CENTRO DE CAPACITACION PACIFIC CURSO VENTAS CORPORATIVAS

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Laura García Henríquez
hace 6 años
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1 CURSO VENTAS CORPORATIVAS

2 CURSO ADMINISTRACION DE EMPRESAS MENCION EN VENTAS CORPORATIVAS OBJETIVO: El profesional obtendrá herramientas efectivas para encarar los procesos de ventas corporativas simples y complejas, podrá construir un sistema de atracción y difusión de nuevas oportunidades de venta que se sostenga en el tiempo, diseñar e implementar un proceso profesional de venta basada en la metodología de ventas, desarrollar habilidades, actitudes y herramientas de un vendedor profesional que se traduzcan en mayor efectividad y resultados, identificar cuál es la mejor estrategia para manejar las objeciones que se presenten en el proceso y convertirlas en ventas, diseñar un plan buscando oportunidades de ventas que se traduzcan en clientes. CURSO: ADMINISTADOR EN VENTAS CORPORATIVAS Horas totales: 220 Horas. Inicio del curso: Marzo (primera promoción) / Agosto (segunda promoción). Termino: Julio / Diciembre. Fecha de titulación: Diciembre / Mayo. DOCUMENTACION. Licencia de Enseñanza Media. Fotocopia Cédula de Identidad. Certificado de residencia. 2 fotos tamaño carnet. REQUISITOS DE INGRESO. Salud compatible con la carrera. No es necesario contar con conocimientos previos para realizar el curso. PERFIL DEL EGRESADO: El egresado tendrá la capacidad de encarar los procesos de ventas corporativas simples y complejas, será capaz de diseñar e implementar un proceso de venta que se mantenga en el tiempo usando metodologías de venta. A si también tendrá la capacidad de identificar clientes, dar soluciones, controlar los procesos, investigar y planear estrategias. Valor matrícula $ plan común: , plan 2 x 1: $ Socios: 30% Dscto. Convenio con municipalidades y empresas.

3 VENTAS CORPORATIVAS HORARIOS SECCIÓN 1 SALA 601 SECCIÓN 2 SALA :30 A 12:30 Horas MARTES, JUEVES. 19:00 A 22:00 Horas MARTES, JUEVES. MALLA CURRICULAR CONCEPTOS RELEVANTES DEL CÓDIGO DE TRABAJO APLICACIÓN Y MANEJO DE SOFTWARE COMUNICACIÓN EFECTIVA Y COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD MÓDULO 2 TÉCNICAS DE NEGOCIOS Y VENTAS PUBLICIDAD APLICADA Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN DIRECCIÓN, CONTROL Y GESTIÓN DE NEGOCIOS

4 PROGRAMAS DE AS I G N AT U R A CONCEPTOS RELEVANTES DEL CÓDIGO DEL TRABAJO OBJETIVO GENERAL: Aprender y aplicar las leyes del código del trabajo: despidos, inasistencias, licencias, patentes, permisos, en otros procesos. APLICACIÓN Y MANEJO DE SOFTWARE OBJETIVO GENERAL: Manipular herramientas computacionales necesarias para el uso adecuado en las distintas á reas tales como excel, word, ppt, apolo, asistencia, centinela, pasaporte, entre COMUNICACIÓN EFECTIVA Y COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD OBJETIVO GENERAL: Desarrollar habilidades comunicacionales con el fin de que los alumnos tengan facilidades para expresar las ideas, pensamiento y necesidades para insertarnos de forma apropiada a la sociedad y al mundo del trabjo.

5 MÓDULO 2 TÉCNICAS DE NEGOCIOS Y VENTAS OBJETIVO GENERAL: Desarrollar habilidades para crear nuevas oportunidades de negocios y por consiguiente incrementar los ingresos considerablemente en cuanto a ventas. MÓDULO 2 PUBLICIDAD APLICADA Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN OBJETIVO GENERAL: Identificar, analizar y aplicar la publicidad en los diferentes medios de comunicación (facebook, twitter, instagram, etc,). MÓDULO 2 DIRECCIÓN, CONTROL Y GESTIÓN DE NEGOCIOS OBJETIVO GENERAL: Dirigir y mantener un registro apropiado para crear y lograr acciones con un fin y asi concebir nuevas oportunidades de negocios en cuantos a nuevos convenios con empresas y sus trabajadores.

6 CONCEPTOS RELEVANTES DEL CÓDIGO DEL TRABAJO Artículos fundamentales del código de trabajo. Despidos. Tramitación municipal. Temas contractuales. Licencias médicas. APLICACIÓN Y MANEJO DE SOFTWARE Manejo: Office. Sistema Apolo. Sistema de Asis. Sistema centinela. COMUNICACIÓN EFECTIVA Y COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD Escucha activa. Liderazgo. Habilidades sociales. Servicio al cliente. Estrategias de persuasión. TÉCNICAS DE NEGOCIOS Y VENTAS Habilidades del vendedor profesional. Orientación a la venta consultiva y fidelización de clientes. Negociación y comunicación efectiva en ventas.

7 PUBLICIDAD APLICADA Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN Conceptos básicos de la publicidad. Tipos de Publicidad. Redes sociales. Publicidad asertiva. DIRECCIÓN, CONTROL Y GESTIÓN DE NEGOCIOS Estrategias de negocios. Áreas de la gestion de negocios. Aplicación de conceptos, herramientas y modelos de negocios.

8 (+56 2) Sede Santiago: Mac - Iver Sede Concepción: Pedro de Valdivia 1145

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