Seminario. Exportaciones WINES OF ARGENTINA. Neuquen 2008

Transcripción

1 Seminario Exportaciones WINES OF ARGENTINA Neuquen 2008

2 Seminario DESARROLLO INTERNACINAL DE LA MARCA PATAGONIA Exportar Patagonia WINES OF ARGENTINA Carlos Fernandez Bodegas del Fin del Mundo Neuquen Neuquén 2008

3 EXPORTAR PATAGONIA Vinos Patagónicos para el Mundo Neuquén

4 ARGENTINA y LA PATAGONIA VITIVINÍCOLA 38º Latitud Sur 44º Latitud Sur

5 Una nueva región vitivinícola para Argentina

6 Atributos percibidos espontáneamente sobre la Patagonia: Inmensidad Pureza Sol y gran luminosidad Suelos vírgenes. Baja densidad de habitantes, sin polución. LA PATAGONIA Y SU MAGIA Reserva ecológica del mundo.

7 Terroir único: Diversidad de suelos Pedregosos y arenosos. Intensa luminosidad. Escasas precipitaciones. Vientos permantes. Agua pura proveniente de la Cordillera de los Andes FORTALEZAS DE LA REGION PARA LA ELABORACIÓN DE VINOS PREMIUM Importante Amplitud Térmica: Permite una maduración más lenta y controlada, generando un gran balance entre el tenor azucarino de la uva y su acidez natural, y una adecuada madurez de los taninos. Genera vinos de gran estructura y balance en boca, con prolongado final.

8 Vitivinicultura Argentina y la Región Patagónica

9 VITIVINICULTURA ARGENTNINA VIÑEDOS-HECTÁREAS EN PRODUCCIÓN POR PROVINCIA DE ORIGEN Fuente: I.N.V. Pcia.Prod. Hectáreas con Vid 2006 Mendoza ,2% San Juan ,8% La Rioja ,8% Río Negro ,3% Catamarca ,1% Salta ,9% Neuquén ,6% Córdoba 304 0,1% La Pampa 218 0,1% Otros 126 0,1% TOTAL ,0%

10 VITIVINICULTURA ARGENTNINA PRODUCCION UVAS PARA VINIFICAR POR PROVINCIA DE ORIGEN Fuente: I.N.V. Pcia.Prod. Uvas para Vino Prod (qq) Prom.qq. por Ha. Mendoza ,6% 130 San Juan ,9% 158 La Rioja ,2% 114 Río Negro ,4% 39 Catamarca ,5% 61 Salta ,9% 129 Neuquén ,4% 84 Córdoba ,0% 43 La Pampa ,0% 39 Otros ,0% 20 TOTAL ,0% 133

11 Comentarios Todas la provincias patagónicas arrojan un promedio de producción por hectárea menor al promedio general de Argentina, en concordancia con el objetivo de producir uvas de calidad superior.

12 LA IMPORTANCIA DE LOS VIÑEDOS PATAGÓNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE VINOS PREMIUM Sanidad del Viñedo: Los viñedos crecen bajo condiciones de sanidad natural sin necesidad del uso de agroquímicos. Vientos frescos y secos. 100% Uvas de Variedades Premium: Se implantaron sólo variedades de vid reconocidas internacionalmente. Gran diversidad.

13 LA IMPORTANCIA DE LOS VIÑEDOS PATAGÓNICOS PARA LA ELABORACIÓN DE VINOS PREMIUM Viñedos con sistemas de conducción y proceso de poda apuntando a la calidad desde el fruto: Bajo rendimiento general por Ha., para obtener la mejor calidad y concentración del grano. Buena exposición del fruto a la luz y aereación Vinos Únicos: Vinos de gran estructura, color, redondez y capacidad de guarda. Extraordinaria concentración de fruta, aromas y color. Taninos Maduros, gran balance entre el alcohol y la acidez, con un prolongado final en boca.

