, Lima-Perú Ash practicetrumpstheory.com 36

37 Pablo pablolischinsky.wordpress.com Mérida, Venezuela Ágiles 2013, Lima-Perú 37

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