Innovación de Modelos de Negocios y Enfoque de Sistemas. P R E S E N T A: Dr. Ramón Marín Solís rmarin@computer.org

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Daniel Redondo Barbero
hace 8 años
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1 Innovación de Modelos de Negocios y Enfoque de Sistemas P R E S E N T A: Dr. Ramón Marín Solís rmarin@computer.org IEEE Senior Member Miembro Fundador de ALAS/AMCS UNAM, 14 de octubre Dr. Ramón Marín Solís Abril 2013

org Twitter @rammarins IEEE Senior Member Miembro Fundador

2 Objetivo de la Conferencia Mostrar la Innovación de modelos de negocios: Generar y capturar propuestas de valor estratégico para las organizaciones, apoyadas por TI. Dr. Ramón Marín Solís Abril

3 Lenguaje Técnico Conocer el lenguaje técnico y los modismos Usarlo adecuadamente Pero

4 Temario/PD Enfoque de Sistemas BMGEN Cómo se usa? Modelación de Negocios (Canvas BMGEN) Apple Recomendaciones Dr. Ramón Marín Solís Abril

5 Referencia Alexander Osterwalder and Yves Pigneur. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, USA Wiley 2010 Dr. Ramón Marín Solís Abril

6 Imperativos Sistémicos Los diseños elaborados, deberán cumplir tres imperativos: Totalidad (Holística). Innovación (heurística). Relevancia (crítica). Deberán abarcar el sistema completo, tener un cambio provechoso para la organización o el sistema- y ser importantes para el mismo.

7 I got to know Ramon as a bright, curious, committed, and innovative researcher in systems thinking during one of my workshops. June 9, st Alexander Osterwalder, Speaker, Author & Advisor, Osterwalder Strategy Facilitation, taught Ramon at Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey BMGEN TALLER Dr. Ramón Marín Solís Octubre

June 9, 2010 1 st Alexander Osterwalder, Speaker, Author & Advisor, Osterwalder Strategy

8 Diferentes Usos Diagnóstico - Situación Actual Diseño Futuro Hipótesis - innovación Benchmarking Emprendedurismo Hipótesis a probar experimentar - innovar Dr. Ramón Marín Solís Abril

9 Diagnóstico -> Futuro Cambios Dr. Ramón Marín Solís Octubre

10 Emprendedurismo Hipótesis a probar experimentar - innovar Hipótesis Dr. Ramón Marín Solís Octubre

11 WHAT IS A BUSINESS MODEL Dr. Ramón Marín Solís Octubre

13 author & adviser on business model innovation university of lausanne switzerland. un modelo de negocio una organización crea, entrega y captura 17

relaciones con clientes segmentos de clientes socios clave recursos clave

14 Modelo de Negocio? Concepto del Modelo de Negocio actividades clave propuesta de valor relaciones con clientes segmentos de clientes socios clave recursos clave canales estructura de costos el modelo de negocio se explica mejor a través de 9 bloques de construcción básicos flujo de ingresos 18

15 Modelo de Negocio? Segmentos de Clientes los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que tratamos de venderles y/o servirles 19

16 Modelo de Negocio? Propuesta de Valor buscamos proporcionarle un beneficio y/o resolverle una problemática al cliente 20

17 Modelo de Negocio? Canales entregamos las propuestas de valor a los clientes a través de los canales de comunicación, distribución y ventas 21

18 Modelo de Negocio? Relaciones con los Clientes los diferentes tipos de relaciones (interacciones) que establecemos con los diferentes segmentos de clientes 22

19 Modelo de Negocio? Flujo de Ingresos efectivo que generamos por cada propuesta de valor ofrecida exitosamente a cada segmento de clientes 23

20 Modelo de Negocio? Recursos Clave los activos más importantes que permiten que el modelo de negocio funcione (ofrecer y entregar los elementos anteriores) 24

21 Modelo de Negocio? Actividades Clave lo más importante que debe hacerse para que un modelo de negocio funcione 25

22 Modelo de Negocio? Socios Clave la red de socios y proveedores que permiten que un modelo de negocio funcione 26

23 Modelo de Negocio? Estructura de Costos todos los costos incurridos para que un modelo de negocio funcione (opere) 27

24 actividades clave propuesta de valor Modelo de Negocio? Modelo de Negocio relaciones con clientes segmentos de clientes socios clave recursos clave canales estructura de costos flujo de ingresos 28

25 Generación de Valor? 1. Resolver un problema 2. Crear una necesidad 3. Generar Experiencias-Vivencias (estilo de vida-pasión) Dr. Ramón Marín Solís Abril

26 Caso Apple, todo el grupo Dr. Ramón Marín Solís Abril

27 Alexander Osterwalder and Yves Pigneur (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game 31 Changers, USA Wiley Octubre 2012

28 Redes Sociales Dr. Ramón Marín Redes Sociales y Profesionales Dr. Ramón Marín Solís Abril

29 Preguntas? Dr. Ramón Marín Solís Miembro de: ACM capítulos SIGMIS (Management Information Systems) y SIGSOFT (Software Engineering) IEEE Sociedades de: Computación; Sistemas; Educación Asociación Mexicana/Latinoamericana e Internacional de la Ciencia de Sistemas AMCS/ALAS/ ISSS Gracias! Dr. Ramón Marín Solís Abril

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