14 VITIVINICULTURA ARGENTNINA PROCUCCION ANNUAL DE VINO POR PROVINCIA DE ORIGEN Fuente: I.N.V. Pcia.Prod. Despachos Vino en Hl. Consumo Interno Equiv. Cajas 9 L Mendoza ,5% San Juan ,0% La Rioja ,3% Río Negro ,3% Catamarca ,3% Salta ,0% Neuquén ,3% Córdoba ,1% La Pampa 206 0,0% Otros 162 0,0% TOTAL ,0%

15 VITIVINICULTURA ARGENTNINA RESUMEN VIÑEDOS Y PRODUCCIÓN ARGENTINA PATAGONIA ( RÍO NEGRO, NEUQUÉN, LA PAMPA Y CORDOBA) Fuente: I.N.V. Región Productor a Hectáreas con Uvas para Vino Prom. Despachos Vino en Hl. Equiv. Vid Prod (qq) qq. X Ha. Consumo Interno Cajas 9 L Patagonia ,2% ,9% ,8% Resto País ,8% ,1% ,2 % TOTAL ,0 % ,0% , 0%

16 Su desarrollo en el mercado exportador Argentino

17 Valor Exportado

18 000 U$S FOB EXPORTACIONES VINOS PATAGONIA VALOR EXPORTADO EN 000 DE U$S FOB Fuente: Caucasia Patag.+ 64 % Resto Arg. 30% Patag.+ 56 % Resto Arg.23% Patag % Resto Arg.31% Patag % Resto Arg. 39% Neuquén Río Negro

19 Comentarios El valor exportado de los vinos patagónicos crece a un porcentaje superior al crecimiento también importante de los vinos de Argentina en total.

20 PARTICIPACIÓN DEL VALOR EXPORTADO POR LOS VINOS DE LA PATAGONIA SOBRE TOTAL EXPORTADO DE ARGENTINA EVOLUCIÓN DEL % DE VALOR FOB 1,8% 1,6% + 64% 1,4% + 56% % Valor FOB Total 1,2% 1,0% 0,8% 0,6% + 270% 0,4% + 134% 0,2% 0,0% Fuente: : Caucasia

21 Comentarios La participación de la Patagonia dentro del total de Argentina crece también año a año.

22 Precio Promedio Exportado

23 U$S 9 L 45,00 EVOLUCIÓN PRECIO PROMEDIO VINOS PATAGONIA CAJA 9L U$S FOB Fuente: Caucasia 40,00 35,00 34,92 36,67 32,86 34,77 38,12 30,00 25,00 20,00 19,32 20,17 20,89 22,79 24,72 15,00 10,00 5,00 0, Patagonia Argentina Rto.

24 EVOLUCIÓN SEGMENTOS PRECIO FOB POR CAJA 9L BODEGAS DE LA PATAGONIA EXPORTACIONES BODEGAS DE PATAGONIA - SEGMENTACIÓN A VALOR U$S FOB POR CAJA DE 9 L. Segmentos U$S x Caja 9 L U$S FOB % % U$S FOB % % U$S FOB % % Hasta U$S ,8% 28,1% ,5% 13,4% ,3% 8,5% > 20 a ,2% ,9% ,2% > 25 a ,2% ,6% ,5% > 30 a ,6% ,8% ,3% 71,9% 86,6% 91,5% > 40 a ,8% ,6% ,0% > ,2% ,7% ,6% Total ,0% 100,0% ,0% 100,0% ,0% 100,0%

25 Comentarios El precio promedio de los vinos de la Patagonia es superior al 50% respecto al del resto de Argentina. El segmento > a U$S 25 decrece a año a año, mientras que los niveles superiores crecen y muy espcialmente en el superior a U$S 60.- la caja de 9 L.

26 Países de Destino

27 # Países 60 PAÍSES DE DESTINO ACTIVOS POR AÑO VINOS DE LA PATAGONIA TOTAL = TOTAL = TOTAL = TOTAL = TOTAL = Neuquén Río Negro Fuente : Caucasia

28 PAÍSES DE DESTINO ACTIVOS POR AÑO Fuente: Caucasia PRINCIPALES DESTINOS POR VALOR U$S FOB - ENERO A SETIEMBRE 2008 Origen NEUQUÉN Origen RIO NEGRO Destino U$S FOB P.P 9L Vol 9 L Destino U$S FOB P.P 9L Vol 9 L 1 USA , USA , ALEMANIA , CANADA , BRASIL , BRASIL , UK , DINAMARCA , MEXICO , ITALIA , DINAMARCA , UK , CANADA , JAPON , BELGICA , RUSIA , COLOMBIA , COLOMBIA , P.BAJOS , VENEZUELA , Sub Total , Sub Total , Otros , Otros , TOTAL , TOTAL ,

29 Variedades de Uva Exportadas

30 PARTICIPACIÓN POR VARIEDAD DE UVA EXPORTADA VINOS DE PATAGONIA ENERO A SEPTIEMBRE 2008 Fuente : Caucasia Variedad U$S FOB P.Prom 9 L Vol 9 L % Malbec , ,9% Pinot Noir , ,5% Genérico Tinto(Blends) Cabernet Sauvignon , ,6% , ,4% Merlot , ,0% Chardonnay , ,2% Sub Total , ,7% Otras , ,3% TOTAL , ,0%

31 Comentarios Malbec y Pinot Noir concentran el 53% del valor exportado de la región, con muy buenos precios promedios. Los genéricos tintos patagónicos, a diferencia del resto de los genéricos de Argentina, se exportan a valores premium.

32 Vinos de la Patagonia en el mercado doméstico de Argentina

33 BODEGAS DE LA PATAGONIA Evolución Participación en Cadenas de Hiper Super y Discounts Nivel Nacional - Fuente : CCR (Incluye las Bodegas: Fin del Mundo, H.Canale, Bodega NQN, F.Schoeder, Estepa, Agrestis) 3,5% 3,0% En 12 meses = + 37% 2,87% 3,09% 2,5% 2,0% En 12 meses = + 41% 1,87% 2,03% 2,09% 1,5% 1,33% 1,0% 0,5% 0,0% Part.Volumen Part. Valor Set06 Ago07 Set07 Ago08 Sólo Ago08

34 BODEGAS DE LA PATAGONIA Evolución Volumenes Cajas x 12 en Cadenas de Hiper Super y Discounts Nivel Nacional - Fuente : CCR (Incluye las Bodegas: Fin del Mundo, H.Canale, Bodega NQN, F.Schoeder, Estepa, Agrestis) 180,0 160,0 + 46,2% 140,0 120,0 '000 Cajas x ,0 80,0 168,0 60,0 114,9 40,0 20,0 0,0 Set06 Ago07 Set07 Ago08

35 BODEGAS DE LA PATOAGONIA EVOLUCIÓN FACTURACIÓN EN $ EN CADENAS DE HIPER SUPER Y DISCOUNTS NIVEL NACIONAL (Incluye las Bodegas: Fin del Mundo, H.Canale, Bodega NQN,.Schoeder, Estepa, Agrestis) ,0 + 73,4% ,0 Miles de Pesos , , , , ,0 0,0 Fuente : CCR Set06 Ago07 Set07 Ago08

36 Reconocimiento Internacional

37 PREMIOS INTERNACIONALES En los últimos cuatro años los Vinos Patagónicos y sus diferentes vendimias fueron premiados con más de 300 medallas y trofeos en los más prestigiosos Concursos Internacionales. Cabe destacar que todas las variedades que se producen en la Patagonia fueron galardonadas internacionalmente, entre ellas: Malbec, Cabernet Sauvignon, Chardonnay, Pinot Noir, Merlot, Sauvignon Blanc y Blends Super Premium.

38 Nuevas inversiones que avalan su potencial

39 Con las base histórica de los pioneros exitosos de la región, otros inversores locales y extranjeros han apostado a la región. Augurando un nuevo polo de desarrollo vitivinícola en el país. INVERSIONES

40 Crecientes inversiones se han desarrollado en la industria vitivinícola de la Patagonia, con el denominador común de la calidad internacional y alta tecnología. NUEVAS INVERSIONES

41 VINOS DE LA PATAGONIA La Patagonia, su imagen, su magia y atributos naturales, son valorados mundialmente. Ha desarrollado su industria del vino con bases y foco en la calidad, desde el viñedo hasta el producto final. Sus vinos compiten al más alto nivel mundial y se reconoce a la Región como productora de sólo vinos premium. Con diversidad de variedades. Se exportan en un segmento de precios superiores. Las exportaciones crecen anualmente en valor, volumen y precio promedio, a mayores tasas que la también creciente Argentina. Atrajo importantes inversiones que garantizan su desarrollo. Ha irrumpido exitosamente en el tradicional mercado doméstico Argentino Sus marcas comienzan a establecerse sólidamente en los mercados más competitivos.

42 VINOS DE LA PATAGONIA En un contexto internacionalmente difícil para todos los mercados, como serán los años por venir, todos los atributos enumerados deben mantenerse y profundizarse para crear marcas con la mejor imagen y en los segmentos más rentables. Esta estrategia nos permitirá generar una demanda propia, conquistando consumidores fieles a un estilo y calidad, donde el precio no sea la única variable de compra. Un adecuado servicio, tanto en lo comercial como en el logístico, complementarán el esfuerzo para lograr el éxito de los Vinos de la Patagonia. Nuestro compromiso es hacer de esta región una de las más importantes en el mundo de los grandes vinos.

43 Muchas Gracias!